户型说辞

通过户型解说，置业顾问应该达成以下目的：1.使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；2.引导潜在客户的需性，推荐适当的产品给客户；3.解说房型同时，及时去除潜在客户对于产品的不同抗性，促成销售。

一、户型解说的5大步骤

1.了解客户需求

在带客户看样板房之前，置业顾问首先应该了解客户的需求，并将客户需求与项目产品相对应。在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积房型时，切忌脱离客户的实际需求。通过询问，可根据客户家人状况、收支情况、购房目的等进行分析，从而向客户提出置业顾问的看法。

2.向客户推荐户型

在了解客户初步需求后，可大体介绍项目产品及其面积段，并让客户了解其需求产品在项目中的比例，推荐2套左右客户需求的同面积段户型。

项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像。

3.详尽解说房型

在推荐了户型之后，带客户前往样板房，并按照“进门前——室内参观——出门”的动线设计规范的动作与说辞。

a.解说顺序

在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备：

（1）纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）→厨房→生活阳台→餐厅→客厅→阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）→客卫（方位、优势）→主卧（优势、设计重点讲解）→次卧（优势简明扼要）→整体组合优势总结。

（2）环向讲解：进门→客厅→阳台→次卧→主卧→北卧→客卫→厨房→生活阳台→餐厅→整体组合优势总结。

b.说辞重点

万科就按照参观动线设计了说辞重点：

（1）入户大堂：空间特色、彰显尊贵感

（2）进户门：入户门材质、防盗锁

（3）入户收纳柜：功能强大的收纳空间

（4）对讲系统、红外线电子幕帘：人性化管理、安防系统强大

（5）客厅、餐厅、阳台：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台）

（6）主卧：超大南向面宽、收纳空间

（7）洗手间：干湿分离

（8）次卧书房：空间紧凑

（9）厨房：厨房品牌配置、人性化操作动线

（10）回到门口：强化交楼标准、该户型套数

4.解答客户问题

客户对户型常见质疑问题一般都是入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等。针对这些问题提前做好应对话术，在客户提出问题后可从容应对。

5.引导客户需求

在销售过程中可能会遇到这些情况，客户需求的户型太少，这时就要巧妙引导客户的需求，比如：你看中的是A户型，可其实B才是最适合你的。

在与客户交谈过程中要反复强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗性，最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型——使命达成！

二、户型解说4大必杀技

1.强化客户3个记忆点：包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化；

2.给客户“造梦”：将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。

比如，在介绍客厅、餐厅、阳台的时候，要站在厨房门口处，让客户体验客餐厅南北通透的感觉和客户讲解；在讲解主卧时，打开衣柜让客户体验收纳空间，邀请客户体验改造后的飘窗面积空间。

3.3大标准动作

（1）进门前说辞完毕后，3秒停留，主要是给客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间；

（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞，主要是为了给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述；

（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性，目的是激发购买欲望与决策速度。

4.更重要的技巧点

（1）用一些词汇能瞬间增加你的专业度；

（2）结合本房型谈起户型设计的一个变革趋势，会大大加深客户对产品的认可度；

（3）介绍房型时，用“您的”给予客户心理暗示。

三、5类户型的劣势各个击破

不同面积段的户型有不同的优劣势，如何针对劣势进行各个击破？在《户型解说流程》一文中对此进行了总结：

1.四房

客厅进深太短，不够大气。

答：餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅非常开阔。

餐厅、厨房太小不实用。

答：厨房做整体橱柜后剩余空间还是比较足的，再加上进入厨房的人一般不会很多，所以完全够用；餐厅连接北阳台，使用很方便，而且单纯作为餐厅这个面积也够用。

过道太长，太窄浪费面积。

答：作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。

北卧室的门与入户门相对，冲风散财。

答：书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。

没有飘窗设计。

答：飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝隙，密封不严会容易渗水，时间长了还容易留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。再加上向外伸出的窗台他的透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足的阳光，我们就采用了现在高端住宅常用的超大平窗。

次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积。

答：这个主要看您怎么来看了，实际上作为四房，您家里的杂物肯定相对来讲会稍多一些，所以在您的房间里多一个储藏室，这些杂物都可以放在里面，您的卧室也会更加整洁。

次卧面积太小。

答：相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或者是儿童房，根本不需要太大的使用空间。

厨房与公共卫生间紧挨着。

答：这个完全不影响，不从一个方位进出。

主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。

答：装修方法不同他的实用性也不一样，我建议您可以做一个推拉的组合衣柜，现在很流行也很实用，一扇推拉门还可以做成穿衣镜，独立的使用，节省卧室空间。

主卧梯形窗，不好摆放家具。

答：这么豪华的卧室，最主要的就是他突出的空间感，您还要摆什么家具啊？您放一些健身器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生活多好。

2.大三房

入户花园使用率不高。

答：入户花园是非常实用的，首先他多出了一个独立的空间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，可以增加室内的私密性，并且只算了一半的面积，非常划算。

餐厅的位置空置面积太大，浪费太多。

答：餐厅的空间完全够用，空置的位置还可以装修一个吧台，更加提升主人的品位。

次卧门对餐厅，没有私密性。

答：本身是一个次卧，相对来讲不会那么明显，而且这样还可以增加房间的通风效果，真正做到南北通透。

公共卫生间不是干湿分离的，不太方便。

答：以前大家比较喜欢干湿分离的卫生间是因为家里人口比较多，现在相您选择三房本身家里人也不多，再加上是两卫设计，完全够用了，而且卫生间面积比较大，您可以设计一些比较豪华的浴缸等洗浴设施，使用起来也更方便。

客厅的窗户不是落地窗，不够大气。

答：虽然没有做落地窗，但是客厅我们做的是超大的平窗，透光、视野同样也是和开阔的。

不是南北双阳台设计。

答：而且这样的设计也是现在最新的一种设计，阳台做的很宽，次卧与客厅共用一个，既保证了基本功能的使用也不至于出现在客厅会客，看到阳台上主人私人衣物这样的尴尬。

书房的门正对主卧室的门。

答：这样很好啊，只有这样才算是真正的通风对流。

餐、客错开，空间感不强。

答：虽然没有完全对应但是是相连一体的，空间感也很好。

北向书房面积太小。

答：12平米的面积作为书房来说已经够用了，书房一般只是放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。

3.小三房

主卫生间面积太大。

答：主用卫生间面积大是现今最流行的，您可以根据您的喜好来装饰您的私人浴室，享受真正的尊贵、奢华生活。

厨房面积太小。

答：作为小三房来讲，人口不多，可以做整体橱柜，厨房面积完全够用。

次卧室带一个储藏间，卧室显得非常的小。

答：次卧室本身不需要太大面积，而且家里肯定都有杂物，有储藏间很方便。

户型设计有过道，面积有浪费。

答：作为南北通透的三房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。

4.二房

厨房与阳台相连使用不方便。

答：南北双阳台设计使用方便，独立分隔、可以放置杂物。

次卧室从卫生间的门进入。

答：卫生间是干湿分离的，外面是洗手间，您也可以做成洗衣机房，空间是已定的看您怎么来利用。

入户门与主卧室的门相对。

答：这个影响不大，您可以把您主卧的门与墙壁做成颜色一致，在稍作装饰等****主要是转移注意力。

不是动静分区，相互影响。

答：因为它本身就是两房，而这样的设计是最标准的动静分区，三轴设计。

卧室的观景阳台太窄，没啥用。

答：他的用处很大，首先可以增加采光、通风，再者是给您一个独立的空间，您平常工作累了不用出门，站在这样一个小阳台上，眺望一下风景，呼吸一下新鲜空气，放松放松心情，多好，而且如果您有什么私人物品不想放在阳台上，那这里就给您了一个隐蔽的空间让您使用。

离路近吵，有灰尘且一楼是商铺比较吵。

答：我们用的都是双层隔音效果特别好的玻璃。

5.一房

户型不通透，透气性不好。

答：阳光户型，除卫生间之外，都有窗。

卫生间无窗户，不透光，不透气。

答：卫生间设有通风道。

厨房窄长，不好摆橱柜且厨房没窗户不透亮。

答：厨房南边与生活阳台相连，厨房南墙可以做成玻璃透光也很好而且还设有通风道。

客厅开间太小。

答：49平米一房一厅双阳台，这已经很经典了，而且将近19平米面积完全够用。

客厅和餐厅没有分隔开。

答：如分开的话每个空间都太小，而且这样空间感更强。

进入户门处有点浪费。

答：是一个过渡和缓冲，可以设置鞋柜。

阳台和厨房相连多此一举。

答：功能分开，多了一个独立功能区，可以做洗衣房也可以做储物间，非常实用。

入户门对楼梯间。

答：因为是一梯三户，这样公摊少。

经典四居室户型,多少平方米最佳

第一：140平的4开间朝南户型，采光效果更好

其实在房地产市场上面，一直都有这样的观点：买房一定要买开间大于进深的房子，为什么会这么说呢？

大家都知道，我们国家是位于北半球的，也就是说太阳光源只能来自南方，这也就是为什么商品房都是呈南北排列的，其实目的就是为了提高采光效果。

而开间其实就是房子的“长”，而进深就像是房子的“宽”，也就是说想让更多的阳光进入屋内的话，那么“开间就必须要大于进深”，也就是说开间数越多越好。

而采光对于生活的重要性，恐怕不用我多说，大家都明白，其实光是这一点就已经足够了，为什么我认为这种140平经典的4开间朝南户型是4房里面最好的。

第二：140平的4开间朝南户型，南北很通透

不知道大家在选择户型的时候，有什么习惯，但我的习惯就是看完采光之后，就会看通透性。

我还记得我昨晚在讲述户型通透性的时候，用了一个比喻：想知道自己家房子的通透性好不好，夏天把所有的窗户都打开，只要风能呼呼的吹，那通透性指定差不了。

如图所示，想要达到南北通透的效果，就必须要保证空气在屋内能够顺利流通，虽然说这个要求并不高，但是让人遗憾的是，大部分的户型并不能做到南北通透，或者说买房还得买边套。

第三：140平的4开间朝南户型，不会有面积浪费

随着观念的不断进步，现在大部分购房者在买房的时候，都已经知道要重点关注“公摊面积”，可是却很少有人关注过，室内的面积是否浪费。

比如说很多户型都会有的“犄角旮旯”，包括完全没有采光的储藏室，其实这就是面积浪费，虽然说面积可能只有5-6个平方，但要是换算成房价的话，可就价值几万元了。

如图所示，整个户型看很方正，并没有我们常说的“犄角旮旯”，也就不存在面积浪费的，所以说这种户型就是比较好的。

第四：140平的4开间朝南户型，功能间面积分布的很均匀

其实一个经典的户型，功能间面积均匀是必备的条件，简单来说就是卧室、厨房、卫生间等的面积既不会过大，也不会过小，刚好适合家庭生活的需要。

一般来说，4房的动区和静区的比例应该是“五五开”，也就是说按照140平来计算，除去25%的公摊面积也就是35平，再除去几个平方的墙体面积，也就是真正能使用的套内面积也就只有100平左右，那么静区的面积应该在50平左右。

如图所示，2个朝南次卧的面积都在10个平方左右，而主卧的面积则在20平左右，朝北书房的面积也至少在8个平方以上，因此整个静区的面积之和至少是48平，刚好符合比例。

总的来说，关于问题中提到的经典的4房户型中，多大面积最佳？其实在我看来，这种140平面积、并且是4开间朝南的户型是最好的，其一：开间大于进深，因此采光效果更好；其二：南北通透，空气流通很顺畅；其三：户型很方正，没有浪费面积；其四：功能间的面积很均匀。

户型优缺点

127平米做到四房两厅两卫，户型还不错，设计师应该是经验比较丰富的大开发商。就是有一些小地方需要注意。

1、户型方正，南北通透，通风采光俱佳。客厅面宽达到4.4米，各个卧室面宽进深设计也比较合理，使用舒适。

2、功能分区合理，动静分明，同时做到了干湿分区。

3、南北双阳台，面积都比较大，使用起来既方便且舒适。北阳台观景休憩，南阳台放洗衣机、杂物，很实用。卧室都做了飘窗处理，非常好用，采光休憩俱佳。除此之外还带入户花园及室内空中花园，赠送面积比较多。总体来说，127平米户型赠送做到这个程度非常不错了。性价比很高。

4、这个户型唯一的不足之处就是主卧的设计。一个是入户门正对主卧门，户型隐私性稍差，装修时可设置屏风、鞋柜遮挡。二是主卧洗手间门正对床头，在风水上属于大忌，较为严重。装修时建议卫生间门换到左边，对着床尾开，另外设置一个衣柜作为隔断。

户型优势怎么写

问题一：房子的优点怎么写求解5分一般都写户型怎么样，朝向在什么方向，采光好不好，通风怎么样，装修怎么样，有家丁还可以写一下家具。再有就是周边生活购物、交通方不方便，环境好不好，甚至可以写有什么学校。希望可以帮到您

问题二：户型分析，请问有什么优缺点？20分127平米做到四房两厅两卫，户型还不错，设计师应该是经验比较丰富的大开发商。就是有一些小地方需要注意。

1、户型方正，南北通透，通风采光俱佳。客厅面宽达到4.4米，各个卧室面宽进深设计也比较合理，使用舒适。

2、功能分区合理，动静分明，同时做到了干湿分区。

3、南北双阳台，面积都比较大，使用起来既方便且舒适。北阳台观景休憩，南阳台放洗衣机、杂物，很实用。卧室都做了飘窗处理，非常好用，采光休憩俱佳。除此之外还带入户花园及室内空中花园，赠送面积比较多。总体来说，127平米户型赠送做到这个程度非常不错了。性价比很高。

4、这个户型唯一的不足之处就是主卧的设计。一个是入户门正对主卧门，户型隐私性稍差，装修时可设置屏风、鞋柜遮挡。二是主卧洗手间门正对床头，在风水上属于大忌，较为严重。装修时建议卫生间门换到左边，对着床尾开，另外设置一个衣柜作为隔断。

总之，这个户型做的不错，可以购买。

问题三：户型图分析优缺点，，，谢了。。。首先，优点：南北阳台-客厅-阳台布置，通风顺畅；东西动静分区明确；大面积阳台，有很好的视觉享受。

然后，缺点：厕所直对出口，从古代风水来讲，这个不好；从入口进来没有缓冲就直接到厨房，而且要完全经过厨房餐厅才能到客厅。阳台面积很大，却影响了餐厅和客的平行布置。

最后，建议北边的阳台缩小；餐厅西移；厨房南北缩短，东西拉长，厨房在西面开门；在入口处做一个小门厅。

问题四：****怎样介绍楼盘与户型的优势了解、熟悉楼盘，介绍楼盘的周边配套：车站、超市、银行、医院等，一定要实地勘察房子，介绍户型：朝向、装修、面积等，这些都是可以介绍的

问题五：板式户型的好处我们知道，现在高端人群或者是改善性购房者对于空间要求非常高，首选的必然是纯板楼，很单纯的一梯两户，追求南北通透的舒适性住宅。而目前武昌所有高层产品，特别是带90平米的高层基本上都是点式楼最多是点板式楼。真正的纯板楼，一梯两户，在武汉南北通透的目前暂时只看到了武汉保利拉菲这一个项目。

说下个人对纯板式建筑的理解，纯板式是很单纯的一梯两户，由于住户不多，居住很安静，不嘈杂，因此对于业主来说私密性也很强；其次公共空间比较开阔，一点也不局促，就连等电梯也都快很多，亲朋好友来玩都觉得非常有面子；另外南北通透，采光通风效果好，房间内空气对流，连空气质量都更好；还有就是纯板式户型结构更好，有面积优化空间，尺度更舒适、宜人。当然在投入成本上，由于纯板式结构占用的资源较多，因此每平米的成本要比市场上的点式楼高出近500元左右。

现在市场上的高层大部分是点式楼，它们的特点上80多平米左右的中小户型只有一面采光，南北不通透，大面积的户型也只能做到局部南北通透，采光通风比板式楼要差很多；另外点式楼大部分都是一梯三户四户，或者两梯六户，这样公共空间显得比较局促，居住户数比较多对居家而言会显得比较嘈杂，私密性也不强；而且点式楼都是将80多平米中小户型与大面积的户型连在一起，在户型空间设计上容易受到限制，空间尺度舒适度不强。因此，对于注重居家品质与身份感的高端人士，一般都不愿意选择点式楼。武汉保利拉菲作为纯板式建筑，不仅是武汉保利地产也算是武昌中心的一个标杆之作了

问题六：这种户型有什么优点和缺点，说重要的。20分优点：1、各个房间尺度都还不错，可以达到89方户型的尺度水平了；2、客厅跟主卧朝南，南向采光相对比较好；3、餐厅跟客厅相连，整体尺度感和空间感会比较好。

缺点：1、厕所位置实在不佳，不仅门正对厨房，犯了风水大忌，而且主卧去厕所的起居也很不方便；2、阳台面宽值有点小，不知道能否放下洗衣机及洗衣池台面；3、进门没有玄关，没有可以摆放鞋子的储物空间，比较不方便。

问题七：房型优缺点怎么写参考户型优缺点

问题八：这个户型的优缺点这不是一个好户型，从设计上就可以看出开发商功力不是很足。

1、这个户型最大的缺点就是面积浪费及其严重，买房花的都是真金白银，大家都不是冤大头，都希望好钢用在刀刃上，充分利用好每一寸空间。

2、整体户型隐私性极差是另一突出缺点：入户门正对两卧室，两卧室门又开向客厅

3、整体流线设计混乱，家务线、接待线、居住线互相交叉干扰。

4、虽然貌似是通透户型比较难得，但是北侧布置的是洗手间和厨房，本来难得的通风优势被这两个功能区一布置，瞬间由优势转变成劣势了（设计师是猪吗(￣(oo)￣)

5、虽然有两个洗手间，且做到了干湿分离，但是公卫离两卧室距离稍远，使用不便。

6、其他的小的设计细节就不吐槽了：如对于三房来说只有一个阳台，赠送面积较少等等。

7、吐槽这么多：这户型唯一的亮点也就是做到了三房朝南了。

综上，这不是一个好户型，如果有选择的话不建议选该户型，祝购房顺利！满意请采纳，谢谢~

问题九：说这个户型二十个优势每个房间采光好，房间紧凑，无浪费空间。劣势：南北不通，无阳台，餐厅位置和门庭位置重叠。

问题十：小户型的优势小户型需求的人多，资金少，价低，首付要求少，市场大。

投资出租非常好，也很容易，租金回报率高

过度、投资两相宜

易装修，温馨、个性