农村自建房的柱子大小 为了安全一定要看

如果你想在农村建一栋自己的建筑，它不仅要漂亮，而且要足够安全。说到安全，我们不得不说说盖房子的支柱。那么柱子有多大才能让房子更稳固

如果你想在农村建一栋自己的建筑，它不仅要漂亮，而且要足够安全。说到安全，我们不得不说说盖房子的支柱。那么柱子有多大才能让房子更稳固呢？边肖会和你一起去看的。

现在我们国家的经济水平上去了，很多农民朋友都在老家建起了别墅。但由于农村专业建房缺乏技术力量，建房时很难找到专业施工单位，只能在村里找当地师傅。房子的建筑不合理和美观漂浮是其次，房子的安全才是最重要的。如果一辈子花这么多钱盖一次房子，不能因为不懂基本的结构安全知识，或者随意增加结构构件而浪费钱。那么今天就来说说如何估算柱的结构尺寸，柱是自建房屋主体结构中最关键的受力构件，初步确定柱有多大才算安全，才不会被承包商欺骗。这里说的是构造柱，不是砖混结构中与墙体粘结在一起用于抗震的构造柱。

框架柱是最重要的结构构件，承受着梁板传递的荷载。如果一根柱子损坏了，整个房子都会倒塌。截面尺寸、建筑层数、柱跨度、混凝土强度等级和抗震等级如下。

柱轴向压力的估算

1.当我们要估算柱的截面尺寸时，首先要计算柱上的力。柱上的实际力包括轴向压力和弯矩。我们这边是估算或者取主要轴向力来计算。柱轴力的计算与板的设计荷载以及柱网的尺寸和层数有关。柱的荷载范围是柱两个方向上相邻跨中线围成的矩形。农村楼梯的荷载可初步估算为每平方米14千牛顿。楼层总数叠加后，乘以荷载面积和设计换算系数1.26，即为柱确定的轴向压力。下图为88米柱网，柱的轴向压力设计值由地上三层估算：8X8X14X3X1.26=3386kN。

色谱柱负载范围

2.柱截面尺寸的估算。计算柱的轴向压力后，我们就可以估算柱的截面尺寸。柱的截面尺寸与混凝土强度有关，在农村地区是自拌的。如果强度有限，我们将按照C30混凝土估算。C30混凝土轴压强度设计值FC为14.3kN/mm2，自建柱轴压比为0.9(轴压比说明可自行了解)。知道了这些数据，我们就可以估算出柱的截面积：3386X(10的六次方)/(14.3x0.9)=263092mm，方柱的边长就是面积根数和边长。

3.大门的高度不应低于2.2米。常用的有2.2米和2.4米。视宽度而定：单元楼入口、别墅大门、自建房大门一般采用双开门。普通多层住宅的入户门，同尺寸的双开门，一般都是1.2米，大小不一的小别墅入户门也是1.2米，但是楼层比较高，或者优质建筑或者别墅入户门后设置的大堂是1.6米或者1.8米，考虑消防要求或者风格。而农村自建房屋，考虑到携带物品的便利性，一般都比较宽，一般采用1.6米。

寛8米长11米自建房农村实用型求设计图

服务范围

建筑设计

商业建筑：大型商业综合建筑、城市综合体；

酒店宾馆建筑：城市星级酒店、快捷酒店、商务酒店、度假酒店；

办公建筑：5A级写字楼/甲级写字楼、政府办公楼；

教育文化建筑：学校建筑、文化艺术建筑、图书馆、档案馆、影剧院建筑、会议展览中心建筑；

住宅建筑：多层住宅、高层住宅、度假区、别墅；

医疗建筑：综合医院、疗养院、医疗诊所；

规划设计

城市规划：交通轴向发展带、中心区、滨水地区、行政中心、娱乐休闲综合区

村镇规划

城市功能园区规划：工业园区、物流园区、创意园区、交通枢纽商务区

风景名胜区级旅游规划

校园规划

居住区规划

自建房长十一米宽八米求设计图谢谢

开间尺寸：8.0米，进深尺寸：11.6米，占地面积：75平方米，建筑面积：119平方米，层数：二层别墅，结构形式：砖混结构，主体造价：15万，檐口高度：6.2米，总高度：8.6米。你可以根据实际情况把进深进行调整，立面和外墙的装饰也可以根据自己的情况进行调整。

房地产方向毕设怎么做啊

给你个参考吧

本人的毕业论文与毕业设计总共涵盖五个方面：市场调查与分析、房地产定位设计、财务评价、市场营销策划、物业管理。

市场调查与分析是由我们小组4个人共同完成的，虽然我们分别负责自己的内容，但是实际上这些都是紧密相关的，任何一个内容的变动都会导致其它部分的变动。为了不断完善小组成果，我们四人必须积极的协作、沟通、讨论，这样才能完成我们的成果，并保证每个人都对房地产开发的整体的各个环节都有一定的了解和熟悉。

本人主要负责房地产项目的营销策划部分。并针对房地产市场营销的发展进行研究。

1.2调查报告

1.2.1调查背景随着中国市场经济的发展，房地产行业也随着蒸蒸日上，它也在国民经济组成中占了不可或缺的地位。而房地产行业其不同

于其他行业的运营模式，他所需的技术性较其他的强，具有大的生产规模，高投入的技术成本，然而其高负债率也是自身的弊端。所以有关房地产行业的前期调查与分析就必须要有目的性的，不仅能够是消费者的需求一目了然，而且要针对自己的产品制定出一套完整的方案。该项目紧邻南京地铁10号线绿博园站和地铁2号线集庆门大街站，紧临江东快速路与南京内环南线。

1.2.2调查基本情况

（1）调查地点：万达广场，餐厅，绿博园与集庆门大街地铁站旁，路人，企业人员，在固定的场所等待的人更有可能参与我们的问卷调查。

（2）调查对象：年龄在20到50岁，无差别人群，企业员工。

（3）问卷数量：问卷数量110份，实际有效98份。

（4）调查方法：这次调查采用的是实地问卷调查和指定人群调查相结合的方式。实地调查主要在万达广场分发问卷，无差别分发给各类来往的路人。

（5）调查目的：准确地了解人们对住房的需求以及做好自身的定位工作。

1.2.3消费者的调研分析分析：从饼状图的结果看，此次调研的对象年龄分布较为平均，可以为该调研结果的准确性提供一定的理论支持。

分析：工作单位的结构也比较合理，没有特别的偏向。分析：文化程度上的分布也比较均衡，但本科生的样本较少，作为以后房地产销售的一个庞大的群体，他们的意见显得较为重要，但样本较少。分析：家庭年收入方面，5万以上30万以下的人群占了88%的比重，所以根据他们表中的结果，中低档的住宅，有着较大的潜力。分析：两室一厅、三室两厅的住宅类型最多，四室一厅甚至没有。分析：现阶段的住房面积90-110占了51%的比重，110-130的占了29%。90平以上的130平以下的房子较为受青睐，随着人口老龄化的问题和独生子女的问题，110-130平米的房子在未来很有可能成为一种趋势。分析：商品房和自建房的比例较高。

分析：只有36%的人对自己的居住环境较为满意，所以居住环境方面的一些营销点可能会促使更多的人去购买。分析：可以看出三室两厅的户型和两室两厅的户型较为受欢迎。分析：潜在人群主要集中在100至150平方米，而150平以上的购买的人群很少。分析：根据分析可以看出，人们对高层住宅的接受度是可以的，只有9%的人群

希望在7层及以下无电梯。分析：可以看出大部分的人群都希望银行的按揭付款，建筑期内分期的也占了20%只有18%的人愿意一次性付款，这也和收入报表相互印证。分析：在希望按揭的人群中，大部分的人都希望按揭在四成及以下，所以，更好的购房方式，可以使潜在的购买人群增多，刺激购买力。分析：人们乐于接受的按揭的年限主要在5到10年。分析：购买毛坯房的占了53%,人们更希望自己对自己的住宅进行装修，现阶段，住宅也是一种投资手段。分析：人们对每户的邻居希望在2户到6户的占了绝大多数，所以，每层楼住户也对人们是否购买产生一定的影响。分析：95%的住户都需要一个及以上的停车位。车的普及已经让配套设施的完善显得尤为重要。

分析：人们对于停车位的位置主要要求在室内或者地下。

分析：规范的物业、舒适的户型、优良的建筑是人们对小区的基本要求。所以人们更注重的是本身的硬件条件和规范的物业管理。从图中可以清晰看出目标人群对周围设施要求中商城超市的最多，其次是停车场、中心广场、幼儿园、健身中心。分析：人们获得消息的主要途径来自电视广告、房展会、亲戚朋友、报刊广告。所以宣传方面的工作不能省，做好自身的硬件同时，也需要一定的宣传。

第一章绪论

1.1论文背景随着房地产开发和房地产合理化的市场竞争日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到广泛的关注和相当程度的业内人士的认同

。虽然房地产营销策划从一开始就追求表面到取向内涵，往往从杂乱无章到有序的，然而目前许多策划行为还是有很多地方仍然值得思考。有很多开发商对房地产营销策划的认知仍停留在肤浅的认识，甚至理解偏颇，从而在实际运作中使营销策划走入误区。

南京经济正处于一个快速，稳定的发展期，当前城市化水平以每年2％左右的速度增长，人均居住面积的稳定增长和外来人口居住住房需求比例的持续增高，需要针对南京房地产市场进行具体的分析。研究南京人群对住房的购房需求，从而为各个房地产开发企业采取有效的市场营销策略提供借鉴，有重大的意义。

1.2国内外研究现状

1.2.1营销策略的研究现状

50年代末由美国营销学学者麦卡锡教授(Jerome.McCarthy)所提出的4P理论(传统营销理论)(8)。这一理论被奉为营销理论的经典而被许多企业所采用。但是，传统营销理论在应用于房地产营销领域时，存在许多缺陷:(1)以产品为中心。(2)成本加利润作为定价依据的偏差，定价方式缺乏受众。(3)销售模式单一。(4)忽视与消费者的沟通。由于4P理论在变化的市场环境中出现了

一定的弊端，于是，强调追求消费者满意的4C理论营运而生。4C理论是由美国营销专家罗伯特.劳特朋(Robert.Lauteborn)教授在1990年提出的(9)，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，与产品导向的4P理论相比，4C理论有了很大的进步和发展，它重视消费者导向，以追求消费者满意为目标，但从房地产企业的实际应用和市场发展趋势看

，4C理论依然存在不足(10)。

21世纪伊始，《4R营销》的作者艾略特?艾登伯格(Elliott?Ettenberg)(11)提出4R营销理论。4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素：即关系（Relationship）、节省（Retrenchment）、关联(Relevancy）、报酬（Reward）。该理论根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，在国内的房地产企业从房价、促销和渠道方面区别于竞争对手的机会越来越少的状况下，着眼于企业与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式与顾客形成独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成竞争优势。其作用明显，但也存在着缺陷(12)：4R作为先进的营销理论是不易被掌握的，运作时机不太成熟，需一定的实力基础或某些特殊条件，并不是所有的房地产企业可以轻易做到的。体制和文化因素的制约。我国目前的房地产市场受体制的影响很大，如国家的宏观调控政策，汇率政策等，同时商业诚信问题一直未得到很好的解决，尤其是大交易额的房产市场，更加让消费者谨慎有加，这样也就很难建立起一种和谐的客户关系。

1.2.2房地产营销策略的研究现状

威廉?M?申克尔（William?M?Shenkel）在《RealEstateMarketing》(13)中指出房地产销售人员应注意顾客的情感因素，他认为大多数顾客在买房的过程中会注意房屋的实际用途，并认为顾客经济状况、房间数量、房屋所在地、院子的占地面积和小区环境等因素虽然重要，但由于有多处房屋可能都会满足潜在顾客的需求，所以销售在很大程度上取决于顾客对某处房地产的情感因素。并列举最能促使购房者做出购买决定的情感因素包括从产权中获得的安慰、与一处新住所联系在一起的社交因素以及顾客喜欢的东西、业余爱好及与新住宅相关联的子女教育计划等，即在居住的基本需求得到满足以后，房地产营销要注重生活

、娱乐、学习等更高需求的满足；认为房地产企业应针对目前不断地从一个城市到另一个城市的迁徙人群的住房需求提供跨区域的服务(relocationservice),营销应建立跨区域部门,进行跨区域的市场调查,并应对外地购房者相异于当地购房者的需求准备特别的营销材料。书中还提出营销滞销不动产（distressedproperty）的问题。说明不动产滞销的原因：经济条件不理想。房产的特殊原因，不动产的供过于求。不动产管理不善。不合理的还本付息方式。延期维护时间过长导致出租率下降，空房率长升。营销策略要弥补延期维护的损失：审美上的提高、对无法修复的单元进行修复、改建不动产，使其具有新的使用价值；必须跟踪潜在顾客并对滞销不动产进行评估以确定合理的较低售价或给予贷款的灵活性。从上可知，威廉?M?申克尔认为也要满足购房者差异性的需求，并用马斯洛的需求层次理论进行需求的区分(14)。他的关于滞销房地产的论述和跨区域房地产服务对于目前国内房地产出现的供过于求造成的房屋空置率问题和城市中人员流动频繁的问题的解决有借鉴意义。

1．3房地产营销目的和研究意义房地产市场营销足在市场营销基础上的具体化，是针对房地产商品的特点，把市场营销理论在房地产市场上的具体应用

，它的重要性主要体现在两个方面：一是房地产丌发企业运用的市场营销方式和市场营销策略得当与否，将直接关系到其是否

能够在激烈的市场竞争中占有更多的市场份额，获得更多的市场利涧；二是市场营销作为能够充分调动起房地产企业所能调动其全部力量的一种机能，促使企业运用各种方式、采取各种策略去占领市场，逐步扩大自己的市场份额。

虽然我国房地产业发展迅猛，但相对来说还足一个年轻的行业，尤其在房地产营销方面，许多房地产公司面临着大量的营销问题不知道从何入手，营销执行不力是许多房地产公司和房地产项目的通病，一个好的房地产市场营销方案通常会贯穿于项目开发的全过程，而不仅仅是项目建成后的市场推销活动。一个好的市场营销方案会促进项目投资的顺利收回，减少资金周转时问，实现盈利。基于以上几点，本研究的目的是要在市场营销理论和方法的指导下，结合房地产商品和房地产市场的特殊性

，总结房地产市场营销策略管理的有效方法，并在这些理论的指导下，以保利江苏房地产发展有限公司下的建邺区兴隆街道应天大街北侧21号地块项目市场营销策略为案例，进行实证分析，起到“理论指导实践，在实践中丰富和发展理论”的目的。同时

，本文的研究还可为其他同行业的房地产开发公司提供参考和借鉴。

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第二章项目概况

2.1基本地段信息

2.1.1项目的地理位置地块编号：NO.2015G39。土地位置：东邻乐山路，南到应天大街，西邻苍山路，北到清河路。实际出让总面积为32108。土

地的用途为二类居住用地。出让年限是70年。容积率为1.0≤2.8。建筑密度必须≤25%。成交日期：2015年10月28日

。成交价款216000万元。中标的企业：保利江苏房地产发展有限公司。

2.1.2道路规划东邻乐山路，南边到应天大街，西邻苍山路，北边到清河路。2.1.3交通规划

南京地铁2号线集庆门大街站与10号线绿博园站交汇处，附近有56路、160路、128路、161路、Y7路、14路、312等公交车

，交通非常便利。

2.1.4用地现状分析现由保利江苏房地产发展南京公司进行开发2.1.5教育基础设施配套

1）小区内部配套设施建设生活超市，便利店，小吃街，农贸市场，独立的地下停车场和地下车库。2）小区周边配套设施建设还享有南京城市规划中的千亿配套资源，紧邻南京过江隧道、南京地铁二号线与十号线。2.2项目资源分析

XX小区地处南京河西中心，而河西目前正在成为南京主要的商圈之一。

2.2.1地理位置优越

XX小区地理位置非常优越，交通也十分的便捷，地处地铁10号线与2号线的交汇处，交通更为便利。并且这些年南京市政府先后投入十几个亿，对小区周围的街道、马路进行改造，使河西的交通逐渐的进入南京城市道路的新格局当中。

2.2.2发展前景好

XX小区小区周边环境优美，交通十分便利，公馆内部的配套设施齐全，商品房造型新颖独特，公馆内部函括小型的商业街区、居民休闲健身的生活休闲区；公馆以绿色健康为主题，在内部引进了诸多植物，让居民能够享有更舒适的环境生活。同周边的竞争楼盘相比，XX小区绿色健康的主题是制胜的法宝，它更加人性化，完全从居民舒适性生活的角度出发，对公馆内各种设施进行完善。

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第三章产品策略

3.1XX小区产品品牌策略和文化营销

3.1.1项目开发理念

（1）开发设计理念

XX小区将用“新城市主义”作为设计开发理念。所谓的“新城市主义”是一个复杂的概念，在“新城市主义”注重社区整合的同时，还要兼顾到居民的住房舒适度以及时间和机会成本，最后，对环境的保护和土地资源的节约也受到了重点的关注。

首先，XX小区项目位于南京河西CBD周边，这样一来小公馆可以最大限度地利用医疗、商圈、教育服务等的南京城市资源

。其次，从外部环境上看，项目具有了时代广场和景观湖之类的资源；另一方面从公馆的内部环境上来讲，在突出物业管理本身服务的同时，他们也强调了一流的的规划、设计和物业管理。

（2）理念的意义

“新城市主义”在XX小区项目中体现出了两层含义。第一，南京城市的旧城改造将会改善河西城区人居环境。第二，“新城市主义”的意义还表现在河西作为南京市的城区外围进行发展，对城市的外边缘进行重塑。它还包含的对郊区扩张的反映。

3.1.2项目风格对于XX小区的建筑风格方面选择了具有现代意义的风格。南京作为著名的六朝古都，它的古韵必然是南京城的一大主题

，想要在当今社会中保证自己的发展，就必须要有这样一个集古韵和现代为一体的城市，而河西地区作为南京城市的新型开发

区，无可厚非的要符合南京政府的规划。在这样一个大环境下，我们选择了具有现代意义的风格。

如图2.1.2现代风格作为当前比较流行的风格，在追求时尚与潮流的同时，也非常注重居室的空间布局与其自身使用功能的结

合。

图2.2现代风格设计图3.1.3项目总平面布置图图2.4项目总平面布置图

3.2XX小区产品各生命周期销售策略房地产项目产品的生命周期具体可以分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。其中房地产项目投入期指的是楼盘经过试验成功后投入房地产市场的试销阶段。成长期指房地产产品在经过试销成功后，可以在市场营销阶段中处于稳步上升的阶段。成熟期指的是销售的产品在市场上销售量日趋稳定，此时，房地产市场处于竞争最激烈的阶段。衰退期是指房地产产品处于“老化”的状态，并将逐步从市场当中退出的阶段。以上四个周期时房地产产品的生命周期。

3.3消费者对商品房的需求层次分析

遮风避雨、经久耐用、满足需要楼层房型地段装修外墙装饰建筑质量朝向小区规划配套物业服务信贷服务核心产品层次形式产品层次延伸产品层次群众对于房地产的需求大致可以在层次上分为：核心产品层次、形式产品层次、延伸产品层次。各个层次的具体涵盖情况如图所示

图2.9房地产产品需求层次图

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第四章价格策略

4.1价格的确定

4.1.1竞争对手价格分析

（1）星雨华府是离本项目地块最近的一个楼盘，雨润星雨华府占占地16万平方米，总建筑面积370000平方米，绿化率高达50%，共28栋纯住宅高层建筑，分别是9栋18层高层住宅、19栋24-26层高层住宅、1座小学、1座幼儿园、1座会所和5个地下一层6级人防地下室（平时为地下车库）。星雨华府的主力户型有一居90、二居120、三居140，平均单价为39216元/平方米。

（2）苏宁睿城西至清河路、北到汉中门西大街，东邻燕山路、南达集庆门大街，其楼盘的主卖户型有二居室85、三居室

115-158、四居室188-200，平均售房单价为44930元/平方米。

（3）月安花园位于南京河西新城区江东南路与应天大街交汇处西侧。月安花园占地大致为10.08公顷，小区总建筑面积为l0.89W，是低容积率、低建筑密度与高绿化率的高档园林小区。月安花园内建有解放军国际关系学院月安双语幼儿园，平均售房单价为28346元/平米。

4.1.2楼盘总平均单价确定任何一个楼盘在定其售价时首先需要决定其整体价格水平，也就是通常所说的的“平均单价”。这个单价往往是在开发之前由

自身开发商拟定的一个单价水准，再由其他的一些因素所决定，如市场的竞争、开盘目标、当时的物价水平与国内经济水平等

。

房屋买卖最终价格=房屋在建造全过程所用的花销+流通费用+利润+税金，楼盘经过对于前期总共造价以及所需利润的计算得出基础单价，再根据城市市场消费情况以及竞争对手的定价分析，最终得出公馆自身项目的均价为45000/每平米。

4.1.3各期各栋平均单价一期各栋单价如下：（元）表4.1一期各栋单价表二期各栋单价如下：（元）表4.2二期各栋单价表

4.1.4楼层间垂直价差以一号楼为例，其垂直差价如下：（元）表4.3垂直价差表

4.1.5水平价差表4.4水平价差表4.1.7付款方式

按照购买者付款方式的不同，所相应的折扣如下：表4.5付款方式表

4.2价格的调整

4.2.1价格走势表4.6价格走势表

结合上表的分析，结合XX小区的项目状况以及保利地产有限公司的资金状况，我们决定采用稳定的价格走势来进行本次的房地产销售工作。

假如在楼市开盘前的城市市场状况发生变化，可以考虑更换为另外两种价格策略。

4.2.2节假日定价策略

节假日是大众从工作中得到休息的时间，此时消费者可以有时间来购买产品，这时进行促销则必定会是好时机。现如今，节假日大多成为了商人们的不可多的商机。本楼盘也将在各个节假日内推出打折活动来促进销售，具体如下表：

表4.7节假日定价表

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