大家好，今天来为大家解答家电 直播间这个问题的一些问题点，包括哪个平台直播间购买家电折扣力度最大也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

格力直播是怎么崛起的

有朋友觉得因为董明珠有名气是名人，其实没那么简单，后面我告诉你真相，搞懂直播带货的趋势少走弯路，你才能赚到钱。我们都知道，很多大明星看到知道带货赚钱，也开始卖货，以为自己名气大，但是很多只卖出几单，非常尴尬。但是董明珠却一天卖出65.4亿元的销售额，相当于隔离电器今年一季度的营收的32%，创下了家电行业的直播销售记录，太惊人了。

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有人说这个数据有问题之类的，其实并不是，有个格力的净销售说出了董明珠直播带货成功的核心商业逻辑。

首先，董明珠带货，依靠的线下的经销商带来的流量，比如，董明珠做直播前，格力的线下经销商就会组织优惠活动，比如在经销商负责的片区进行推广，在小区、广场摆个摊，加经销商微信就送你个小礼品，把周边的居民都聚集起来，然后，在董明珠直播时就给他们发一个专属二维码，让他们进入董明珠的直播间，这个二维码具有追溯、成交、利润分成的作用，跟经销商绑定，哪个经销商拉的人越多，成交的数额越多，经销商赚的越多。

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直播间的格力电器的价格比经销商进货价要高一点点，比市场价要低一点点，比如一家经销商带来的用户最终在直播间成交了1千台空调，销售额是290万，那格力就会把这290万打给经销商，这290万扣掉成本，就是经销商的利润，等于董明珠也在帮经销商卖货，所以经销商也都十分积极。

大部分主播其实都是一个人完成引流和转化，格力的打法完全不同，依靠3万家经销商为董明珠直播间导入巨大的人流量，再加上格力扎实的销售体系，还有完善的IT系统，这是一个人和一个庞大铁军团队的区别。

听完上面的分析，我们普通人做直播肯定是做不到这种。

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目前，直播带货已经进入到了深水区，更多高端玩家进场，企业团队型的就利用自己的规模和团队优势，以及自己的资源，比如格力自己的庞大的经销商团队和自己的IT技术支持，各大企业都应该利用起自己的优势资源让自己的直播带货事半功倍，而不是盲目模仿那些依靠单个主播引流转化的模式。

其实这个时候属于我们普通人或者单打独斗的个人的机会就少了，不能再像直播带货刚开始时带什么货都有人买了，那普通人做带货还有没有机会呢？有！做成垂直领域的专业主播，做小而美，小而精，不能再做大而全。就像互联网刚发展时，有四大门户网站，新浪，搜狐，网易，腾讯，它们的网站内容包罗万象，什么内容都有，后期又出现了一批的垂直细分领域的细分网站，像电商网站，科技网站，创业资讯网站等等。

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也类似于电商发展趋势，从刚开始的淘宝，啥都卖，到现在有专业卖女装的网站，有专业卖化妆品的网站，还有专业卖球鞋的网站，越来越细分。

其实直播带货的趋势也是同样，这个时候其实就需要你做更加专业垂直细分的领域，比如你喜欢钓鱼，你可以做一个专业的渔具直播间，只卖专业的鱼竿、鱼钩、鱼线等等，在这个领域你做久了，对与钓鱼技术，渔具相关的经验知识做到了整个短视频直播平台最专业，只输出专业的渔具、钓鱼相关的专业知识，技巧，不仅要了解国内的钓鱼相关知识，国外的也要懂，这样才会让网友们感觉你在这方面确实知识广博，水平极高。这样就会聚集一批忠实的信任你的用户购买你的商品。明白了吗？明白的评论区打明白了。

哪个平台直播间购买家电折扣力度最大

活动时间缩短，折扣力度变大：与21年相比，此轮大促天猫预售启动时间延后4天，抖音平台延后11天。天猫整体活动时间缩短6天，抖音则缩短11天。天猫从满200减30的85折提升至满300减50的83折；京东从满200-30的85折提升至满299减50的83折；拼多多从满100减15的85折提升至满300减50的83折；抖音从满99-15变成满200-30；整体平台的满减力度提升，但促销准入门槛也有所提高。各平台更加注重存量用户的挖掘，注重盈利能力提升，在种草、转化、降本增效层面发布更多措施。此外，平台继续通过京东Plus、天猫88vip挖掘头部消费者价值，提升高购买力用户转化率。

抖音快手加码，罗永浩入驻淘宝：2022年双11抖音商城将独立出战，成为平台交易额的主阵地，快手也将正式推出“商城”频道用于此次双十一大促。抖音快手等内容平台电商的快速崛起，为部分具备内容营销、新渠道运营能力的公司提供了发展机会。此外，罗永浩将入驻淘宝直播间，目前淘宝直播仅有李佳琦一位“超头主播”，且主要选品为美妆，观众为女性，罗永浩的加入或将补充淘宝头部主播的的选品、并补充不同的用户客群，为淘直播的GMV增长助力。

李佳琦直播间折扣力度较大，预计带动效果好。通过统计李佳琦直播间各家电品牌的布局，我们发现三个特点：1）直播间折扣力度整体变大，我们预计在此次大促仅有一位头部主播的情况下，其对于品牌方的议价能力也会变强，对于品牌带来的流量效果也会更好。2）直播间选品主要为上市时间较长的产品，这能避免品牌方新品乱价，也能够实现老款产品的去库存。3）清洁电器头部品牌价格竞争明显，洗地机头部玩家添可和追觅价格竞争明显，添可双十一李佳琦直播间折扣为历年大促最低，追觅折扣力度高达76％，可以看出清洁电器头部玩家仍采取积极策略备战双十一。

投资建议：此轮双十一大促活动周期变短、满减力度变大、满减门槛提升。各平台关注点更多从“规模”转变为“质量”。随着抖音等电商平台的加码，在新渠道布局及内容营销方面具备优势的企业将潜在受益。建议关注持续深化高端转型的飞科电器（22年PE：37.1X）、有望分享摩飞海外业务增长的新宝股份（12.3X）、内销恢复弹性较强的小熊电器（22.0X）、清洁电器龙头科沃斯（17.5X）和石头科技（15.0X）、智能微投龙头极米科技（19.5X）。

抖音直播间家电供货商在哪里

淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购等。抖音直播间家电供货商在淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购等，抖音，由字节跳动孵化的音乐创意短视频社交软件。该软件于2016年9月上线，是一个面向全年龄段的短视频社区平台。

快手直播卖的电器可以买吗

您好，建议你不要在快手和微信买东西。本身他们不是购物平台，完全没有购物保障。说的不好听一点，都是先付款，后发货，并且多数不退不换。负责任的有可能帮你调一下，有质量问题帮你修一下，但是这种没有约束的责任心能维持到什么程度呢？快手微信卖的有一半都是假冒伪劣产品，微商的牛能吹上天，但是实际他们产品根本上不去台面。以为不正规及各种三无产品，如果去正规销售平台他们根本无法生存。还有一点快手和微信购物经常有付完钱就拉黑了，如果决定买了就提前做好心里准备吧，想要投诉，可能是路漫漫兮。想把钱追回来更是百里无一。你想你把钱付给人家了，给不给你发货有没有人管，能不被骗吗？就算给你管，他们卖货态度可以说呵呵了，主动权都在对方手里，你只能怀着忐忑的心情盼着他没有骗你。而且你态度还要好，一个不小心把对方惹不高兴了就关你小黑屋太正常了。所以说，在销售平台购物，卖家是孙子，顾客是上帝。在快手和微信购物则相反。

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