手工艺品商业策划范文

商业策划书是肯定要有的，这样才能在未来的日子里走的更远。下面我给大家整理的手工艺品商业策划范文，希望大家喜欢!

手工艺品商业策划范文1

一、公司

公司介绍：___是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。

公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。

公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。

二、技术与产品

产业背景：

休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。

休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。

鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。

主要DIY产品：

我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。

产品介绍：

软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却非常丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，面目清晰，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将3D人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装艳丽。3D人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。

树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。

人体克隆DIY石膏倒模：该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料—克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果!

手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。

手工坊市场前景评估：

做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。

经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。

三、市场调查和分析

人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。

经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。

政治法律方面：政策扶持文化创意产业春天来临

国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。

综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。消费群体定位及分析。因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。

大学生(约占消费人群的60%)

心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。

购买分析：大学生有一定的经济消费能力。

中小学生(约占消费人群的15%)

心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。

购买分析：DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。

上班族(约占消费人群的20%)

心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。

购买分析：赠送亲友，纪念收藏。

艺术院校的学生(约占消费人群的4%)

国外消费者(约占消费人群的1%)

总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。

估计市场份额和销售额：

“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。

现处生命周期的阶段分析：

据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?

社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。

未来市场发展趋势：

随着我们“___”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。

国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。

四、竞争分析

竞争产品和竞争对手：

打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。

同行竞争者(DIY手工坊)：

按DIY手工坊市场开发程度，国内DIY手工制作坊的市场主要分为三类：

(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺，和网站紧密结合。竞争激烈。

(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。

(3)尚无DIY手工作坊的中小型城市。无竞争状态。

潜在竞争者：

酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。

竞争优、劣势：

(一)竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。

(二)竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。

手工艺品商业策划范文2

一、企业概况

主要经营范围：

我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在__旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅__旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)

__：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。

__：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)

__、__均初中毕业

三、市场评估

目标顾客描述：

最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为___件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

市场容量的变化趋势：

随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

竞争对手的主要优势：

1、起步早

2、有雇工，产量大

3、在景点摆摊，了解市场

4、价格低

5、有一定的销售渠道

6、有一定的经验

竞争对手的主要劣势：

1、产品简单

2、品种少

3、产品均为仿制

4、没包装

5、没计划

6、不打广告

7、不贴商标

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、产品精致

2、品种多

3、自行设计

4、有便于携带的包装

5、有一定的计划

6、准备搞宣传

7、贴商标，创品牌

相对于竞争对手的主要劣势：

1、起步晚

2、产量小

3、不了解市场

4、价格比他们高1元

5、没有渠道

6、没有经验

四、市场营销计划

1、产品：

产品或服务主要特征

贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。

2、价格

折扣销售订量达到200件，可折价5%

赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件

手工艺品商业策划范文3

企业名称：暖暖DIY

手工坊地址：__区

创业者：___

电话：____________

资金需求量：15万

一、摘要

DIY原意为DOITYOURSELF。随着生活越来越丰富多样化和生活水平的提高，人们对手工艺品的需求愈加增加，但与此同时也更注重融情于物，追求新颖个性，开始希望能参与独特的手工艺品的制作过程。暖暖DIY手工坊产品来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及造型新颖别致。

二、企业介绍

暖暖手工坊是一家集中国传统手工制作与时尚手工元素为一体的现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括手工制作软陶、3D人面公仔，树脂花仿真花和布艺品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于礼，予爱于物。让每一位客人都能感受到手工坊的产品的浓浓心意。

三、产品介绍

软陶：软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY布艺品：布艺品实用性和装饰性强，能显示品味和文化底蕴。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、等等。

3D人面公仔：平面的真人照片经过处理和加工后制作的一个立体的独一无二的公仔。

树脂仿真花：100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，逼真程度堪比真花。

四、市场分析

人们生活水平和质量的提高，开始追求个性新颖，不喜欢大同小异的产品，送礼或自用都开始注意特色、个性和意义。针对这种需求，本手工坊里已经制作好的或者顾客亲手制作DIY产品，可满足送给情侣独特的纪念品、送给朋友的有意义的礼物，送给亲人里实用环保贴心的用品和满足个人享受DIY娱乐的需要。手工坊位于大中小学附近，尤其是培正女生居多，手工坊定价适中，附近无同类型竞争对手，有足够的顾客群。

五、管理团队

总经理

市场部经理：___销售部经理：___研发部经理：___

六、产品制造

产品以手工生产为主，生产设备根据产品的需求购买缝纫机、3d人面公仔处理器等，产品在上架前必须做质量检查。

七、营销计划

采用店面直接销售、和校内外商店、景区工艺品店合作、与中小学劳动课相结合以及网络销售相结合营销渠道;采用会员推销制和试玩促销;产品定价在50元以内

财务计划：资金预算15万

收入预测开业3个月后开始盈利，每月可盈利6000，并以每月10%的速度增长。资产负债表固定资产30000流动资产50000应付装修费20000原材料20000库存商品10000应付职工薪酬10000应付租金10000。

风险管理：DIY行业是新潮流的引领者，会受到其他行业的排挤，且DIY技术并不算成熟，目标顾客群有限，产品容易滞销;处于起步阶段，容易出现资金周转不灵，管理不善，形象不佳的情况。

退出机制：如经营不善，可将手工坊转让。

手工艺品商业策划范文4

一活动计划

(一)活动前期

由“阳光”爱心社拟定一份活动的具体流程方案，交由院团委审核、修改。由组织部安排后勤工作。(必要时调动其他社团)

由宣传部起草活动的通知交由院团委向各系发出通知邀请各系广大同学参加，同时以横幅海报广播等方式向学生宣传，鼓励同学们踊跃报名参加。

(二)活动报名

报名对象：福建工程学院(仓山校区)全体在校生

报名方式：在所在班级报名，由班长汇报到社联办公室

(三)活动安排：(具体流程)

这次大赛分为三部分：

11月20日——12月10日作品征集阶段届时在全校范围内征集作品;在各班级征集同学们各类手工艺品，经班级和各系女生部初选和精选将参赛作品交至院社联办公室

12月10日--12月12日作品展览评奖并发放证书阶段;由各系辅导员、团委老师、学生会社联主席公开评分，并由院社联学生会统一颁发奖状，作品由院学生会女生部保管，并且邀请社联摄影协会进行拍照留念。

12月15日将由"阳光'爱心社,院思达特创业协会,摄影协会把优秀作品赠送给福州市聋哑儿童学校并组织社员现场学习手语，与聋哑儿童手牵手心连心。同时将在聋哑儿童学校将部分优秀作品进行拍卖。

(四)对外联系

1、与某报社合作邀请报社记者进行采访报道，为次活动做好宣传工作。

2、与某商家联谊，同时做好学院和商家的宣传

(五)奖项评选

评分标准：总分10分;

创意性3分

美观性2分

精巧性2分

环保性2分

实用性1分。

奖项设置及评奖：

本次大赛设一等奖1名，颁发奖状和奖品

二等奖3名，颁发奖状和奖品

三等奖5名，颁发奖状和奖品

优秀奖10名，颁发奖状和奖品

同时设优秀组织奖2名

注:参赛作品由主办方保留;颁发奖状上有作品的照片.

交稿方式：请各系团总支收齐稿件后，统一交到院社团联合会办公室，稿件截止日期：__年12月15日

(六)活动后期

1、由宣传部出红榜公布获奖名单

2、总结活动的优缺点，交到组织部进行整理讨论，提交到主席团，作为留档。

作品形式：手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品等(不包括书法、绘画)均可。

六、参赛要求：

1、作品主题鲜明，内容健康向上，构思巧妙、富有创造性。

2、作品必须是自己动手制作完成的，不得从市场上购得成品参赛

3、参赛形式不限，可个人制作参赛，也可集体制作参赛。

4、参赛作品需注明作品名称、制作者班级、姓名。

5、参赛作品统一评选、展出，征得参赛者同意，部分作品将在__年12月15日左右以献爱心的形式捐献给聋哑学校。

二活动宣传

1、横幅：在校园内在显眼人流量大的地方进行拉横幅进行宣传

2、：大赛前期广播要大力宣传，赛后要对优秀作品获奖者进行报道

3、传单：通过传单形式，将传单发至各系各个宿舍，宣传单上体现院社联及赞助商的标志品牌。

4、动的同时由摄影协会进行拍照活动后进行图片展览。

三活动经费预算

横幅：200

传单：70

彩喷：150

奖品费用：200

其他不可见费用：100

总计：人民币760

四活动预期效果

通过本次活动能够很好的丰富同学们的日常活动，发挥同学们的想象，充分地调动同学们的积极性，也能将我们平时的废旧品变废为宝，培养同学们勤俭节约的好习惯;也能让同学们多多关注社会弱势群体，在自己力所能及的方面给予的帮助，同时通过报社和电台的宣传，可以大大提高我校的知名度，也让工程学院给广大群众一个良好的印象，对以后的招生和就业都有着不可估量的作用。同时在我们做活动的同时也可以为商家做到非常好的宣传，为商家提供市场，赢得大众的喜爱和欢迎。

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疫情下家居行业的百态人生

文/乐居财经·家居张华

2020年，突如其来的新冠肺炎把所有家居企业的开年计划打乱了，复工延期、订单延期、展会延期、招商延期……当一个个环节被按下暂停键，已经发展成熟的家居产业链条像一把被推倒的多米诺骨牌。

企业被迫停业、延期，正常支付办公租金、工资等都是短期内可预见的显性成本，更深层的是疫情结束后经济周期遇冷，从而带来的消费者消费欲望下降。这次疫情首当其冲是劳动密集型的家具制造厂商和以体验、服务为主的线下店，以线上服务和互联网模式为主的企业受影响相对较少。

这是一个不断平衡的关系，线下损失的流量会在线上积蓄着，现阶段失去的会在下一个阶段弹回来，所有的波动最后都将回到能量守恒的本源定律。

工厂延迟复工，倒下的第一块多米诺骨牌

1月27日，国务院凌晨发文，通知全国春节假期延长至2月2日。全国各省纷纷响应，发布通知，除特殊企业外，其他企业不早于2月9日前复工。据调研数据显示，江苏、浙江、福建、广东等主要家居生产基地较节前计划普遍推迟了2-9天。

对于劳动密集型的家具制造商来说，延迟复工无疑是一记重击，除了租金、设备、工资、社保等固定开支，还意味着产业链的第一块多米诺骨牌倒下，紧接着是生产、交付、销售、供应等连锁反应的延迟，同时可能面临巨额的违约风险。

按照惯例，春节后是家居消费旺季，也是工厂用工高峰期。疫情之下，除了固定的成本重压，工厂还将面临招工难、用工难的困境。即使节后复工，工厂仍存在不少潜在问题，如产能利用率是否会因为劳动力不足而大幅下降？复工后是否会发生聚集性疫情导致意外停工？上游供应商受假期延长和招工困难等影响，可能导致节后产能无法正常运行，供需失衡……

对于家具外贸企业来说风险更甚，很多海外订单都是提前签订好的，如果工人不能按时返厂，则后续工作都将延迟，虽然大部分老客户对中国的现状表示理解，但工期延误还是很棘手，尤其是工程单损失会比较严重。

让利、减租、承担底薪，重压下的经销商获得喘息

疫情当前，从厂商到渠道商、经销商，各个环节都在承受着巨大压力，尤其是一线品牌经销商面临最直接的经营困境，往常人多、店多的渠道优势在当下成了巨大的负担，经销商也成了行业中最需要信心和支持的群体。

在抗疫关键时期，不少家居企业体现出社会责任感，除了积极捐款捐物驰援疫区，也对经销商群体伸出援手。不言而喻，此刻家居企业和经销商更需要紧密团结、抱团取暖，才能携一起走出困境。

家居行业第一个采取动作的是卖场龙头红星美凯龙。1月29日，红星美凯龙发布消息拟对旗下自营家居商场进行减租，2月2日晚间，红星美凯龙发布具体的免租方案和名单，免去自营商场商户任意一个月租金及管理费，涉及营收超5亿元。

在红星美凯龙之后，西安大明宫建材家居、广州罗浮宫家居艺术中心、嘉禾乐天国际家居、青岛达翁家居商场、美乐乐天家居、烟台富尔玛家居、简爱家居等各地家居卖场陆续宣布，将对商户实行不同程度的租金减免。以下为乐居财经·家居整理的部分各家居卖场针对疫情制定的免租政策。

除了卖场减免租金，不少家居企业相继发布了帮扶经销商的方案，据乐居财经·家居统计，截止发稿，包括金牌橱柜、顾家家居、喜临门、欧派家居等家居企业采取让利、补贴、承担底薪等形式，对经销商群体进行帮扶持。

行业人士认为，在这样的特殊时期，家居卖场和商户、品牌和经销商的鱼水关系更加明显。企业更应该从中长期考虑如何把目前的行业生态营造得更好，现在给商户和经销商一些支持，疫情结束后，这些群体也能更好更快地进入正轨。

走在刀尖上的中小家居企业和家装公司

“不是我们不想捐，确实是捐不起，首先得让自己活下来。”看到各家居企业纷纷捐款捐物驰援疫区，一位不愿具名的家居企业高管在接受乐居财经·家居采访时表示无奈。

每天算着损失多少，账上的资金还能维持多久，这是疫情重压下一些中小家居企业和家装公司的生存现状，对于他们来说，现金流就是救命稻草。尤其是对于寅吃卯粮已成常态的家装公司来说，面对疫情下延迟复工、工人返工意愿低、用户消费意愿下降、材料商供货延迟等问题，许多家装公司正走在资金链断裂的边缘。

这是一个完整的链条，一个环节出问题，整个行业都会受影响。现在许多企业都取消了节后开门红的促销活动，展会延期也势必会导致企业订单骤减，招商难上加难，有从业者预计，往年金三银四的小阳春，在今年一季度将表现为业绩大幅度下跌。

疫情之下，家居企业需沉着应对、转危为机

从春节后A股市场开市首日家居企业股价涨跌的情况来看，这次疫情已经对家居行业资本市场产生了不小的冲击。截至2020年2月3日收盘，在乐居财经·家居统计的榜单中，58支家居A股全线下跌，53家股价下跌超过9%，其中51家跌停。

但即便如此，家居企业仍旧应该从容应对，在危难中发现生机。据公开数据，今年春节期间腾讯王者荣耀单日流水或超20亿；线上手游APP玩吧崩了的消息被送上热搜；1000万人在线观看直播建医院……每逢节假日，线上平台浏览量、社交平台互动量都将迎来一次高峰，今年的线上平台更是如此。

这个趋势在家居行业同样表现明显，为应对疫情带来的重重问题，不少家居企业在想办法积极面对，包括加强线上宣传，转为线上服务和办公。疫情期间消费者被困家中，虽然家居卖场和线下门店流量骤减，但另一端线上流量陡然上升，淘宝、京东、拼多多、抖音等线上渠道的消费迎来小高峰，疫情结束后或可以弥补前期损失销量。

同时，智能工厂、全自动设备、数字化协同、到家服务等创新模式在这次疫情中凸显，传统家居企业应该从中看到未来的机会。

顾家家居CEO李东来在接受媒体采访时表示，这次疫情对大部分企业，尤其是中小制造、零售以及线下服务性企业都是一个巨大的挑战，但一味聚焦挑战会让我们迷失方向，且过于悲观，看不到企业未来发展的一些新的变化。

疫情之后，大多数行业本身不会因此发生本质的变化，该增长的依然会增长，有可能迟到，但不会缺席，企业必须要沉着应对，充满信心！

##晨光文具回应

近日，上海晨光文具股份有限公司发布了2019年业绩，公司营业收入和净利润均实现双位数增长。值得注意的是，在财报发布后不久，一则名为“晨光文具做了什么恶，为什么大家喷得这么狠？”的话题却在知乎平台登上热榜。该事件透露出的是消费者对其产品品控的担忧，而晨光文具也正在不断进行转型探索。除传统零售外，晨光文具先后布局了办公室直销、生活馆业务。近日，晨光文具发布2019年年报，2019年公司实现营业收入111.41亿元，同比增加30.53%；实现归属于上市公司股东的净利润10.60亿元，同比增加31.39%。

晨光文具回应究竟是怎么一回事，跟随我一起看看吧。

晨光文具：公司实行“以销定产、自主生产为主、OEM委外生产为辅”的制造模式

同花顺（300033）金融研究中心5月26日讯，有投资者向晨光文具（603899）提问，董秘你好，请问贵公司有没有外包产品？

公司回答表示，您好。公司实行“以销定产、自主生产为主、OEM委外生产为辅”的制造模式。部分学生文具、办公文具及其他产品，公司采用OEM委外生产模式。感谢您对公司的关注。

本文源自同花顺金融研究中心

晨光文具转型仍在路上

本报记者钟楚涵李向磊上海报道

近日，上海晨光文具股份有限公司（以下简称“晨光文具”，603899.SH）发布了2019年业绩，公司营业收入和净利润均实现双位数增长。值得注意的是，在财报发布后不久，一则名为“晨光文具做了什么恶，为什么大家喷得这么狠？”的话题却在知乎平台登上热榜。

该事件透露出的是消费者对其产品品控的担忧，而晨光文具也正在不断进行转型探索。除传统零售外，晨光文具先后布局了办公室直销、生活馆业务。虽然目前以上业务发展同比向好，但是办公室直销业务毛利润不高、生活馆业务亏损等问题依然存在。对于近期登上社交平台热榜以及公司目前经营、转型等问题，《中国经营报》记者致电晨光文具并发送了采访函，截至发稿对方未作出回复。

对此，北京京商战略研究院院长赖阳对记者表示：“晨光文具现在探索的方向是正确的。但是每一部分业务仍需要在经营、操作、营销等方面不断进行精细化的提升。同时，也需要对标国际的标准，这里面还是需要有很大的力量去投入的。”

与消费者矛盾显现

近日，晨光文具发布2019年年报，2019年公司实现营业收入111.41亿元，同比增加30.53%；实现归属于上市公司股东的净利润10.60亿元，同比增加31.39%。对于业绩增长原因，晨光文具表示，在传统业务方面，得益于明显的渠道优势、品牌优势、设计研发优势及供应链优势，实现平稳增长；另一方面得益于公司新业务晨光科力普、晨光生活馆持续高速发展。

值得注意的是，在晨光文具发布年报后约一周，一则名为“晨光文具做了什么恶，为什么大家喷得这么狠？”的话题突然强势登上知乎热榜。有行业专家告诉记者：“晨光文具登上热搜，一方面由于晨光文具是龙头企业，销量大，受到关注多。同时，也不排除是竞争对手为了给予晨光文具压力而制造的负面舆论。”记者进一步搜索发现，在知乎、微博等平台，此前就已经存在不少关于以晨光文具为代表的国产文具的讨论。

在上述热榜中，一名消费者表示，在一款标识着“背面不易渗墨”的笔记本在用晨光水笔书写之后，背后却存在较为明显的渗墨痕迹。也有消费者将晨光水笔与日本进口品牌百乐、三菱等相比，认为与进口文具相比，晨光文具的使用体验还有极大差距。与此同时，更多的消费者则直接表示：“在质量没太大改进的时候先涨了价格。”“质量配不上价格”。

记者注意到，此前晨光文具就因质量问题引发热度。上海市质监局信息显示，2018年晨光文具生产的“晨光”牌冰透固体胶的总挥发性有机物项目不达标；同年晨光文具因尺寸不达标存在安全隐患召回型号规格为AGP18810，共计110160支“晨光”牌初色中性笔。

上海一名从事传统文具终端零售的人士对记者表示：“目前晨光的笔从每支1.5元到十几元都有。但是同样价位的笔，晨光的笔在外观设计上要比三菱、百乐等品牌好看很多。目前在店里，晨光文具销售情况还是相对会更好。一些有条件的消费者或者高年级的学生会选择三菱等进口品牌。”

赖阳表示：“以晨光文具为代表的国产文具跟国际品牌比确实在品质上存在很大差距，但这并不是单个文具企业的问题，而是由于中国制笔产业整体和国际上有差距，而这种差距不是单个企业能够在短期内突破的。随着跨境电商的发展，进口文具进入国内越来越容易，而且电商使其中间成本降低。进口文具的价格较过去没有上升反而有降低，国产文具却有涨价。随着两者之间的价格差距越来越小，消费者开始把国产文具和进口文具放在一起对比，最后得出国产文具质量不好的结论。”

在以上背景下，晨光文具传统零售业务遇到的竞争压力越来越大。晨光文具在2019年年报中也表示：“公司的传统核心业务面临着90后、00后的个性化需求变化推动的新产品需求变化的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱。”

ToB业务“薄利多销”

在此背景之下，国产文具龙头晨光文具走上了一条转型的道路。除传统零售外，晨光文具先后布局了办公室直销、生活馆业务。

和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏认为：“晨光文具最初是一个文具生产制造商，但由于文具行业门槛低，是充分竞争的市场，因此晨光文具最早的一个跨越是从文具生产制造商成为集文具生产制造和零售一体化的公司。到了目前，由于文具行业本身市场空间有限，企业如果要进一步发展扩张的话，就要跳出文具这个主营业务，向其他周边品类扩张。”

在晨光文具办公室直销业务方面，在早期投入时期经历亏损之后，2016年至今，该业务净利润已经保持增长态势。2019年，其办公室直销业务晨光科力普实现高速增长，实现营业收入36.58亿元，同比增长41.45%。

但是值得注意的是，在36.58亿元的营收之下，2019年晨光科力普实现的净利润仅为7580.35万元。同期，年报显示，晨光办公室直销业务毛利率仅为13.09%，低于晨光文具整体毛利率。对于利润低的原因，记者未能获得晨光文具的回应。

记者注意到，晨光文具近年来在晨光科力普的发展上投入的成本并不低。2019年，晨光文具研发费用同比增长40.23%，晨光文具表示，科力普新增IT系统研发投入是导致研发费用增长的原因之一。在2018年，晨光文具销售费用增长超过2亿元，晨光科力普业务扩张带来的人员劳务费、运输及装卸费是当年销售费用增长的原因之一。

文志宏表示：“文具ToB业务市场的竞争以及在营销上的投入一定会挤压到利润，那么在此背景下，出现利润率低的情况也是很正常的。我认为晨光文具ToB业务未来的发展可以从文具向办公设备、办公家具等品类去做延伸扩张。进一步从消费者需求出发做多品类的供应。”

生活馆业务还未盈利

2019年，晨光文具零售大店业务继续亏损，但亏损有所收窄。2019年晨光生活馆(含九木杂物社)实现总营业收入6亿元，同比增长96.34%。亏损804.67万元，但是生活馆业务较上一年的亏损3030.04万元已经同比收窄。截至2019年末，晨光文具在全国拥有380家零售大店，其中晨光生活馆119家，九木杂物社261家。

赖阳表示：“随着消费者前往购物中心、百货商场不再是存在明确购买目标，而是出于逛街的体验。一些具有设计感的杂物、小玩意虽然单件价格不便宜，但是由于满足了消费者的逛街乐趣，也有很大的生存空间。晨光生活馆前期设计研发有很大的投入，所以前期成本很高，但是后期随着发展其成本越来越受到市场的认可和追捧，业绩在明显回升。”

近年来，以文创为主题的线下社交空间不断涌现，如“言几又”等。

记者注意到，在上海地区，晨光生活馆、九木杂物社往往选址在一线城市人流量较大的商场中。以上海静安大悦城店为例，在同一个商场中，同时也会存在无印良品、名创优品以及其他生活方式类竞品企业。

太平洋证券曾经在九木杂物社上海静安大悦城店以7个小时的数据为样本，估计该门店单月销售额约50万元，则坪效约1.5万元/平方米/年。

太平洋证券研报认为：“九木杂物社的底层运营逻辑与名创优品的高性价比路线不同。而是融合文化、创意、情感等，打造从文具到文创再到生活的精品杂物类集合店。其夯实文创根基，拓宽产品边界，打造大文创集合店；同时洞察消费热点，推出爆品，拉动销售并承担引流作用。”

但是晨光生活馆业务的劣势同样存在。根据太平洋证券在上海静安大悦城店7小时调研数据，从进店人数、转化率、销售额以及坪效来说，九木杂物社都不如同一商场中的泡泡玛特。

九木杂物社上海地区一位店员对记者表示：“公司每周都会有新品推出，主要是贴纸等小物件。每个月都会有一个主题新品推出，会大规模换新。”

“实际上很多商家虽然定价会有一定程度溢价，但是他们会在一定周期内对一些爆款产品有高速周转的打折和促销。在营销促销（激发消费者的冲动购买欲望）上，我觉得晨光生活馆还是可以有更多探索。”在赖阳看来：“目前晨光生活馆业务在销售效率、更新、与竞争对手的特色差别上以及在自己主流的品牌和形象的识别度上都还有提升的空间。”

废的易拉罐有何用处

Reduce——资源有限，节约每一份可用资源。

你一定也抱怨过城市空气越来越糟吧？但你有没有想过，它和我们每个人的生活方式息息相关？譬如：随手关灯的道理人人都懂，却都仅仅认为它是为了节约电费。

其实，每节约1度电就会少消耗400克煤，少排放约1千克的二氧化碳和30克的二氧化硫。随手关灯的价值远不只是那点电费。

1顺手关水龙头

洗手擦肥皂时，要关上水龙头。不要开着水龙头用长流水洗碗或洗衣服。看见漏水的水龙头一定要赶紧拧紧它。

2一水多用

尽量使用二次水。例如，淘米或洗菜的第一遍水可以浇花；洗脸、洗衣后的水可以留下来擦地，冲厕所等。

多淋浴，少盆浴。沐浴不仅比盆浴节水，而且更卫生。

3在马桶的水箱里放一个可乐瓶。

如果您家冲水马桶的容量较大，可以在水箱里放一个装满水的大可乐瓶，一个可乐瓶的容量是1.25升，你的这一小小行动每次可节约1.25升水。

4少用洗洁精

大部分洗涤剂是化学产品，会污染水源。洗餐具时如果油腻过多，可先将残余的油腻倒掉，再用热面汤或热肥皂水等清洗，这样就不会让油污过多地排入水道了。有重油污的厨房用具也可以用苏打加热水来清洗。

5不要让电视机长时间处于待机状态

待机状态指的是，只用遥控关闭，实际并没有完全切断电源。每台彩电待机状态耗电约1.2瓦/小时。

6用温水煮饭

用温水煮饭，可省电30%。电饭锅的内锅与电热盘要及时清洗，使之充分吻合，中间无杂物。电饭锅用完立即拔下插头，既能省电，又能延长使用寿命。

7争做公交族或自行车族

多利用公车、地铁、电车等公共交通工具，既可节约汽油，又可减少汽车尾气排放带来的大气污染，还可以缓解交通堵塞。有私家车的人尽量使用无铅汽油，因为铅会严重损害人的健康和智力。

Re-evaluate——环保选购，让钞票变选票！

如果我们在选购商品之前，能先看看它是否标有“中国环境标志”，我们手中的钞票就变成了一张“绿色选票”——哪种产品符合环保要求，我们就选购它，让它在市场上占有越来越多的份额；哪种产品不符合环保要求，我们就不买它，同时也动员别人不买它，这样它就会逐渐被淘汰，或被迫转产为符合环保要求的绿色食品。

8选购绿色食品

我们每天吃的很多蔬菜、水果都喷洒过农药，施过化肥，还有很多食品不适当地使用了添加剂。这样的食品会危害健康和智力。所以，要选购不施农药、没用化肥的新鲜果蔬，少吃含防腐剂的方便快餐食品、有色素的饮料和添加剂的香脆零食。或者认准“绿色食品”标志选购食品也行。

9选无磷洗衣粉

含磷洗衣粉进入水源后，会引起水中藻类疯长，水中含氧量下降，水中生物因缺氧而死亡。水体也由此成为死水、臭水。

10买充电电池

我们日常使用的电池是靠化学作用，通俗地讲就是靠腐蚀作用产生电能的。当其被废弃在自然界时，这些物质便慢慢从电池中溢出，进入土壤或水源，再通过农作物进入人的食物链。用完的干电池攒到30公斤后，可联系当地垃圾回收中心回收。

11拒绝过度包装

不少商品特别是化妆品、保健品，其包装费用已占到成本的30%~50%。过度包装不仅加重了消费者的经济负担，同时还增加了垃圾量，污染了环境。

12自带菜篮买菜

买东西时少领取塑料购物袋，上街购物时带上布袋子或菜篮子。

13少用一次性餐具

外出就餐时，自备筷子和勺子。少用快餐盒、纸杯、纸盘等，尤其要少用一次快筷子。

一次性筷子是日本人发明的。日本的森林覆盖率高达65%，但他们的一次性筷子全靠进口，我国的森林覆盖率不到14%，却是出口一次性筷子的大国。

14少用木杆铅笔，多用自动铅笔。

一些发达国家已经把制造木杆铅笔视为“夕阳工业”，开始只生产自动铅笔。

15充分利用白纸，尽量使用再生纸

用过一面的纸可以翻过来做草稿纸、便条纸。拒绝接受那些随处散发的宣传物，制造这些宣传物既会大量浪费纸张，又会因为随处散发、张贴而破坏市容卫生。

再生纸是用回收的废纸生产的。一吨废纸=800千克再生纸=17棵大树。

在很多国家使用再生纸已经成为时尚，人们以出示印有“再生纸制造”的句片为荣耀，以表明自己的环境意识和文明教养。

Recycle——分类循环，重拾废品回收的老传统！

“回收”这个词，对我们来说并不陌生。记得小时候，攒三个牙膏皮可以换一块糖饼；橘子皮晒干了可以卖给药店；废布头、废墨水瓶等都是能够得到再利用的。垃圾不仅没有造成环境灾难，还为社会提供了原料。而现在，我们纷纷把垃圾混装当成一种习惯。

要知道，垃圾混装是把垃圾当成废物，而垃圾分装是把垃圾当成资源；混装的垃圾被送到填埋场，侵占了大量的土地，分装的垃圾被分送到各个回收再造部门，不占用土地；混装垃圾无论是填埋还是焚烧都会污染土地和大气，而分装垃圾则会促进无害化处理；混装垃圾增加环卫和环保部门的劳作，分装垃圾只需要我们的举手之劳。

16在家里设置三个分类垃圾筐

家庭垃圾通常可以分为：一、可回收物，包括废纸、废塑料、废玻璃、废金属等；二、不可回收物，包括灰土、菜叶、瓜果皮核等厨房余物；三、有害物，包括电池、荧光灯管。按这三咱类型，在家里分设三个垃圾筐，就可以在产生垃圾的同时完成垃圾分装。

17每月卖一次废塑料废品、废纸、废玻璃、金属

不少废塑料可以还原为再生塑料，而所有的废餐盒、食品袋、纺织袋、软包装盒等都可以回炼为燃油。

1吨废塑料=600千克汽油

每张纸至少可以回收两次。办公用纸、旧信封信纸、笔记本、书籍、报纸、广告宣传纸、纸箱纸盒、纸餐具等在第一次回收后，可再造纸印制成书籍、稿纸、名片、便条纸等。第二次回收后，还可制成卫生纸。

铝制易拉罐再制铝，比用铝土提取铝少消耗71%的能量；回收一个玻璃瓶节省的能量，可使灯泡发亮4小时。

18交换、捐赠、改造多余物品

你家里也许有一些留着无用，扔了可惜的东西，你可曾想过通过交换和捐赠的办法，使它在别人那时得到再利用？如果能将这些东西送到贫困地区或受灾地区，那就更是物尽其用了。

很多旧东西都是可以再使用的，你不妨尝试着把一些原本无用的东西改成一些有用家居小摆设和用品。例如，用白色发泡塑料制成相框，用布头或过时的衣服拼贴出床罩或壁挂，用塑料果汁瓶做成各种装饰品，用废纸做明信片、贺年卡等。只要稍动动脑筋就可以将很多无用之物变成自己的创作品，既消闲，又环保，一举两得。

Rescue——保护自然就是保护我们自己。

在地球上，人不是惟一的动物，还有许许多多别的生灵。它们和人类一样，都是大自然的子民，任何一个物种的灭绝，都会影响到整个生物链的平衡。

保护生物的多样性，就是保护为类自己。让我们在每个人的心中，建起一座自然保护区。

19拒食野生动物、拒用野生动物制品

不吃野生动物做的菜肴，不去那些食用野生动物的饭店就餐。

不穿珍稀动物毛皮服装，不使用野生动物植物制品，如象牙、虎骨、红木家具等。

20领养一棵树或做一天环保志愿者

参加领养树的活动，在树上挂一个小牌，写上你的名字，定期给它浇水、培土，照料它成长，让它成为你家庭的一员。

一棵50年树龄的树，产生氧气的价值约31200美元；吸收有毒气体、防止大气污染价值约62500美元；增加土壤肥力价值约31200美元；涵养水源价值37500美元；为鸟类及其他动物提供繁衍场所价值约31250美元；产生蛋白质价值2500美元。除去花、果实和木材价值，总计创值约196000美元。

或者，你可以尝试去做一天环境志愿者。

环保的道理人人都懂，但亲身投入其中后，感觉会大有不同。

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7月20日

[转帖]西游记古代最成功的项目管理案例

古代有一个最成功的项目团队，那就是西游记的取经团队。背景：为了完成西天取经任务，组成取经团队，成员有唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚。其中唐僧是项目经理、孙悟空是技术核心、猪八戒和沙和尚是普通团员。这个团队的高层领导是观音。团队的组成很有意思，唐僧作为项目经理PM，有很坚韧的品性和极高的原则性，不达目的不罢休，又有很得上司支持和赏识（直接得到唐太宗的任命，既给袈裟，又给金碗；又得到以观音为首的各路神仙的广泛支持和帮助）。沙和尚言语不多，任劳任怨，承担了项目中挑担这种粗笨无聊的工作。猪八戒这个成员，看起来好吃懒做，贪财好色，又不肯干活，最多牵下马，好像留在团队里没有什么用处，其实他的存在还是有很大用处的，因为他性格开朗，能够接受任何批评而毫无负担压力，在项目组中承担了润滑油的作用。最关键的还是孙悟空，由于孙悟空是这个取经团队里的核心，但是他的性格极为放荡，回想他那大闹天空的历史，恐怕作为普通人来说没有人会让这种人呆在团队里，但是取经项目要想成功实在缺不了这个人，只好采用些手腕来收复他。这些手段是，首先，把他给弄得很惨（压在五指山下500年，整天喝铜汁铁水）；在他绝望的时候，又让项目经理去解救他于水火之中以使他心存感激；当然光收买人心是不够的，还要给他许诺美好的愿景（取完经后高升为正牌仙人）；当然最主要的是为了让项目经理可以直接控制好他，给他戴个紧箍，不听话就念咒惩罚他。孙悟空毕竟是牛人，承担了取经项目中的赶妖除魔的绝大多数重要任务，虽然是个难于管束的主，不能只用手段来约束他，这时猪八戒的作用就出来了，在孙悟空苦恼的时候，上司不能得罪，沙和尚这种老实人又不好伤害，只好通过戏弄猪八戒来排除心中的郁闷，反正猪八戒是个乐天派，任何的指责都不会放在心上。在取经的项目实施的过程中，除了自己的艰辛劳动外，这个团队非常善于利用外部的资源，只要有问题搞不定，马上向领导汇报（主要是直接领导观音），或者通过各种关系，找来各路神仙帮忙（从哪咤到如来佛），以搞定各种难题。西游记里特别强调得到高层支持的重要性，有没有靠山真的很不同，君不见象白骨精这种没有靠山的妖魔都会死得很惨；只要有靠山的，这个妖魔就算犯了天大的事，关键的时候总会有后台跳出来搭救（这种例子太多了）。项目团队的组织和项目实施真的是一门艺术，希望有志于做项目经理的同仁能够以另一种角度来好好看一下西游记

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7月11日

[转贴]“堵车文化”

要上班一定要选最远的地儿上班

走最堵的路段

走就拣上班的钟点儿走

出门直接上三环

四环最少也得绕半圈

什么杜家坎啊，西二环啊，回龙观啊，

能绕的都给他绕上，

车里面带盒饭，车后面带厕所，

车外边再站一个买报纸的，

戴一鸭舌帽，特胆大的那种，

只要车一停，甭管有事(儿)没事(儿)都得跟人家说mayihelpyousir

一口地道的北京土著腔(儿)

倍(儿)有面子

马路上看见军车咱就躲

遇上加塞儿的就让

从复兴门到官园桥就得2个多小时

再要是碰上人代会呀

一、两条车道被封呀

就是一个字(儿)——堵

上个立交桥就得坡起个几百回

光上班不是花二小时就是三小时

你要是才花了一小时

你都不好意思跟人家打招呼

你说这样的路况，想不堵你得几点出来吧

我觉着，怎么着七点也够了吧

七点出来，那是找死

五点半以前，

你别嫌早，还得看有没有大货车

你得研究车主的心理

愿意七点出发的车主

根本不在乎再提前两小时

什么叫马路天使你知道吗？

马路天使就是不管去那里上班

都选最堵的不选最快的

所以，我们做司机的口号(儿)就是

不求最快但求最堵

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7月7日

十年！

十年，弹指一挥间。从来没想到10年竟然过的如此飞快，十年前的今天，正在教室里参加高考，对未来迷茫，是否能够考上大学，会在那里上大学？毕业后能干什么工作？如今一切都有了答案，但对未来十年又有了新的迷茫，今后如何发展？十年后的生活会是什么样？让我们翘首以待，顺其自然，十年后答案自然会有。

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7月5日

[推荐]一个女生的06世界杯十大最新发现

1.今天看了赛程我才发现竟然没有中国队，他们为什么没邀请我们？小样，没有中国队也敢叫世界杯？

2.我一直以为小罗是巴塞罗那队的，看了球员名单才发现小罗是巴西队的！

3.我认为美国队的乔丹最厉害，可我发现他连美国队的替补大名单都没进去！

4.我发现他们老是安排在凌晨3点比赛，难道他们不知道黄金时段能提高收视率吗？

5.好多球员来自意大利和西班牙的甲级球队，为什么中国的超级联赛球队没有球员进世界杯呢？郁闷。

6.上次时装发布会，那个叫贝克汉姆的男模都能成英国的当家球星，可想而知世界杯的水平有多烂了。

7.世界杯原来是四年一次，我还以为和奥运会一样是两年一次呢。

8.我还发现每队都有一人胳膊上缠着绷带，带伤坚持上场，实在撑不下去了，就在下场前把绷带给另一个伤员缠上。

9.我发现每当进球后，进球的队员就会撒丫子往前跑，可能是他怕对方守门员揍他吧。

10.看了那么多场球，我发现一个最有趣的规律，那就是裁判决不会在一场比赛中给同一个队员亮超过三张黄牌！所以，别怕黄牌，裁判只要不红牌把你罚下，你可劲犯规就行

11:36添加评论阅读评论(1)固定链接引用通告(0)

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7月4日

三年

昨天是来到北京整三年，想起三年前的这一天下了火车也是同样闷热的天气，不免有些感触。我觉得三年作为一个不长也不短的阶段，应该是一个总结和反省的周期。三年间自己有哪些改变？哪些收获？哪些遗憾？对北京这座城市有没有归属感？未来的路怎么走？这些都是应该总结和展望的。

三年前腰围2尺5，如今仍是2尺5，体重也在138之间徘徊，误差不超过2%，说明既没腐败也没消瘦，说明北京是个饿不死人也不会让人短期暴富的城市。

三年间三易住所，都是每年5.1左右搬家，也算是个规律了，明年五一可能就要搬到自己的房子，也算是三年间唯一的收获？

三年前对北京充满了新鲜好奇，三年后对周围的情况变得麻木不仁，习以为常，也不知道自己是不是应该和这个城市保持一定距离，才能产生吸引的美感。

三年间自己认真工作，平和待人，日子过得风平浪静，心平气顺，也算是一种最简单的幸福和快乐吧，其间得到了很多人的关心和帮助，心里默默感谢，适当的时候一定会加倍报答。未来按照自己设定的轨迹和原则来发展，应该会更好吧！

8:47添加评论阅读评论(1)固定链接引用通告(0)

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7月3日

[转自华纺]为叫花子做的策划！

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>宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚是>啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。

>

>“您有什么事吗？”

>

>“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”

>

>“您是做什么的呢？”

>

>“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩”

>

>“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”

>

>“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”

>

>“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”

>

>那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”

>

>宣忠思考了一下“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”

>

>“姓李。”

>

>“叫花李，你看这个名字还可以吧？”

>

>“不错不错，挺好听。”

>

>“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”

>

>“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”

>

>“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”

>

>“是，是，我以前就是这样搞死的。”

>

>“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你面前，立个牌子，上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”

>

>宣忠喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。

>

>“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！”我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。

>

>我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛。

>

>“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”

>

>叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。”

>

>“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”

>

>那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。

>

>这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。

>

>“真的？那我就试试”

>

>二

>

>过了两个星期，叫花李也没有再来，宣忠心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女说“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”

>

>旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。宣忠看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。

>

>三

>

>过了两三天，一个雨天，叫花李来了。“宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”

>

>“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”

>

>“宣经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。”

>

>“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”

>

>“真的？没想到我的工作这么崇高。”

>

>“你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为必较有趣。”

>

>叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事，总想看个新鲜事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了，”

>

>“对”宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了“现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻得道理!”

>

>“好，我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”

>

>四

>

>有过了两三天，宣忠正坐在办公室里，突然手机响了，看看号码，是一个陌生的号码，宣忠按了一下接听键，说“你好！”对方里传来一个有些熟悉的声音“宣总啊我是叫花李啊”

>

>“啊？！你都买上手机了。”

>

>“信息时代嘛，我找您有要紧事，一个小报的记者要采访我，我该怎么说呀？”

>

>“这是一个好机会，一定要抓住。”宣忠喘口气接着说“你这回不要就事论事，一定要拔高自己，把自己的认识上升到一定高度。你可以这么说，虽然我干的只是低贱的乞讨业，但也要坚守行业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争。”

>

>五

>过了几天，宣忠就在当地的一个地方性小报看到了那篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫花子》，宣忠看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是宣忠就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人，“叫花李呢？”宣忠问那人。

>

>“你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。”

>

>“他去那儿干嘛？”

>

>“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店。。。。”

12:38添加评论阅读评论(1)固定链接引用通告(0)

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[转帖]北京公交车应遏制耀富的冲动!

全世界最贵的公交车——由戴姆勒·克莱斯勒股份公司提供的氢燃料电池奔驰公共汽车，20日上午缓缓地驶出北京永丰公交车站，在北京中关村地区上路运营。最令人咂舌的是，这种公交车车辆和内部配置高达3000万元，堪称世界上最贵的公交车。（《华夏时报》6月21日）

北京，是中国的首都，也是2008年奥运会的主办城市。"绿色奥运、科技奥运、人运"是我们的口号，氢燃料电池奔驰公共汽车毫无疑问是一种高科技；它燃烧后没有尾气，仅仅排放一点没有污染的水，环保优势非常明显，符合"绿色奥运"的宗旨；成了世界第一，当然也就具有了一定成度上的"人文"特色。在祝福北京的同时，笔者对北京市这样的大手笔还是有几点疑惑。

第一，北京工交购买世界上最贵的公交车，究竟是自己掏钱，还是纳税人埋单？城市公共交通属于公益事业，赢利不是第一位的，政府一般都会通过财政预算给予一定的补贴。许多城市在更换新车的时候，基本上都是政府埋单，也就是花纳税人的钱。不知道北京这次购买天价车的钱从那里来，如果来自纳税人的口袋，征求过他们的意见吗？

第二，北京工交购买氢燃料电池公共汽车，为什么舍便宜而求贵，舍国内而取国外呢？国内并不是造不出氢燃料电池公共汽车，不但能够造出质量与世界接轨的氢燃料汽车，而且价格比国外便宜了许多。据《苏州日报》2006年3月29日报道，苏州金龙客车已经为上海生产了"主要性能参数达到了国际同步、国内领先水平"的氢燃料汽车，而价格大约只有国外厂家的1/5。我们不清楚北京为什么不采购国内厂家的车，硬把肥水引向外人的田？

第三，北京工交为什么要采购技术还不成熟、价格又非常昂贵的氢燃料公共汽车？2006年3月30日《中国青年报》以"氢燃料车成本高持久性差依然是一个遥远的梦"作为标题，报道目前氢燃料车的概况，说全世界还只有30多辆在进行示范运行，结论是"氢燃料汽车已经离我们越来越近，而实现氢燃料汽车的梦想依然遥远"。北京这次作出购买氢燃料车的决定，是否已经做好了风险评估与准备？