1、经销商返点销售模式

经销商返点销售模式

经销商返点销售模式是一种商业策略，在这种策略中，制造商或供应商向其经销商提供基于销售业绩的返点奖励。

如何运作：

1. 销售目标设定：制造商为每个经销商设定特定时期的销售目标。

2. 返点率：制造商确定达到销售目标后经销商将获得的返点率（百分比）。

3. 销售跟踪：制造商和经销商跟踪经销商的销售业绩，以确定合格的返点金额。

4. 返点支付：在达到销售目标后，制造商将根据预先确定的返点率向经销商支付返点奖励。

优点：

激励销售：返点奖励激励经销商提高销售业绩，以获得奖励。

保持客户关系：通过提供财务奖励，返点销售模式有助于制造商与经销商建立牢固的关系。

促进库存周转：经销商更有可能销售库存量以达到销售目标并获得返点奖励。

控制分销：返点销售模式允许制造商通过设定销售目标和返点率来控制分销渠道。

缺点：

成本高昂：返点奖励可能会给制造商带来显着的成本。

价格竞争：经销商可能会为了获得更高的返点率而压低价格，从而导致市场价格竞争。

滥用：某些经销商可能通过夸大销售业绩或采取其他不正当手段来滥用返点系统。

复杂性：管理返点销售模式需要复杂的跟踪系统和清晰的合同条款。

适合的行业：

经销商返点销售模式通常适用于以下行业：

消费品

家用电器

汽车

医药

印刷品

2、经销商返点销售模式合法吗

根据中国现行法律，经销商返点销售模式的合法性取决于具体情况：

合法的情况：

返点金额在合理范围内，不属于商业贿赂。

返点基于实际销售业绩，而不是根据购买量。

经销商与销售商有明确的返点协议，且符合《会计法》的规定。

非法的情况：

返点金额过高，属于商业贿赂。

返点与销售业绩无关，而是基于购买量。

经销商与销售商之间没有明确的返点协议，或者返点协议违反《会计法》的规定。

具体规定：

《刑法》第163条规定，以谋取不正当利益，向国家工作人员、国有公司、企业、事业单位人员或者其他组织的人员行贿的，处五年以下有期徒刑或者拘役；情节严重的，处五年以上有期徒刑。

《关于查处商业贿赂行为的暂行规定》规定，商业贿赂是指经营者在经济活动中，直接或间接给予对方单位或者个人回扣、手续费等不正当利益，以谋取不正当利益的行为。

《会计法》规定，会计凭证必须真实、合法，记录和反映的经济业务必须真实发生，不得虚列、重复登记或者故意漏记。

因此，经销商返点销售模式是否合法需要根据返点金额、返点依据、协议内容等具体情况进行判断。如果返点符合合法要求，则属于合法行为；如果返点属于商业贿赂或违反会计法规，则属于非法行为。

3、经销商返点销售模式有哪些

按返点比例

固定返点率：经销商销售产品或服务时，无论销售额多少，均按固定比例获得返点。

阶梯返点率：根据经销商销售额的不同档次，设定不同的返点比例，销售额越大，返点率也越高。

混合返点率：结合固定返点率和阶梯返点率，在特定销售额范围内按固定返点率计算，超出该范围后按阶梯返点率计算。

按返点形式

现金返点：经销商在销售产品或服务后，以现金形式获得返点。

积分返点：经销商在销售产品或服务后，获得积分，积分可兑换为现金、商品或其他奖励。

权益返点：经销商在销售产品或服务后，获得特定权益，如优先发货、专属展位、技术支持等。

按返点时间

即时返点：经销商在销售产品或服务后，立即获得返点。

周期返点：经销商在一定期间内销售的产品或服务总额达到一定标准后，获得返点。

年终返点：经销商在一年内销售的产品或服务总额达到一定标准后，获得返点。

其他

销售目标返点：经销商达到预定的销售目标后，获得额外返点。

客户开发返点：经销商开发并带来新客户后，获得返点。

教育培训返点：经销商完成供应商提供的教育培训后，获得返点。

4、经销商返点销售模式怎么写

经销商返点销售模式

经销商返点销售模式是一种销售策略，其中供应商向经销商提供基于销售额的返点或折扣。这种模式旨在激励经销商加大销售力度并提高供应商产品的市场份额。

运作方式

供应商建立一个返点计划，经销商可获得的返点率和返点计算方法。

经销商向客户销售供应商的产品。

经销商将销售额记录在供应商提供的返点跟踪系统中。

供应商定期按返点计划计算经销商的返点，并将返点支付给经销商。

返点率

返点率通常是基于销售额或销售数量的百分比。供应商可以根据经销商的销售业绩或市场份额目标设定不同的返点率。

返点计算

返点金额按以下公式计算：

返点 = 销售额 返点率

优点

激励销售：返点模式为经销商提供经济激励，以提高销售量。

提升市场份额：通过激励经销商加大销售力度，供应商可以增加其产品的市场份额。

改善合作关系：返点计划可以增强供应商和经销商之间的合作关系，促进双方利益。

缺点

利润率降低：返点会降低供应商的利润率，因为他们必须在销售中提供折扣。

依赖经销商：供应商对经销商的销售业绩高度依赖，可能会导致控制力有限。

返点欺诈：有些经销商可能试图通过虚报销售额或其他方式欺诈性地获得返点。

实施注意事项

设定明确的目标：供应商应明确定义返点计划的目标，例如提高销售量或增加市场份额。

选择合适的经销商：供应商应仔细选择有信誉、高效的经销商来参与返点计划。

建立清晰的规则：供应商应制定清晰的规则，返点计算、支付时间表和欺诈预防措施。

定期监控和评估：供应商应定期监控返点计划的有效性，并根据需要进行调整。