各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享装修报价给客户报低了怎么办，以及怎么跟装修公司讲价的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

在装修中客户感觉报价太高我怎么回答啊

我从来不在电话里给客户报价，也从来不在客户交定金之前让他把报价单带走，因为这样无异于自己将自己赶出局。最好的办法是把业主约到公司里面谈，如果业主在电话里问报价是多少，你就说有些地方还得您来才能确定，记住，一定要不停的牵制住业主。你在电话里给他报价，他如果觉得高了，你再约他就不好约了，你让他把报价单子带走，他出门随便一问，别人比你低100快钱，他就不会选择你了。把他带到公司面谈有以下好处，可以结合图纸，材料，详细的跟业主介绍报价单，这样比在电话里盲目的一个数字来的有说服力。你觉得呢，这是我工作的一个小感悟，希望对你有所帮助。

我通常在对待说报价高的业主时也这样说：别人报一万我就八千也能干，但是我敢说，一分价钱一分货，一万绝对装不出一万一的效果。装修不能只看报价，材料，工艺，您都得去比较。。。。。反正就是说话的时候要有底气，一副赔钱给他干的架势，千万别心虚，否则，，，呵呵，你就没戏了。

装修公司装修完成之后价格提高,这时应该怎么办

从头开始装修之所以是件痛苦的事情，还不因为大家都是“摸着石头过河”嘛，装修的下一步面临什么问题，完全难以预料，深一脚浅一脚中，按小编的经验来看，最难控制的就是装修预算，因为总有一些事情打破你的预算。

装修过程中一直被加钱，更有甚者到做完的那一天都不知道自己到底花了多少钱...

为什么会酱紫呢？

原因很简单，首先大家都不是行业内的专业人士，可能一开始制定的预算就不适合自己，再者家装行业的小猫腻、小骗局十分多，一不小心就中招多花钱。但是，小编混迹家装行当这么久，惊喜的发现，装修中最容易被加钱的项目，其实完全有迹可循。

如何合理规划家装预算？

在正式开始装修前要有一个宏观的成本概念，明确自己到底要花多少钱。预算的花费可以按照下面的比例进行分配

25%——人工&辅材

25%——主材(地板墙纸乳胶漆洁具马桶水龙头等)

25%——柜体

别惊讶！对于现在寸土寸金的房价来说，柜体相当重要，未来收纳能不能搞得好全靠它了，而且柜体材料如果选不好，污染力不容小觑。

25%——软装

如何才能不超过预算呢？

小伙伴们装修大多数都是找装修公司，不论你半包清包全包，不论你进行到装修的哪一部分，合同签订这一步非常重要非常重要非常重要！

签合同这事就像借钱一样，签之前你是大爷，签了之后…大概只剩两个字：爱过。

而且因为家装的合同都比较长，一般能看完的不超过20%，能看懂的不超过1%，因此，你，其实是处于弱势的。但是，合同嘛在小编看来无非就是两件事：价格和工期。不要以为价格每一项都看起来很清晰就可以高枕无忧，其实你没有发现，里面的项目都没有标准，用量没标准，价格没标准。还有一些会被做手脚的地方：

①不了解材料价格

大部分朋友都是第一次装修，所以就有一个很重要的问题，既不懂材料又没有啥专业知识，选择的时候特别迷茫！尤其是对于材料的价格计算方式，比如一扇门、平方米地板，看单位价格都很便宜，但实际铺设下来很可能会超出你的预估范围哟。

②不定项的用量算不清

通常的预算中，电线、射灯、开关、插座等，都是按实际使用数量计算的，但大家很难计算这部分的用量，所以往往把握不准会花多少钱，超支的可能性就大了！装修过程中很容易产生一些事先无法料到的费用，比如一些地板品牌安装时需另加扣条辅料费、安装费等，安装热水器时大部分管件都是单收费的……这些每一项可能没有多少，但是加起来也是一笔不小的支出呐。

③家装方案不断变化

有些朋友在装修过程中容易受外界影响，去朋友家吃个饭回来想装成北欧风，去领居家参观一趟又想装成复古风，结果来回来去的修改方案。或者是前期没有和设计师沟通好，后期发现储物空间不够了，临时增加项目，难免导致预算一超再超，一发不可收拾。

装修过程中有可能被加钱的情况

①装修公司故意低价。

这几乎是大多数装修投诉的原因，个别装修公司以低价吸引作为诱饵，中途以各种增项加价，谈不拢就停止施工拖延工期等。本来是冲着便宜去的，最终比贵的还要贵。建议大家远离这种单纯以低价吸引客户的装修公司，当一个品牌没有其他特长优点只能以低价吸引人的时候，往往出问题的概率也比较高。要记住远低于市场价的肯定不正常，如果工人、项目经理都赚不到钱的时候，只能从给你偷工减料来赚钱啦。

②你自己要求加的

此症状常见于【前期无规划】、【经不起诱惑】的朋友比如原本打算铺瓷砖的，建材市场看一圈突然觉得实木地板也不错，又比如原本阳台是不需要有水的，开工之后觉得在阳台加个洗手池方便又实用，于是增加了水管...不要以为这是少数情况哦，大部分人提前没有做好规划，装修时改来改去费用不增加才怪！

③对行业规矩和信息有误解

小编随手列举几个行业里的入门规矩，看看你是不是都知道

→定制衣柜的抽屉要另外算钱

→套装门很有可能不包括门锁、合页、门吸，单独的垭口和窗套价格不菲

→木工做柜子不包括门，门要另外购买

→材料可以免费送货，但是搬上楼需要另外加钱

...

这些对于家装行业来说，都是自然而然形成的规矩，但是对于第一次装修的我们来说可能觉得有些不能理解。

为了避免自己也变成装修完骂娘的人，最好的办法就是细心、多寻问，不要自己想当然的以为“这些肯定都包括在内的呀”，当然提前做好攻略，可以事半功倍，想坑你也无处下手。

怎么跟装修公司讲价

要想跟装修公司讲价，必须要搞清楚报价主要由哪几部分构成，除此之外，还要多跑几家装修公司，摸清市场价格。装修报价一般由材料费、人工费和管理费三部分构成。所以，要和装修公司讲价实质上就是从以上三个部分入手，在保证质量和效果的前提下，尽量从每一个部分中降低成本。1、材料上：消费者原本打算选用单方造价是五百多的大理石，但通过装修公司的建议和推荐最终选用了单方造价是两百多的玻化石，效果很不错，还节约了少则几千多则上万的材料费用，总造价一下便降了许多。2、人工费上：除非先前的设计有了重大变更，而且变更是趋于简化，在这一项上最好不要与装修公司过多地讲价。因为每个公司装修工人都相对固定，其工价变化也不大，加之工人是影响到质量的一个重要因素，工价与技术水平、工作责任心等成正比。若过度压低工价，装修公司也只得换上各方面素质稍差的工人，这样便多多少少影响到质量，因此这部分价格不宜作太大变动。3、管理费的收取上：因各公司的资质、管理人员素质、数量等众多因素而各异，这点消费者可通过与装修公司协商确定，具有一定灵活性。其实，在如今装修行业竞争激烈的条件下，没有公司报出比市场普通价格高出许多的价格，而且在报价时都非常谨慎，害怕较高的价格吓着了顾客。由此可见，公司留给顾客讲价的余地并非很大。以下这些杀价技巧可以借鉴：1、多了解市场，了解已经和正在装修的人家，做到心中有数。2、砍价不是乞讨，要心平气和，砍得有理，砍在点子上，要让对方服气。3、砍价犹如作战，既要有总体战略访案，又要有局部战役计划。4、砍价要讲方法，如找两三家公司同时谈，摸清底价后以此压彼。5、砍价要有耐心，做到“三细”，即细算，细说，细磨。耐心很重要。6、砍价要适度，价格同质量成正比，在家装中同样适用。你要的是付的出同得到的成比例，而不是花尽量少的钱换回烂尾楼。装修公司也要生存，此话当思量。

室内装修的报价,客户是选择报价低的好还是选择报价高

装修中最后选择哪个装修公司，报价是起决定性的一个因素，然而每个装饰公司的报价都有一套自己的方式，想要保住自己的钱包，看懂预算是关键，下面这些报价陷阱你一定要看！

一。故意漏项、增项

99.9999%的装修都会有增项，但也不需要听到增项就害怕，有些的确是装修前没有预想到的，为了保障工程安全而做的增项都是合理的。

这里说的增项是指装修公司的恶意增项，不合理的恶意增项主要有下面三种：

1）重复计费

有些装修公司为了让报价看上去更划算，会把同一个工序不必要地拆分成两个项目，看起来好像预算更加详细，单价很低，但其实是为了多算了一遍钱。

比如壁纸拆除和铲墙皮是同一道工序，装修公司把同一件事用不同的专业词汇给你说两遍，就可以收你两次钱了，因为你啥都不懂。

2）无中生有的增项

如果报价单里有一项地面拉毛的收费，你会要求删掉吗？我想大部分人不会，因为你都不知道地面拉毛是什么鬼！

拉毛一般只在墙面进行，为了防止贴砖时瓷砖脱落，所以，地面是不需要拉毛的，因为根本不会掉！根本不会掉！根本不会掉！

有的装修公司就会加这种不必要的工序来坑你的钱。

【拉毛】：一种施工方法，主要用在贴瓷砖上面，因为光滑的墙面贴瓷砖不怎么稳妥与牢固，通过拉毛处理，在墙面弄出凹凸不平的小道道，会提高粘结力。）

3）故意漏项，事后再增项

有些装修公司在做报价单的时候，故意不写一些必不可缺的施工项目，报价单上就没有这一项的收费。

然后等装修工程开始之后，房主就迫于无奈只能增加这项施工的开支，这时师傅可能以工期赶为理由，催促你尽快定材料等等的，你还没考虑清楚就匆忙做决定，最后花费肯定会比正常的高。

【避坑建议】：有预算可以请第三方监理帮忙审核报价单上的施工项目。自己搞定的话建议熟悉设计图纸，根据图纸检查项目有没有缺漏；看报价单的时候注意找一些有联系的项目，将总价加起来和市场同样的东西比价，看是否无故相差太多。

二。施工材料没列明

一些装修公司的装修报价单中，会注明用到哪些材料，但没有列明材料的品牌和具体型号等，所以在施工现场就以次充好。

同一个品牌，不同系列的产品，质量可以差很远，如果没有列明型号，报的是好材料的价钱，却给你用的是劣质货，赚取材料差价。

另外，有些主材会写“暂定”，但是在价格栏中却报了低价，那总价看起来就会比较低，实际上远远不止这个价格。

【避坑建议】：所有材料都要列明品牌、系列、型号，有多详细写多详细，尤其是水管、电线、地板这些关乎安全的和比较贵的材料更需要多个心眼，材料运到的时候都要在现场检查时候符合标准。

三。施工工艺模糊不清

很多装修公司利用装修报价单上没有写清楚施工工法这个漏洞，在施工时不按照行业规格来，偷工减料。

1）根本没有列施工工法

如果没有列工法，同样的工程能报出好几个不同的价格，而且你没办法分辨哪个是合理的。比如二次装修中的铲腻子和刮腻子，同样的面积会有一倍甚至两倍的价格浮动。

2）没写清楚

施工工法不仅要写，还要写得清楚，比如“卫生间防水墙面涂刷到30cm，洗澡区域涂刷180cm。若隔壁有衣柜需要全刷防止柜体发霉。”别嫌麻烦，这些都要写上，若以后真出了问题才能有凭有据，要不然谁来管？

【避坑建议】：装修前多了解一些装修施工的知识，了解常见施工项目的施工工法标准。定期去装修现场监工，以防师傅乱来。

四。多报面积

面积也是经常藏猫腻的地方，常见的做法有：乳胶漆不扣除门窗洞口的面积;厨房、卫生间墙地砖按满铺计算，而贴的时候却只贴眼睛看得见的地方，至于橱柜背面就不贴了。

很多无知屋主没有算过自己的装修面积，师傅一个墙面给你多报10平米，整个屋子就多报了近千元，还有地面呢，还有厨卫防水呢，你的钱包偷偷被放了血你都不知道……

【避坑建议】：自己的家有多少平米你不能不知道啊！一定要将设计图纸上的面积对照报价单上的施工面积，对照要仔细。

五。偷换单位

偷换单位跟“青岛大虾”那个故事就是同一个套路，原本应该按平米算的报价项目改为按米算。

比如做电视柜，有的公司用米，而有的是用平方米计算的，屋主这时候就要注意了，因为往往按平方米计算的家具不论多高多宽，都按平方米数乘以单价去计算，而用米计算的家具是有高度限制的。

【避坑建议】：要求装修公司按照实际面积来算，比如衣柜、鞋柜等，尽量少以“项”为单位，减少报价误差。

六。人工费虚高

有些装修公司为了让报价看上去吸引一点，故意降低某个施工项目的材料费用，而提高人工费。因为市场上对于人工费并没有一个统一的价格标准，所以装修公司就这样来混淆视听。

【避坑建议】：在装修前，可以先多问问亲戚朋友，提前了解一下现在的装修的人工费大概是多少，了解一下不同工种施工的单价等情况。

好了，关于装修报价给客户报低了怎么办和怎么跟装修公司讲价的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！