大家好，三年前和现在装修价格有没有区别相信很多的网友都不是很明白，包括现在装修房子比三年前贵吗也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于三年前和现在装修价格有没有区别和现在装修房子比三年前贵吗的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

现在装修房子比三年前贵吗

贵。装修房子比三年前贵，随着时间的推移，时代在进步，物价也跟着在上涨，房屋装修是指开凿墙体、楼地面、移动窗位置、拆改承重或非承重结构、增设房屋分隔结构、改善房屋外观及装饰室内布局等行为。

新房装修你会考虑换指纹锁吗为什么

您这个问题分成两部分来回答。

第一：新房装修你会考虑换锁吗？

答案是：会！交房时，不论是清水房还是精装房，开发商基本都会安装的防盗门和门锁。这些开发商安装的门锁，在业内统称为“工程锁”。这类锁具有一个特点，一般都是厂家某定制型号，在实体店和网店上没有销售，而且更重要的是同一小区全部都是安装的同类型的锁。在《GA/T73-2015机械防盗锁》《GA374-2019电子防盗锁国家标准》等标准中，可以看到对于锁具的检验有个“互开率”的要求，这是规定相同类型的门锁之间钥匙相互能够打开的一个概率，虽然非常低，但是存在！另外最重要的漏洞存在于全小区都是一样的门锁，这个给某些人员的开锁提供了极大的便利，只要他清楚了一个锁的结构，就知道了整个小区锁的结构，使用某些技术或者低噪音的暴力手段就能够简单开启。所以，建议新房装修时，在装修完毕后更换自家的门锁。

第二：换门锁换指纹锁还是机械锁呢？

这个答案非常具有客观性，需要很多条件综合考虑。

首先是锁的本身：从结构上来讲，指纹锁相较于传统的机械锁，多了前面板以及前面板底板两道金属合金材质的防护，在暴力破拆上，性能比机械锁更强；从功能上讲，指纹锁有指纹、密码、人脸识别、机械钥匙、NFC卡、瞳孔虹膜、声线、指静脉识别、App远程操控、蓝牙短距离连接等更多种的开启方式，但是这也意味着更多种的破解方式，所以防技术开启的性能相较于机械锁要稍低。另外，2019年《GA374-2019电子防盗锁国家标准》出台后，规范了野蛮生长的指纹锁产业，部分技术不合格的厂家被淘汰出局，而且国内目前销售的所有指纹锁都带有应急机械开启，能够避免火灾高温等情况下电子系统失灵。目前，市面上的指纹锁大多数采用三种技术，一种是半自动锁、一种是离合和电机后置的第一代全自动锁、剩下一种是电机和离合内置于锁体的第二代全自动锁，三种技术的安全性都能达到国家标准。

其次是环境的安防设计：中高档小区有比较完善的监控系统，换锁的话可以考虑便捷性更强的指纹锁；进出人员比较复杂的小区，从安全性去考虑换哪种锁都没有用，锁防君子，不防小人！

最后是我本人的选择，家住有14栋楼的高层小区，共3000多户家庭，小区安防一般，监控有但是盲区也多，换的是第二代全自动指纹锁，自带摄像头，具有“门前可疑逗留监拍”功能。我不需要我的锁能够防住所有盗贼，它只要看起来比我邻居家的门锁难开就行，另外就是能够调取监控（上传App），能够留下关键证据。

答：指纹锁我是会优先考虑的，我目前家里就是指纹锁，已经使用好几年了，从来没有出过问题。我来说说我使用它的心得体会吧：

我家里的指纹锁，功能上应该不算主流的，因为主流的都有摄像头、手机wifi控制、网络控制等，我家里的没有这些功能。因为我当时，觉得我家里没有做智能家居系统，没有必要进行手机控制和远程控制。至于摄像头功能，我家里有猫眼，就不存在非得使用摄像头来人面识别了。

有它之后，一是方便了家里的老人，老人经常性的忘性大；以前要不是钥匙丢了，要不是就锁在家里了，丢一次钥匙换一次大门锁，自己都烦。现在指纹锁有指纹、密码、门卡功能，均可以开门；我们年轻人也不用担心老人会不会开门得问题。二是方便了亲朋好友，现在生活节奏很快，我们几乎一天都在外面奔波，亲朋好友到访，直接告诉他密码即可，不像以前，还要飞叉叉的跑回家开门。我有几次，亲戚到来，让他们直接进屋做饭，我下班回到家直接吃饭，安逸得很！

它的缺点是，由于使用电池，所以要注意换电池，我家里是四节五号电池，五口人开门，估计要用2个月吧。它缺电保护设计得还不错，当电量不足时，会提醒很久的，大概提醒几十次吧。就算真的忘记了，也可以用充电宝应急开门，我从来没有用到这个功能。

现在的指纹锁功能繁多，品牌繁多，我觉得老百姓家里还是要注重实际使用即可，太多花哨的功能没有必要；有人说指纹锁不安全，我觉得世界上就没有绝对安全的锁，只能防君子，有矛就有盾，大家图个日常方便就好了。

指纹锁安全性怎么样啊，这个不是很了解，如果安全可靠的话，我还是会买的哦。

指纹锁的优势

传统的钥匙锁有时候我们上班时间就快到了，却为找不到钥匙而烦恼；累了一天好容易回到家发现钥匙落办公室了；换上新衣服出去游玩，回来时发现钥匙还在旧衣服兜里……诸如此类的问题相信每一个人都遇到过，这些痛点恰恰是指纹锁的优势。现在的指纹锁必备密码开锁、指纹开锁，有的还有卡解锁、蓝牙解锁、面部识别等等其他功能，我想家里的常住人员有指纹解锁、密码解锁已经足矣。

传统的钥匙锁对专业的开锁人士来说开锁是非常简单的事情，他们开锁数秒钟即可，哪有什么安全可言，我家的防盗门就在半夜被小偷从外面打开过，想想都后怕。指纹锁外面是电路机构，要想开锁需要暴力破坏锁体，现在的指纹锁大多都有防撬锁功能，意外开锁就会报警，所以相较于传统锁，安全性大大提高。

指纹锁外观越做越美观，可以完美适配自己的家居风格。

指纹锁的缺点

1、指纹锁都是依靠电池供电，电池一旦耗尽自己又不知道的话，开锁成了很大的问题，即使商家送了机械钥匙用于紧急情况使用，但是谁又会将机械钥匙天天带身上呢。

2、有些人指纹浅或者皮肤干燥，有的指纹磨得模糊了，识别就成了问题，按了十多次打不开锁的情况也比比皆是。

3、指纹锁是电子机构加机械机构，再精密的电子机构也会有一定的故障率或者一些破解方法，出现电子元件损坏失灵的情况，像以前出现的小黑盒一按就开锁的事件，让众多的指纹锁沦陷。

指纹锁有这么多的缺点是不是让你望而生畏了呢？

虽然指纹锁有以上这些问题，但是随着技术的进步，锁厂都针对这些问题提供了相应的解决方案，就像供电问题，很多锁都有APP可以直观的看到电池的剩余电量，提醒你及时的更换电池；对于指纹识别困难的用密码就可以了，再不行就用蓝牙解锁；指纹锁的安全机制也在不断的提高，很多的指纹锁都有不定期的固件升级，安全性不是问题，很多保险柜也都使用指纹锁了。

指纹锁该怎么选？

市面上的指纹锁琳琅满目，普通的消费者真的不知道该怎样选，有人觉得越贵越好，其实不尽然，指纹锁的成本不是特别高，很多锁买到大几千上万，更多的是营销成本跟销售策略罢了，所以我们在选购指纹锁时不要盲目追高，我认为在选购时要看以下几个方面。

市场上充斥着很多几百块钱的不知名产品，真的是不知道哪天就坏了，买了这样的产品不够闹心的。

假如你家大狗狗趴在手柄上一压就开锁了，那就不安全了，很多的盗窃作业是通过猫眼伸进来个钩子压手柄来开锁，所以我们在选择锁时要选择带有防误开功能的指纹锁，单纯的从室内压手柄是打不开的，需要按住一个按钮再旋转手柄才能开门。

从室内锁住，外侧的一切开锁手段全部失效，让你安心睡个好觉。

不要盲目追求过多的解锁方式，很多的指纹锁除了指纹、密码、钥匙、蓝牙还有卡片解锁，我觉得没必要，你想想能带卡片就能带钥匙，干嘛刚抛弃了钥匙又捡起来卡片揣兜里呢，况且卡片会折、会丢。我们有指纹、密码解锁基本就够了，蓝牙解锁都不常用，回到家现拿出手机打开蓝牙连接解锁多麻烦。

再强的电子产品也会有漏洞，厂家根据出现的漏洞通过固件升级的方式来解决，及时规避相应的安全问题。现在智能家居盛行，像米家的APP上就能看到米家指纹锁的一切操作，什么时候谁开锁了，还有硬件间的联动，让指纹锁真正的智能起来，这是趋势。你如果单纯的花几千块买个不能升级的指纹锁，这就是假智能，一旦哪天出现了重大漏洞，你家就相当于开着门一样，所以花这么多钱买把锁不是只用三年两年，我们可能要长时间的使用下去。

各个厂家也在推出更多的安全机制来保证自家指纹锁的安全问题，所以新家装修别犹豫，直接上指纹锁就对了！

随着经济的发展，居民的收入不断增加，越来越多的人购买房屋并拥有自己的巢爱家。为什么越来越多的新房屋装有智能锁？那么，我需要更换门锁吗？个人建议更换它。我们就一起看看为什么。

物业钥匙隐患大

第一、新房的门锁钥匙由物业发放，目前商品房钥匙一般使用的是AB锁。所谓AB锁是指一个锁芯配有两套钥匙。A钥匙(也称装修钥匙)，一般有两把，是装修时候给装修师傅用的；B钥匙(也称户主钥匙)，一般有五六把，是给户主用的。

第二、在装修前，户主B钥匙还没有启用，锁芯的构造与A钥匙吻合。当装修完毕后，户主只要把B钥匙插进锁芯里旋转360度，锁芯里面的弹珠便会落下来，A钥匙就会失效。这时锁芯的构造就与B钥匙吻合，A钥匙就不能用了。

第三、防盗门锁的A钥匙之所以在B钥匙的作用下会失效，主要是因为两把钥匙孔部、齿部不同。也就是说A、B钥匙源于同一把母锁，区别只在几颗弹珠的位置上，专业人士是可以比照装修钥匙配出一把户主钥匙，轻易可以打开你的家门。

所以，为了家庭的安全，建议更换新锁。那么，什么样的锁既安全还能满足自己日常所需呢？当然是现在最火的智能锁。

为什么要换成智能锁呢智能锁的好处

第一、安全性高

1、锁芯的防护能力影响整个锁的安全性，现在市面上大品牌的智能锁锁芯采用的都是C级锁芯，防技术开锁达到了270分钟以上，一般窃贼不可能这么有耐心。智能锁的锁舌部分也有多重安全设计，可以有效防止暴力破坏。智能锁在遇到暴力破坏时会发出警报，扰乱窃贼心神，给他造成极大心理压力。

2、因为智能锁比传统机械锁多了电子部分，所以电子部分的安全性也很重要。智能锁使用解锁最多的方式是指纹解锁，因为指纹具有唯一性，每个人的指纹都不一样，用在解锁上，安全性很高。现在的小区很多都是开放式，专业窃贼很容易混进来作案，传统的机械锁防护能力较差，智能锁的高防护能力能有效阻挡来自外部的危险。

第二、比机械锁更方便

智能锁之所以越来越受欢迎，是因为智能锁能够解决消费者的痛点，极大方便消费者的生活。

第一、不用带钥匙。2019年1月28日，贝壳研究院发布了《2018年全国购房者调查报告》，数据显示，2018年购房者平均年龄为29.5岁。可以看出，年轻的90后逐渐成为了购房的主要群体，而且随着移动支付的普及，年轻人以前出门必带的手机、钱包、钥匙逐渐变成了手机、钥匙。此时带钥匙就成为了年轻人的痛点，有时候上班走的急甚至会忘记带钥匙，半路才想起来。老年人记性一般都很差，如果家有老人的话，也会经常出现忘记带钥匙的情况，安装了智能锁之后，老人回家可以用指纹解锁，再也不用打电话喊你回家开门。

第二、让生活更方便。智能锁不仅能够解决忘记带钥匙这个痛点，还能够极大方便我们的生活。例如：当你手上抱着孩子或者大件包裹，不用再翻来覆去找钥匙；当家里临时来客的时候，可以远程发放临时密码，再也不用着急往回赶。家人打开门锁的信息还能发送到手机上，再也不用担心家人安全。

而且现在智能锁的价格也是在逐渐降低，1000元前后就可以买到性价比不错的智能锁，花1000多来保护家庭的安全，这是一笔很值得的投资。那么，智能锁在装修的什么阶段装上最好呢？

什么时候安装智能锁合适

智能锁的安装建议选择新家装修快结束时。首先，装修的时候进出比较频繁，而且人员很多，不可能给每个人都录入指纹。而且装修的时候灰尘、油漆等污渍比较多，工人手上一般都会粘上很多污渍，会影响指纹识别成功率，如果使用密码的话，所有的工人都要记住密码，这对临时来工作的工人来说，会造成负担。

结语

综上所述，新家装修的时候，建议换成安全性能更高的智能锁，智能锁不仅有着比机械锁更高的安全防护能力，更是能够在遭到暴力破坏的时候发出警报，能够逼走窃贼。而且智能锁还能极大方便我们的生活，再也不用半路上想自己有没有带钥匙，也不用在家里来人的时候拼命往回赶。这么安全且智能的"安全守护者"，建议你不要错过。

指纹锁，指纹锁已经是现在市面上的主流产品，很多年轻人或者是新房装修以后都会选用指纹锁，那么指纹锁的优缺点有哪些呢？

指纹锁优点:

1、颜值高

市面上的指纹锁外观都非常漂亮，安装在自家的入户门上会很有档次。

2、方便

指纹锁不用到钥匙，每个人的指纹都是随身携带的，指纹也不会丢失。不会像传统钥匙那么麻烦，如果钥匙丢失，为了家庭的安全性一般会更换锁芯，这样会比较麻烦也比较浪费。

如果手中物品比较多，传统的钥匙开启，找钥匙开门会很费工夫。指纹锁会很方便，开启的时间也比较短，比较适合性格比较急躁的人。

3、安全

普通钥匙比较容易复制，而且成本很低。如果钥匙被比别人复制了，就会对家庭的安全造成隐患。指纹具有唯一性，比较安全。

对于办公室和出租房来说更安全，指纹锁可以同时录入多人的指纹，也可以快速删除。

指纹锁缺点:

1、指纹锁是电子版的，需要注意电源是否充足，一旦断电，指纹锁将无法开启。

2、指纹锁成比较高，零件比较容易损耗，不容易维护，一旦损坏，只能更换。

3、市面上的指纹锁质量参差不齐，一定需要购买质量可靠的产品。

提示:

目前市面上的指纹锁分两种，一种是纯电子锁，一种是机电分离的电子锁(电机和锁体分开)。最好购买机电分离的电子锁。纯电子锁在极端情况下(火灾高温)，电子锁里的电路板会溶掉，无法开启造成安全隐患。

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上建议仅供参考。

这是看各自的需求了，指纹锁的好处是不要钥匙对上指纹就可以解锁开门了，机械锁是需要用钥匙手动打开的，我的理解是各有利弊吧！要是我装修新房还是偏向于机械锁总觉得指纹锁技术还是不太成熟，而指纹锁如遇外力还火灾就怕打不开造成二次伤害，这只是我的观点哈，谢谢

社会上屡屡发生的入室盗窃案件却用冰冷的话语提醒我们：家，并没有你想象得那么安全。家居防盗是摆在我们面前非常现实的问题。对于家居防盗，防盗门的好坏选择是永不会冷场的话题。而防盗门防盗的关键就在于上面的锁。那么深圳市奥米斯科技有限公司相关专业技术人员在这里跟大家探讨一下指纹锁与机械锁，看看哪个更安全呢?

第一，几乎每个人都有丢钥匙的经历，如果不及时换锁，很可能被捡到钥匙的不法分子乘虚而入。，配制机械钥匙的技术门槛很低，普通的机械钥匙，找个配钥匙的摊位，就可以给你配制。即便没有机会拿到钥匙，有心人通过拍照记录钥匙的形状，都可以按照图形制作出相应的钥匙来。所以，有些小孩将钥匙挂在脖子上，是十分不安全的。

第二，机械锁本身的技术性开锁难度也不大。多地锁王皆声称：即便质量最好的超B级锁，对于正规锁匠来说也肯定能打开。笔者初次见识单勾，撞匙，套开钥匙，锡纸等开锁工具及技术的时候，也是脑洞大开。

第三，现有的机械防盗锁虽然种类繁多，外形结构区别很大，锁芯内部结构也越来越复杂，但绝大多数机械锁的技术原理并无本质区别，锁芯构件之间的相互制约能力低，无法达到防范技术性开锁的效果。

第四，家用指纹锁主要以指纹开启，具有终身不变性、唯一性和方便性，这样便从根本上免除了家里老人健忘、小孩贪玩丢钥匙所带来的困扰与安全风险。再加上各类预防非正常开锁的报警功能，足以让不法分子望而却步。

第五，家用指纹锁是通过密码、识别卡、生物识别等手段来控制开闭的。并且指纹锁具配以相应硬件电路，完成密码的设置、存贮、识别和显示、驱动电磁执行器并检测其驱动电流值、接收传感器送来的报警信号、发送数据等功能来实现开闭的锁具。

安装家用指纹锁，在提升住所的安全级别的同时，家居生活也有了前锁未有的改善。当用户需要为他人(如钟点工、保姆、租客、暂住的亲朋)增加入门许可时，只需要将对方的指纹或密码信息输入系统即可。换人后也可以马上删除该用户信息。有条件的用户还可以选择带有入网功能的智能锁，将智能门锁与安居安防系统、甚至整个智能家居系统连接在一起，在手机、电脑上实现门锁的远程、移动监控。即便出门在外，用户也可以照顾到家人。

与此同时，随着社会、科技、文化的进步，普通民众的安防意识的加强，社会对更高防盗性能、更便捷操作方式的锁具的需求渐增。因此家用指纹锁应运而生。

千万不要换指纹锁，一定要换人脸识别智能锁，才几百块钱的东西，一步到位方便实用。特别是双手拿东西的时候，看一下锁就开门了……

新房装修，会不会考虑换指纹锁，对于这个问题，作为经历无数个装修业主交流的过程中发现：有两个因素决定是否考虑换指纹锁。

一：面子因素

首先我们介绍一下指纹锁的功能：指纹开启、密码开启、应急钥匙开启，现如今还增加了用卡片开启的方式，让消费者更加的信任和选择指纹锁。有不少厂家在自己的产品上集成门铃、语音提示、联网、电话报警等一二十种功能。

面子，在中国人的生活里太重。鲁迅写过一个叫《面子》，他说面子是中国精神的纲领。比如小区一梯四户的商品楼高层中，只有一家安装了指纹锁，并且配上中高端防盗门，从外面看，档次一下得以提升，就如开车的人大众换宝马，穿衣换上貂；就算金玉其外，败絮其中又何妨。

二：安全问题

相对于机械锁，区别在于主动防盗和被动防盗。

机械锁：机械锁属于被动防盗。国家标准要求，C级锁防技术开启时间要求10分钟之内不能打开，而B级锁为5分钟，A级锁为1分钟。

指纹锁：指纹锁在机械部分，与机械锁基本上相同，锁芯均分为A/B/C三级，所以这没有什么可比性，但是指纹锁可以通过远程监控、防技术开启报警及防暴力开启报警等手段提高安全性，比机械锁多了许多防护手段，属于主动防盗。

三：便捷性方面的对比

指纹锁方便快捷，非常适合现代人的生活节奏。

机械锁：机械锁只能通过钥匙开启，而且存在容易丢失、忘记携带钥匙的缺点，携带极为不便，给人们生活带了不少烦恼。

指纹锁：指纹锁可通过指纹、手机、卡片、密码、远程、应急钥匙等方式开锁，不用担心因钥匙遗失、忘带锁带来的烦恼，便捷性远远好于机械锁。

当然指纹锁也不是没有缺点。老年人不太喜欢，因为指纹锁市场有些混乱，常常会遇到读取指纹失败，而其它开锁方式，有些老人又不熟悉。

图片素材来源于网络。

装修销售技巧和话术

家装电话销售技巧和话术？

怎样提高销售技巧，这是销售人员天天都在找寻答案的问题，而且每个人都会给出这样或是那样的答案，您是不是也有一些答案呢？我们一起看一下，怎样提高销售技巧。

习惯决定性格，性格决定命运，也许有人认为这与怎样提高销售技巧没有关系，但是提高销售技巧也是一个人性格养成的问题，而这个基础就是习惯。有一个好的销售习惯，不怕提高不了销售技巧。

我们来看一下电话销售的良好习惯

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多的打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。

七、变换致电时间。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

求装修电话销售的经典话术

一、推荐应答话术电话销售：您好，请问是**先生/小姐吗？电话销售：我们是XX装饰公司的客户顾问，我姓x，请问您***小区的房子最近有装修的打算吗？【客户应答】1、“我现在很忙”（客户也许会说“我现在很忙”，然后就直接把电话挂了，那么你就调节一下心情，继续拨打下一个客户的电话吧。

客户也许会说，”我在开会”之类，那么你就要说，“对不起打扰了，再见！”）2、“我目前不装修/没有装修计划”电话销售：“请问您打算什么时候装修呢？”3、“不知道，目前没有打算”（这种时候，就需要分辨客户是为什么不装修，这个房子是做投资的还是自住的。也有的客户说，有计划，但是没有钱装修。

那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修打算了再开始进行也可以。然后你就需要保持后续接触。）

电话销售：那么请问您今年装修么？4、“还没有这个打算呢，目前都没计划”电话销售：（如果客户前面的态度较好，语气和缓）“呵呵，您可以过来我们公司看看，了解一下。对您以后装修是有帮助的。”

（可以向其介绍在哪些小区做过）电话销售：（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么你也识相点，别在这个时候打扰他）对不起，打扰您了，祝您天生活愉快，再见！5、“大概下半年/过两个月装修”电话销售：那么我到时候再和您联系一下。

欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。我们公司在……客户：好的，我会去（你们公司）的电话销售：打扰您了，祝您天天快乐，再见！6、“目前不确定，需要的时候再联系你们吧”电话销售：欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。

参考一下我们公司做的样板房.打扰您了，祝您天天快乐，再见！7、客户犹豫不决电话销售：我们公司目前在**小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看您什么时候有时间，可以到我们公司来看看？我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我们公司了解一些情况。

客户：最近不太空啊（需要装修的客户）电话销售：那么您大概什么时候得空呢？客户：大概要周末才得空的（需要装修的客户）电话销售：那么我周五下午的时候跟您联系一下，确认一下时间好吧。客户：好的。

（确认什么时候见面的）电话销售：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！电话销售：那么您大概什么时候得空呢？客户：我最近都比较忙，不太确定什么时候有时间。

电话销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？客户：还是等我有空的时候再说吧。电话销售：好吧，那么我过两天再跟您联系一下，好么？电话销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？客户：我明天下午有2个小时的空。

电话销售：那么我明天下午过来跟您谈谈吧。大概下午几点呢？在什么地方呢？二、关于装修价格装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。

一般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的。问：我这个房子做下来大概要多少钱？应答话术1：“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。”

应答话术2：“比如同样一套3房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的。一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。”

问：我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概多少钱？应答话术：请问您房子的面积是多少呢？一般客户会告诉你一个大概的面积，比如120平方.那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。

因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在80-85%左右，不带电梯的得房率在85-90%。

所以如果是带电梯的，可以按照80%的建筑面积来推算套内面积；如果是不带电梯的多层，那么得房率就按照85%来计算。当根据得房率计算出套内施工面积之后，比如套内面积在100平方，可以跟客户说，我们有全包和半包形式，当客户知道一个大概的价位之后，你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总表来告诉客户，目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子，半包价格是多少。

三、拨打电话的时间1、三不打清晨不打、夜里不打、吃饭不打老客户可以在晚上9:00前进行电话回访新客户下班后就不要打电话否则就被视为电话骚扰2、三必打上班1小时后、中午下班前、下午下班前刚上班时会比较忙，不适宜打电话1小时后工作都安排差不多了所以可以打下班前一般人都会较躁动，时间也比较难挨，所以打电话正好可以排遣寂寞扩展资料：顾客心理：1.请笑着欢迎我，我很敏感，能感觉到你的情绪，我和你一样，喜欢开心地生活；2.我喜欢被尊重，我喜欢被人记住姓名，。

装修公司的电话销售技巧、话术和禁忌分别是什么？

掌握的基本技巧掌握客户的心理声音技巧。

一、基本技巧：

1、恰当的语速，最好与客户的语速相一致；

2、有感情；

3、热诚的态度。

二、话术：

1、要引起客户的注意的兴趣；

2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；

3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d）面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；

4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；

5、简单明了，不要引起顾客的反感。

三、介绍公司或产品的技巧：

1、面对碰壁的心态要好；

2、接受、赞美、认同客户的意见；

3、要学会回避问题；

4、转客户的反对问题为我们的卖点。

四、激发客户购买欲望的技巧：

1、应用客观的人的影响力和社会压力；

2、用他的观点；

3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物；

4、用媒体及社会舆论对公司的影响力。

五、禁忌：

1、切忌躺在沙发上或床上给客户打电话，那样不仅自身比较散漫，而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现！

2、尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。

3、切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。

业务员如何快速学习家装销售技巧和话术？请高手指点下~

我以电话销售技巧和话术为例，在电话销售时，1.声音要甜美，让对方感受到你的热情。

2.把握好语速，3.控制好音量，4.发音要清晰，4.谈话要有停顿，二.谈话内容很重要，1.做到杨浦逻辑性，不能前言不对后语，2.要自信，3.说话要简洁。这些信息我都是在大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书上，学习到的，你也可以去学习下，很不错的，还可以学习到其他的家装知识，比如：网络营销，短信营销，套餐营销的技巧等等，很多，很全面。

被誉为：2011家装行业不可或缺的家装宝典麻烦采纳，谢谢！。

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我以电话销售技巧和话术为例，在电话销售时，1.声音要甜美，让对方感受到你的热情。

2.把握好语速，3.控制好音量，4.发音要清晰，4.谈话要有停顿，二.谈话内容很重要，1.做到杨浦逻辑性，不能前言不对后语，2.要自信，3.说话要简洁。这些信息我都是在大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书上，学习到的，你也可以去学习下，很不错的，还可以学习到其他的家装知识，比如：网络营销，短信营销，套餐营销的技巧等等，很多，很全面。

被誉为：2011家装行业不可或缺的家装宝典。

装饰业务员打电话技巧

家装电话营销法电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。

电话营销的具体作用体现在：一、是最经济的主动联系业务的方法二、在最短的时间内可以拜访更多的客户三、是密切与客户关系的最有效工具四、可以突破空间的局限，广泛推广业务采用电话与客户沟通，每5分钟沟通1位客户，1小时即可联系12位客户，效率是上门拜访客户的2倍以上。每天打3个小时的电话，就可与近50位客户进行比较有效的沟通。

电话可以突破空间的局限，通过电话你可与本地的、外地的、外国的，更多的客户进行沟通，成本极低、效率极高电话营销和我们平常与家人朋友之间的电话沟通，有着本质的区别。我们和家人之间的沟通，主要是沟通信息，联络感情。

电话营销的目的是促成销售，或为促成销售而预约见面的时间。多数情况下，电话本身并不能直接促成销售，要销售可能还需要彼此见面并进行更深的沟通，所以电话就是一个预约见面的有效工具。

电话营销的效果以最终的营销结果为衡量标准。因此，电话营销是有一定的技术要求的，未经过专业电话营销训练的人，其电话营销的效果可能并不太理想。

电话营销是一种人与人之间的沟通，要沟通就必须讲究沟通的礼仪。礼仪体现出我们对沟通对象的尊重，一切沟通只有在尊重对方的前提下，才有可能取得良好的效果！我们很多人往往就忽略了在电话沟通中讲究礼仪，从而导致沟通失败。

电话礼仪主要包括姿势、问候、称呼、微笑、聆听、回应等。姿势：最标准的电话沟通姿势是站立，因为站立时精力比较集中，呼吸比较顺畅，人也显得精神饱满，信心十足。

其次是坐姿，比较方便记录。切忌躺在沙发上或床上给客户打电话，那样不仅自身比较散漫，而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现！问候：在拨打和接听电话时，我们都要问候对方，一般常用语是“您好”或“你好”，我们要尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。

而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。称呼：姓氏在中国人而言是很在乎的，因此打电话切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。

称谓应根据具体情况而定，对方在单位是领导，应重点将其官位带上，如王局长、李主任、刘总、王经理，官位（职位）显示着地位，所以必须要格外重视对方的官位。在不能确定对方职位、年龄的情况下，对男士称“先生”不会有问题的，对女士而言，称呼对方为“*女士”就不太合适，在确定对方年龄的情况下可用“*小姐”、“*姐”、“*姨”等，在实在不确定的情况下，用“*女士”也不会有太大问题。

因此，在电话接通后，就要尽快通过声音辩听出对方的年龄，以找到准确的称谓。微笑：在轻松微笑的情境下，沟通的效果是最好的。

人们的表情可以透过声音传递给对方，所以，面对对方可能出现的拒绝时，我们必须先用微笑去打动对方。电话营销高手，一定是微笑的天使。

在自己心情不太好的时候，切忌给客户打电话，接听电话前，也要先酝酿自己的表情，浮上浅浅的微笑再接听电话，效果会更好！聆听：聆听就是认真地听对方讲话，不要老是打断对方的讲话，不要抢着讲话。电话营销的目的是通过沟通，让对方喜欢你、接受你，为促成销售而准备。

电话营销不是在比谁的口才更好，谁更会说，所以，聆听对方的讲话，既是尊重对方的表现，也能从对方的讲话中找到突破点。回应：聆听不是一味地听，而是要给予对方以你听到的回应，经常性在对方说话时以“嗯”、“对”、“是”等给对方以回应，表示你在听对方说话，你听到了对方的说话，你理解了对方的说话。

有些人一味地听，不给对方任何回应，结果对方就会问“你在听我说话吗”、“你听到了吗”，对方说话你没有回应是对对方的极不尊重。所以要学会及时给对方回应！声音：声音在电话沟通中，占据着很大的作用。

因为电话沟通时，彼此看不到对方，我们给对方的吸引力或好感，都必须通过声音去体现，所以声音就是我们展现给对方的第一印象。声音的影响力又可细分为音质、音量、语言、语气、语速等要素男士带磁性的声音，女士甜美的声音都能带给对方以良好的印象。

每个人的音质短期内是很难改变的，但也可以通过长期的训练，塑造出良好的音质。音质比较尖锐、或音质比较沙哑的，不适宜做电话营销工作，尖锐的声音比较刺耳，沙哑的声音听起来也不是很舒服，所以，打电话前，要检查一下自己的声音，少吃辣椒等剌激性食品，多喝水。

朗诵：训练音质的最好方法，就是朗诵诗歌，经常性地朗诵中国古典诗词或现代的优秀诗歌，对于训练音质有很大的帮助！音量：声音太小，让对方听不太清楚；声音太大沟通的效果也不会太好，所以要以合适的音量进行电话沟通。比平常说话声音稍大一点音量，就可以了。

较为清晰的音量，既能让对方听得更清楚，同时，也是提升自己自信的好方法！普通话：电话沟通时，最好用普通话，这样既能让对方听得清晰，同时又可体现出你良好的素质。普。

现在装修都是环保材料,还会有甲醛么

尽管现在的装修材料大都强调环保，但并不能完全排除甲醛的存在。甲醛主要来源于装修材料中的人造板，如刨花板、密度板等，以及一些胶粘剂、涂料等。即使是标榜为环保的装修材料，也可能因为生产过程中的工艺问题，或者储存、运输过程中的环境问题，导致甲醛的释放。

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在当地市场，环保装修材料的价格通常会比普通材料高出20%到50%。例如，一般的刨花板价格在每平方米100元左右，而环保刨花板的价格则在每平方米150元左右。同样，环保涂料的价格也比普通涂料高出一些。

虽然环保材料的价格较高，但考虑到甲醛对人体健康的影响，还是建议大家在装修时尽量选择环保材料。同时，装修后要做好通风，尽快将甲醛挥发出去。如果条件允许，还可以购买一些甲醛检测设备，定期检测家中的甲醛浓度，以确保家人的健康。此外，市场上也有一些专门的甲醛清除产品，如活性炭、空气净化器等，也可以作为去除甲醛的辅助手段。

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