大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下整装供应链新趋势的问题，以及和欧派整装大家居:重新定义后家居时代的商业逻辑的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

为什么说“一站式智能整装”是家装行业未来的趋势

科技的赋能、政策的加持、行业的呼声，让智能整装的发展脚步愈发加快。

01.智能硬件模式

智能家居已经逐步从单品智能走向万物互联的时代，2018年我国智能家居家庭渗透率仅为4.9%，仍有很大的成长空间。

?目前中产阶级年轻化与精装修政策的推行，也正为智能家居在2C与2B端打开需求空间。智能家居盈利模式传统家居产业在智能平台的开放性与兼容性演变的过程中逐渐转型，一站式智能整装将帮助用户获得更好的使用体验。

02.智能装修APP模式

互联网家装和定制精装业务现已在我国全面铺开，国内不少企业已经推出打通线上线下的APP软件，如修嗒嗒互联网无醛实景整装科技平台打造的"修嗒嗒APP"。

03.线上线下相结合闭环模式

修嗒嗒运用5D云设计场景技术+VR体验，线上虚拟VR选购，线下实体体验店，体验装修样板间，通过修嗒嗒APP远程互动管理施工，形成闭环高效的商业模式。

04.个性化资讯模式

个性化菜单式报价真正实现了整装价值的真正可视化、可比化，且摆脱了套餐式报价“控价”的限制，产品引进的选择上就能实现真正的百花齐放，让新整装的产品品质得到极大的提升。

修嗒嗒简介：

修嗒嗒，是一家以“用数据和智能让生意更好做”为宗旨的互联网科技型家装平台，以大数据为核心算法,通过互联网线上模块化产品构建，对用户消费习惯进行数据分析，为每一个客户设计出最佳解决方案，快速完成“个性设计+产品选购+软装搭配+施工监管”的便捷线上购物方式，大大节省了用户的时间和精力，重新定义了家装标准和改变了用户的消费习惯。

修嗒嗒利用线上模块化购物的便捷性，大量引入数据流量，建立了覆盖O2O，F2C,B2C等全渠道的线上运营平台。

AI黑科技硬核技术支持

修嗒嗒是基于AI技术开发的智能家装生活服务平台，以大数据为核心算法，斥巨资研发修嗒嗒APP、ERP工程管理系统、5D云设计场景技术+VR体验、全产业整装供应链等，为共享制造、前端销售、工地管理、配送售后提供完善的软件支持。

全国一二线大牌，整合上下游资源

汇聚全国一二线品牌与之达成战略合作并建立共享仓储，深厚积累品牌商资源，大规模标准化集采模式，使修嗒嗒具有强大的资源优势与加盟可复制性，为城市合伙人提供区域内独家供应。

品牌运营店遍布全国各地

目前，修嗒嗒品牌店和合作店装修建材遍布27省、270多个城市，健康养生遍布10多省、40多个城市，门店扎根各大地级市、县，全面服务。总部为合伙人提供运营策划、仓储配套、人员培训等，为装修业主、施工工长、产业工人等提供O2O，F2C，B2C服务支撑。

修嗒嗒互联网无醛实景整装

随着生活水平的提升，“一站式服务”也越来越为广大消费者所青睐，家装行业也不例外。

市场在变，渠道在变，消费者在变，不管是家居建材还是传统装企，都应该跟着变，只不过“运用之妙，存乎一心”。

趋势不可阻挡，方向呈现眼前，选择在于自己。

京东加持,尚品宅配整装战略正“一骑绝尘”

作者|段传敏（战略营销观察家）

说实话，尽管写过《尚品宅配凭什么》这本书，而且一直观察着尚品宅配这个企业，对我而言，它仍然是谜一样的存在。

它另类，不拘常理；它孤独，存于行业。尽管表面上它属于定制家居，卖的是家具。但它更像个数据企业，一个有着数字化——又不仅仅是具备互联网能力的新型科技型公司。

而且，在业务形态上，它像一个变形金刚，似乎自带高度的可塑性，处于不断的裂变和成长中。迄今，已经不能用一句简单的定制家居来涵括它了。既有高度垂直的整装体系，又有赋能家装行业的整装云，还有行业最具影响力的MCN机构……

甚至，在组织的架构和运行上，尚品宅配也与众不同。

原来的尚品宅配，分成两大定制家居品牌（尚品宅配和维意定制）和线上的新居网，维尚集团为其智能制造生产基地，近两年一直承担研发的圆方开始冲上前台，推出HOMKOO整装云，尚品宅配推出圣诞鸟整装，而新居网则推出面向工装渠道的孖酷品牌，还有自己的MCN（网红）……以至于去年的广州建博会上，同时活跃着尚品宅配五个业务团队的身影（也许可以扩展为七个）。

不像大多数企业的事业部体制，尚品宅配事业版块的分法也很奇特：既有品牌分立，也有渠道分立，更有专业分立，而且在分立的基础上也强调整合——线上与线下整合，品牌与事业整合，专业与业务整合。这种复杂的链路在一般的企业根本玩不转，在尚品宅配却似乎通行无碍，颇为奇特。

其实，我知道其中的原因：一是因为它的信息化思维与能力，已经用信息化（现在称数字化）打通了公司，也就是说，它的组织、业务和运营完全是建立在这个基础之上，因此它可以指哪儿打哪儿，再复杂都可以通过系统来简化；二是因为它的“竞赛、执行、家文化”，强调全局观、团队观，强调执行力以及家人般的互助、互爱、互相激励。再复杂都要高效完成。

比如，四年前尚品宅配开始布局和研发整装业务。别的企业是宣传先行、业务先行，哪个容易哪个先来，尚品宅配则是信息化先行、供应链物流先行，哪个困难哪个先干。

这里面信息化咱先不说——这是它的专业和擅长所在，单说说供应链。因为整装刚刚开头，想要整合供应链肯定不容易，毕竟你量小啊。别的企业可能会这样干：努力找一些供应商，让他们在里面销售，最好发货、维修都归其他厂家，最好不占资金，不占仓库，不花精力。尚品则采取的是最苦最笨的做法：自己购买合作供应商的货品，运到自己单独建立的仓库，然后由自己的物流将之连同定制家具一同发给客户，由自己的监理负责现场整体的施工……这四个步骤，每一步都透出令人生畏的复杂性。

我计算了一下，从开始启动整装业务的2017年到2020年，四年间，整装业务带来的贡献率和销售占比分别为228万（0.04%）、1.92亿（2.92%）、4.30亿（5.93%）、5.39亿（8.29%），可谓业务迅猛增长，现在的占比已经接近十分之一。

这个典型案例说明，尚品宅配不但是定制家居行业的“科学家”，还是泛家居行业的“实干派”。尽管技术与流程的全链路打通意义非凡，但尚品宅配不是将之停留在实验室，而是用在了战场上并取得了阶段性的胜利战果。

这是它的厉害之处。在我看来，尚品宅配的确拥有一种敢于面向复杂、并把复杂系统化，从而在根本上变得简单的卓越能力。简单来说，就是先将看起来简单的事情复杂做——数字化一切，再将复杂的事情简单化——系统指挥一切。

即使如此，在很长的时间内，人们依旧看不清尚品宅配的真正面目，因为现实中的商业参照对它而言统统失效。

或者，尚品宅配的内心独白是这样的：“我就是我，不一样的烟火。”我坚定地走自己的路，干嘛要像别人？这句话在李连柱董事长说起来就是：“只有真正持续为客户创造价值的企业，才经得起历史的考验。”

李连柱的这句话是2021年4月给股东们的一封信中说的。估计，当时股东们（包括行业观察人士）听到这句话的时候也是蒙圈的：“价值”难道不需要业绩支撑？“历史”究竟有多长，两年还不够多吗？没想到，两个月后，京东的出现就将两个指标具体化了。

在与京东结盟的背景下，尚品宅配原来看起来纷繁杂乱的业务板块突然拼出一幅壮丽的图景。

整装的软硬装一体化带来更冗长的流程和更复杂的环节。尽管尚品宅配已经解决了数字化和执行力等诸多难题，欠缺的是强大的市场推力，将这套模块迅速推而广之，使成本和效率实现最优。与京东的战略结盟，不但带来了供应链的较低成本和仓储物流的效率，而带来其平台的强大流量与金融支持。这可能意味着，整装的战火将迅速白热化，而尚品已经树立了极高的门槛，将会在行业里一马当先，一骑绝尘。

你可能觉得此话有些夸张。让我们来分析一下所谓的整装。

整装的大背景是消费者需求的变化，很多用户已经倾向于一站式地解决硬装和软装问题。对于定制家居行业而言，整装的前身则是大家居，也就是不牵涉硬装的定制家居+软装配套。大家居的市场清晰，定制家居拥有网络优势，按说应该“市（场）”如破竹才对。事实上，在2018年以前，基本上所有的大家居战略都陷入僵死状态，只有尚品宅配在配套销售占比方面超过了10%，近三年占比在14%-17%之间。我算了一下另一家推进大家居的头部定制企业，2019年这一比例只有5.87%。

也就是说，大家居的设想很富美感，现实却无比骨感。现在又换了个马甲，改成了整装，情形难道会发生实质性的转变？绝对不会，只会骨感得更强烈。

原因就出现在“配套”了。很多家居企业只是将之作为“配套”销售，顶多加点推销的力道，而没有其经营系统的支撑。

李连柱说：“真正的整装应该是‘供应链’整合，而不是简单的‘供应商’整合。”他说到了整合的核心所在，这是运营层面，是实力后端。我认为还应加上一条，就是数字化整合，这既是基础设施，又是营销前端。“供应链”数字化，是趋势，更是能力。

没有数字化基础的整装是瘸腿的，既跑不快又跑不远。目前，服务定制家居的第三方软件公司要想达到类似的水平，可能需要付诸5-8年的时间，因为它既需要信息技术的研发，更需要与业务组织和流程的有效衔接，相关企业还要在培训和推进中的过程中加以熟练。

尚品宅配的研发只用了三四年时间，是因为它有其软件行业的基因，更因为它直接与自身的业务团队结合，与市场结合，在业务逻辑中拆解，在实践中优化，持续迭代。为此，它甚至放弃了业绩赶超第二名的机会。原本，我认为尚品宅配可以在2019年就可以实现这一目标。结果，它把很大精力放在了整装战略的研发和验证上。

在尚品宅配的解构下，整装这个笼统的概念简化为三大核心问题：数字化能力、供应链整合以及施工标准化。这三者中第一项是基础，第二项是难点，第三项是客户体验的焦点。仅凭前两项已足以将绝大多数定制家居企业阻挡在竞争战场之外。结果可能如大家居一样，大部分企业赚吆喝，浑水摸鱼，然后簇拥着涌向下一个升级概念。

有意思的是，整装模式能否走通，不能仅限于尚品宅配的自通，还需要两个条件：尚品宅配能否将这一模式迅速扩大为业绩上的空前优势；行业企业有没有办法具备这三种核心能力。前者需要作为革命者和先驱式的尚品宅配不断扩大胜利，后者则需要找到赋能行业的解决方案——过去，圆方软件在支持定制家居行业上受到尚品的抑制，未来，它有没有可能找到一种共赢的方案？

京东这位白衣骑士的出现，使这两点出现了历史性解决的契机：一方面京东的品牌、流量、供应链和资金将推动尚品宅配的快速扩张；另一方面，后者可以反向支持京东在泛家居产业的战略进取。也就是说，有了尚品宅配的倾力支持，京东或者可以成为泛家居行业整装战略的巨大推手。

实现这个图景，不但是尚品宅配整装上的赢，还会是京东泛家居战略上的赢，更可能成为家居产业战略升级的共赢。

我想，这恐怕也是京东看重尚品宅配、不惜在收购达晨股票的基础上再度选择增发的原因。家居行业拥有数万亿的市场规模，一直为京东、阿里、小米这样的一线互联网巨头和房地产巨头垂涎，甚至贝壳最近也加入了战团。但家居行业与原来的3C、生活消费产品大不相同，它更非标、更强调线下服务，越来越强调用户个性化和整体一站式解决方案，因此，相对于3C及生活消费品，它显得更复杂，也更需要线下的有力支撑。

近几年来，一直强化家居业务的京东，如果想要在行业的窗口期内自己建成这样的系统和垂直纵深的业务能力，需要的远不止这参股尚品宅配的12亿元资金，还有至少3-5年的宝贵时间。

这方面，前几年火爆后陷入沉寂的互联网家装平台已成前车之鉴。

定制家居行业看起来并不高大，可为什么之前诸多资本雄厚的大佬铩羽而归？原因在于：只拥有资本和资源不够，只拥有互联网的数字能力还不够，还需要高度垂直、线上线下配合的数字化能力；仅有供应能力还远远不够，更要有一体化的整合能力；仅有线上的流量、效率优势还不够，还要有线下（尤其是家装现场）的最后一米（不是一公里）管理能力。这不是普通的制造业，而是重体验、流程复杂的服务业，更是深度数字化的科技行业。这也是定制家具不但击败成品家具，更成为牵引整个泛家居定制风潮的核心所在。

京东选择这种资本切入、战略合作的方式是对的。以资本换时间，以联姻换空间，这种资本思维的要害在于效率最大化、效益长久化。

想要把家居行业培养成业绩增长极，京东除了自身已具备的供应链（包括物流）能力和强大的销售平台，还需要三个关键点：垂直纵深的数字化能力、线下线上的一体化服务网络和众多的家居整装玩家。这三点前者尚品宅配具备，后者则可以通过圆方的BIM整装技术“赋能”整个行业。

这次与京东战略合作，尚品宅配在自身拥有的圆方BIM、新居MCN赋能家居行业方面，展现出前所未有的开放和积极态度。也就是说，这两个核心能力将主要面向京东，支持其扩大在家居行业的影响力和市场深耕。

因此，尽管京东拥有万亿规模，尚品宅配目前不足百亿，然而这两个体量迥异的伙伴在家居领域的战略合作是相互平等的，是一种双向赋能关系。京东给予资金、流量、供应链和金融支持，尚品宅配回馈以垂直数字技术、渠道和MCN等核心技术资源。两者同时积极共创新的业务形态：合作开店，探索高效协同交易场景；共同推进行业的整装战略。

当然，京东日益壮大的时尚家居事业群未来肯定不止尚品宅配一个战略伙伴。它的优先事务依然是发挥平台电商优势和仓储物流优势，继续扩大家居行业的销售体量。但是，如果它能将尚品宅配的垂直数字化优势充分发挥，与之共建一个纵向的产业互联网，带来的业绩贡献将足够诱人。

“山舞银蛇，原驰蜡象。”这是一幅难得的蛇象共舞的场景。舞步所向，是市场规模高达四万亿的泛家居产业。今天京东和尚品宅配合作的一小步是否会成为泛家居产业的一大步，“欲与天公试比高”？现在言之似乎为时尚早，但音乐已经响起，两者正慢慢步入舞场。也许不久，激动人心的喜报会接连传来。

教练式顾问——业绩倍增之道

段传敏，战略营销专家，横跨企业、专业、媒体三界研究人士，被誉为“实战中的研究派，研究中的实战派”，长期担任多家企业的战略营销与发展顾问。

倡导“教练式顾问——业绩倍增之道”，通过“定方向，搭班子，找路子，配资源，抓落地”等五步，围绕“定向、执行、整合”三大模块，以成果为导向，协助企业实现业绩高速增长目标。

家居定制品牌现状与发展趋势是什么

——干货!2022年中国定制家具行业龙头企业对比：欧派家居VS索菲亚谁是中国“家具之王”?

行业主要上市企业：欧派家居(603833)、索菲家(002572)、顾家家居(603816)、喜临门(603008)、尚品宅配(300616)、好莱客(603898)等。

本文核心数据：欧派家居、索菲亚业务布局历程、欧派家居家具产品布局、索菲亚家具产品布局、欧派家居、索菲亚家具产品产量、欧派家居、索菲亚经销商和门店数量

1、欧派家居VS索菲亚：家具业务布局历程

家具产品的特性决定了家具行业在经济社会中的重要地位，伴随着经济的不断发展，家具产业也迅速发展。目前欧派家居和索菲亚是国内家具行业的龙头企业主，两家企业在家具业务上的布局历程如下：

2、家具业务布局及运营现状：

——家具业务类型：索菲亚、欧派产品均实现多元化布局

从家具产品类型来看，欧派家居和索菲亚家具产品均覆盖衣柜、卫浴、木门、家具等多元化布局，产品类型丰富。

欧派家居集团以整体橱柜为旗舰，带动相关产业发展，包括全屋定制、衣柜、卫浴、木门、金属门窗、装甲门、家具、厨房电器、软装、整装大家居等，形成多元化产业格局。

索菲亚经过二十年的经营、践行公司“大家居”战略，主营业务已经从衣柜拓展到书柜、电视柜、橱柜、木门等消费者装修所需的定制家居产品，而且还涵盖了非定制类的配套家居产品如沙发、床、床垫、茶几、纺织用品等，为消费者的提供了一站式的解决方案。

——家具产品品牌：索菲亚品牌覆盖中高低端全市场

从品牌布局来看，欧派下设“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”和“铂尼思”四大系列品牌，欧派品牌为公司最核心的品牌，主要布局中高端市场。

欧派：欧派品牌拥有橱柜、衣柜(全屋定制)、卫浴、软装配饰、电器等产品，产品定位中高端。

欧铂尼：公司木门系统、金属门窗产品为欧铂尼品牌，欧铂尼定位中高端人群，坚持意大利原创设计，致力于提供门墙柜一体化的全屋定制系统解决方案。欧铂尼产品品类齐全，包括木门、装甲门、金属门窗三大品类，及护墙板、装饰线、五金、家具、软装五大配套。

欧铂丽：欧铂丽是公司旗下轻奢时尚品牌，产品涵盖橱柜、全屋定制等产品。欧铂丽以年轻刚需和有改善性需求的消费者为核心目标市场，是欧派对家的另一种个性表达。欧铂丽的目标客户人群为崇尚个性、自由率性、充满生活想象力的Me世代。

铂尼思：2020年，伴随行业风口到来，欧派携手意大利设计联盟及全球顶级家居供应链，推出铂尼思品牌，强势进军高端定制家居领域。铂尼思品牌于2018年成立于意大利，产品涵盖了橱衣木卫等多个品类，定位意大利高奢定制家居，主要面向追求品质及体验的城市高净值精英阶层。未来，铂尼思品牌将进一步聚拢集团内外优势资源，强化品牌核心竞争力，形成全新高定增长商业模式，打造高定行业标杆品牌。

而索菲亚已经建立起覆盖全市场的完善品牌矩阵，分别是：以高精人群为目标的“司米定制家居”和“华鹤定制家居”，以中高端市场为目标的“索菲亚-柜类定制专家”，以大众市场为目标的“米兰纳定制家居”，四大品牌互相呼应，覆盖衣橱门全品类，同时辅以墙板定制、家具家品风格搭配，全面服务线上线下零售、整装、工程等全渠道客户，品牌覆盖中高低端全市场。

——家具业务规模：欧派家居产销规模更大

从家具产品产量方面来看，欧派家居家具产品产销规模更大。目前，欧派定制家具产品生产总规模居于行业第一。2020年欧派整体橱柜产量70万套，同比下降1.11%;整体衣柜产量184.66万套，同比增长8.23%。

索菲亚2020年橱柜产量4009.36万平方米，衣柜产量13.73万套，木门产量16.19万套。

在销量方面，2020年欧派整体橱柜销量71.33万套;整体衣柜销量187.78万套;木门销量63.81万套。

索菲亚2020年橱柜销量3993.08万平方米，衣柜销量12.97万套，木门销量15.80万套。整体来看，欧派家居家具产品业务规模更大。

——家具业务区域：索菲亚、欧派家居均完成全国化布局

在家具业务区域布局方面，索菲亚和欧派家居均完成了全国布局。

欧派家居拥有全球最大的定制家居生产基地和覆盖全球的国家化智能生产基地。清远、天津、无锡和程度四大国家化智能生产基地总建筑面积超过200万平方米，各大基地覆盖半径500km范围的供应体系。公司产品畅销全球6大洲118个国家和地区。

经过十多年的快速发展，在中国东南西北中建成了七大制造基地，完成全国的工业布局。从索菲亚区域收入结构来看，华南、华东和华北为公司的主要销售市场。2020年公司华南收入占比28.95%;华东收入占比21.96%;华北收入占比18.86%。

——家具业务渠道：欧派家居经销商数量更多

经过多年的渠道投入和建设，欧派建立了与集团紧密合作、共同成长、遍布全国的家居行业内规模最大的营销服务网络，拥有行业内最具实力的经销商(服务商)资源，经销数量超过5000家，门店数量超7000家，数量领跑全国。

在传统零售渠道方面，截至2020年底，“索菲亚”柜类定制产品拥有经销商1652家，专卖店达2719家;司米橱柜拥有经销商958家，司米专卖店达1108家;“索菲亚”木门共有经销商793家，独立店达339家(含在装修门店)，融入店逾631家;“华鹤”木门共有243家专卖店(含在装修店铺)，经销商226家;公司全新推出米兰纳定制家居——索菲亚旗下互联网轻时尚品牌，2021年独立招商，全渠道同时发力。传统线下渠道布局：全年目标350家店，一线城市100%覆盖、二线城市70%覆盖以及部分优秀三线城市有取舍的覆盖。

从渠道布局来看，欧派家居经销商和门店数量规模更大。

3、家具业务业绩对比：欧派家居业务规模更大

从家具业务的经营情况来看，受益于地产红利和定制渗透率提升，欧派家居和索菲亚家具业务收入保持稳定增长。2020年欧派家具业务营业收入145.07亿元，同比增长8.54%;索菲亚家具业务营业收入83.17亿元，同比增长8.79%。

从家具业务收入规模来看，欧派家居家具业务规模更大。

从家具业务的毛利率来看，2017-2020年欧派家居的毛利率呈先上升后下降的趋势，但基本保持在35%左右。2020年欧派家居家具业务毛利率为34.70%。

2017-2020年索菲亚家具业务的毛利率逐年下降，但总体保持较高水平。2020年公司家具业务毛利率为36.50%。整体来看，欧派家居和索菲亚毛利率水平相当。

4、前瞻观点：欧派家居为中国“家具之王”

在家具行业中，家具产量决定了家具业务的盈利能力，而家具业务的业绩反应了公司的经营概况。基于前文的分析，前瞻认为，欧派家居在家具品牌布局、家具产量及家具业务收入方面占有优势，目前是我国家具行业中的“龙头”。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

欧派整装大家居:重新定义后家居时代的商业逻辑

一直屹立在家居业最前沿的欧派大家居再一次惊艳、颠覆了整个行业！

5月5日，欧派整装大家居西南旗舰店在四川省宜宾市盛大开业。欧派家居集团营销副总裁刘顺平先生、宜宾市装饰建材行业协会会长蒲吉科先生、宜宾欧派整装大家居董事长刘文汛先生等领导嘉宾，以及广大消费者共同见证了这个意义非凡的时刻。

欧派整装大家居旗舰店的成功开业，是欧派大家居发展之路上的一个标志性事件，这意味着欧派大家居对商业模式的探索取得了行之有效的重大成果。开业当天消费者的热情和让人血脉偾张的骄人业绩，便是对这一成果的最好诠释。据媒体观察团初步统计，到达现场的消费者多达上千名，成交客户数300余户，订单数量超1000单。

更让人感到惊喜的是，开业当天所签的订单，客单值获得了跨越式提升，这也从侧面上佐证了欧派整装大家居这一全新模式的正确性和前瞻性，符合市场发展的必然规律和趋势，拥有彪悍的带单能力和对市场的准确把脉能力。

整装大家居：为颠覆而生的精确制导核弹

“它的血管里流淌着的是市场需求的血液！”欧派家居集团营销副总裁刘顺平先生掷地有声的一句话，便是对整装大家居模式最好的注释。

自诞生之日起，整装大家居便拥有完美洞察市场需求的天然优势，这是它与业内诸多单品销售、全屋定制、家装公司等不同模式的最大区别。脱胎于致力为消费者提供一站式家居空间解决方案的欧派大家居，欧派整装大家居融合了整装元素，但绝非仅仅是大家居与整装的简单叠加，而是进行了遵从市场规律和迎合市场需求的开创性融合和重构，是一种全新装修模式，拓展了泛家装服务的新内涵。欧派整装大家居整合了装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目，用户仅需购置家电和生活用品即可轻松实现拎包入住，可以说是真正意义上的一站式家居空间解决方案。

作为欧派大家居与装修公司优势互补的结晶，欧派整装大家居秉承以需求为导向的核心理念，轻松实现了家装产品化的目标，将装修效果前置、价格前置，让客户在选择之前即可清楚感受到装修的效果及准确费用，消除了消费者的选择焦虑，降低了消费者的购买成本和决策成本，是针对市场需求的精确制导核弹，不但给消费者带来了“一站装修、轻松到家”的消费体验，也极大地提升了签单效率。

大家居进化论：自我革命才能赢占未来

站在未来回看现在，家居行业的发展态势必然是超越传统线性增长的几何级增长路径。欧派大家居作为后家居时代的领跑者，更是如此。纵观欧派大家居的发展战略，分为三个阶段、三种形态：

全屋空间设计及欧派定制产品是大家居的初期形态，这是欧派基于自身条件最大化满足消费者一站式空间解决方案需求的起步器。在这个阶段里，大家居的主要目标是打破品类壁垒，整合欧派内部橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸、厨电等优质资源，构建面向市场的家居生态链条。

全屋空间及全屋产品是大家居的中期形态，从定制产品扩充到非定制产品，从卖产品到卖整体空间解决方案。无论是站在用户的角度来看，还是基于欧派大家居的初衷来看，一站式购齐、一家搞定是大家居模式存在的价值和意义，这一次自我进化，是行业未来形态的进一步具象化和明确化，也让自带势能的欧派大家居再一次站在引领行业发展的风口上。

而今，经过反复探索和市场试验，欧派大家居已然进入了发展的第三个阶段，也是商业模式渐趋成熟的形态——整装大家居。整装大家居的本质，是以设计为核心的全装修链整合者，是第一个真正意义上的一站式家装，是诸多家装、家居、建材公司为之苦苦追寻的“未来理想商业形态”，而这个理想商业形态的真正落地，则必须建立在强大的研发制造、信息化、设计及整合能力基础上，欧派当仁不让。

值得关注的是，大家居的三个阶段形态，并非互相替代关系，而是迭代共存关系。家居消费习惯有区域差异、群体差异，大家居的战略形态也将随之改变，从市场研究来看，欧派大家居的三个阶段基本满足了当下以及未来几年中国家居消费的不同市场需求。

可怕的渠道颠覆者：1+1＞2的核聚变效应

欧派整装大家居的诞生，是一场1+1＞2的渠道核聚变，这是见证开业的观礼嘉宾以及后期的论坛参与者的同一心声。与家装公司开展合作，欧派大家居也许不是第一个，但却是最具颠覆性的一个。整装大家居模式甫一推出，便像在家装业投下一颗重磅核弹，吸引了装修公司的强烈关注。

与家装公司过往的渠道合作不同，欧派整装大家居模式，从合作的根源开始，就不是简单的产品供应，而是一体化的聚合体系。

一是整合装修渠道的优质设计师，打造真正个性化定制的平台，通过提供海量的设计案例支持，大幅提升终端的设计效率。

二是把方案决策权下放到设计师和消费者手中，让设计方案更接地气，满足个性化需求，提高实际居住的舒适性，提升用户满意度。

三是所见即所得的装修效果，通过实景样板房展示、供应链规模化支撑、信息系统高效链接，从根本上控制装修品质与装修工期，提高装修性价比，降低边际成本。

对装修公司来说，整装大家居提供的是家居系统里面的核心版块，是决定整个家居解决方案成败的关键因素。就如一台电脑主机，整装大家居就是品牌整装机，内部各个零部件调校得水乳交融，性能得到最优发挥；反观普通装修方案，就像个人自行组装机，东拼西凑配

置再高也很难发挥最佳效应。

对家装公司而言，欧派整装大家居的成功，让家装公司寻找到实现理想形态的可靠途径，也找到了一条能实现双赢的未来可持续发展之路；对欧派大家居而言，整装大家居模式，则是其踏出的极其重要的一步，这一步，不但标志着欧派大家居的真正成熟，也将重新定义后家居时代的商业逻辑，必将引领整个行业进行一场颠覆性革命。

好了，关于整装供应链新趋势和欧派整装大家居:重新定义后家居时代的商业逻辑的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！