大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下装修量房要给设计师发红包吗的问题，以及和装修公司如何做活动吸引客户的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

装修公司如何做活动吸引客户

【算一算你家装修要花多少钱】

1、定制活动方案

确定活动时间、活动内容、优惠方案、活动规则、宣传方案等信息。

2、准备好活动资料和人员安排

①做场地布置，设备调试。且对于如何调配人员，也要做准备方案，并展示线下装修材料。

②对于线上推广内容文字和视频，小程序活动优惠券，参与人员名单都需要准备。

3、线上和线下传播活动信息

①线下活动可以根据前期的市场调研，选择合适的宣传渠道进行推广。

②线上宣传活动，可以通过一些装修平台进行宣传。

③一键推出团装、抢红包、团战等活动，更加高效便捷，并通过微信进行有效推广。

④分析用户市场画像，定点投放公司广告，获得大量曝光，获得精准客户信息。

另外，对于装修公司的营销方式也要注意几个方面：

1、造势点

所谓造势营销方式一般包含以下几种，明星造势、热点研究话题造势、事件网络营销宣传造势等。说白了，造势就是借势。

2、卖点

卖点营销的重点不是划不划算，而是一定要能打动客户的心，这不是策划宣传部门提炼几个关键词就能做到的。发展的卖点是基于竞争和流程改进，这样你才能拥有真正的竞争力。

3、看点

家装公司的故事可以作为你营销活动的内容，一旦营销的发展富有戏剧性、真实可信、富有启发性，接触客户的概率便会增加。

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装修公司如何找到客户

作为装企、个人从事装修的服务者，装修公司如何找客户？应该顺应时代发展需求，找到新型获客渠道所在。快速获客的有效方法，今天一起来了解下：

一、线上平台—提供主动精准客源

大鱼装修app，线上助力装企、个人服务者的专业平台，提供更多在线案例、攻略、红包、活动发布获客工具，营销更灵活、有效控制成本，提高转化率。

最大限度推广装企、个人品牌，提高曝光率。装修怎么找客户？在线店铺通过增加线上客户咨询量、线下引流。提高店面客户到店率，成单率。

二、线下获客

传统线下获客，仍然是很多装企、个人的主战场，很多人还依然认为这些方法更为直接、有效。尽管付出的成本较高、竞争激烈。但是因为操作熟练不肯轻易舍弃。

虽然线下客户现在有很多行不通了，但依然有些是行之有效的。

装修公司如何找客户，直接有效的方法，比如：小区物业、开发商合作

开发商在楼盘交房之前一般都会做一些周边设施维护，一些小区周边的营业房我们不妨租下来做“装修第一现场”店面。租金成本不高，平时可以作为设计师、业务人员驻场的临时办公区，简单布置即可。

对于这种随时可以提供设计、量房的服务，客户更为接受。

据了解，客户对直接可以寻求的装修服务，并且对楼盘户型了解较多，能够给出较多分析、提供更多解决方案的公司更感兴趣。二次到店后的成单率更高。

第一时间抢占小区的进出权，买断小区装修客户推荐权，比起我们的推荐，物业的推荐更为可信，尤其是一些高端小区物业，绑定的服务，很多客户也是买账的。

三、异业合作

合作的魅力在于资源互换，寻求交叉的客户资源，让资源利用最大化。装修怎么找客户？异业联盟无疑可以考虑。异业联盟可以多样化，如建材联盟、汽车4S店、影楼、房产中介、车友会俱乐部等等……

疫情期间，各领域的资源互换，也让很多装企收益，逐步发现异业联盟的魅力所在。

以上就是时下较为行之有效一些装修公司如何找客户的方法，更多的装修公司如何找客户还有很多，我们了解的很少，还有很多可以继续践行。

装修活动策划方案

为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我为大家收集的装修活动策划方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

装修活动策划方案篇1

样板房相信许多人都知道，毕竟我们在房产商看房或者买房的时候，我们都会去看样板房以此来做过借鉴。但是有时候我们在其它渠道上可以看到有关样板房活动，那么什么是样板房活动呢?

样板房活动的大致内容是，征集业主将自己在这个公司装的房子，作为样板房，在一定时间内对该公司的客户公开展示、参观，相当于是一个工程的样板广告。

当客户看到了自己小区里有装修公司做的样板房，就可以想象出自己家在房屋装修的效果，而对业主来说自家的房屋被作为广告，自然也有很多优惠和好处的，接下来就简单和大家说说有哪些好处?

一、样板房的价格更优惠

1.装修公司一般做样板活动的时候，都会有不同程度的优惠。

2.除了价格优惠，还经常会有礼品赠送，说白了就是给业主一些“广告费”，同时增加业主的好感度。

二、样板房的设计精良

关于样板房的设计，既然是作为“广告”，装修公司的目的便是，让看到样板房的人一见倾心，感觉喜欢。所以在设计上一般会选择公司的首席设计师来做，有特色，有亮点，美观又实用的，因为广告的目的不只是好看，要有亮点才能让人印象深刻，这样的样板房才能正真意义上的帮助后期的业务开展。

三、样板房的施工质量好

1.现场监管更严格，施工现场的保护和整洁度是参观时第一被看到的，所以装修公司对于样板房的装修现场，整洁度和成品保护非常看重。

2.工艺更细致，由于是作为公司的样板间，平时其他业主的参观活动在样板间里进行，因此各方面投入的重视程度要高一些，也会尽力派出更加优秀的施工人员，为业主提供完善的服务。

3.材料性价比高，装修材料大家都知道，水深得很，样板房所用材料都是装修公司精挑细选出来的，一定是性价比高的。为了保证吸引力，装修材料和装饰物件多选用名牌产品，质量上也会更可靠。

4.监理专业，装修公司会派出专业的施工监理进行工程的管理和跟进，不管是质量还是施工，样板间都会享受优先权。

四、样板房的参观期限

很多纠结要不要参加样板房活动的业主其实都很纠结，自己的房子，拿给别人参观，心里总是有点怪怪的，感觉隐私被窥视了。其实呢，装修公司的样板房合约是有参观期限的，大多的参观期限定在完工后几个月内，这段时间，业主们其实是不会搬家入住的，因为大家都知道啊，新房总要敞几个月，这些时间就刚好成为了参观时间，所以大家不用担心。

五、最后要注意的是

样板房活动对装修公司来说，不完全是营销活动，而是有一定成本的宣传类活动，所以样板房活动区域内是有名额限制的，不是随时都有!

那些不设限，大量收取客户订单的活动，可不是一品介绍这种，大家一定要用火眼晶晶识别清楚哦!

装修活动策划方案篇2

一、天猫装修

1.店招(清晰，醒目)

2.页头大图广告①主题“双十一”

②文案“老板不在家，我们偷着卖”

③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果”

④产品“徜徉花韵”

3小图广告引流

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕原价79成本14特价9.9

全棉舒适枕头原价208成本19.5特价29.9

羽丝绒(防雨布)原价276成本23特价39.9薰衣草枕头原价162成本27特价59.9

羽丝绒小缎格原价338成本29特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满20xx立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

二、天猫活动

1.全场价格2~4折起

2.部分商品限时限量抢购(秒杀)

3.新款预定(前200名预定的返定金)

三.天猫推广

1.QQ好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，转发活动信息

3.上19楼，论坛发帖子

装修活动策划方案篇3

活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

活动时间：20xx年11月9日—20xx年11月11日

活动内容：

活动一全场5折终极狂欢(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二购物有礼幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)

凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖20xx名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三一个人的节日双倍的甜蜜(20xx年11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

装修活动策划方案篇4

一、活动背景：

值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20xx家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。

八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。

二、活动思路：

借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。xx年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时,在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;

2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识;一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的.。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“xx家装盛典——‘和一’两周年庆典”

活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务

活动时间：xx年4月19日-5月19日

活动地点：八月楼步行街广场

参与对象：所有市民

具体内容：

1、装修咨询盛会

(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!

(2)内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。

③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

(2)目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

(4)优惠内容：

①有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;(b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)

②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

?为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;

⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

3、“精品样板看房直通车”

(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!

(2)目的：

①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力;通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

(3)活动现场：

①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。

③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳!

注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

五、宣传策略：

1、制作邀请函，对活动进行简单介绍;

2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍;

3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道;

4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道;

5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道;

6、活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);

六、参与单位：

(一)主办单位：湘西和一装饰有限责任公司

(二)参展单位：柏高地板箭牌卫浴华润漆皮啊诺橱柜美的热水器

萨米特陶瓷华艺灯饰名典布艺日丰管

装修活动策划方案篇5

活动目的：

今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广***装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立**装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升**装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立**装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示**装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益与经济效益。

活动时间：

暂定xx年**月*日—***日(具体待定)

活动地点：

暂定金源通大厦，

主办单位：

**装饰公司

参加单位：

(待定)

房地产商拟邀请：、香格里拉

活动全程策划：天下策划工作组

1.天下策划工作组的具体工作

(1).策划大纲文案

(2).平面广告文案产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案

(3).公共关系文案

(4).平面设计，宣传品设计及印刷，广告设计

实施细则：

(一)新闻联络会筹备

举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题与内容，发送统一的新闻发布稿给所有参会媒介单位。

地点暂定文贸一酒店内(联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组)

五一装修活动策划方案4篇五一装修活动策划方案4篇

事先联络暂定媒介名单：

十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社

十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道

十堰电视台新闻频道雅中广告

(二)活动现场布置

举行“阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排与上交工作计划，提供相关名单(与会领导、嘉宾、记者、业主)节目单等，实行分层到位，具体人负责制。

各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：

a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台(阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车)等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调

b、宣传海报、印刷品设计与印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人吴琼

c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试；

d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核(在*月*日前交付李总)。

e、嘉宾致词稿的准备；

f、嘉宾休闲区的落实工作；

g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣传工作。

(三)活动外场宣传准备

1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。(海报印刷事宜专人联络暂未定)

2、宣传单页由及宣传员在*月*日和*日在人群密集区进行散发(人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。

3、通过市内雅中广告在当期(*月*日发行)进行宣传，十堰晚报在*日*日进行广告与报道交叉进行宣传。

(四)媒介宣传策略：

1、*月*日——*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告，十堰广播电台，作专版，专题报道，本次“阔达周年庆典活动*月*日——*月*日作系列跟踪报道(采取新闻报道形式)；

2、*月*日——*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道(或专题报道)。

通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应。

装修活动策划方案篇6

方案：装修活动策划方案

装修十一活动策划案：“情系十一”家装盛宴

赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放

活动送礼及优惠从x月x日至x月x日止

一：“十一”三天促销活动内容：

1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年;洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕;“十一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。

2、优惠：工程造价8.3折(综合管理费不参与打折)活动期间每天享受家装团购惊喜价

3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

4、主材：“十一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施(详见主材促销内容)

5、x月x日牡丹大酒店家装团购会(半天)凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商提供)，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。

6、x月x日至x月x日店面洽谈会(全天)进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。

二、活动具体内容

1、x月x日家装团购会(半天)

活动主题：赏牡丹，定家装，“十一”更欢畅

活动时间：20xx年x月x日全天14:00-20：00

活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。

活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。

2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。

3、主材商风采展示并提供相应品牌的“十一”优惠及其促销。

活动促销：

1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。

2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。

3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。

4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

2、x月x日至x月x日店面洽谈会

活动主题：店面洽谈会

活动时间：20xx年x月x日至x月x日全天

活动地点：xx店

活动内容：店面洽谈会;

活动促销：

1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。

2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：1、免费量房、出预算;2、参观样板间;3、可参加样板间征集活动;4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、枕芯)。

3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

三、三大承诺：

1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。

2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。

3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。

装修黑幕大集合

装修黑幕大集合

被查店主大曝装修回扣内幕店方赚20工头赚1004

在今日的查处大行动中，海口鑫鑫实木门店主陈女士因给暗访记者回扣被查后，她极为愤懑地向记者揭露了装修包工头拼命吃回扣的内幕。

她说，为了能赢得生意，店方不敢得罪包工头，如果不给他回扣，就算是户主到店里选中了一些建材，包工头也会把好的说成坏的，让户主不敢买。而如果给了他回扣，包工头则会把坏的说成好的，想尽办法蒙骗户主买走。有时她自己看到就气愤不已，但也不敢揭穿。店里的利润还没包工头的回扣高，以记者暗访时买到的木门为例，陈女士给记者算了一笔账：该款门进货价为180元，卖给包工头时为200至210元，加上运费店里最多赚20多元。而户主买的价格为320元，包工头拿回扣就高达100多元。如此大的悬殊，店方明知是坑害了消费者，也是敢怒而不敢言。海口振东广森木业经销部的老板陈先生也告诉记者，有时就算店方以实价卖给了户主，但包工头还是照样给店方要50元左右的回扣，为了能拉回头客，店方明知赔本还得把回扣给了。

其他一些被查处的建材店老板都有类似的感触。他们说，建材店其实最痛恨吃回扣，但有时也很无奈，呼吁社会共同来打击吃回扣现象。

偷梁换柱里应外合业内老板自曝装修“内幕”

购买家庭装修材料，里面“猫腻”颇多，令人防不胜防。近日，曾在港城装饰材料行业经商多年、如今已改行的郝老板，向笔者讲述了他经历和了解的其中一些“内幕”。

郝老板1995年以来一直在某装饰商场内做陶瓷洁具、瓷砖生意。改行后的郝老板说，以自己经营的陶瓷洁具为例，业内“宰客”的招数主要有这么几种：一是偷梁换柱。譬如，对于外行人来说，颜色、外观和花纹乍看起来一模一样的陶瓷制品，其实在质量上差别很大，非专业人士一般很难鉴别。同样是瓷砖，质量好的瓷砖，用杯子从反面倒少许水，正面没有水珠渗出，而质次的瓷砖时间稍长就会有大量的水珠渗出。在顾客前来选购时，黑心老板往往会向消费者极力推荐好瓷砖，但顾客交完钱后，送上门的货却是“调包”后的质次货，质差的瓷砖在价格上也低很多。

“黑心”老板与装修工“里应外合”联手“宰”顾客，也是常用的手法之一。

普通人一辈子难得有几次装修房屋的机会，因此对于装修材料的好坏大多是外行，都要由装修工陪同购买。“拖垮累垮”业主是一些有“经验”的装修工常用的手段，他们通常会十分“认真负责”地陪同业主，一家挨一家地逛材料市场，但不是说这家质量不好，就是那家价格有诈。几转下来，在业主精疲力竭时，装修工就会不失时机地推荐几家“信誉较好”的商家，在那里材料质量自然没问题，价格也被装修工砍得“血淋淋”，但往往送上门的货已被调包。

装修工人是经销装修材料老板们的“上帝”，这在业界已是公开的秘密。逢年过节，老板请装修工吃饭甚至送“红包”的事也常有。老板与装修工通常按月结算回扣，回扣的多少视总价而定，一般商家给装修工的回扣在5％—15％之间。

据郝老板说，陶瓷洁具行业的这些猫腻相对于木材、地板、涂料等家装材料，还是“小巫见大巫”，那些行业的利润更是惊人。

设计师工长齐爆装修报价绝对内幕

设计师J：不管真正要花多少钱，只要让报价低于业主的期望值，就容易签单，实际价格等签单后再做调整。以下几点要注意：“一定要隐藏实际工作量”、“单价一定要高”、“施工工艺一定要含糊不清”、“材料最好不注明品牌、厂家、等级”。只要做到设计师Y：为了给顾客留出充分的空间侃价，我在与他交涉的各个环节中尽量为他“清除障碍”。比如，在签单时一不小心漏掉一项，像防水这样的项目可以给他省下不少钱的。当然在施工过程中，顾客肯定会同意我们把这项加上去的。再比如，量房过程中，为了给顾客省钱，将量房的尺子拉紧点，少给他算点，面积一下来钱自然就下来了。但是，按照合同中的约定，施工的价钱是要按实际完成的工作量来计算的，因此他总不能违约不交补做项目的费用吧。虽然有些顾客的报价由15000元升至25000元，但是顾客没有理由拒付。即便是顾客在施工中不愿意增加项目做超出合同的工程，我的单也已经签了。工长M：别看那些教授老板们学识渊博，见识多。俗话说得好，隔行如隔山。再精明的客人他的算盘也算不过我。来到建材市场，一应俱全的材料面前，我们可以尽情施展“行家本事”。“这是一级木工板，是我们在做某某地方时要用到的材料。”我边向客户介绍的同时，材料商就顺利地得到了我的示意。接下来我和材料商一唱一和，“80元，同一等级最低价了。”在我对材料价格的一句认同之后，业主心满意足地得到“最廉价”的材料。当然，我也得到了我想要的如果客人全权委派我一人购料。市场上那些包装精良看上去很美的材料（假冒一级品），通常会成为我的首选用来以次充好。

装修公司透门头装修内幕:"店铺将拆除,门头也要统一"？

昨日，一些装修公司的业内人士给本报打来热线，报料了“门头统一”的内幕和底价。_

价格高在设计和材料上_

省会文化路一家正规装修公司的设计师告诉记者，用灰、白两种比较接近的颜色来搭配装修门头，从视觉上来看，很大方。但在设计上有一定的难度。这样会导致一些不正规的装修公司因“设计有难度”而高收设计费。而门头的材料用铝塑板装修，从门头使用的耐久性考虑是合情理的，但这种材料价格上偏高。如果有关部门在材料上不要求这么苛刻”，商户的意见也许会少些。_

有人从中吃回扣_

南阳路上一家装修公司的老板致电本报称，他只有一间店面，但自从有关单位要求门头统一之后，装修的生意较往日明显“火”了许多。他告诉记者，这两天冒着被“惩罚”的危险，忙着给别人装修，自己店的门头却顾不上装。

同样规格大小的门头，如果是个人来找装修，500元也干过，无非就是少挣点而已。但是有人来要求门头统一装修5家家庭装修：报忧不报喜

利润分配，装修工头细说内幕？★戏里有戏，饰材商家巧打回扣牌★家装预算低开高走，家装合同重重设伏★请监理，业主心里有笔帐★看仔细，监理也要比三家

"锤声、锯声、电钻声，声声入耳；大户、小户、单身户，户户装修"，居住在城市中的人们，很容易感受到家装的热度，而大多数有过一次装修经历的消费者都会有这样一种感慨：装修绝不是件简单的事情。的确，家装是一个新兴的行业，却也是一个叫人捉摸不透的行业，用句大白话就叫：道道太多。

家装行业是依托房地产业发展而兴起的，不可否认，家装产业和房地产业一样，对国民经济的增长能起到相应地拉动作用。据统计全国住宅室内装修费用，每年至少在500亿人民币利润分配，装修工头细说内幕？

家装业内流行一种说法，家装公司都是给建材城"打工的"。北京市建材城里的租金最高达每平方米每天18元，相当于中高档写字楼租金的3-4倍。丰厚利润的诱惑使得如此高昂的场地费也没能阻止家装公司进军建材城的脚步。

这不由使我们想了解，家装公司接到一张家装单子，究竟能赚多少？如果消费者选择包工包料，按照市场现行行规，在一项装修工程中，家装公司可以加收30％的费用，剩下的70％是否全部用于业主的装修呢？事实并非如此，绝大多数家装公司并没有自己的装修队伍，而是把承揽下来的工程二次发包给施工队。

让我们先来看看一项装修工程费用是如何进行分配的。一般家装公司拿30左右，自己只拿到5％到10％，剩下的一半用在工费上，一半左右用在料上。如此计算下来，如果请一个家装公司包工包料做装修，那么消费者实际用到装修的费用在60％左右。按照工料对半的原则，实际用在材料方面的费用仅有30％左右。如果家装公司稍稍贪心一点，再想多赚个3个点、5个点的话，那么消费者最后用在家装材料上的费用，恐怕连30％也难以保住。

由此，我们可以看到，装修时包工包料就意味着把一大笔钱装进了家装公司的腰包，或许就是这个原因，我们进行的四城市调查结果显示，只有12.5％的消费在装修时选择了包工包料，而87.5％的消费者选择了包轻工，原因是不相信装修队所报价格、怕受骗，干脆自己买材料，多跑跑腿、多受受累，心里总觉得踏实些，钱可能会少花点儿。可实际上，即使消费者你已经做好了吃苦的准备，装饰材料市场也未必能成全你的那份苦心。

戏里有戏，饰材商家巧打回扣牌

家装饰材市场一眼望去第一感觉就是多，各种门类，各种品牌，消费者是看着这个，还得望着那个，为一盏灯跑遍全城灯具店的消费者并不鲜见；各个商家力推自己产品所做的宣传也让消费者没了主意：你家说瓷砖价儿全城最低，他家称地砖绝无辐射，这边地板纯进口实木，那边老板说自己的涂料能当水喝，林林总总、浩如烟海，难免让消费者花了眼、转了向。家装是近乎一辈子的大事，消费者要是不跑完最后一家，似乎就会落下永久的遗憾。这样，消费者在材料市场里跑个来回，就成了行家。

满城市里跑市场买材料，是大多数业主装修开工最初几天的做法，过不了几天新鲜劲没了，跑不动了，于是，就想到找装修队里的人跟着一块跑，毕竟人家经验丰富，希望在行家的指点下能一步到位，少跑些冤枉路。如此，消费者冤枉路是少跑了，可这冤枉钱就不得不花了。往往，装修队的领路人会先于你捷足先登，与市场上的饰材经销商做一番讨价还价：谈回扣。

其实，无论消费者选择包工包料还是选择包轻工，如果稍不留神都会吃亏。难怪有人说"宁可错过一千，也绝不枉上一当"。因此，一定要提醒消费者，来到装饰材料市场，千万要"瞪大你的眼睛，捂住你的钱袋，看准了，看清了，再出手"。材料买回来就该施工了，施工和买材料不一样，任凭你消费者如何心明眼亮，只要预付款一交，你的钱袋就算扯开了口子，想捂住可就难了。

家装预算低开高走，家装合同重重设伏

俗话说："开弓没有回头箭"，用在形容装修工程的费用上再合适不过了。只要工程开工，消费者对经费就渐渐地失去了控制力。家装公司常用的招法套用一句股市用语就是"低开高走"。

"四个灯卖才花了不到五百，安装费就花了320，还有门把手，要了二个工，收了160都是这么一点点加上去的"

消费者往往后悔当初没有和施工队签一个详细的约定，把想到的都写个明白。但是，有的消费者在装修之前就和家装公司有约在先，合同中附加了详细预算，而且装修公司在合同中承诺，增项费用不超过10％。结果怎么样呢："预算为15000元的工程，变成22000元。"明明有言在先，并且签字画押的，但最后的增项费用却远远超过了10％，明显不符合先前的约定，但消费者最终还是得付给家装公司这笔多出的费。这是为什么呢？

家装合同中通常有一个第十六项条款：其它约定条款，问题就出在这里。这一条款中家装公司对增项收费条款的描述完全是含糊其词，但算帐时他们可毫不含糊。比如说在水电改造一项补充协议中，只说明电路每米跑线的用工单价，根本没有说明应该如何布线，也没有明确材料的使用量。没有了量的约束，电工们跑线便信马由缰起来。于是便会出现"四十平方米，布了137米线，光水电改造一项花了七千多。"的现象。

象这样的合同陷井在家装合同中随意就能发现，有的合同里关于使用材料的预算中，没有标注出所用材料的规格和品牌，如此就难以保证施工时所用材料的质量；还有的合同中竟做出如下约定，为保证施工过程中统一指挥和管理，甲方不得直接与乙方工人联系任何事宜，否则造成的损失均由甲方承担。就是说在工人在施工中出现了违规作法也只能听之任之；还有的合同中对于结算时间的约定为：按实际进度，这纯属在和消费者玩着文字游戏，实际进度根本就是一个动态的时间概念，家装公司当然可以根据自己的需要随时向业主提出结算；另外，还在很多补充协议中看到增项费用的计算方式，往往以"按实际发生计算"全概括进去，人工费不同于用料，业主很难预料能用多少工时，当初也并不清楚哪一个工种一个工时倒底要多少费用，结果，结算时只要施工方提出某项增项人工已经"发生"，业主就只能"按实际计算"了。

其实这些家装合同上的纠纷，很多家装公司的心里是早有准备的，家装公司玩这出捉迷藏的游戏，有意不提醒消费者还有什么样的用工在施工中会发生，无非是在为后来的增项收费打下文字埋伏。

那么如何让消费者在搞家庭装修的时候少些烦恼呢，专家建议：第一，选一家有资质、有信誉的家装公司；第二，在与家装公司签定合同时，保证合同不缺项、漏项；第三，一定要在施工质量上严格把关。

请监理，业主心里有笔帐

可是，对于消费者来说，在施工质量在把关就难了，谁还能为了搞装修现去进修个建筑、装饰专业的课程吗？北京市现在出现了"家装监理"这个职业，用他们的话说，这叫内行对付内行。

作为提供专业技术服务的装饰监理公司，它的职责是受业主委托，对家居装饰工程进行全过程的监理，并按照业主的要求对家居装饰工程的质量、安全、造价等进行管理和控制。目前北京市家装监理公司是完全的企业化经营，按规定收取工程标的的2％到3％做为监理费用。消费者做装修再请一家监理公司，又将付出一笔钱，这钱花得值不值？

省时、省力

在北京市某新建居民区物业管理楼内，落户了十家家装公司，和他们同时进入的还有另一家公司：家装监理公司，这个小区里的业主与这十家家装公司签定的家装项目都由这家公司进行监理。

省心、省钱

同一座楼，两户人家，装修预算相差无几，一家请监理另一家没请，让我们来看看他们的施工情况。先看看布线，后者完全裸线直接埋在天棚上，而前者的线套管后深埋；后者的卫生间用的是木龙骨；前者用的是钢制龙骨；后者有线电视线随墙走；前者则是套着金属屏蔽管在地下走；如此形成的对比还有很多。相同的预算，使用的材料却不是同一价位的，看起来，有了明白人对家装工程负起责任来，装修公司也不敢马虎了，消费者的花在装修上的钱变得实在起来。

有了家装监理，家装公司赚起钱来不那么轻松了，一头是板上钉钉地预算，一头是监理步步紧逼、严格细致地验收，家装公司利润的空间在渐渐缩小，而步步上升的正是消费者关心的施工质量。家装市场就像一块冻豆腐，那么里边水份很大，监理公司的任务就是要挤掉水份，让老百姓拿到干货。

看仔细，监理也要比三家

其实，消费者心中的这笔帐算得很清楚，省时、省力、省心、省钱，而且家装监理公司对所受理的工程都有质量保证期，家装监理的出现，似乎给混乱的家装市场带来了一点点安慰，无论是行业主管部门还是消费者，都希望家装这匹难驯的野马会因家装监理的出现而收收性子，以期借助家装监理一步就能跨入幸福的家装时代。但是，仍要提醒消费者的是，监理可不是随便请的，现在的家装市场上，自称监理的可决不止一个。

监理公司和家装公司之间的关系很容易让人想到运动员和裁判员的关系。第一种，老板做监理，如果既是运动员又是裁判员，消费者和家装公司玩起游戏来命运堪忧；第二种监理是来自建材城的，建材城本身是需要靠向家装公司和建材商收取摊位费而生存下来的，这种关系要做裁判员，总能让人想起足球场上偏袒主队的黑哨；那么，真正的监理应该是什么样的呢？

真正的监理必须是完全的第三方，也就是说家装监理公司不可以和施工方装饰公司站在同一战线上，如果监理和装饰公司结合起来，二个内行对一个外行（消费者），结果可想而知。

真正的监理应该有独立的法人资格，不隶属于任何一家家装公司和建材市场，属于公平的第三方，家装监理的衣食父母是家装业主，自然要为业主尽心服务和把关。就如同一场事关升降级的甲B联赛，请个外方裁判员执法，至少球迷心里踏实。

家庭装饰最终的目的是要把我们的生活打扮得更舒畅些，可是今天我们的这期家装调查多少有点"报忧不报喜"了。眼看冬天就要过去，我们将迎来新一季的购房装修，希望对于家庭装修的调查结果对我们所有的消费者都是一个提醒和有益的帮助。

海南一装修工透露内幕：回扣约占耗费总资金10%

一位来自四川、且在海口做装修的阿青透露：装修公司的回扣大约占耗费总资金的10％左右，也就是说两室一厅6万元的装修费，其中6000元是被装修公司以回扣的形式揣入自己的腰包。这些回扣大部分是在装修公司购买木板和油漆等主要装饰材料时获得的。阿青还透露，他搞家庭装修的利润主要是来自材料。阿青一般到固定的建材市场采料，因为他与那里的店主非常熟悉，如果业主委托他购买材料，那么，店主要多少钱他就付多少钱，根本不讨价还价。成交价和市场价之间的差价就是店主付给装修工的回扣？

据海南特区报报道，大多数业主对建材的质量和价格不太了解，他们购买材料时，装修工的建议起关键作用。一位装饰材料商接受记者采访时说，有时候建材商身不由己，他们给回扣是被逼的，如果建材商不给回扣，装修工就会从中作梗给建材商找麻烦。比如，业主买回板材后，木工就用水泡或用水泥压后放在水里泡，然后放在太阳底下暴晒，导致木板开裂，最后告诉业主说木板质量不好。业主并不清楚其中原因，装修工人就说材料质量不好，怂恿业主投诉建材商。

装修商自曝买信息内幕

“撒张大网总能逮到一条鱼。大家都买，我如果不买，就比别人少了一些机会。”日前，记者在采访我市一些装修公司的过程中，一位装修商l先生向记者透露了他们购买信息的内幕。

信息贩子上门推销

去年，l先生注册成立了家装公司。公司刚开张，就有人上门兜售新近开盘的楼盘资料。这位信息贩子从公文包里掏出一大摞花名册来。

开始，l先生对信息贩子有些排斥：“我们已与房地产公司合作，业务员还直接到售楼处进行跟踪，可即时获取信息，还需要花这个钱吗？”但兜售者一句话就把他降服了：一个楼盘几百户新房的资料我都有，最新的，到售楼处未必能盯到，十个家装公司九家都有买，难道你想输在起跑线上吗？

醍醐灌顶：对呀，全厦门注册挂牌的装修公司有700多家，加上没注册的，有1000多家。就算现在有1000多套的新房要装修，平均一家公司也只能摊到一户。推销上落后，怕这一户也分不到。

马上表示愿意购买，并跟这名信息贩子签下了口头协议：优先提供资料给我们，就长期订购你的信息。

不同等级价钱不同

据了解，一有楼盘开盘，信息贩子就会上门。楼盘也分三六九等，不同等级价钱不同。

告诉记者，像金尚路一带一些统建房，装修商认为不够档次，楼盘资料一般较少有人要，略好的普通楼盘，信息价100元左右，中高档楼盘最受青睐，一般要300元去年底，l花300元买了湖滨南路东段新近交房的某楼群资料，总共300多户中，他得到了200多户，据说这已经相当好了。之后不久又花了300元买了某大厦的购房资料。他觉得挺值，因为花一两个月的口水和电话费，他们拉到了两到三家可签合同的客户。

拿到情报后，l公司的业务员就开始了煲电话生涯。l总结出一个经验：业务员一定得是能说会道，特别要声音甜美的，让人听了不会厌烦。据说这对男性房主的成功率较高。l准备再招几名业务员，摆在第一位的条件就是声音甜美，如果懂得心理学则更好。

层层转卖从中渔利

l先生说，上门来的信息贩子有好几位，有的是自己做，有的是受雇于人，他们从不以真名示人，只留下手机或小灵通号码。

l曾问这些资料是从哪儿搞来的，是第一手的吗？对方告知：也是从别人手上批来的，到了这一手，价格已经打下不少折扣了。有的公司将购房者的私人通讯资料“使用”一遍后，会转手给另一家公司，从中获利，这就是所谓的转让信息费。就像一个金字塔，位于塔尖的就是那个“第一手”，获利自然也最多，层层转卖下来。l认为自己可能就是资历较浅的塔基。他也存了一份心：卖给橱柜、卫浴、木地板、太阳能等店面，说不定他们也需要呢。

l潜心研究了一下，这些资料的来源有这几种可能：想想掌握购房信息的单位和部门，也不外乎开发商、物业公司、房产交易部门、银行，保险公司、会计所等单位。

装修的谎言

进口的=走私加国内加工

合资的=台湾佬加农民

国优的=有钱老板就牛B

小心装修预算书中的猫腻

No.1小心装修预算书中的猫腻细心核对项目杜绝无理收费在家庭装饰装修中，装饰公司在签订合同前，往往要给消费者提供设计方案和一份预算书。这份预算书是您和装饰公司洽谈的根据，如果您能"吃透"这份预算，并以此为依据和装饰公司讨价还价，不仅能节约装修预算，还能在签订装修合同时，预防很多施工中的问题。详细的预算是与图纸相对应的_图纸上所绘制的每项将要发生的工程，都会在预算书上体现。主要材料的品牌及型号、种类也会在图纸及预算书上标识。您只要根据实际的面积，以及装饰材料的品种和价格，很容易了解到装饰公司是否"多报冒领"。根据一般的工程损耗，装饰材料多出5％到10％属正常。另外，一些未在图纸上出现的工程，如线路改造，灯具、洁具的拆改也会在预算书上体现。您可根据图纸上的具体尺寸核定预算。需要注意的是，预算书上的单位价格都是加上工费之后的价格，有时要比实际价格差出很多。您可以向装饰公司仔细询问价格的制订过程。以下是几个您在审核预算书时要特别注意的问题：1．工艺做法很多装饰公司给消费者的预算书上，只有简单的项目名称、材料品种、价格和数量，而没有关键的工艺做法。您要要求设计师在预算书中加入工艺做法，或对预算中每个项目的工艺做法做详细说明。因为具体的施工工艺和工序，直接关系到家庭装修的施工质量和造价。没有工艺做法的预算书，有很多的不确定因素，会给今后的施工和验收带来很多后患，更会给少数不正规的装饰公司偷工减料、粗制滥造开了"方便之门"。2．面积测算有些装饰公司会故意在预算中多报施工面积，以获得更高的利润。尤其是在墙面这一项上，少数装饰公司会多报涂刷面积。一般一个空间的地面和墙面之比是1：2．4到1：2．7，有些装饰公司甚至报到1：3．8！另外，按照以前的惯例，门窗面积按50％计入涂刷面积。其实目前很多家庭都包门窗套，门窗周边就不用涂刷了。但有些装饰公司仍按照50％，甚至按100％计入墙壁涂刷面积。3．价格因素有很多消费者在选择装饰公司时，只比较预算书上的价格。哪家的报价最低，就让哪家来做。其实预算书上的价格，是和材料选择、工艺工序分不开的。单纯比较价格、选择最低的装饰公司，往往会给您带来不可弥补的损失。您在考察预算书的报价时，一定要把材料的品牌、型号以及施工的工艺工序都考虑在内，才能得出一个较为客观的评价。4．相关费用在预算书的最后，会有一些诸如"机械磨损费"等，属于不正常的收费。经过一番讨价还价之后，待您对预算书确定无误后，就可以和装饰公司签订一份家庭装饰工程合同书了。

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