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工程项目开标前的投标报价技巧

在开标之前递交标书时，确定其中的报价一般有如下的技巧：

1)低报价夺标法

以低报价来力争中标的方法适用于下列情况：

(1)当企业施工任务不足，或拟在某地打开局面、扩大市场、创出声誉时，可采用薄利保本甚至不惜亏损的原则来确定报价。

(2)当企业施工任务适中，或在某些地区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平为原则来报价。

(3)对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大的，如成批住宅建筑或里程较长的道路工程等，报价则可低一些。

(4)对一般房屋建筑工程报价宜低，因为其施工简单，投标竞争对手多。

2)高报价投标方法

(1)对造价较低的小型工程，或适合企业发挥长处的工程，或施工条件差、场地窄小、条件艰苦的工程，报价可以高一些。

(2)企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可。如果得标，即可获得较高利润。

(3)外商投资的工程，质量标准高，工期要求严，且国内现行工程定额及单价均不适用，所以报价可以提高。

(4)对一些特殊工程，尤其是自己掌握了其中的关键技术而竞争对手又少时，报价可高一些。

3)多方案报价法

若雇主拟定的合同条件要求过于苛刻，为使雇主修改合同要求，可准备“两个报价”。并阐明，按原合同要求规定，投标报价为某一数值；倘若合同要求作某些修改，则投标报价为另一数值，即比前一数值的报价低一定百分点，以此吸引对方修改合同条件。

另一种情况是自己的技术和设备满足不了原设计的要求，但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标，于是可以报一个原设计施工的投标报价（高报价）；另一个则按修改设计施工的方案，它比原设计施工的标价低得多的投标报价，以诱导雇主采用合理的报价或修改设计。但是，这种修改设计，必须符合设计的基本要求。

4)有条件降价法

对于某些大型工程项目，如高等级公路项目或特大桥梁工程项目，一般都分为几个合同段同时招标，投标者在参加投标时可同时投2～3合同段，并在投标致函或附件中声明：若能同时中标两个及以上合同段，则可以适当降低总合同报价。这样，业主可少付出工程款，而承包商可节省一笔调遣费，机械设备和人力等也可进行周转与协调，因而总的利润并不降低。如某国一世界银行贷款建设的水电站项目，整个工程分为三个合同段，而其中法国承包商就以该方法，而获得了其中的两项合同。

5)不平衡报价法

在一个投标工程中，在不提高总报价的前提下，对不同分部、分项工程可采用不平衡报价法。如：

(1)对难计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样做既不会影响投总报价，又存在多获利的机会。

(2)对能先结算工程价款的项目（如土方、基础工程等），其单价可高一些，以便加快资金周转，增加存款利息。对后期项目（如装修工程、电气照明工程等），其单价可以适当的低一些。

(3)估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些，这样做对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入；对施工过程中会减少工程量的项目，其单价可低一些，既可降低报价，在工程实施时减少收入也不会太大。

(4)估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分则可低些。

(5)由于施工图纸及说明不明确或有错误，修改后可能增加工程量的项目，单价可以高一些，以便在修改设计、调整工程量后获得较高收入。

(6)对工程内容做法说明不清楚的项目，或其他漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价水平和工程实施过程中索赔。

6)联保法

一家实力不足，联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标，都联合进行施工。

7)零星用工（计日工）法

零星用工一般可稍高于工程单价表中的工资单价。原因是零星用工不属于承包总价的范围，发生时实报实销，可多获利。

8)突然袭击法

由于投标竞争激烈，为迷惑对方，有意泄露一点假情报，如不打算参加投标；或准备投高报价标，表现出无利可图不想干的假象。然而，到投标截止之前几个小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。

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建设工程投标报价的组成有哪些

建设工程投标报价又称为建筑安装工程费用，主要组成有以下几个部分

1、分部分项工程费

2、措施项目费

3、其它项目费

4、规费及税金

5、分部分项工程费是指施工过程中耗费的构成工程实体性项目的各项费用，由人工费、材料费、施

项目报价方案编制怎么做的

项目报价方案编制通常包括以下几个步骤：

1.确定项目需求：了解客户的具体需求和要求，包括项目的规模、时限、技术难度等因素。

2.制定项目计划：根据项目需求制定详细的项目计划，包括项目工作内容、工作时间表、人员配备和资源调配等。

3.评估成本和风险：根据项目计划评估项目所需的成本和风险，包括人力、物资、设备、运输费用等，同时分析可能涉及到的风险和不确定性。

4.分析市场价格：了解当前市场的行情和价格水平，分析竞争对手的报价和服务内容，以此为参考制定合理的报价。

5.编写报价方案：根据以上分析结果编写报价方案，包括项目介绍、服务内容、报价明细、支付方式、售后服务等内容，确保报价清晰、详细、透明。

6.审核和优化：对编写好的报价方案进行审核和优化，确保报价的可行性和合理性，并在必要时与客户进行沟通和协商，最终确定最终的报价方案。

7.提交报价方案：将最终的报价方案提交给客户，协商解决客户可能存在的问题和疑虑，最终达成合作意向。

总之，项目报价方案编制需要全面分析项目需求、成本和风险等因素，并结合市场价格和竞争情况编写出详细、透明的报价方案，最终与客户进行沟通和协商，达成合作意向。

epc项目投标报价怎么填

EPC项目总承包投标报价方法EPC项目总承包投标报价,是对勘察设计、采办服务、工程施工及培训试车等全过程报价,按照计价方式的不同,分为两种基本的投标报价方式:一是定额系数报价法,二是成本加利润报价法。定额系数报价法:是对EPC总承包项目投标的工程内容,按照招标文件要求的费用项目,在严格核对工程量及包含的风险内容的基础上,依据国家、地方、行业现行的预算定额及造价方面的有关文件规定,正常编制项目投标报价,并根据企业投标策略、成本水平、市场水平、投标报价经验、竞争对手情况等,测定报价调整系数,以此系数调整报价,最终确定项目投标报价的方法。EPC总承包项目投标报价的编制:按照招标文件的要求及现场踏勘情况,首先弄清投标范围,复核招标文件要求的投标费用项目及其包括的工作内容,认真核对工程量,分析招2文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.文档来源为:从网络收集整理.

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