各位老铁们好，相信很多人对装饰公司和网络平台合作都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于装饰公司和网络平台合作以及互联网平台对装修行业有什么优势的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

如何和装饰公司谈合作,要注意哪些问题

在与装饰公司进行合作谈判时，首先需要明确自己的需求和预期结果。这包括你希望装饰公司提供哪些服务，如设计、施工、材料采购等，以及你对装修风格、质量、进度的具体要求。同时，也要了解装饰公司的专业能力和服务范围，看是否能满足你的需求。

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其次，要对装饰公司的报价进行详细了解和比较。装饰公司的报价通常包括设计费、施工费、材料费等多个部分，你需要了解每个部分的具体内容和价格，以便进行合理的预算。在当地市场，装饰公司的报价可能会有较大的差异，一般来说，设计费在总报价的5%-10%之间，施工费在总报价的30%-50%之间，材料费则占据了剩余的部分。你可以根据自己的预算和装饰公司的报价进行协商，以达到双方都能接受的价格。

再次，要注意装饰公司的合同条款和售后服务。合同条款应该明确规定装饰公司的责任和义务，包括工程质量、进度、变更、违约等问题，以保障你的权益。售后服务则是装饰公司的重要承诺，包括工程保修、维修、咨询等服务，可以在工程完成后为你提供持续的保障。

最后，建议你在选择装饰公司时，不仅要考虑价格，还要考虑装饰公司的专业能力、服务质量和信誉。你可以通过查看装饰公司的案例、了解装饰公司的口碑、咨询装饰公司的客户等方式，来评估装饰公司的综合实力。只有选择了合适的装饰公司，才能确保装修工程的顺利进行和满意的结果。

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新人装修为什么选互联网装修公司

为什么选互联网装修公司

在成都装修的人通常都有两种渠道，一般是在58同城、土巴兔等门户网站上去找包工队；另一种就是去找线下装修公司。但是随着互联网科技的推进，市场上出现了新型的互联网装修，大家都知道装修是一个低频消费，并且花费颇大的事情。可能大多数人在网上点一份外卖可以很轻易的下决定，但是如果是买家电，搞装修就会迟疑不定，总体来说都是因为：消费太高，看不到实际的东西，容易上当受骗，一旦受骗连人都没见到，更别说维权了。

但是如果谈到钱，先来算一算传统装修公司如何运营和赚钱的：

以刚需客户10W的装修预算为例

毛利率

10万的装修款，仅剩下5.5万左右作为人工、辅料、主材的成本开支。很多装修公司充当了一个中介机构的角色，却占取了高额的利润。

运营成本

成都随便一个中型规模的装修公司，展厅面积都达1000平米以上，以60元/平/月的房租计算，每月需要6万元房租。加上水电、办公耗材，固定开销将达7万以上。分摊单每一个业主签单，办公场地开销占比达3%左右。

用户成本

装修是低频高消的行业，很多装修公司不注重用户评价和口碑，因此装修公司主要的获客渠道有两种，一是新交房小区线下驻点，二是购买电话名单。据保守统计，平均邀约1个业主到店，需要花费2000元以上的代价，加上SEM或传媒品牌推广的广告开支，获客成本将高达5%以上。

销售人员工资提成

以某大型装修公司为例，设计师提成11%，业务人员提成11%，设计部经理1%~3%，业务部经理1%~3%。另外还有运营总监、副总等高管提成，人员工资高达26%以上。装修公司的从业人员底薪都极低，只有通过高额的提成来吸引人才加盟，在这个环节，行业平均水平都会高达18%左右。

施工人员工资提成

工长是施工环节中最重要的角色，正规的装修公司不再以赤裸裸地发包制度，而是采取人工成本+提成制度。除去为客户挖坑的利益获取，工长在每一个签单业主身上将获取8%左右的提成收入。

优惠活动的成本转接

为了提高签单的转化率，装修公司抓住业主喜欢占小便宜的心理。利用打折、送建材、送家具家电等促销手段，优惠比例一般都不低于10%，甚至15%以上。而折扣的把控权很随意，几乎工作人员都有这样的权力。由此分人给价，有的业主砍价高，有的业主砍价低，业主没有受到公平的对待。本环节以12%计算。

从这个表格可以看出以传统公司的装修体制和行业现状，传统装修公司貌似并无可观的利润可言，说一条简单的逻辑：卖西瓜的永远都比不上卖珠宝的赚钱。传统装修公司消耗了太多的成本在产品无关的内容上，以至于产品无法得到升级，用户体验无法得到真正的提升，利润也难以满足传统装修公司人们的胃口，以至于只能采取更加消极的手段去运作，形成一种恶性循环。

以高新区7K空间互联网装修公司为例，再来看一看7K空间的运作方式

毛利率

互联网装修高度整合供应链资源，采用F2C模式，材料从工厂直接到用户家，省掉中间费用，将成本降到更低。同时规范化施工，提高人效。再利用互联网渠道做营销，降低营销成本。互联网装修产品的毛利只控制在10%，而这10%也不是增加用户的成本，是通过供应链和管理效率挤压出来的利润。互联网装修价格确实很低，接近成本价格，但这并不是价格战。

运营成本

互联网装修公司除了展厅和一些办公损耗财政自理以外，展厅材料都是有合作方提供。而且由于互联网家装公司都是围绕着网络渠道进行营销活动，所以公司的占地面积较小；摒弃了庞大的地推人员，销售人员，只留下设计师、工长和网络运营人员，队伍精简而合理。

用户成本

互联网家装公司通过网络平台进行产品展示，采用被动营销的方式，做好网络平台的产品维护即可，用户获取成本较低。

销售人员工资提成

不再具备庞大的销售链条，销售团队只有设计师和家装顾问，对于设计师会有适当的设计费用提成，家装顾问也有合理的工资提成，提成根据用户满意度设立阶梯机制。

施工人员工资提成

施工人员都是由自有工人构成，采取员工晋升制度，根据员工在施工过程的表现给予奖金和阶梯式底薪晋升制度，摒弃施工人员吃回扣和材料掺假的现象。

优惠活动的成本转接

所有的产品拥有统一的标价，公示在所有公司关联的网络平台上，价格统一也摒除了乱收费的可能性。通过成本运作获利，再将这笔获利化为优惠活动去获得更好的口碑，形成良性循环。

互联网装修的优势是显而易见的，互联网能给家装行业带来三点：一、交易规则更有序，如让信息共享变得直接、简单，装修中的黑幕都无法隐藏；二、营销成本更低，互联网时代，用户获取信息的渠道主要是线上，而线上渠道很多是免费的。借助线上渠道，通过口碑营销降低整体营销成本，这也是整个行业最终的出路；三、管理效率更高，如施工管理中因为工地都是分散的，工程管理部门不可能深入每一个工地，就导致施工标准无法执行或执行不到位。但移动互联网解决了这个问题，比如7K空间的微信远程监控系统，可以随时了解每个工地的施工进度和细节。

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装修公司的营销方式有哪些

装修公司的营销方式有很多种，主要包括线上和线下两种方式。

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线上营销方式主要包括以下几种：首先是通过建立自己的官方网站，展示公司的装修案例和服务内容，吸引潜在客户的关注。其次是通过社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布装修知识、案例分享等内容，增加公司的曝光度。再次是通过搜索引擎优化(SEO)技术，提高公司网站在搜索结果中的排名，增加点击量和流量。最后是通过在线广告投放，如百度推广、微信朋友圈广告等，将公司的广告展示给潜在客户。

线下营销方式主要包括以下几种：首先是参加装修展览会或家居展览会，搭建展台展示公司的装修案例和服务，吸引现场观众的关注。其次是通过传统媒体广告，如电视、广播、报纸等，将公司的广告传播给更多的潜在客户。再次是通过口碑营销，提供优质的装修服务，让客户口口相传，增加公司的知名度和信誉度。最后是与房地产开发商合作，成为其指定的装修公司，获得更多的装修项目。

根据不同地区的市场情况和装修公司的规模，价格范围也会有所不同。一般来说，小型装修公司的营销费用相对较低，主要集中在线下的传统媒体广告和口碑营销上，每年的营销费用可能在几万元到十几万元之间。而大型装修公司的营销费用相对较高，除了线下的传统媒体广告和口碑营销外，还会加大线上营销的投入，每年的营销费用可能在几十万元到几百万元之间。

对于装修公司的营销方式，建议综合运用线上和线下的方式，根据不同的市场需求和公司实际情况，选择合适的营销方式。同时，要注重提高公司的品牌知名度和口碑，提供优质的装修服务，以吸引更多的客户和项目合作。

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互联网平台对装修行业有什么优势

互联网装修优势一：全面展示企业形象，避免舟车劳顿

首先互联网装修能够完整地把自己的企业展现出来，当你把产品介绍放在自己的网站上时，他可以长时间让客户看到，从不会有过期的说法。

现在的城市，从一个地方跑到另一个地方，也就是客户从家里跑到公司，需要克服严寒和酷暑，需要克服挤公交的痛苦，需要克服堵车的痛苦，而且一个设计图和工程的确定要跑好几次，这不是人为地设置了一道门槛吗，现在社会懒人可不少啊。就这一点就会过阻拦一批准客户，而在互联网上，只需要通过聊天软件互相把资料一传，很方便互相了解。

互联网装修优势二：通过多种渠道获得客户，客户转介绍率高

互联网装修面对的客户比较年轻化，而且带来客户的渠道千变万化，有百度搜索引擎，百度知道，百度贴吧；有博客群，有论坛，有QQ群，还有微信，微博，付费广告……而家装客户里女性居多，这些客户性格相对温柔，容易相处，不像上了年纪的客户，怀疑心实在重，固有的思维让他们天生就不相信装修工人，极难相处。

当我们的口碑做好之后，我们服务过的业主给我们转介绍的时候就会对我们有一个比较详细的说明，被介绍的人一定是相信介绍人的，介绍人也是发自真心并无利益瓜葛而分享的，这就很自然取得信赖；被介绍的人也会去装修过的家里去看，这时候对我们已经有信任的基础了；然后在这个基础上又来我们的论坛里看看谈谈，信任感就完全建立了。

互联网装修优势三：报价公开，装修个性化

传统装修公司的报价大多是不公开的，不给客户带走的。怕他们拿着报价去对比，PK不过人家所以就不给客户。但是互联网装修变成了一站式整包装修产品，价格透明、套餐产品透明、工程透明，没了增漏项，没了猫腻陷阱。而装修过程中，业主还可以满足个性化需求，而有些细节部分工人会给足够的建议。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。