装修打电话销售话术

话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。相关装修打电话销售话术，一起来看看！

装修打电话销售话术1

客户拒绝应对流程：

——聆听

——分担（我能理解您的想法）

——澄清

——陈述

——缔结

第一次联系电话营销大多我们没说几句话就挂了。

像这样

电销人员：您好王先生，我是XX装饰的.....

业主王先生：我不需要……（挂电话）

所以，第一次电话的，我们更多是引导加微信。

王哥，不是让您过来定装修的，装修是大事，很多业主都过来先了解，您看这样好吗，我加下您微信，放心我不会乱发广告，因为我也不喜欢。我朋友圈会提供咱小区装修案例、装修知识、优惠活动，您有需要联系我就好，好吗？……

其他异议，如果和业主沟通不下去，立马引导加微信。

你是怎么知道我电话的？

——从朋友那里得知您刚好有房子装修（朋友也是在那买的房子）

——您是名人啊

（立即转移话题），来电也是想告诉您一个好消息：…………

还没拿房

——您说的没错，很多业主有跟您有一样的想法。其实现在装修跟咱们买房子一样，您房子不还没建您就买了吗，装修也是一样的。

——装修也是件大事，您过来多了解一下，那么后期装修起来您自己也懂，装饰公司也不敢在您这偷工减料！

——如果等拿房再看，那个时候材料人工都会上涨，万一碰上上班忙，您还得去看装修，也没太多的时间去顾及装饰公司这块，然后匆匆忙忙就定了，装修后才发现是家不责任的公司，那您得多亏阿，毕竟房子是您，和家人一起住！肯定要多花点心思，这样后期住得才舒心，放心！

在别家定了

——装修你也不会只看一家公司，跟平时东西一样，货比三家，得比较价格，材料，施工工艺，服务，还得了解公司的口碑。这次是有史以来优惠力度最大的一次活动，您过来了解一下，肯对会有惊喜的。

我在外地过不去

——在外地千万要注意身体，多喝些水。这么好的活动，您不能来那真是太可惜了，您看让这样好吗？我加下您微信，把活动的信息发给您看下，这次是有史以来优惠力度最大的一次活动，您到时可以让家人过来了解下。

没有时间

——您时间这么宝贵，专业的事情更应该交给专业的团队做，咱们在当地做了10年，这次我们推出……，保证您不虚此行……

——您这么忙要不这样吧，您定个时间，下次什么来，我提前准备好咱家的户型图，还有相关图片，或者平时晚上下了班来，只要您愿意过来，我们会安排好设计师在公司等您，不管多晚，这样的话，不耽误您白天上班时间，这么好的活动，您也了解到了，相信您也一定会感谢我的。

我不感兴趣

——是的，如果是我在没了解清楚之前也会同样不感兴趣的。刚才我和您小区的李先生通话，他开始也说不感兴趣，但听了我一分钟的讲解后，他就马上报名了，而且还说要他单位的几个同事一起过来。您看这样，我加下您微信，把活动链接发您看看，好吗？

在忙

——这次是有史以来优惠力度最大的一次活动，机会非常难得，您看我是下午打还是晚上打给您。（半小时后再打还是一个小时后）

活动业主不想去

——这次是有史以来优惠力度最大的一次活动，咱小区很多业主都会过来，现场全部都是免费不会收取您的任何费用，主要我们公司成立N年，然后做的这样感恩回馈活动，既然约您过来，我们肯定不会让您白跑一趟，为了这次活动我们筹备的一个月，设计师已经准备好您小区的所有户型，还有相关的效果图，包括户型解析。现场有个“在装工地体验”活动我们的项目经理都是一对一咨询的，您可以带着装修疑问过来，看一看，听一听了解现在装修市场行情，为您后期的装修做个准备！而且现场还有很多优惠活动。

我再考虑下

——嗯好的，考虑一下，这个我也可以理解，毕竟装修业是一件大事，但是我想问一下，您主要是在考虑哪些方面的问题呢？

其实选择装修公司呢，无外乎要考察3个方面，第一，设计方案一定要适合您的生活方式，第二，施工质量要过硬，并且用材要环保，第三，价格一定要合理实惠，您说对吗？设计这块儿我们推出了豪华设计师阵容，一线设计大师坐镇活动现场，带来最新最全的时尚装修理念。一对一的交流，勾画最适宜自己的家。施工质量这块儿我们现场会有个”在装工地体验“的活动，让您明明白白施工细节。公司成立10周年了，施工质量您放心。优惠这块儿，我们在活动现场会有征集100套样板房，成本价来装修；现场更有免单大奖还有厨房刀具8件套赠送；而且有个8800元理‘材’基金，让您购买装修必备材料，减少您的装修预算；同时这次也我们还联合了11家一线的建材品牌，惠中加惠，让您轻松选购远低于市场价的品牌建材。优惠力度是最大的一次。所以您一定要过来了解下。您看您是自己过来呢？还是和家人一起？

……

针对“老客户”沟通很久，迟迟不来或放鸽子。

李哥，你又放我鸽子，你放我一次鸽子，两次鸽子，三次鸽子……都可以煲一锅鸽子汤啦。您什么时候过来尝一下啊！

……

业主异议会有很多，平时业主问的问题，答不上来就做好记录，开会的时候一起分享总结。（听业绩好的电销如何打电话，录音录下来，一个个字打出来，变成自己的）我做电销的时候就是这样干出来的。

单纯的电话邀约业主，慢慢会被淘汰，而通过电话打开业主加微信，而后通过微信的朋友圈、微信群影响邀约业主到店是大多装企的方向。所以打电话，我们的目的就是引导让业主加微信。方法虽然笨，但这样加进来的都是精准业主，而且通过好友请求验证概率比较高。

装修打电话销售话术2

一、推荐回答话术

销售人员：您好，请问是xx先生/小姐吗？

销售人员：我们是XX装饰公司的客户顾问，我姓x，请问您xxx小区的房子最近有装修的打算吗？

【客户回答】

1、“我现在很忙”

（客户也许会说“我现在很忙”，然后就直接把电话挂了，那么你就调节一下心情，继续拨打下一个客户的电话吧。客户也许会说，”我在开会”之类，那么你就要说，“对不起打扰了，再见！”）

2、“我目前不装修/没有装修计划”

销售人员：“请问您打算什么时候装修呢？”

3、“不知道，目前没有打算”

（这种时候，就需要分辨客户是为什么不装修，这个房子是做投资的还是自住的。也有的客户说，有计划，但是没有钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修打算了再开始进行也可以。然后你就需要保持后续接触。）

销售人员：那么请问您今年装修么？

4、“还没有这个打算呢，目前都没计划”

销售人员：（如果客户前面的态度较好，语气和缓）“呵呵，您可以过来我们公司看看，了解一下。对您以后装修是有帮助的。”（可以向其介绍在哪些小区做过）

销售人员：（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么你也识相点，别在这个时候打扰他）对不起，打扰您了，祝您天生活愉快，再见！

5、“大概下半年/过两个月装修”

销售人员：那么我到时候再和您联系一下。欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。我们公司在……

客户：好的，我会去（你们公司）的

销售人员：打扰您了，祝您天天快乐，再见！

6、“目前不确定，需要的时候再联系你们吧”

销售人员：欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。参考一下我们公司做的样板房.打扰您了，祝您天天快乐，再见！

7、客户犹豫不决

销售人员：我们公司目前在xx小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看您什么时候有时间，可以到我们公司来看看？我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我们公司了解一些情况。

客户：最近不太空啊（需要装修的客户）

销售人员：那么您大概什么时候得空呢？

客户：大概要周末才得空的（需要装修的客户）

销售人员：那么我周五下午的时候跟您联系一下，确认一下时间好吧。

客户：好的。（确认什么时候见面的）

二、关于装修价格

装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。

一般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的。

问：我这个房子做下来大概要多少钱？

回答话术1：“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。”

回答话术2：“比如同样一套3房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的.。一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。”

问：我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概多少钱？

回答话术：请问您房子的面积是多少呢？

一般客户会告诉你一个大概的面积，比如120平方.那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在80-85%左右，不带电梯的得房率在85-90%。所以如果是带电梯的，可以按照80%的建筑面积来推算套内面积；如果是不带电梯的多层，那么得房率就按照85%来计算。

当根据得房率计算出套内施工面积之后，比如套内面积在100平方，可以跟客户说，我们有全包和半包形式，当客户知道一个大概的价位之后，你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总表来告诉客户，目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子，半包价格是多少。

三、拨打电话的时间

1、三不打

清晨不打、夜里不打、吃饭不打

老客户可以在晚上9：00前进行电话回访

新客户下班后就不要打电话

2、三必打

上班1小时后、中午下班前、下午下班前

四、客户交谈问答

1、问：为什么你们要收设计费？其他公司都不收设计费。

答：设计是施工的灵魂，设计做好了，施工就不会返工，设计的效果直接影响您的居住环境和生活。好的设计可以让房子的空间变大，是投资，是让您房子增值的。现在好的设计师都收设计费的，像专业设计公司每平方要收到100元以上。每平方我们仅收30元到50元，我们施工的话减半，很合理的。

2、问：你们公司的管理费收吗?别的公司都不收的，您们为什么要收?

答:市场上很多公司都推出免管理费活动打价格战，我们一直坚持收管理服务费。质量好的前提是管理，我们采用双项监理分项验收制度，对工地实施设计跟单和定期保障工程进度和质量，减少返工和以后的维修，您也不用担心装修质量问题，您要理解我们收来的管理费是用在管理您的工地上的。

3、问：你们主材可以自购吗?辅材可以自购吗?

答：主材可以自购的，我们也可以给您代购或团购的托管式服务，团购量大优惠，有保障，我们设计时把辅材的品牌定好，由我们材料部统一采购，统一配送，这样可以避免以后的质量纠纷，您也可以轻松很多。

4、问：你们的施工队伍是自己公司的，还是临时叫的呢？你们公司有这么多人吗？

答：我们是和装饰行业杭州慧来家装企业管理（13540433404马充），定期对员工进行素质培训，签定长期合同的，强化服务意识，质量意识及客户价值，真正做到以客户为中心。我们公司总共有50几套工班，每个月限80套左右，保障质量。

5、问：你们说现在业务多不多？如何管理这么多工地？

答：工程的质量我们采用ISO9001系统管理模式，分项验收制度11个，验收环节确保过程精品，质量好了不返工才有利润，您才会转介绍，口碑相传。（可提供一些资料标准给客户看）公司与市消费者协会共同推出质量保证金先行赔付制度，保障客户利益。

6、问：你们公司在哪些地方赚钱？是不是就管理费和设计费？你们公司的利润有多少？你们比马路游击队贵多少？能优惠点吗？

答：钱，每个公司都要赚一点，我们也一样，关键是赚得合不合理。我们公司的预算采用菜单式明细软件统一报价。价格和材料工班有关，材料环保，品牌等级高价格就要高一点。工人人工费在80元以下的公司质量都有问题，我们现在好师傅要付到120元/天。我们比游击队高一点，大公司与大公司之间都差不多，毛利润一般都在25%左右，净利10%左右。关键是放心，找装修公司装修就是要服务好，有保障。

7、问：我已交了1000元，为什么图纸、预算还不能让我带走？是不是其中有问题？

答：图纸预算在您付了设计费后可以带出去，我们公司是按50元/平方，1000元是设计诚意金，图纸预算是公司的机密，拿去了您自己就可以施工了，您有什么问题可以我们当面交流或您把专业人士请过来一起交流，我们是软件报价，价格市场统一，您也不要为难我，我也很想把它给您。

8、问：你们公司的设计师是从哪里毕业的？你们公司用什么办法提高设计师水平？

答：家装设计师跟他的学习力有关，我们的设计师美院和同济毕业的多一点，我们公司采用设计小组工作制度以老带新的方式培养人才，定期参加杭州慧来家装专业培训和服务意识培训让设计师保持进步，是我们公司成功的关键。

9、问：人家装修公司多半是免费出平面，看好之后交设计费，你们公司没让我看到什么东西，就叫我交钱，这样有人叫你们装修吗？

答：设计是有很强的专业的，好的设计师才能设计出好的设计，免费的设计公司很多设计师靠运气和大量设计，我们采用全程跟单，限量设计，保障设计出精品，从测量、平面设计构思就要3到5天时间，立面构思设计5天，每月最多3套。我们以前也不收设计诚意金，设计师很消极不愿意做，现在我们收设计定金和设计费，设计师抢着做。收设计费也是保障您的设计效果，不满意您可以换设计师，一直不满意您还可以向总经理投诉退款，设计施工分流是必然趋势。

10、问：你们公司保修几年？装修后尾款留多少，你们公司如何保证以后的质量吗？

答：现在国家法规统一规定保修二年，水电保修五年。我们采用分项验收制度保障过程精品品质，二年保修终生维护，我们每年都有回访制度，二年上门检测制度保障您的长期利益，为您提供服务、建立口碑，您满意了才会给我们介绍生意。

11、问：你们公司的优势在哪里？

答：我们公司的优势是专业专管，全员培训，装修行业专家咨询公司杭州慧来咨询公司监督检查，分项验收，双项监理制度，设计全程跟单，长期服务，是品牌公司。

12、问：软装修设计师陪同选购吗？要收费吗？

答：可以，为什么我们在设计委托协议上写上‘收取相应的费用’？外出采购时设计师也要花很多时间和精力，收取相应的服务费可以保证设计师不会拿回扣。

13、问：工程由谁来负责验收？如果出现质量问题怎么办？

答：我们采用分项验收，专业专管。工程总监对水电，泥工，木工，油漆和竣工进行验收，验收时对质量不合格部分出据整改单，确保工程质量。我们只有质量做好了才不会返工，才不要维修，这样才有口碑，才有利润。

14、问：工程是否有转包现象？

答：我们公司现在采用工班长满意度考核制。客户满意度高，质量好，工班长奖金就高，公司对工班统一管理并举办员工大会。我们是品牌企业，质量第一。材料由公司统一配送，终生维修。

15、与客户接触的第一印象很重要，第一句话该如何交流？

答：与客户交流的第一印象非常重要，免不了对客户的礼貌用语‘您好、请这边坐、您喝咖啡还是茶？这是我们以前做的作品，您先看一下等类似的话语。

16、问：能保证我家的装修像看的样板那样吗？

答：我们公司是按ISO9000标准施工验收的，规

范标准统一，材料统一配送，分项验收，专业专管，每一套都是样板房，您也可以点将设计点将施工，我们的客户80%都是转介绍的。

17、问：装修过程我要做什么?

答：您在装修前要多参与设计，这样施工时就会轻松点，装修过程您只要做好材料验收，质量分项配合验收和主材确认就可以了，我们倡导设计施工主材代购，软饰陪购一条龙服务。

18、问：你们装修能达到环保标准吗？

答：我们用的都是环保达标材料，健康是装修的首要需求，绝对环保是没有的。我们会从设计用材和选材上保障环保达标，多用金属类现代材料，少用胶水板材，竣工后我们会做环保检测，环保达标后再入住。这也是我们专业装饰公司的优势。

19、问：为什么开关面板、洁具、龙头等不包括？

答：我们把主材和电器部分采用自愿代购，这样可以进行保障客户多样化选择，您也可以指定品牌由我公司代购。

20、问：你们公司的设计、施工资质是几级？

答：家装公司都是专业资质，我们也是专业一级公司，家装看管理和服务，工装看资质。

装修打电话销售话术3

1.要点：必须清楚你的电话是打给谁的。

有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

2.要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。

有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

3.要点：电话目的明确。

我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。

4.要点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。

这一点是非常重要的电话销售技巧，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。

5.要点：做好电话登记工作，即时跟进。

电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。

装修人工费价格表,装修人工费怎么算

装修中材料和人工费是花费最多的，特别是人工费用算起来，有很多种，如果不清楚难免不被装修公司或装修队给蒙到，所以业主在装修前学习些相关知识很必要，因地域或时间上的差距，以下报价只能做为一个参考的价格，不能作为绝对价格。大家也可以通过参加土巴兔装修网的免费发招标，从而获得免费量房、免费设计，并享受全方面的装修保障，安全装修。点击进入发招标。

一、拆除工程

序号项目名称单位参考价说明

1拆除铝合金窗单位（樘）：8.00元（阳台封闭式铝合金窗另议）

2拆除木门窗樘单位（樘）：8.00元

3拆除钢门窗(单、双扇)单位（樘）：14.00元6层以上按20元计取

4拆除钢门窗(单、双扇)保护措施费单位（樘）：10.00元涉及外围结构

5拆除钢门窗(三、四扇)单位（樘）：21.00元（6层以上按30元计取）

6拆除钢门窗(三、四扇)保护措施费单位（樘）：15.00元涉及外围结构

7拆除钢门窗(四扇以上)单位（樘）：40.00元（6层以上按50元计取）

8拆除钢门窗(四扇以上)保护措施费单位（樘）：20.00元涉及外围结构

9拆除砖墙单位（m）：220.00元

10凿除地砖、墙面砖单位（m）：215.00元

11铲除平顶、墙面粉刷单位（m）：24.00元

12铲除平顶、墙面墙纸(墙布)单位（m）：23.50元

13拆除木地板(含木地搁栅)单位（m）：28.00元

14拆除小木地板单位（m）：23.00元

15拆除固定木制品、吊顶、护墙板单位（m）：27.00元

16拆除白铁水管(明管)单位（m）：2.00元明管

17拆除台式洗脸盆单位（只）：15.00元不再利用

18拆除立式洗脸盆单位（只）：5.00元不再利用

19拆除水斗(水盘)单位（只）：5.00元不再利用

20拆除坐式大便器连水箱单位（只）：8.00元不再利用

21拆除浴缸单位（只）：35.00元铸铁浴缸另议

22拆除木踢脚板单位（m）：1.50元

23拆除窗台护栏单位（套）：10.00元

二、砌粉工程

24新砌1砖墙单位（m）：218.00元不含找平抹灰

25新砌1/2砖墙单位（m）：212.00元不含找平抹灰

26新砌1/4砖墙单位（m）：28.50元墙体高度不高于1400mm，不含找平抹灰

27新砌玻璃砖墙单位（m）：228.00元

28墙、顶面抹灰找平单位（m）：211.50元厚度20mm以内

29地坪找平层(粉平)单位（m）：28.00元厚度20mm以内

30地面平整，每增10mmm单位（mm）：22.00fqb

31铺地砖单位（m）：220.00单边长度超过600mm以上参照大理石

32铺玻化地砖单位（m）：230.00元单边长度超过600mm以上参照大理石

33地坪铺花岗石、大理石单位（m）：240.00元拼花另议

34铺花岗石、大理石踢脚板单位（m）：5.00元

35地坪铺鹅卵石单位（m）：220.00元拼花另议

36铺墙面砖(块料周长40cm以下)单位（m）：235.00元

37铺墙面砖(块料周长40cm以上)单位（m）：220.00元

38铺无缝墙面砖单位（m）：232.00元单边长度超过600mm以上参照大理石

39墙面铺文化石单位（m）：214.00元

40内墙面贴花岗石、大理石m250.00干挂另议

41砌粉管道单位（根）：50.00元

42修粉门窗樘单位（m）：3.00

43地面贴马赛克单位（m）：225.00元高级、拼花另议

44墙面贴马赛克单位（m）：235.00元高级、拼花另议

45防潮处理单位（m）：24.00元

46安装大理石淋浴房挡水板套50.00

47安装大理石门槛单位（块）：30.00块

48新砌浴缸底座：单位（只）：50.00元

49粉线管槽：单位（m）：2.00元

三、吊顶工程

50木龙骨纸面石膏板吊平顶(平面)单位（m）：230.00元按投影面积计取工程量

51木龙骨纸面石膏板吊平顶(高低)单位（m）：235.00元按展开面积计取工程量,特殊造型另议

52塑料扣板吊平顶单位（m）：220.00元含木基层

53金属条板、方板吊平顶单位（m）：225.00元含基层

54木格玻璃吊平顶单位（m）：240.00元含玻璃、灯片等透光材料安装

55新做杉木扣板吊顶单位（m）：225.00元

四、隔墙、墙裙工程

56新做木龙骨石膏板隔墙(双面)单位（m）：225.00元

57新做轻钢龙骨石膏板隔墙(双面)单位（m）：214.00元

58护墙板(双层夹板)平面单位（m）：225.00元

59护墙板(双层夹板)凹凸单位（m）：235.00元

60墙面安装镜面玻璃单位（m）：235.00元规格超1m2/块按产品价格20%计

61墙面贴织物单位（m）：230.00元

五、地板工程

62新做木龙骨地台单位（m）：220.00高度200mm以内

63铺基层毛地板单位（m）：220.00含木地搁栅

64铺单层企口素地板单位（m）：223.00不含磨地板

65铺双层企口素地板单位（m）：235.00不含磨地板

66铺单层免漆地板单位（m）：230.00

67铺双层免漆地板单位（m）：242.00

68铺复合地板单位（m）：27.00

69铺双层复合地板单位（m）：227.00含木地搁栅

70铺防腐木地板单位（m）：230.00

71安装成品楼梯踏步板(有基层)单位（步）：30.00弧形另议

72安装成品木质楼梯栏杆、扶手m40.00特殊造型另议

73钢结构楼梯、平台安装配套施工费层140.00

74机械磨地板m27.00

六、门窗工程

75新做门窗樘单位（樘）：50.00

76新做木窗扇扇单位（扇）：88.00含安装

77新做满固门(双层夹板)单位（扇）：100.00含安装

78新做工艺门：单位（扇）：150.00含安装

79新做玻璃木门：单位（扇）：180.00含安装

80安装成品木门：单位（扇）：60.00含锁、门吸安装

81进户防盗门安装配套施工费单位（扇）：40.00

82安装成品木质移门单位（扇）：50.00

七、装修工程

83新做筒子板(有樘子)单位（m）：10.00

84新做筒子板(无樘子)单位（m）：15.00

85实木贴脸安装(8cm以内)单位（m）：2.00成品线条

86实木贴脸安装(8cm以外)单位（m）：2.50成品线条

87夹板贴脸制作安装单位（m）：6.00机制人造板、夹板、线条

88包窗套(细木工板基层)单位（m）：20.00

89包凸窗窗套(细木工板基层)单位（m）：25.00

90天棚顶角线木线条单位（m）：1.00

91天棚顶角线石膏线(角线)单位（m）：2.00

92天棚顶角线石膏线(平线)单位（m）：1.00

93新做腰线单位（m）：6.00机制人造板、面层夹板、线条

94木质窗台板(细木工板夹层)单位（m）：20.00300mm以内，含安装实木收口线

95木质窗台板(细木工板夹层)单位（m）：25.00600mm以内，含安装实木收口线

96大理石窗台板单位（m）：15.00宽度300mm以内

97大理石窗台板单位（m）：235.00宽度300mm以外

98窗帘箱单位（m）：12.00

99踢脚板安装单位（m）：2.00实木成品

100踢脚夹板制作安装单位（m）：6.00机制人造板、面层夹板、线条

101安装窗轨(单)单位（套）：10.00

102安装窗轨(双)单位（套）：12.00

七、橱柜工程

103厨房吊柜包括门板单位（m）：85.00柜深350mm、高600mm以内

104厨房吊柜不包括门板单位（m）：60.00柜深350mm、高600mm以内

105厨房低柜包括门板单位（m）：95.00柜深550mm、高800mm以内

106厨房低柜不包括门板单位（m）：70.00柜深550mm、高800mm以内

107制作、安装抽屉单位（只）：30.00

108安装成品橱门扇单位（扇）：10.00

109制作、安装夹板橱门扇单位（扇）：40.00

110房间壁橱(木筋基层)单位（m）：2130.00不含门

111房间壁橱(板式结构)单位（m）：290.00不含门

八、油漆工程

112毛墙面批嵌单位（m）：26.00腻子二度批嵌

113墙面、天棚乳胶漆单位（m）：210.00含二度批嵌，机喷费另加5元

114木材面做色单位（m）：25.00

115墙面贴墙纸(不拼花)单位（m）：215.00

116墙面贴墙纸(拼花)单位（m）：217.00

117天棚贴墙纸(不拼花)单位（m）：216.00

118天棚贴墙纸(拼花)单位（m）：219.00

119木材面刷木器清漆单位（m）：225.00三度，机喷费另加5元

120木材面刷木器色漆单位（m）：230.00三度，机喷费另加5元

121木材面刷硝基清(色)漆(木器蜡克)m235.00六度，机喷费另加5元

122每增加一度木器漆单位（m）：25.00

123每增加一度硝基漆单位（m）：25.00

124喷漆处理增加费单位（m）：25.00

125地板刷油漆单位（m）：215.00三度

126木地搁栅防腐处理单位（m）：24.00

127地板烫蜡单位（m）：225.00

九、水电工程

128砖墙凿槽单位（m）：5.00不含修粉

129砼墙凿槽单位（m）：14.00不含修粉

130铺设金属电管单位（m）：5.00

131铺设塑料电管单位（m）：3.00

132安装开关、插座单位（只）：只4.00

133木地板安装地插座单位（只）：14.00

134电线穿管单位（m）：0.50按单根电线用量计算

135安装吸顶灯单位（只）：8.00

136安装日光灯单位（只）：8.00

137安装壁灯单位（只）：8.00

138安装筒灯(射灯、冷光灯)单位（只）：4.00

139安装豪华灯具只高级按产品价格7%计取

140增加、更换配电箱插片单位（只）：10.00空气开关、漏电保护等

141安装嵌入式配电箱单位（只）：只80.00

142排下水管道单位（m）：15.00含洗衣机、地漏、淋浴房、污水槽，管径￠50mm以下

143安装金属大理石台面支架（套）15.00

144铺设PPR水管单位（m）：5.00

145铺设铝塑水管单位（m）：2.00

146安装闸阀单位（只）：5.00

147安装三角阀单位（只）：5.00

148安装浴缸单位（只）：120.00铸铁、高级按产品价格7%

149安装坐式大便器单位（只）：50.00高级按产品价格7%计取

150安装后排水座便器单位（只）：90.00高级按产品价格7%计取

151安装挂式小便器单位（只）：25.00高级按产品价格7%计取

152安装净身盆单位（只）：50.00高级按产品价格7%计取

153安装台盆、水盘单位（只）：50.00高级按产品价格7%计取

154安装立盆单位（只）：20.00高级按产品价格7%计取

155安装浴缸龙头单位（只）：15.00高级按产品价格7%计取

156安装面盆龙头单位（只）：10.00高级按产品价格7%计取

157安装水盘龙头(单冷)单位（只）：5.00高级按产品价格7%计取

158安装卫浴五金件套50.00毛巾杆、架、化妆品架等

159安装浴霸单位（只）：30.00不含墙体打洞

160安装排气扇单位（只）：20.00不含墙体打洞

161安装脱排油烟机单位（只）：30.00不含墙体打洞

162安装热水器(电热式)单位（只）：60.00不含墙体打洞

163太阳能热水器安装配套费单位（只）：35.00

164容积式热水器安装配套费单位（只）：35.00

十、特殊增项

165超高费/层高3.6米以上单位（m）：230.00按超高部分投影面积计取

166地暖配套施工费按产品价格3.5%计取

167中央空调配套施工费按产品价格3.5%计取

注：本参考价只适用于普通装饰装修工程，业主有特殊施工工艺或高档装饰材料要求的工程，人工费可由业主与装潢企业另行约定。业主有疑问的，可通过点击拨打装修公司的电话进行咨询

如何请装修监理费用大约多少

装修监理的费用因地区、项目规模和服务内容的不同而有所差异。在中国的大多数城市，一般来说，装修监理的费用大约在每平方米15-50元之间，全程监理费用则在1-3万元之间。

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装修监理费用主要包括以下几个方面：

1.工程量的测量和计算：监理需要对装修工程的工程量进行测量和计算，以确保工程的准确性和合理性。

2.工程质量的检查：监理需要对装修工程的质量进行检查，包括材料的质量、施工的质量等，以确保工程的质量达到预期的标准。

3.工程进度的控制：监理需要对装修工程的进度进行控制，以确保工程能够按照预定的时间表进行。

4.工程成本的控制：监理需要对装修工程的成本进行控制，以确保工程的成本在预算范围内。

5.工程安全的监督：监理需要对装修工程的安全进行监督，以确保工程的安全性。

6.工程变更的管理：如果装修工程中出现变更，监理需要对变更进行管理，以确保变更的合理性和可行性。

以上各项服务内容，都需要专业知识和丰富经验的监理来完成，因此，装修监理的费用是必要的。在选择装修监理时，业主不仅要考虑费用，还要考虑监理的专业能力和服务质量，以确保装修工程的顺利进行。

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请问办公室装修预算怎么做,办公室装修预算要多少费用

在规划新办公室的时候，大家都是希望办公室装修的高端大气上档次或者低调奢华有内涵，但是想到口袋里的预算，不得不回归到现实。接下来，我们来举几个例子，看看您的硬装预算能装修成什么效果。

一、预算600-800元/㎡，只能做基础装修

大家会有疑问，为什么600-800元左右的单平价格，看起来总建造价不低，却只能做基础装修？那是因为大部分的预算会花费在墙、顶、地、强弱电，剩下的能花费在美感打造的地方就很少了。这个价位会使用轻钢龙骨石膏板作为隔断墙、乳胶漆作为饰面、表面没有装饰性材料，比如没有植物墙、木饰面、烤漆板，墙面没有造型设计，吊顶为裸顶。它看上去会比较平淡，适合快速扩张团队的公司，可以在比较短的工期内打造完毕。

二、预算1500-2000元/㎡，可以做有设计感的装修

这个价位的预算，会用来打造异形造型来塑造设计感，地板/地毯、墙面、漆材质也会用更好的。单一颜色较便宜的地毯可以换成拼花、花纹、脚感较好的地毯。墙面可以做纯木饰面或切割出有设计感的造型，也可以使用-灯带。独立办公室可以采用木质定制柜，与环境更统一。封闭空间可以做吊顶，甚至可以做吊顶造型，开敞空间可以做局部吊顶增加设计感。

三、预算3000元以上/㎡，可以做有品质感的装修

这个价位的预算，除了更好设计外，会大面积运用更昂贵的材料，比如石材、金属饰面。地毯的厚度可以做到常规的两倍，脚感、品质更高。墙面用大量木饰面，金属板，大理石。墙面转角细节做的更丰富，比如阴角、阳角增加更有层次感的处理。灯具会选择更好的品牌，更有调性的造型，与环境更融为一体。