家居建材直播营销怎么做

直播营销不仅在线用户数量巨大、信息传播快、发散广，还能通过相关数据分析找到潜在客户，相较于线下的传统模式更精准。以一场线下活动为例，一般容纳成百上千人次的活动，线下场地租金等硬性费用远远大于线上直播的支出，线上的参与人数一般为上万人次，不论是成本还是效率都大大提升。从消费者方面出发，他们能不受时间、地点等客观条件的限制，随时随地地了解自己喜欢的品牌及产品，此举更有利于品牌更好地实现推广。

家居建材家装行业直播营销如火如荼，转化率到底怎样？

其次，线上视频直播相较于冷冰冰的图片及文字，能更多的调动五感参与其中。受众可以与主播进行互动，调动客户的积极性，产生强烈的互动感，引发观众对主播所介绍产品的兴趣和热情，这是图文、电话、微信消息等方式无法达到的效果。

最后也是最重要的一点，圈粉蓄客转化。直播平台一经开通，就会有大量的受众入场，这些潜在客户不管是否能立即转化，都是一次很好的品牌宣传，为他们日后的消费埋下了一颗种子。消费只会延后，而不会消失，家居建材行业更是如此，家居消费是刚需，在中国这个重视“家”文化的大环境下，消费需求绝不会随着外界环境的变化而逝去。

利弊共存。线上直播虽然优势颇多，但相对线下门店而言，其实际接触体验感较差，云展厅虽然能让消费者一饱眼福，但却不能让其一掷千金。一次直播就可直接成交的成绩并非没有，但难度相较线下一次成交的大大提高。现如今大家能做的，就是尽可能的蓄客、固客，将正式上门之前所能进行的工作都预备并完善，从而为全面复工之后的现场作业打好坚实的基础。

目前各大平台和卖家都在尽力地通过在线化降低损失，家居行业各种软装配饰相对而言影响较小，消费者通过在线沟通设计师便可“所见即所得”，但家装行业的的确确难尽其意，因为家装行业的核心主要聚焦在实地施工等硬装方面，这其中所涉及的方方面面线上渠道难以消化，还需一众行业同仁集思广益，众志成城破除壁垒。

家居建材家装行业直播营销如火如荼，转化率到底怎样？

要想破解线上营销困局，众所周知的直播页面内链、红包雨、优惠组合套餐、小额定金、赠送礼品等措施必不可少，兴趣点营销亦不失为一剂良药。试想一下，在一个非常舒适的环境中，主播没有千篇一律的产品营销，反而是在为您呈现音乐、运动健身、煮咖啡、厨艺教程、居家收纳等场景式&功能式情景，效果可想而知。

剑走偏锋，不失为一招妙棋。一切和家居生活相关的情景方式，皆可呈现于家居建材行业的直播之上。摆脱买买买套路，通过线上知识获取，激化消费者的潜在需求。美好的家居生活，谁不想拥有，更何况现如今大多数的中国家庭，都已步入小康之列，对美好生活的向往，是我们每个人心中都有的期许。

家居建材家装行业直播营销如火如荼，转化率到底怎样？

干货满满，亦需践行。正所谓“鞋子合不合脚，只有自己清楚”，家居建材行业线上直播营销百花齐放，若想让人驻足采撷，需要在全面了解自身的情况下精准发力。疫情的突袭，加快了家居行业的转型升级之路，前端后端协同运转、线上线下全面布局将是行业今后发展的常态。若不能积极拥抱潮流，以行之有效的方法措施迎头赶上，淘汰出局不过朝夕之事！

家居建材行业怎么做互联网推广

不管做哪一种推广，建材企业最好先搭建好自己的官网再去宣传，增加可信度。

1、企业官网建设

以前企业的宣传标配是注册资金、厂房，现在企业的标配应该新增的是公司官网、微信公众号、小程序等。尤其是企业官网不仅是一个展示平台，其实更是一个宣传平台，这就涉及到企业网站如何与seo网站优化方面的知识。

官网可展示企业的所有介绍资料、产品信息、行业资讯等，可树立企业品牌形象、提高企业信誉、传播企业文化、扩展销售渠道。

2、B2B行业网站

在以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站，建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。

每个行业一般都有自己的行业信息门户，可以选择行业对应的网站。这里要注意的是，需要了解各个平台的发布规则，利用每一条信息的机会多多曝光在潜在行业用户面前。

3、电商平台运营

近几年电商发展也较为迅速，其用户人群多、流量大。企业借助网购平台，创建网上店铺，消费者通过搜索即可找到自己的品牌、产品。

消费者的从线上获取信息，去线下体验服务，线上或者线下下单，线下物流、安装，线上分享点评，流量从线下到线上，再从线上到线下，最后从线下回归线上，这样不仅能带动线上的流量，还能激活线下的流量。这是目前适合大部分家居企业的模式。

这种模式的优势在于一方面能够通过互联网提高企业的知名度，最大程度的发挥网络营销效益；另一方面也可以确保售后服务质量，更好的处理消费者、经销商和企业三者之间的关系。整个需求的传递与O2O关联起来，形成一个回链，有效提升品牌的服务质量。

4、搜索引擎营销

对于PC端和移动端来说，搜索引擎都是不可忽视的流量入口，尤其是在PC端，搜索引擎更是占据了70%以上的流量入口。搜索引擎的主要平台如百度、搜狗、360、UC推广等，推广方式为竞价和SEO，竞价推广的方式当中还有信息流、网盟等推广方式。

竞价的主要核心是关键词的质量度和出价有关，需要运营人员不断优化以达到更优质的点击与访问咨询。而SEO涉及到的面就更多了，它的效果比竞价要来得慢一些，但排名上去之后一般稳定性还是比较强的。

5、软文营销推广

软文营销是指通过撰写带有某种动机的文字以实现动机的推广方式。目前，软文推广在网络推广中占据重要比例的软实力，也有越来越多的人认识到软文在网络推广中能够起到真实、吸引用户、塑造口碑的作用。

软文营销做得好，能做到用非常低的成本投入，获取丰硕的利润回报。软文营销可应用于很多地方，而互联网上的软文营销，常体现在门户网站、自媒体等渠道的软文发布，可选择在投媒网等软文发布平台上去发布，媒体资源丰富、平台稳定强大、服务响应及时,发布的渠道资源包含了网易、腾讯、新浪等门户网站，也有各行业垂直网站，还有自媒体渠道等。另外软文营销还可以结合搜索引擎营销等方式，把软文长期地排名在搜索引擎首页位置上，当然这个前提是要源源不断地发布新的软文内容，形成内容矩阵和内容沉淀。

6、视频营销推广

当下，人们都热衷于刷视频内容，视频呈现的内容形式丰富、传播速度快，更加适应用户消磨碎片化时间的模式，近些年直播和短视频等APP的兴起，把视频营销推向了新的高度。毕竟通过视频真实地展示出产品的特点和样式，能让客户更明确此产品是否符合自身需求，以此抓住线上用户，将市场打开。如果能掌握经验，视频营销能给你带来意想不到的效果。

7、广告位交换和链接交换

和一些本行业相关、权重较高的网站进行广告位合作和交换链接，这个是一种互相增加权重的方法，可以进行客户资源共享，这样的方式可以应用到网站、公众号甚至付费推广当中。

除了上面讲的网络推广方法，还有别的一些网络渠道推广，可以慢慢挖掘，找到合适自己企业的高性价比推广方式。

现在都流行直播带货了,家居建材行业适用吗

是否适用，要看直播的特点与家居建材行业的消费特点是否吻合。

在今年疫情的影响下，家居建材领域的消费升级进一步加剧。主要表现为四个趋势：O2O模式兴起、品牌意识增强、重视产品性价比与个性化、一体化服务需求兴起四大表现形式。从这一点来看，线上带货的模式确实符合当下消费者的消费习惯与爱好。

但是家居建材行业的消费者也有一个最基本的决策特征：较高的客单价导致消费者决策考虑的因素多，决策相关人多。泛家居消费天然具有高个性化、重体验、重服务的消费特性，始终绕不开线下环节。摸一摸产品，坐一下，躺一下，对于家居建材类商品来说，这些都是消费过程中常常出现的场景。

因此要消费者通过一场直播，就像买口红一样买一套上万元的沙发，实现程度并不高。较好的模式应该是以定金，优惠套餐名额等的形式吸引消费者先进行下定，后续再到门店进行详细的了解和交易。直播对于门店来说，只是一个引流的作用。

所谓的新型销售模式，还是要回归零售的本质：谁能更高效更优质地服务消费者。从这一点看，你就知道如何开展一场有用的直播啦。

家居建材行业会如何发展怎么做直播

家居行业的痛点是什么？正如红星美凯龙副总裁何兴华曾总结的：家居行业呈高离散、高关联、高复杂的特点，导致了四大“没用”——傻打广告没用，傻做销售没用，打价格战也没用，用户买过就没用。换句话说，种类多、链路长、非标化，以及由此衍生的获客难、管理难、交易难、售后难等，都让家居行业行进的很不容易

线上线下一体新零售模式将重构行业生态

在互联网原住民一一90后消费者成主流的背景下，建材家居产业不得不转变产业发展模式，采用线上线下协同的新零售运营模式。过去，建材家居属“客单值大、获客难、成交难、复购率低、需要眼见为实”的产品，故完全搬到网上交易并不现实，而如今我们可以借助云计算、大数据，直播等先进生产力，迭代创新，聚合消费者、品牌、商品、商圈的精准画像，重构供应链和人、货、场之间的关系，提高家居企业的生产效率和降低单位成本，进而熨平周期。

以服务为核心的商业模式将成为主流

市场正在经历从产品导向型市场向服务导向型市场的转变。家居建材企业要提供好的服务是不言而喻的。随着市场规模的不断释放，企业需要有良好的售后服务体系，通过创新服务模式提高消费者满意度。

作为品牌厂商和家装用户之间的连接器，作为“再体验、再售后”行业中负责“最后一公里”的主体，家居经销商未来不仅是经销商，更是家居服务商。

从长远来看，能为消费者提供全产业链一站式服务的经销商会得到更好的发展。“服务服务”作为家居建材行业最重要的关键业务，被很多商家所重视，但并没有产生根本性的价值。

在未来的市场需求下，哪个企业占领了服务的制高点，哪个企业就能占领市场的制高点。全案设计、流程服务、加工安装服务、技术服务及售后等维度的服务都将是赢得市场的关键业务。

零售市场进一步瓦解

零售市场一直是家居建材企业现金流的主要贡献者，首要途径是专卖店模式。家居建材企业依托专卖店，建立了品牌化销售渠道，也获得了良性现金流。

2022年后的很长一段时间，一方面受楼盘精装修模式的影响，家居建材企业的销售重心发生了变化。另一方面，由于新一代消费者购买行为的变化，其消费需求很大程度上通过装修公司、设计工作室、整装公司、工程及新媒体等新消费路径实现。

当下。消费者购买家居建材不局限于单一的零售市场，由此，传统的销售渠道逐渐瓦解，目前大部分占比只有20％－30％。

告别过去由人口红利和地产扩张驱动的量级膨胀，现下的家居行业仍将在一段时间内面临挑战。但长远来看，基于重要的民生产业，也是满足人民美好生活需要的重要载体，以及全面数字化趋势，家居行业的前景不会黯淡。如今在“万物皆可播”的时代背景下，我们有理由相信，高度依赖线下体验的家居行业必然也会融入到“直播+”当中。