投资案例分析--以优梵艺术家具为例

一、导语

我们在投资的时候，必须要深入的了解一个行业，而了解一个行业必须对其客观的进行多方面的解释。

在当今社会，沟通效率和生产效率都在提高，投资充斥着我们的生活，那么我们如何进行一个好的投资呢。下面以优梵艺术家具为例。

二、家具行业的发展现状

家具行业属于传统的行业，但越是传统的行业机会越多，在人才少的情况下，用互联网、IP、改造信息链等，家具市场将赢得新一轮的热势。

而房地产销售促进家具消费,城镇化更加推进催生家具的消费需求。随之而来的是人们对家具要求的提高，个性化、多样化、定制化的家具更能满足消费者的需求。

商品房的销售是影响家具消费的主要因素,过去两年的房地产热拉动家具消费的快速增长。

就调查显示，中国家居装饰及家具市场有4万亿市场的规模，零售消费为主，一直保持着稳定的增长。而中国家具行业相对分散，集中度低，是典型的大行业小公司。

三、优梵艺术家具公司的基本情况

1、公司概况

优梵艺术家具成立于2012年，具今存活了6年，算是一个年轻的公式，优梵的愿景是做生活的艺术家，艺术似乎离我们很远，但我们每个人都是可以做生活的艺术家的。

优梵艺术家的战略定位是以“科技＋艺术＋供应链改变”作为万亿家具产业提供“买得起的艺术家具。”公司的主营业务主要是设计、生产和销售时尚艺术家具。

公司的起步是以美式家具起步的。

2、商业模式

从产品开发的角度，优梵艺术家具不仅有自由设计的团队，还掌握了工厂的独家授权，并且坚持现货采购。

在产品生产方面，市场调研针对目标用户人群做好精准的定位，在城镇化比率上升的情况下，人均收入上升，消费能力自然也随之上升，在这样的人群中想到自己定位好的80-90后这一年龄段的人群。而这一部分的人群关注家具的品质、服务、个性和品味等。

在产品销售方面，以线上为主，契合互联网渗透率的提高。线下o2o。线下的商店的最终目的还是将消费者引入到线上下单。就数据来看，天猫商城贡献了70％的销售额。从而在盈利的同是，建立品牌的知名度。

在配送安装方面，优梵艺术家以干线物流外包以及自建支线配送想配合的模式。

同时，优梵也通过淘宝、天猫、微信小程序等平台去引流，提高自己的品牌知名度，先行进入用户的心智。

3、组织架构

公司现有的团队人员，Jacky担任董事人（CEO），Jacky带领集团事务，包括信息化管理系统、品牌建设和人力行政等。而Eason主管电脑运营，Salina主管供应链，Lucas则主要负责新零售相关的创新业务。

团队成员均毕业于名牌大学，有些完全匹配的专业性的知识积累。

4、供应商协同网络

优梵艺术家在供应商协同网络方面，打通数据管道，提高协同效率。它区别于传统的家具企业，采用于一体化的配送系统，优梵艺术家具公司在干线物流上与京东、菜鸟等知名物流商合作，重要城市的支线物流和安装则以自营为主，同时招募安装团队，统一培训和管理。

这样的模式克服了传统家具配送长达20天的情况，节省了用户的等待时间，提高了效率。

它们和主要工厂的合作均使用公司自己的ERP系统，优梵与工厂同步销售数据，工厂可以及时根据销售情况拍死别采购原材料，提高了效率，也防止了市场需求和公司供给不匹配的问题。

四、优梵艺术家具面临的大环境以及自身优劣势分析

1、我国的家具市场简况

优梵家具的目标客户定位是80、90后人群，他们对商品的品质，个性化、价格需求是敏感的。

在消费升级的大环境下，40岁以下的消费者居多，风格偏好北欧简约、新中式、混搭且关注品质服务和个性。

就整个大的背景下，家具行业的分散性，渠道分散，2016年我国家具行业的投资规模≥8500亿元，但市场是分散的，龙头企业的年营收不超过百亿。

优梵艺术家具在销售互联网渗透率逐渐增加的背景下，线上的销售的集中度也是在增加的。

2、优梵家具的竞争劣势（投资风险）

从优梵的业务分析入手，优梵艺术家具目前的SKV（单品）数量超过500多个，但却主要来自外部的合作伙伴，其中合作工厂自主设计占比超过40％，品牌自主设计产品占比仅仅为1/3。

虽然公司的创新能力极强，但单品的自主设计占比太低，大部分来自外采、合作开发和外购，风险较大，一旦与外部闹翻，公司将陷入较为被动的地位。

3、优梵艺术家的优势

即优梵艺术家的领导人团队实力雄厚，商业模式独特，践行性高，供应商协同网络以及自有的优梵ERP系统提高了效率。

4、定价策略

供应链的价值决定了零售的定价。产品定位人群，市场竞争及其他特殊因素。优梵的经销商定价由家具市场竞争系数和经销商字数所决定。

五、结语

综上，优梵艺术投资亮点主要有市场规模大、天花板较高，企业未来的发展空间开阔；行业集中度低；具有盈利能力；运营效率高（高于行业平均水平）；已经具有一定品牌的积累和用户口碑；有优秀的团队；对供应链有着较强的管理能力。

而投资于优梵艺术也是存在风险的，主要有自主设计产品的比例是低的；线下的红利下降，线下开店也少，由此也增强了未来的不确定性，除此以外，企业目前的财务也是不规范的，而且重新规范的成本也是高的。

所有投资是风险和收益并存的，但综合来看，优梵艺术家具还是很值得投资的！

物业管理案例分析

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，房地产成为人们经常提及的话语，由此而衍生的物业管理也成为人们生活中至关重要的元素。然而，随着一栋栋住宅楼的拔地而起和生活社区的日益增多，各种物业纠纷也不可避免地产生着，并且随着各种法律法规的日益完善和人们维权意识的不断提高，这类纠纷呈上升趋势。如何解决房地产公司、物业公司、业主之间接连不断出现的矛盾和纠纷，物业管理公司如何更好地维护业主和自身的权利，更好地服务于地产商和业主，已成为人们关注的焦点。

毋庸置疑，由于物业管理公司所属行业的服务性和特殊地位，使其在一系列纠纷中始终处于“风暴眼”地位。业主与物业管理公司、地产商与物业管理公司、行政主管部门与物业管理公司、业主委员会与物业管理公司的矛盾纠纷，都或多或少地将物业管理公司牵扯进来。作为物业管理企业如何正确运用法律法规，维护业主权益，规避企业风险，化解物业管理纠纷和矛盾，推动行业健康发展，创建和谐社会，成为物业管理公司迫切需要解决的问题。

正是基于以上原因，笔者结合多年的从业经验，在工作之余撷取了大量物业管理方面的纠纷案例，并咨询了相关的法律专家，本着严谨负责的态度编写了这本书。本书精选了近年来全国各地发生的物业纠纷案例，并对各案例进行了详细的法理分析，指出了解决类似纠纷的法规依据。同时本书还收录了国家及有关部委相继出台的《物业管理条例》、《物业管理服务收费管理办法》、《前期物业管理招投标(暂行)办法》、《业主大会议事规则》、《物业管理企业资质管理办法》、《关于物业管理服务明码标价的规定》、《前期物业管理服务合同(示范文本)》、《业主临时公约(示范文本)》等八个物业管理方面的法律法规。

本书的编写注重实用，贴近生活。它不是单纯理论方面的说教，也不尽是冰冷严肃的行政性规定的汇编，它所收案例具体实在，法理分析通俗易懂，以带有普遍意义的物业纠纷案例为基础，融知识性、实用性与工具性为一体。无论您是一位物业管理人员，还是一位购房业主，都会对您的工作、生活带来一定的帮助，书中的一些相关的法律法规也一定会成为您的工具与助手。

由于时间及水平所限，书中难免存在谬误，还望业内人士批评指正。

该书在编写过程中，部分物业管理纠纷案例参考、借鉴了有关媒体的报道和资料，但由于时间已久、信息缺失等原因，未能够与有关案例的作者取得联系，望作者看到该书后与我们联系，以便寄送稿酬。

第一编业主、物业公司之纠纷

跳楼自杀者砸坏轿车责任谁负？

私装监视器引发争议

业主状告房管局行政不作为

业委会应规范自己的行为

业主被打伤物业是否担责？

业主委员会无权收取投标押金

夜半鸡叫“叫”声扰人物管部门出手治理

三年未交暖气费遭起诉居民抗议“强行供暖”房管局不履职被判违法

业主拖欠物业费不合理

不承认物业管理拒交小区停车费

物业员工法庭讨尊严打人业主同意给赔偿

业委会可否追索欠交的物业费?

业委会不合法被800名业主“炒掉”

业委会指责物业“贪污”被判侵权

醉汉小区内被撞死物业公司赔偿22万

物业合同到期后顺延不交物业费属于违约

小狗咬伤儿童责任由谁承担?

第二编前期物业管理之纠纷

以签到方式与业主签合同不合法

水管噪音大业主状告开发商

自家阁楼为何“缩水”?

开发商拒交房屋违约

房屋质量不达标业主反诉开发商

化粪池炸伤男童开发商赔偿14万

开发商有权承诺物管的内容吗?

物业费收得低就不保安全?

先签协议再验房开发商被判违约

这笔物管费到底该谁交?

业主磕破头开发商赔偿

业主被窃开发商赔偿

建设单位出售人防工程违法

手持房产证难进自家门

第三编物业管理服务之纠纷

女业主命丧豪宅物管担责

物业公司无作为业主有权炒鱿鱼

居委会状告物业侵权胜诉

小区道上停车引发民事纠纷

外出猝死算不算工伤?

车在车棚被盗物业拒担责

空置房要交物业费

业主被害物管是否该担责?

电梯间内接连发生劫案小区物业该不该担责?

接到业主家中的报警信号可以破门人室吗?

物业锁住消防器材违法

保安客串水暖工水漫业主家

未签订物业合同拒交物业费行吗?

楼上空调漏水物业检测有误同赔偿

大学生宿舍内丢失电脑状告学校败诉

物业停车管理有疏漏丢车业主可否获赔?

宣传栏酿祸是否属于不可抗力

未经业主同意擅自对外供暖业主委员会一审告赢物业公司

小区内丢车物业究竟负什么责任

护栏扎伤儿童物业公司赔偿

炒掉物业就能一了百了?

装谁的电话业主自主选择

业主一年丢失17辆摩托车物业公司赔偿50％损失

小区发生“命案”谁担责?

住户电话被掐断各有说法难解决

大楼起火房客跳楼致残谁来赔?

停电“制裁”居民物业败诉

家中被淹业主获赔

烧坏业主电器物业公司“埋单”

车库水淹奔驰车物业赔偿86万元

业主车位被占物业公司当赔

物业公司替“肇事烟花”赔偿

物业公司移交管理权应规范

业主电动车被盗保安公司应否担责?

物业擅自涨价业主拒绝交纳法院当庭判决收费不应乱加

儿童溺水物业赔钱

业主滑倒受伤物业赔八千

车未放车棚丢了白丢车主向物管索赔败诉

代收费纠纷暴露物管难题

小区物业拒绝代收邮件物管业主骤起纷争-

为防用户偷用暖气水物业竟称水中加毒

没有签订物管服务合同，业主该不该支付物业管理费?

丰田轿车小区被盗物业无责不赔

保险公司向物业索赔一审胜诉

电梯挤死15岁童工劳务公司赔偿19万

三名保安滥用职权殴打司机被判拘役

业主被打物业赔偿千元

小区停车不入位丢车责任自负

小区百万“洗脸”费遭置疑物业该不该公示费用明细?

业主抓贼受伤状告物业

业主摔伤物业是否该赔偿?

化粪井旁烧奠纸引爆沼气致身亡

太阳能热水器溢水冰挂坠落致人死亡谁担责?

墙上掉砖头物业警示不免责

物业未尽保管责任要担责

住户摔成骨折物管赔偿2万多

家中被盗迁怒小区绿化

停车管理存在疏漏物业公司赔偿业主

物业告业主索取物业费

业主被砍伤谁来担责?

业主溺水谁担责任?

歹徒劫走保险柜业主向物管讨说法

不交物业费就拆电表?

儿童高空坠落身亡谁担责?

轿车被划物业是否担责?

业主被盗小区保安要负责吗?

物业公司起诉欠费业主

保安盗打电话之后：当事人判刑一年业主索赔无望一水漫新居物业担责

物管公司擅自提价小区居民诉诸法律

大学生掉入通风井致死家属获赔10万

业主家中被盗诉小区保安渎职

第四编物业使用和维护之纠纷

漏水纠纷闹了八年业主物业两不相让

房屋渗漏物业无法维修业主拒交物业费可行否?

绿地建起物业管理楼业主委员会遭质疑

物管擅自出租公共场地违法

装修擅改结构打穿楼板物业被判连带赔偿损失

小区楼间空地属于业主物业强划车位收费无效

楼上业主装修污水反灌楼下业主状告物业被驳回

物业只收占道费不负责看管车辆

小区业主私自搭建车棚怎么办?

转让公共用地物业侵权

切勿忽视不动产相邻权

不让业主装太阳能开发商扣下房产证

暖气跑水家中遭殃业主擅自拆改损失自负

违法装修造成损失物业公司是否应承担责任

楼上装修砸穿地板楼下不堪骚扰索赔

楼上漏水物业管理处要楼下主人分摊出钱修

要求业主拆除私建护栏物业公司诉求被驳回

空调噪音扰民法院判决移走

占据阁楼养鸽扰邻一养鸽人因屡抗执行被拘15天

物业有权行使墙体租赁权吗?

广告贴人小区电梯业主竟然无权话事

小区会所变成鲍翅馆业主状告俱乐部败诉

电梯停运为哪般?

排水管堵塞渗漏物业公司被判赔偿

小区居民改绿地当菜园物管部门发现及时制止

供水单位抄表不到户一审被判败诉

私人车位被他人占用物业疏于管理要赔偿

市民打赢“采光权”官司城管被判不作为

私装水床造成他人财产损失

楼上装修砸死邻居业主工头连带赔偿40万

门卫室变杂货店开发商被判违约

房屋产权人未履行消防安全职责要赔偿

损坏公共设施应赔偿

车位产权被撤消业主打赢“停车场官司”

空调安装不适当侵扰邻里应拆除

租物业车库开店被查封，物业是否该赔偿损失?

护栏超出楼上阳台底部市民打赢“空间”官司

业主告物业违约败诉

业主随意改建房屋别墅被“开膛破肚”

楼顶建基站业主不知情物业称不需业主同意

小区美容广告抢居民地盘

养鸽扰民引发邻里纠纷

小区物业叫卖停车位违法

绿地变成锅炉房46名业主获赔32万

物管向业主“出卖”公共用地违法

第五编物业管理相关法规

物业管理条例

物业管理企业资质管理办法

前期物业管理招标投标管理暂行办法

前期物业服务合同(示范文本)

物业服务收费管理办法

物业服务收费明码标价规定

业主临时公约(示范文本)

业主大会议事规则(示范文本)

乔森家具公司的目标 一个管理学案例分析

当然不合理：

1、作为战略研究探讨会，应该把困难和问题作为课题来探讨和研究，而不是严厉得到批评；

2、“会上首先”作出发展目标，违背了会议的功能——研究探讨；

3、卧室和会客室家具经营近10年了销售量只不过是翻两倍，而面临严重困难的要求100%，非困难五年只需增长的20%，颠倒了。

4、既然要增加销售额，并且要求不低的话，最多只能减少单位成本，而不可能“又让马儿跑，又让马儿不吃草”，“总生产费用”只能控制提高率不超过多少%。

5、生产线尚未建成，就定具体年目标，有点让人摸不着头脑。

既然约翰董事长经营10年，并且公司得到发展，一般不可能作出如此草率的决策，自然有其“阴谋”，哈哈

经济法概论案例分析 案例分析题

家具店违反了提供商品真实信息的义务，经营者说该家具材质由美国进口，但并未解释其材料加工是否由美国材料支撑，因此导购员说得模棱两可；经营者应该对提供的产品有质量保证和瑕疵担保的义务；经营者应该履行实行“三包”的义务。

家具店侵犯了消费者的知情权

家具店在一定程度上存在着欺诈消费者的嫌疑。

根据《消费者权益保护法》第49条规定：“经营者提供的商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品价款或费用的一倍。”