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装修客户的信息应该怎么寻找
一般来说,无论在做什么行业都是需要有用户客户的来访,如果没有客户的话就要去挖掘客户的信息资料了,那么你知道装修客户的信息如何寻找吗?以下是我为你整理的装修客户的信息如何寻找,希望能帮到你。
装修客户的信息如何寻找之小区内寻找
一、新交房小区
新交房小区是客户量最大的地方,我们做家装业务,有时最困难的问题就是不知哪里有客户,也就是找客户是最困难的,而新交房小区在交房期间,每天都会大量的客户,所以业务员一定抓住小区交房这个机会。
首先就是要准确地知道小区的交房时间和地点,不要错过小区交房时间。
其次就是要提前做好业务准备,与物业公司建立好关系,防止其它公司垄断市场,所以应该与物业经理或保安队长建立良好的合作关系,这一工作公司应该配合业务员做好!接下来就是要准备相关资料,包括宣传资料、本小区的户型解读、本小区部分户型设计方案。为了达到最好的宣传效果,公司应该提前派人前来量房,将所有户型都量出来,做出详细的解读,并可针对每一套户型,做出相应的预算方案,最好是以小区套餐形式,推出几种基本的家装套餐;也可以提前设计好几种户型的方案,将这些资料组合成一本《业务讲解图册》,每个在小区活动的业务员人手一本。
业务员做好相应准备工作以后,在小区开展工作,比其它公司的业务员就更具备竞争力,因为我们已经有了详细的套餐预算和方案了。有的公司反映说小区业务不好做,我想不是业务不好做,而是公司只求结果却不做前面的准备过程。要想小区业务做得比别人好,一定要提前做好各项准备,做得越细致,后期联系业务就越轻松。
为了配合业务员在小区开展工作,公司应该集中所有人力,想尽办法在小区交房以前,签下一个或两个单,价格低一些也没有关系,因为这是样板间工程,有了样板间在小区做业务的说服力就更大了。
业务员在新小区交房期间,公司应该派出多名设计师协助,让客户等待量房的时间最短化;同时,业务员应抓住交房期客户量大的机会,争取接触到更多的客户。有时会出现这样一种情况,就是交房期间客户由于忙于验收房屋,可能没时间来考虑装修,那业务员就要想尽一切办法,多记录客户的电话号码,因为一旦过了交房期,业主就不会再这么集中来小区了,有的业主领到新房钥匙以后,就不再上新房来,所以,趁交房期间多记录一些电话号码,然后再慢慢地与客户保持联系。“客户多时,要想办法把客户储存起来”,等到客户少时再进行反刍,一定要这样。很多业务员在交房以后就反映说小区业主不多,那就是因为前期没有进行很好的“客户储存”。
二、公司开工工地的楼上楼下、左邻右舍
业务员在做小区业务的时候,有时可以利用公司已经开工的工地,发展客户资源。主要方法就是以公司新开工工地为中心,经常性到开工工地的楼上楼下左邻右舍或附近单元楼栋去寻找客户,一旦发现客户以后,就可以领着他们到施工工地去参观,大部分客户为稳妥装修起见,都会主动去左邻右舍参观学习,业务员抓住这个机会,接触客户的概率就比较大,一旦客户参观完施工工地以后,可以领他们再去看看其它的工地或样板间,并带领客户上公司参观。实践证明,抓左邻右舍是很好的业务渠道,成功率也较高。
有很多业务员却没有利用好公司已经开工的工地,不去抓与工地最近的客户,却去舍近求远,在小区交房期间跑几天,然后就到别的小区去了,没有对施工工地进行精耕细作,从而浪费了很好的业务资源。
装修客户的信息如何寻找之客户电话名单的打听
电话营销是现代发展起来的一种营销方式,它能在最短的时间内通过电话联系更多的客户,是最经济的一种业务方式。但在进行电话营销之前,最重要的问题就是想办法搜集到客户的电话号码。家装客户的电话号码有以下几种搜集方式:
一、从售楼员处搜集
售楼员是卖房子的,每销售一套房子,都会登记一份客户信息,所以售楼员处肯定有很多的客户电话号码。业务员要与更多的售楼员建立关系,给售楼员相应的好处,就可以搜集到很多客户电话号码。但是从售楼员处搜集的电话要注意以下几个特点:
1、尽量搜集客户留下的固定电话,因为手提电话号码经常更换的机会较大,而固定电话一般不会频繁更换号码。
2、要注意与小区的交房时间进行配合,尽量在新小区交房前一两个月与客户联系,联系太早,客户的积极性不是很高,联系太晚就有可能客户已经与别人联系了。
3、尽量多从售楼处搜集现房客户的号码,也就是售楼员每销售出去了一套现房,你就能立即从售楼员那里得到号码,在最短的时间内与客户联系。
二、从物业公司处搜集
从物业公司处搜集电话号码,主要是在交房前一段时间。有些小区物业公司是在交房前一周才入住小区开展工作,所以你要抓住这个特点,提前与物业公司建立联系。一般来说,物业公司可能会将该小区的电话号码同时卖给很多公司,那么打电话就要事先进行一翻研究,否则多家公司同时给客户打电话,会给客户形成一种“电话恐惧症”,有些客户甚至会起诉物业公司,从而给自己造成不必要的麻烦。
三、从工人处搜集(物业的维修工、铺地砖的瓦工、搬运材料的力工)
在不能大量搜集电话号码的时候,可以采用集少成多的办法,与物业公司的维修工人、小区里施工的水暖工、瓦工以及搬运材料的工人建立联系,通过他们取得客户的电话号码,如果你能结识很多这样的工人,那么也能搜集到很多的客户电话号码。
四、从其它同行处搜集
第四个搜集电话号码的渠道就是同行共享。与橱柜公司、地板公司、地砖公司等所有与你无竞争关系的家装同行合作,彼此共享客户电话资源,也可以搜集到很多的客户电话号码。但这一渠道既具有有利一面,也具有风险一面,就是你的电话资源可能被其它家装公司业务人员所荻悉,所以要慎用,特别重要的号码,就不能与别人共享。同时,同行之间也应建立一种潜规则,就是不能将号码泄露给对方的同行,每个业务员都应遵守这种约定。
五、从房产中介公司搜集
现在各个城市都有一些房产中介公司,业务员也可以与他们建立联系,从他们那里搜集到一些新房买主或二手房买主的电话号码。
在客户电话名单作为信息商品被拍卖的情况下,拥有一份客户电话名单,通过电话联系客户不失为一个捷径。本方法的优点是潜在信息量丰富,缺点是没有一定的电话基本功的业务员,很难吸引客户。所以业务员要苦练打电话基本功。详细电话营销训练技巧见设计师教程《设计生活》。
装修客户的信息如何寻找之掌握团购信息
一、提前搜集团购单位信息
由于团购需要长期的组织准备工作,所以业务员必须提前对市内所有小区的团购单位或合资建房信息有全面了解,家装一切工作,必须以信息搜集为前提。
还是要回到前面所说的楼盘搜集上来,在搜集的信息资料当中以下几项是必不可少的:
1、团购单位的总户数、几种户型、户型面积各是多少
2、是否有单位领导的房子,他们都在哪栋楼,有多少套房子,户型面积是多少
3、什么时候初步竣工,初验是在什么时间
4、集资建房中建筑商与原单位有没有关系,能不能借助建筑商的关系
5、单位的具体位置,项目的总负责人是谁,现场负责人是谁
6、团购房当中谁是发起人,谁是具体落实者
二、单位团购组织方法
团购的具体组织工作是和团购数量有很大关系的,如果是20户以内的,就属于小规模团购,可以采取单位招集团购或者在公司内部举行活动;20户以上乃至上百户以上,就属于大规模团购。大规模团购就要采取相应较为完善的策略。
1、首先找到单位负责人,至少是项目的负责人,通过他取得关系的突破
2、最好能将团购装修变成工程装修,这样就不会丧失任何一个客户
3、在接触单位高层领导之前,不妨先认识一些单位基层人员,通过他们进一步了解单位的情况和领导的具体信息,为与领导沟通找到更好的策略
4、对于比较有影响力且对团购又比较热心的中层领导,可以许诺相当的装修优惠,最好让他去做团购的组织工作,把他变成你的业务员
5、如果经过前期沟通以后,单位对团购比较有兴趣,但内部意见还不是很统一的话,就要在适当时间,组织一次单位团购装修说明会,推出各项优惠的团购措施,最好让一些领导带头交纳订金,以形成一种团购的火热气氛
三、家装团购的准备工作
1、准备设计方案,至少每种户型要推出两至三套比较经典的方案
2、准备预算或套餐,因为如果单独每户做预算,很可能就会因个人的需求不一使团购中途夭折,或发生其它的意外,影响团购的质量
3、准备材料合作单位,集中更多的优势
4、准备一些家装“托”,最好以单位比较有影响力的人物为“托”
5、与单位领导或较有影响力的人沟通,将团购信息做成《单位团购装修手册》,每户一本,在团购现场发下去(最好不要提前发下去,以免夜长梦多)
6、要做好两手准备,一旦大团购不成功,可以组织小团购
7、将所有的成员联系方式都记下来,以备团购不成功,再单户联系
8、要做好团购的保密,防止其它公司参与进去。
装修时与客户谈单的注意事项
1,当客户只讲出大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答?
回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:(1)大概的设计方案;(2)所选择的价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。
2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答?
答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容:(1)材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如,做一樘门的油漆,甲公司用一个40元日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是40元,而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺,共用了两天,那么这樘门的油漆工费是140元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。
3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高,而我公司的报价却很高时,应该怎样回答?
答:您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。
4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时,如何回答?
答:我们与地板生产厂商有长期的合作,可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格,但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。
5、当客户询问公司两级价位有何区别时,应该怎样回答?
答:我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的,它们的主要区别是:依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格,但是无论您选择了哪个等级的报价,我们都会为您提供同样热情和完善的服务,同时,它的质量价格比也高于其他的公司。
6、当客户询问为什么在不同级别的报价中,有时某一施工项目(如铺墙地砖)使用的主材、辅料都相同,但工程报价却不相同时,应该怎样回答?
答:有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料,但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同,往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍,通过严格考核分为甲乙两个级别,分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺,甲级施工取费9元/㎡,乙级6元/㎡。
7、当顾客询问“你们公司广告做的那么多,是不是把费用都摊在我们身上”时,应该怎样回答?
答:这方面请您完全放心,我公司走的是“品牌化、规模化”的经营道路,我们的广告虽多,但由于我们公司的规模大,广告费摊销下来所占的比例却比小公司低,这就是规模化的优势之一。另外,鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力,许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的,因此,您不必担心承担了我们的广告费用。
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家装必看教程:家装木工施工工艺流程
在装修中,木工装修工艺应用十分的广泛,当然也是十分的重要的一部分,那么相信大家对其房屋木工装修工艺以及施工流程都十分的关注,下面日隆装修网就来给大家简单的说说木工验收标准与家装木工施工工艺要求。
何为木工
木工是为业主完成房屋装修]过程中的各项木质[工程[的工种,其人工费用占到整个家装工程人工费用的40-60%不等。木工的具体施工项目:顶棚工程(石膏吊顶)、木质隔墙工程(轻钢龙骨隔墙)、定制家具工程、门套、窗套工程、客厅背景墙工程、玄关工程。木工手艺的好坏直接关系这整个施工效果的好坏,但是随着建材产品工艺的日趋完善,很多木工项目已经由厂家直接定做生产,在大幅降低装修成本的同时,也大幅的提高了定制产品的质量和感观效果。
目前市场上比较常规的木工定制产品有:成品套装门、定制衣柜、定制书柜、定制橱柜、定制移门等。
家装木工施工工艺流程
一:审图
当泥工施工结束后,木工进场的第一步就是要先看设计图纸,了解整个空间之中具体要制作什么木制品,根据所制作出来的木制品数量来计算出总体用料情况。
二:工具、材料进场
进行清理施工现场,在了解用料后,木工工具及所需要的材料就可以进场了。
三:施工顺序规划
因木工施工活所包括的内容有很多,所以在木工施工在正式开始前,木作人员因对其施工顺序做一个详细规划。
四:施工台的搭建
施工台的搭建是木工施工正式开始前不可缺少的,木工施工台的搭建是用于切割板以及板材的造型与平整度的处理等等。
五:龙骨架的设计
一般情况下,木工施工人员将所有的准工作就绪后,第一项就应该进行龙骨的架设了。
六:门窗的制作
木工施工第一步就是先对其门窗的制作,当然门窗的制作也包括门套与窗套的制作。
七:家具框架
其木工施工所制作的家具有:厨房橱柜、电视柜、衣柜、书柜、边柜、酒柜等等,当然第一步则是进行制作框架。
八:封装
在木工施工制作完木制品后,则需对其整个木制品表面进行一个细节的封装。
九:细节检查
木制品表面封装后,细节上的检查也是必不可少的,应该有一个对其木制品表层细节修补过程。
十:涂漆
木制品表层细节修补完成后,最后就是对其表面层进行一个油漆修饰,使之更加的完善。
这样,家装木工施工工艺流程其本上就完成了,最后就得由居住者进行验收后,木工就可以全身而退场了,这时家居装修设计也可以算得上已经竣工了,就等着住新房吧!欲知木工验收知识,请继续关注日隆装修网资讯。
室内设计详细流程
室内设计是指按照不同的空间功能、特点以及使用目的,从美学角度对建筑物的内部空间进行装饰、美化,也就是通常所说的对室内天花、墙面、地面等进行装修处理,它是一种表现艺术。室内设计所包含的内容非常广泛,例如办公空间、家居空间、展示空间、商业空间、公共空间等,都属于室内设计的范畴,而从事室内设计的专业工作人士则叫做室内设计师。(建筑物的内部在没有进行任何装饰以前,称为清水房,装饰后的建筑室内,则称为精装房。)
室内设计工作流程分为5个阶段:与客户交流从明确需求阶段―――设计构思阶段―――设计绘图阶段———进场施工阶段―――室内装饰阶段。(整个室内装饰的工种有杂工、电工、木工、漆工、水泥工等5种工种组成。杂工主要负责墙壁找打洞、开槽等技术性不是很高的工作,电工主要对室内进行电路布线、灯具与开关的安装工作,木工主要制作室内所有木作工作,如装饰柜、门、木地板基层以及木地板的安装等,漆工主要负责木作表面的油漆喷图与墙面乳胶漆的刷图工作,水泥工主要负责地面和墙面瓷砖、石材的安装工作。5种工作相互配合、相互协调共同完成整个室内空间的装饰与装修工作。)
了解客户的需求:这个阶段的工作是设计师进行设计前搜集第一手资料,也是设计师进行设计的依据,这个阶段的主要工作如下1、与客户交流,了解客户的的个人需求,获取第一手设计资料。2、了解房屋情况并现场测量,警告设计的客观资料。
与客户交流明确需求是设计的前提,比如客户的年龄、职业、性格、个人喜好、装修风格定位等,也只有明确了客户的一些基本情况才能设计出让客户满意的作品。其次还需要了解房屋的一些基本情况,到现场进行测量,了解楼层、采光、方位、管道等细微东西的分布情况,为设计构思提供依据。实地考察和详细测量是极其必要的,图纸的空间想象和实际的空间感受差别很大,对实际管线和光线的了解有助于缩小设计与实际效果的差距。(提示:楼层的高低与采光直接影响室内装饰色调的选择,通常三楼以下采光不是很好的楼层在选材上尽量避开深色调,应以浅色调为主,这样可扬长避短增加室内的亮度,另外对于相对潮湿的底层来说,地面不宜安装木地板,因为木地板受潮后容易变形。而相对于采光很好的高层来说,在色调与材质的选择上设计师可大胆地发挥,同时也要尊重客户意见。)
设计构思阶段:在设计构思阶段,设计师主要考虑以下几个方面的工作。1、室内空间布局设计2、装饰材料应用搭配3、室内空间色彩设计4、厨卫设备选择与安置5、家具和室内装饰物的选择6、室内景观设计院(提示:在设计构思阶段最好先将设计风格进行定位,再是选择家具,根据家具与设计相协调的原则再对装饰品进行搭配。)在设计构思阶段,首先要制定一个关于功能分区、装饰风格、装饰内容和造价预算等内容的计划书,同时还应制作一张彩色手绘概念设计草图。草图的制作步骤可分为3个部分进行,首先是绘制装饰轮廓和家具轮廓;然后对草图进行上色,上色不要求精确,以色块区分颜色即可;最后是深化设计阶段,对家具轮廓内的装饰进行调节,以细节配合家具和其他软装饰的手法,将色调和空间进行划分,加以装饰与美化。这样彩色手绘概念设计草图就制作好了,接下来则进入设计绘图阶段。
设计绘图阶段:在设计绘图阶段所要做的工作有用CAD软件绘制正式的装饰设计图和施工图,包括平面图、立面图、剖面图、细部节点详图等,其中平面图与立面图是方案设计阶段图面作业的主题,剖面图和细部节点详图则是施工图设计阶段图面作业的主题。最后是制作效果图(用3DMAXS软件进行前期建模与赋材质、用Lightscape软件进行渲染、用Photoshop软件进行后期处理)。效果图是室内空间视觉形象设计方案的最佳表现形式,也是表现空间概念和表达设计意图的载体,通过照片质量的效果图向客户表达设计师的设计意图更为准确和直观。(提示:室内设计的一个重要特征便是只有最合适的设计而没有最完美的设计,一切设计都存在着缺憾,因为任何设计都是有限制的,设计的目的为的就是所长避短、锦上添花,它量是在有限的条件下通过设计将不利条件对使用者的影响缩小到最小。
进场施工阶段:完成以上设计阶段工作后则与客户定稿签订装饰施工合同并进场施工。在进场施工之前应先组织施工人员,将设计方案与施工项目经理进行交底。在施工过程中为了确保设计的完美性,设计师还应到施工现场进行监督和验收。
室内装饰阶段:待施工结束后,最后则是对室内区域进行装饰和布置,这个阶段的主要工作如下1、家具的选购和摆放2、装饰品的选购和摆放3、室内环境的绿化
下面几个软件是你起码要学的:
AutoCAD:
通过介绍CAD软件在室内设计领域内的基本用途,基本操作方式,并通过多种有代表性的室内设计案例的绘制,使学员按照行业规范利用计算机及应用软件来绘制室内设计平面图、立面图、轴测图、节点图、大样图等全套施工图。
CAD制图基本流程:
@、设置单位(中国一般为:毫米)和比例
@、设置图形界限(与单位一起在格式菜单里)
@、窗口缩放
@、建立图层(墙线、轴线、图块等层)
@、设置线性和文字样式等
※3DSMAX:
介绍3D软件在制作建筑装饰效果图中的操作知识、操作技巧,及在室内设计领域中的应用,并详细讲述有代表性的室内设计部件绘制及局部和整体效果图的绘制,学成后学员能通过该软件将自己的设计方案绘制成逼真的建筑装饰效果图。
3d制图基本流程:
@、设置单位
@、建模
@、附材质
@、贴图
@、布置灯光
@、渲染
※Lightscape
该软件是一个功能较强的可视化设计软件,它同时提供了较强的图块和灯光处理功能,是一个专业的光照模型系统及专业的渲染软件。主要用于效果图后期渲染。
※Photoshop:
主要介绍该软件在绘制室内设计效果图后期处理及操作方法,包括灯光、色彩、照明等方面。
室内装修设计效果图怎么设计
室内装修设计包含内容,室内装修设计攻略
2017-06-30室内装修设计包含内容:
1、空间形象设计,就是对建筑所提供的内部空间进行处理,对建筑所界定的内部空间进行二次处理,并以现有空间尺度为基础重新进行划定。在不违反基本原则和人体工学原则之下,重新阐释尺度和比例关系,并更好地对改造后空间的统一、对比和面线体的衔接问题予以解决。
2、室内装修设计,主要是对建筑内部空间的六大界面,按照一定的设计要求,进行二次处理,也就是对通常所说的天花、墙面、地面的处理,以及分割空间的实体、半实体等内部界面的处理。在条件允许的情况下也可以对建筑界面本身进行处理。
3、室内物理环境设计,这部分内容主要是对室内空间环境的质量以及调节的设计,主要是室内体感气候:采暖、通风、温度调节等方面的设计处理,是现代设计中极为重要的方面,也是体现设计的“以人为本”思想的组成部分。随着时代发展,人工环境人性化的设计和营造就成为了衡量室内环境质量的标准。室内装修设计攻略:1、吊顶
吊顶的作用主要有三个方面,一隐藏室内的管道哦线路等,使房间看起来比较整洁美观。二,设计良好的吊顶可以增加天花板的观赏性,从而提高房间的总体效果。三,通过吊顶来调整房间的照明效果,使光线可以均匀分布。
2、墙面
墙面的装修目的就是起到保护作用与装饰效果。主要包括粉刷涂料,张贴墙纸,踢脚线的装饰、壁灯的安装以及开关和插座的移位等等,包括装饰板的黏贴都要提前将计划好,这样在装修时才不会因为忙碌而遗忘了细节。
3、地面
地面主要是起到美化的作用,同时也为了便于清洁。地面一般会使用木质地板或者瓷砖,铺贴好以后再用地毯等来提高美观度与舒适度。
4、门窗
门窗工程包括门窗套的制作与安装,门窗的安装与更换。主要的目的就是为了与整体风格保持统一,同时也要考虑隔音效果与坚固性。
5、家装工程
家庭装修的总过程中,一般会分为四个类别的工程,分别是装修工程、结构工程、安装工程以及装饰工程。结构工程是指有些人对现有的房屋格局分布不满意,需要承重墙、非承重墙等进行改拆或者重建。这一步主要是改造房屋的新格局,其中也包括水电路的排线与改造暖气、等设施的改造等。装修工程就是进行天花板,墙壁以及地面门窗的装修了,这一步就决定了房屋的总体风格,是家庭装修的主题工程。安装就是在基本的装修完成以后,对照明、厨卫等的家用电气安装。装饰工程是一步,主要是指家具的制作与摆放,然后是对房间的软装进行布置,比如窗帘,装饰画等。
以上是对“室内装修设计包含内容及室内装修设计攻略”的具体介绍。其实要想家庭室内装修设计达到预期的效果,很多装修细节都不得不注意,室内装修设计的攻略很大程度上整理了装修细节方面的需求,同时进行了合理的规划,装修材料的选择算起来应该也在规划之内。
好了,关于装修全过程详细教程和家装必看教程:家装木工施工工艺流程的问题到这里结束啦,希望可以解决您的问题哈!