工程投标报价的主要技巧有哪些

投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果;使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位。下面就来讲述建设工程投标报价的技巧有哪些，希望这些内容能够帮助到大家!

1、常用项目可报高价

如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。另外注意与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。

2、通过施工图纸和现场勘查

与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

3、设计图纸不明确

根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。

4、控制工程量并在方案中明示标准

使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。

5、材料费适当报低

招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。

6、将主材单价提高。特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。

7、先期总价报低一些。对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。

招投标活动中获取第一手招投标信息也很重要！可以通过全网标讯查看最新的招标、采购信息。

工程量清单报价的格式主要有哪些表格构成

工程量清单总说明；

（1）投标总价；

（2）单位工程报价汇总表；

（3）单位工程计价程序表；

（4）发包方指定项目清单；

（5）施工技术措施项目清单；

（6）施工组织措施项目清单；

（7）建筑工程分部工程项目汇总表；

（8）一般项目工程量清单；

（9）计日工报价表；

（10）主要材料报价表；

（11）主要机械报价表；

（12）清单项目综合单价分析表；

（13）清单项目工料机分析表；

（14）主要材料需求数量表。

这15个表格能够充分反映工程计价的全过程，特别是综合单价分析表、工料机分析表由计算机自动生成数据，可为投标人和评标委员会分析报价是否合理，提供详细的数据分析。

工程量清单投标中投标报价是整个投标工作的核心，投标报价的高低决定着企业能否中标，合理的报价是工程中标的关键，以下列举了七种报价方法技巧。

1.不平衡报价法

不平衡报价法是指投标报价在总体上确定后，通过调整内部的各个子目单价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算或工程款的收取上达到经济效益。

2.多方案报价法

对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚、显失公正的，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。

3.突然降价法

投标报价中，报价时可以采用迷惑对手的方法。即故意泄露报价的一些情况，初步的报价清单比常规的标准编的较高或较低，让对手知道自己对该工程兴趣不大，而在投标截止日期前突然降价投标，给对手一个措手不及，为最后中标打下基础。

4.开口升级法

此法主要用于一些工期紧、施工难度大、竞争对手少、或有特殊要求的议标工程，把工程中某项造价高的特殊工作内容从报价中减掉，使报价成为竞争对手无法相比的低价，以此来吸引发包人，取得与发包人进一步商谈的机会，在日后商谈过程中逐步提高价格以达到目的。

5.许诺优惠条件

此种方法主要用于一些造价高的大型设施工程或设备安装工程，在投标报价时附带一些优惠条件，以吸引发包人，但需注意不要违背《反不正当竞争法》。

6.无利润报价法

无利润报价也叫先亏后赢报价法。一般是在不得已的情况下，只好在报价中根本不考虑利润去夺标。对于一些大型分期工程或一些具有特殊使用功能的分期工程，可将一期的总价报低一些，以期中标，然后利用一期施工过程中建立起来的社会关系、信誉以及施工经验可以在二期的报价中适当提高。

7.暂定工程量的报价

在有些工程中甲方通常会有给定暂定工程量的情况，在这种情况下通常是业主规定了暂定工程数量，由施工企业按将来发生的可能性及变动大小进行报价，计入总价即可。

中英文报价模板

快速准确的报价

Prompt&AccurateQuotation

不管是对待新客户还是老客户，报价的时效性都很重要。机会难得，一定提要快速报价。

DearFlora,

Thanksformailingmebackandnotifyingusofyourrequesteditemwithdetails.

Pleasechecktheoffersheetindetailwithestimatedpriceinattachment.Theaccuratepricewillbefixedaftersampling.Iwillkeepyoupostedonthis！

Yourimmediatereplywillbeappreciated.

Regards,

Jessica

Outline

提纲挈领

1.mailsomebodyback：回复某人邮件/信函。

2.notify：通知，通告。

3.estimatedprice：预估的价格。

4.accurateprice：准确的价格。

5.immediatereply：快速的回复。

MoreExpressions

触类旁通

1.Kindlyletmeknowifyouneedanyfurtherassistance.

如果您需要任何进一步协助，请通知我。

2.Youcanbecertainthatourpriceisreallycompetitive.

您可以放心，我们的价格是绝对有竞争力的。

3.Thankyoufortakingtimetosendmetheinquiry.

感谢您抽出宝贵的时间来向我询价。

4.HowdoesL/Csound?

我们做信用证怎么样？

5.Yourpromptreplywillbegreatlyappreciated.

若您能尽快回复，我们会非常感激！

详细专业的报价

Detailed&ProfessionalQuotation

报价的内容，要尽可能详尽，并突出自身的优势，把能给到的信息一次性给全。

DearClair,

ThisisKerryfromABCTradingInc.Accordingtoyourinquiryofgreasegun,IwaswonderingifyoucouldacceptourpricingUSD5.65/pc.

AsperourconversationatHKFair,theestimateUSD5.35/pcwasbasedontheneutralpolybagpackagingwithabarcodestickeronly,notthecolorboxasyoumentionedinthepreviousemail.

Pleasecheckouroffersheetindetailasattached.

Alsoenclosedtheinstructionmanual&die-cutofcolorboxforyourreference.

Yourearlyreplywillbehighlyappreciated.

Bestregards,

KerryHu

Outline

提纲挈领

1.greasegun：黄油枪。

2.neutralpolybagpackaging：中性塑料袋包装（中性包装，表示包装上没有任何供应商信息或者客户信息，也没有品牌信息）。

3.barcodesticker：条形码不干胶。

4.previousemail：上一封邮件。

5.die-cutofcolorbox：彩盒设计稿的刀模图。

MoreExpressions

触类旁通

1.Wecouldprovideyouwithabetterpriceifthequantityraisesto10,000pieces.

如果数量达到1万件，我们可以给您一个更好的价格。

2.OursubsidiaryintheUKwillhandlethebusinesswithyourcompany.

我们英国分公司会处理您的订单事宜。

3.Thebiggestproblemforretailpriceisnamelyaboutpackaging.

（影响零售价格的）最大问题就是包装。

4.Wouldyoumindsendingmesomemorephotosaboutyourinquireditem？

能否给我多发一些您正在找的产品的图片？

5.Mycustomerwouldenablemetoofferthepricebelow5dollars.

我客户只会允许我在5美元以内报价。

应对客户的砍价

DiscussionOnPricingBargain

针对不同的客户，应该有不同的手法和应对策略。

DearClair,

I’msorrywecannotacceptyourtargetpriceUSD5.35withcolorboxpackaging.

AsImentionedinthepreviousemail,itbasedonthepolybagonly.Itakeitforgrantedthe30centssurchargeisreasonable.Wecouldgiveyou15centsoffasmaximum.Thatmeans,USD5.50isourfloorprice.

Pleasehelptounderstandoursituationandbackus.

Thankyou！

Kindregards,

KerryHu

Outline

提纲挈领

1.takeitforgranted：坚定地认为……

2.surcharge：额外费用。

3.15centsoff：减少15美分。

4.asmaximum：这里表示“这就是最大的让步”。

5.floorprice：地板价，用来形容最低的价格、最好的价格。

MoreExpressions

触类旁通

1.Pleasehelptocheckwiththebuyerandgivemereplysoon.

请跟买手确认（价格），并尽快给我回复。

2.WouldyouacceptEUR3.50/pcasthefinalprice？

您能接受每件3.5欧元的最终价格吗？

3.Wecouldofferyouaspecialdiscountof10%ifthequantityreachesone40feetfullcontainer.

如果订单数量可以达到一个40英尺的整柜集装箱，我们可以给您一个10%的特别折扣。

4.Ihavetore-checkthepriceandseeifwecouldmeetyourtarget.

我需要重新核算一下价格，看看能否达到您的目标价。

5.Wearedesperatetogetyourpriceapprovaltoproceed.

我们非常需要您的价格确认，从而（把这个项目）推进下去。

多轮价格谈判

PriceNegotiating

价格拉锯中需要谈判双方控制自己的情绪和节奏，用一定的技巧去磨合，去寻找一个能让双方妥协让步的折中点。

DearClair,

Tobecandidwithyou,wehavenomargintoreducethepricingagain.

Iunderstandthepriceisawfulimportanttowintheorder,butthequalitycountsformuchmore.Wecouldn’tdebaseourqualityleveltoachieveyouraim.

I’msorry.

Havingdiscussedwithtopmanagement,wedecidetoproceedwithbelowsuggestions：

1.USD5.50/pc,withcolorboxpackaging,basedon10,000pcsquantity.

2.USD5.20/pc,withneutralpolybagpackaging,basedon10,000pcsquantity.

3.3%specialdiscountwillbeprovidedwhenthequantityisupto30,000pcs.

Pleasehelptoconsiderandadvisewhichoptionisbetterforyou.Werealizethatyouhavetotestyourlocalmarketandretailprice.

Andwe’repleasedtogoaheadwithatrialorderinasmallquantitytostartourbusiness.Maybe5,000to8,000pcsisworkableforyoutomakeadecision,withnopriceincrease.

Kindregards,

KerryHu

Outline

提纲挈领

1.margin：利润。在商务英语中，大多用margin来替代profit。

2.awfulimportant：非常重要，awful在这里做副词，相当于very。

3.debasequalitylevel：降低品质。

4.aim：目标。

5.topmanagement：最高管理层。

MoreExpressions

触类旁通

1.Priceisimportant,butqualitycountsformuchmore.

价格很重要，但品质更重要。

2.Itisnotworkableforustoplacesuchabigorderforthefirsttime.

第一张订单我们没有办法把数量提那么高。

3.Wecouldplaceatrialordertotestthemarket.

我们可以下一个试单来测试市场。

4.ConsumerscouldonlypayforUSD9.99perpieceasmaximumforthisitem.

这个产品，消费者只会愿意在9.99美元单价以下考虑购买。

5.10%discountwillbeprovidedifyoudoublethequantity.

如果您把数量加倍，我们可以给您10%的折扣。

最终确定价格

FinalPriceConfirmation

价格的确认是订单谈判的一个关键，必须得到客户的书面同意，这样才可以避免将来可能发生的纠纷。

DearClair,

VerygladtohearthatyouconfirmedthepriceUSD5.20/pc.Youarenodoubtawareoftheneutralpolybagpackaging.I’mwritingtodaytosendyouthePIforrunningthistrialorderwith7,500pcs.

Pleasehelptocheckthefilewithunitprice,packaging,cartonmeasurement,deliverytime,paymentterm,andsoon.Ifnoadditionalquestions,pleasehelptosignbackthisPI.

Assoonaswegotyourfinalconfirmation,wewilldopre-productionsamplesforyourevaluation.

Bestregards,

KerryHu

Outline

提纲挈领

1.Youarenodoubtawareof：你无疑知道……

2.PI：形式发票，是ProformaInvoice的首字母缩写。

3.paymentterm：付款方式。

4.cartonmeasurement：外箱资料。

5.pre-productionsamples：产前样，很多时候也会简写成PPsamples。

MoreExpressions

触类旁通

1.Wewillarrangetheproductionaslongaswereceiveyouremailwithapproval.

只要收到您的确认邮件，我们就会安排生产。

2.Deal！Pleasesendmetheupdatedoffersheetasap.

成交！请马上把最新的报价单发给我。

3.Yourfinalestimateis5%higherthanyourcompetitors.

你最终的报价还是比同行高了五个点。

4.Icouldconsiderdoingbusinesswithyourcompanyif1,000piecesworkableforthefirstorder.

如果你可以接受第一单1000个的数量，我会考虑跟你们公司合作。

5.Goodprice！Butwecannotacceptyourpackagingsuggestion.Iwillinformyouofouridealater.

价格不错！但是我们没法接受你们的包装方案。我晚些时候会把我们的想法告诉你。

投标方案怎么写

拿到一份招标书，我们首先需要认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表。接着制作投标书，一般标书的结构分为：

(1)商务部分

(2)技术部分

(3)报价部分

一、商务部分：

一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

二、技术部分：

包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

三、报价部分：

1、一定要：报价一览表(总价）、分项报价表；

2、报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致；

四、制作标书常用的内容：

在标书制作前，对于标书内容常要填空的名称（如公司名称、投标人、日期、投标项目、项目编号等）单独提供制作一个文件（格式与投标文件要求格式一致），这样可实现快速复制，提高效率且可以保证所有的制作日期时间显示均一样。

五、查缺补漏

1、在标书电子版制作完成后，让参与人员进行交叉检查，对错误的地方进行指正修改，并通报各个组员以防重复出现错误；

2、正本制作正副本内容一致，正本是整个招标的依据，所以要审慎再三，方可打印；

3、字体、格式是否统一等等

六、严格装订投标书的印刷装订一定要规范

1、打印标书，按招标文件要求打印标书正本、副本、封面，封条，报价一般在公司打印即可。

2、需检查排版是否有错乱，确认后才可打印等等

写一份投标方案并不容易，千万不得粗心马虎。认真仔细非常关键。采购文件网有专业规范的投标方案范文模板，大家可以借鉴参考。