婚宴主题酒店设计方案范文模板5篇

在亲朋好友的注视中，两个心爱的人正式结为夫妻，我们可以精心编写一份关于自己婚礼的方案，策划书能够指导我们有计划地开展经营管理活动及实施计划。那么你有真正了解过怎么写婚礼策划方案吗？以下“婚宴主题酒店设计方案范文模板”由我为大家收集整理，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

婚宴主题酒店设计方案范文模板(篇1)

一、请帖

中式婚礼请帖的设计最重要是要选定主题和概念，图案方面当然有众多的吉祥图纹可以选用，但龙凤图案一定要选用特别的版本以区别与传统的中式。水墨画的笔触有着夸张的韵味，剪纸不妨用镂刻的形式来制作。建议新人不妨采购些中国结、盘花钮、流苏、古钱、玉佩等中国特色的配件，试着和经典的西式请柬搭配，一定会有意想不到的效果哦。

二、桌卡

可以将来宾名单书写在扇子上作为桌卡，迎宾牌用竹帘来制作，餐巾用盘花钮来装饰。红灯笼做路引，瓦罐用作花器，祝福卡象新年的许愿条一样直接挂在桃花树上，还可以将两人的姓氏或者名字刻印成婚礼印章作为主题LOGO使用，甚至以电脑灯投影于现场营造华丽大气的气氛。

三、布置

在婚宴场地布置上需要强调主题和细节，诗词歌赋、昆曲越剧，有很多传统文化都可以大做文章，＂黄金甲＂的富丽堂皇，＂青花瓷＂的意境悠远，皮影的拙朴，绣品的精美，蓝印花的凝练，找到适合新人自己风格的一定不难。

现代中式婚礼应该有着东方特有的诗情画意和文化，选择传统的吉祥器物以及中国特有的图纹作为素材，以简约、精炼、大胆的现代手法演绎，制作执行时运用高科技的材料和工艺。这样一场婚礼有着现代大气的时尚场面，却让每个来宾都体会着团圆美满的吉祥氛围。

四、回礼

中式婚礼的回礼可以采用一些具有中国文化的小物件：青花瓷的杯子，象征着一辈子不变色的幸福；一双包装精美的筷子，传达的是快快乐乐和天生一对永不分离的好口彩；无锡的大阿福泥人是很可爱的礼物，刻上两人的姓氏印章便有了独特的魅力。

五、新人着装

新郎可以穿长袍，新娘披戴凤冠霞帔。凤冠是饰有银质或其他质地的凤凰模型，霞帔则是红色的披肩，一般来说，新娘穿红绸袄裤，绣花鞋，上绣鸳鸯、梅花、莲花等吉祥图案。中式的服装可以去礼服店订做或租借，在影楼拍婚纱照时也可以预定中装，有些影楼会在拍摄套系中免费借用婚礼当天的服装。

六、角色安排

下聘礼方：由男方家长担当。向女方提亲并赠送礼物，即旧时所称纳采和纳征。赠送的礼品通常包括各种在中国文化中表示吉祥的食品，物品。如茶叶等。媒人：由一位与双方家庭关系都比较密切的人担当，负责邀请双方长辈见面，促进双方的沟通。

童子：由男方家的未婚男子扮演，负责婚礼过程中的端茶迎轿。

全合人儿：由女方家的几位年轻貌美的未婚女子扮演，在新娘下轿时扶新娘下轿。

婚礼司仪：宣布典礼正式开始，介绍双方重要亲友，并致祝福词。

主婚人：由德高望重的长辈或友人担当，为婚礼致词。

摄像师：专业的摄像人员，记录下婚礼的全过程，拍摄新人与来宾的照片，为新人留下珍贵美好的回忆。

七、婚礼选址

传统的中式婚礼仪式，一般早晨女方家里要＂出嫁酒＂，而中午男方家里操办喜筵。中午的时候傧相帮助在男家堂屋布置好拜堂的场所。不过如今越来越多的新人即使采用中式仪式也会在饭店摆喜筵。

婚宴主题酒店设计方案范文模板(篇2)

时间：公元年月日中午11：58分吉时开始

地点：

新郎：新娘：

主题创意：《阿泽花仙子婚礼公司》

主题风格：时尚、浪漫、温馨

一、人员安排：

总策划：

婚礼主持人：

婚礼总督导：（首席婚礼督导师）

执行督导：（婚庆婚礼督导师）

摄像师：（中国婚庆行业摄像师首席摄像师）

（婚庆首席摄像师）

摄影师：（婚庆首席摄影师）

调音师：（著名调音师）

萨克斯表演：主持人男女1人：大陆明星1人：2人设备工作人员：3人小天使：2人：魔术1人：舞蹈3--10人：歌手《男女》1人：小丑搞笑气氛1--3人：小提琴1人：萨克斯1人：杂技1--10人《不含演出费用》

二、主题创意内容：

从前，在美丽的大森林里住着一位仙子，这位圣洁的仙子天天与花草为伴，所以人们都称她为“花仙子”，有一天她做了个梦，梦中认识一位英俊的王子他们相爱了，并约定在公元年月日举行婚礼，但森林的神灵告诉他如果想和仙子永远生活在一起，王子必须手捧一枚象征爱情永恒的钻戒和99朵鲜花，向仙子求婚并把钻戒带在仙子左手的无名指上，在仙子的脸上献上幸福的一吻，然后把99朵鲜花送给仙子，这样仙子就会从梦中苏醒并答应他：“愿意嫁给他，做他的新娘”，他们将永远生活在一起、幸福一生……

三、会场布景内容：

1.餐厅门口放迎宾花拱门一个

2.入场处放置一座纱艺花亭，花亭内将放置绢花装饰秋千

（花仙子手持3束鲜花将坐在秋千上）

3.花亭右侧放一台时尚泡泡机

4.花亭左侧放一台烟雾机

5.幸福之门至舞台之间为主道、将放置星光大道、

（撒满鲜花瓣）

6.金光大道两侧摆放12只浮烛鲜花路引

路引上各放8束鲜花（共96支鲜花）

7.舞台上左侧摆放时尚水晶烛台一座（鲜花装饰）

8.舞台上右侧摆放爱情香槟塔一座、两瓶香槟酒、

一对酒杯（鲜花瓣装饰）

9.舞台上左侧摆放时尚大泡泡机一台

10.舞台上主背景为时尚纯白色纱艺装饰、纱艺前放铁艺主题背景一座（鲜花灯光装饰）

11.舞台下右侧放置一台投影仪

12.主舞台至副道间铺设金光大道12米x1.5米

13.接待处签到台用大红色纱艺装饰右侧摆放1.6米x60米写真新婚祝福板一座

14.提供两身花童服装并配浮烛杯两只

15.音响专业设备一套配专业调音师1名两只无线话筒

两只无线胸麦

16.全程双摄像机拍摄（制作DVD上下集影碟两张）

摄影机一部（制作DVD影碟一张、制作婚礼相册一本）专业摄像师、摄影师全程跟踪服务

17.场酒店浪漫婚礼主持（并提供全程策划书1本）

全程督导跟踪服务

四、仪式程序安排：

1.吉时开场前3分钟，由请策划师宣布仪式开场准备：新人及全场贵宾就位，介绍婚礼现场工作人员并就位；

2.播放①《万宝路》曲，请婚礼主持人入场、主持人致开场语；

3.播放②《当男人爱上女人》曲，请出英俊的王子入场

王子在小花童引领下将手持钻戒从副道花门外入场，站在舞台中央面

向所有贵宾呼唤他心中的仙子出现；

4.播放③《小时候》曲，有这时花亭纱打开，王子将步入主

道采集两边路引上的鲜花，将手持99朵鲜花向花仙子求婚；王子

到花亭内向仙子献上幸福一吻，这时花仙子苏醒了，王子送上手中

99朵鲜花并单膝跪地向花仙子说：“你愿意嫁给我吗？”花仙子说：

“我愿意”这时王子把钻戒带在花仙子左手无名指上，两人紧紧拥

抱在一起；全场所有贵宾起身给予他们祝福的掌声；（泡泡机、）

5.播放音乐④《致爱丽斯》，新郎和新娘携手步入他们人生幸福、光明之路，共同去开启并共筑象征他们恒久爱情的香槟美酒；两位新人端起幸福美酒共舞一曲交杯舞…（礼花响）

6.播放⑤《全部》曲，两位新人携手点燃象征他们幸福生活的烛火，两人在许愿树的见证下面对面站好，双手紧握闭上眼晴许下一个美好的心愿，新郎可以紧紧拥抱他心中的爱妻，全场贵宾给予掌声祝福这对新人；

7.主持人和两位新人感谢到场所有贵宾鞠躬感谢；

8.播放⑥《爸妈感谢你》曲，介绍新人双方父母，两位新人入席拜谢父母，鞠躬、给父母敬茶；

9.播放⑦《感谢你》曲，由美丽的新娘向全场未婚男女抛撒幸福的鲜花，主持人宣布婚礼仪式正式礼成，一对新人和朋友入席。

五、酒店婚礼设备租赁及人员费用：

1.餐厅门口迎宾拱门一个（费用300元）

2。提供一座时尚纱艺花亭（费用680元）

3.提供一台时尚泡泡机（费用150元）

4.提供一台烟雾机（费用300）

5.提供主道内12米x1.5米金光大道撒满鲜花瓣（费用600元）

6.金光大道两侧摆放12只浮烛鲜花路引（费用980元）

路引上各放8束鲜花（共96支鲜花）（费用260元）

7.提供时尚水晶烛台一座（鲜花装饰）（费用460元）

8.提供爱情香槟塔一座、两瓶香槟酒、一对酒杯（鲜花瓣装饰）

（费用380元）

9.提供时尚大泡泡机一台（费用150元）

10.提供时尚纯白色纱艺装饰、纱艺前放铁艺主题背景一座（鲜花灯光装饰）（费用1800元）

11.提供一台投影仪设备（费用600元）

12提供并制作接待处签到台用大红色纱艺装饰右侧摆放1.6米x60写真新婚祝福板一座（费用310元）

13.提供两身花童服装并配浮烛杯两只（费用600元）

14.提供音响专业设备一套配专业调音师1名两只无线话筒

两只无线胸麦（费用500元）

15.提供全程双摄像机拍摄（制作DVD影碟两张）

摄影机一部（制作DVD影碟一张、制作婚礼相册一本）专业摄像师、摄影师全程跟踪服务（费用1200元）

16。提供午场酒店浪漫婚礼主持（并提供全程策划书1本）

全程督导跟踪服务费用（1200元）

17，花车装饰拱门礼炮800元

联系电话：小张******

总费用：11000元

婚宴主题酒店设计方案范文模板(篇3)

总体风格：通过个性的细节装点，营造童话般唯美、圣洁的婚礼

备选婚礼场地：植物园或者是空旷的户外绿地

婚礼中花费最多的部分：一些可爱又梦幻的装饰物或仪式细节花费，例如像《天鹅湖》那样由孔雀和白天鹅来一同见证你们的爱情誓言，或者是新娘乘坐着灰姑娘的南瓜车出场等

场地布置方案：可以用花朵拼成自己与爱人姓名的首字母装饰在入口处

主题色彩：奶油黄、梦幻浅粉、西芹绿

新娘造型：裹胸式小裙摆直线型婚纱

新郎造型：正式的浅色西服套装或燕尾服

伴娘造型：浅色系及膝丝质晚装

婚宴形式：西式婚宴

餐桌装饰：8—10人座圆形餐桌，用玫瑰、并蹄莲、百合等作为主要的花材与水果元素结合进

行花艺装饰

婚礼背景音乐：由乐队演奏的live音乐

婚礼蛋糕：椭圆形糖霜婚礼蛋糕，并用缎带装饰

婚礼回礼：印有新人婚礼logo的音频制品或包装精致的糖果

在婚礼结束嘉宾离开时，他们会想：这实在像个童话故事般动人！

婚宴主题酒店设计方案范文模板(篇4)

一、主题拟定

1、新结婚时代

新时代，不一样的婚礼

2、红管家

圆梦一日，美梦一生

二、服务理念

不同的爱情之路，同样的美好期许；不同的个性需求，同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结，在共同中求不同。新结婚时代/红管家，你的专属婚礼。

三、中式婚礼——爱情回归家庭传统只因深刻

八抬大轿迎娶娇娘，锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆，凤冠霞帔步入喜堂，舞狮助兴，张灯结彩，处处洋溢着吉祥富贵，拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风。这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部分。

四、西式婚礼——我们都是爱上浪漫的人

无法给你爱琴海上的奢华婚礼，却能用花海迎接你的到来。没有教堂神圣的宣誓，我们的誓言依旧真挚。烛光闪耀、琴声悠扬，请啜一口为爱情开启的香槟美酒，罗曼蒂克是为您插上幸福的梦幻翅膀。你的婚礼有专属的mini交响乐队，为你演奏一首属于的你的婚礼进行曲……

五、蒙古族婚礼——纵情歌舞欢唱幸福

今天是什么日子？美丽的姑娘身穿华丽的特日格勒（长袍），头戴奢华尊贵的扎萨勒（头戴），披红挂绿，五彩缤纷。“银杯里斟满了醇香的奶酒，赛罗罗唻敦赛哎……”，悠扬的祝酒歌，诉不完来自草原的祝福。丰盛的全羊宴，激昂的马头琴，传承草原文明的殿堂为你献上最诚挚的新婚祝福。

六、配套服务

1、根据婚礼风格装饰特色婚车，也可提供花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影使用

2、主题服务，宴会服务员根据婚宴形式着装

3、个人专属婚礼logo设计

4、婚宴请柬设计

5、婚礼专题片

6、婚礼电影

7、婚礼纪念册

七、商家赞助（降低投入，消费资源共享）

婚纱礼服以赞助形式提供给消费者使用，与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动。

八、宣传册拟定

1、页数：16p（包含封面封底）+2p（硫酸纸扉页）

封面主题/封二前言/硫酸纸扉页烫金logo/正文1服务理念

婚宴主题酒店设计方案范文模板(篇5)

婚礼要求：

1.整场婚礼自然简约、高雅而富有内涵、给人温情脉脉的感觉;

2.突出喜庆、真情互动、温馨的婚礼氛围;

3.结合新人爱情经历及籍贯、季节特点增添符合两人个性及情感需求的创意亮点;

4.婚礼上会有很多长辈和领导，对其表达足够的尊敬和谢意;

5.，注重爱情、亲情、友情的互动交流;

6.仪式开始时间暂定11：08

婚礼仪式流程:

重要来宾在“爱的篮球”上签字留念

嘉宾团台前就座

开始前音乐表现婚礼主题的歌曲曲目一：“今天你要嫁给我”，仪式前播放新人电子像册光盘

一.司仪致开场白(曲目二:司仪上场曲)

二.介绍台前就座嘉宾(男、女双方各五位)

三.入场仪式曲目三:新郎上场曲

1.新郎手拿手捧花入场，走上典礼台(曲目二:新郎上场曲，司仪简单交流)

2.随着来宾们的幸福倒计时声，新郎走到幸福门前迎接新娘。(向新娘奉上鲜花)

3.新郎将手捧花递给新娘，两人并排缓步、稳重走上典礼台。(曲目三:《婚礼进行曲》)

(小花童在新人前面引领，红地毯两边的亲朋好友热情的将花瓣抛向新人、施放礼宾花)

(主持人进行适度语言氛围渲染)

注：新人步履稳定、缓慢…

2.新人在典礼台面向来宾(男左女右)

主持人对新人相貌、职业特点进行描述，询问两人选择今天举行婚礼的含义

四.证婚人证婚并致证婚词(证婚人单位、职务、姓名)

结婚证书和婚誓纪念册,

(曲目四:《爱情宣言》)

五.新人向双方父母敬感恩茶、感恩礼物并鞠躬致礼

主持人语：新人结婚最高兴的人是谁呢?(问来宾)是新人双方的父母。而新人双方的父母特意从家乡甘肃、河北带来满怀心意的“玉门春酒”、“衡水老白干”奉献给大家，祝来宾生活幸福，祝小两口爱情天长地久。我们无论何时、何处都不能忘记自己的父亲、母亲给予我们的深情厚意、养育之恩，在这喜庆的日子里，让我们对父母表达我们的感恩之情。

新人向双方父母奉上精心准备的健康礼物(如给父母亲送上康乃馨或岫玉健身球、健康枕等)…

主持人可适当解释其含义。

主持人语：新郎老家是甘肃天水、新娘老家是河北衡水，新郎工作地点是济南，新娘工作地点是天津，大家发现没有，这四个地方都有“水”字，天水、衡水、济南、天津。水代表长久，水代表财气，寓意着他们的爱情源远流长，事业兴旺发达。为了表达新人对家乡、第二故乡的深情厚意，今天新人的家人和他们分别从甘肃天水带来了黄河之水，从河北带来了衡河之水，从天津带来了滦河之水，在济南采来泉城之水。请双方的母亲与新人分别将这代表故土、亲情、事业、爱情的圣洁之水融汇在一起，象征从此两个家庭成为一家，两个人成为一人，共同开创美好人生!

七.主婚人致辞

八.点烛仪式

1.新郎父亲点亮象征“王家香火”的火种(提前准备喜庆火柴);

2.新人引燃点烛器，四手合一共同点燃象征美好爱情的.一帆风顺大蜡烛;

九.新人司仪与新人交流爱情经历、交换结婚戒指、爱情信物

这也是为什么有的来宾在入口出在“爱的篮球”上签字留念的原因。

1.心相连——主持人请礼仪小姐送上戒指及爱的信物:

小天使送上爱情信物(西式戒枕)。

2.手相牵——新人紧握双手，闭上眼睛，为对方许下美好愿望;

十.交杯酒仪式

礼仪小姐送上交杯酒杯泡泡机、雪花机效果

十一.香槟仪式.

新郎、新娘共同浇注爱情之树

礼仪小姐送上荧光液瓶

十二.切蛋糕仪式

新人共同切开爱情主题蛋糕(投影幕仪播放来自全国各地朋友的真诚祝福)

十三.司仪宣布礼成。

十四.新娘抛“爱的篮球”

希望通过这爱的篮球同样将幸福、幸运、美满、快乐传递给你们!

在欢快乐曲中新人与家人、嘉宾依次合影留念…

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花店创业计划书

花店创业计划书范文

随着社会不断地进步，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通，是企业进行对外宣传的重要工具。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是我整理的花店创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

花店创业计划书篇1

一、摘要：

在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。

从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。

从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、花店情况：

名称：让我听到你的声音

广告语：敞开心扉，让我听见你的声音

地点：玉溪市南北大街北段

经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。

目标：有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户提供一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。

三、行业分析：

市场前景广大：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。

行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。

抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。

四、花店定位：

选址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中。

花店创业计划书篇2

一、实施纲要：

鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱；时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

二、项目背景：

近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺；在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮；在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

三、项目基本设想：

首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

1、市场调查结果分析：

利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

2、目标客户分析：

在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。

五、拟建规模：

1)店名：鲜花坊鲜花店；

2)店面面积：30平方米；

3)总投资：2.5万；

4)装修费用：5000元；

5)管理人员一名：1500元月薪；

6)花艺师一名：1000元～20xx元月薪；

7)普通员工三人：600元月薪；

8)流动资金：10000元；

9)店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。

六、主要产品及经营范围：

产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。

价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

七、营销策略：

1、经营花店策略：

花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，计划将员工送到专门的花艺培训学校进行培训，内容包括：花材物品的采购、花材的应用、花艺、插花知识概述、基础知识掌握的内容、专业知识掌握的内容、色彩知识掌握的内容、花店经营与管理的专业知识、西方式传统造型及礼仪插花常用造型的掌握、东方式插花的造型技能、现代花艺在礼仪插中的常用技巧、礼仪用花形式中的花束技能、礼仪用花形式中的花束技能、婚庆用花技能的掌握宾馆饭店花艺设计基础知识、绿植销售、租赁、养护知识、婚庆策划知识、、店面装修、成本控制等等。另外，鉴于如今人们对花艺作品的`喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。

插花是绿色生命的雕塑。我国的插花文化没有得到广泛的传播，我们很多人都喜欢花，但现在还局限于把花买回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有讲究的，我国传统的插花，古代的文人墨客，宫廷插花都是使用花瓶插花的，还留下了宝贵的插花经验，比如《瓶史》，现在很多人喜欢家居插花，并投入专注的神情，认真的态度，热情的操作。针对本地高校在校生，我们可以开设插花艺术课程，为那些有兴趣的消费者提供平台。

2、店面装饰：

装饰突出年轻，潮流，高雅，浪漫的风格。以“花团锦簇”为装修原则，在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右)，这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。店内的装修以单色背景为主，创造简洁、明快氛围。高低错落的桶式花台让每束花都有了独立的纯净背景，更适宜展现花的美感。加上略有规则的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。小花店一定要时尚，标榜自己的经营理念。

八、促销策略：

⑴宣传策略：

利用学校报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，采取互惠互利双赢的战略模式。传单和海报：可在人流量大的场所(例如食堂门口，公寓门口)发放一定量的传单，也可以在宿舍楼下张贴一定量制作精美的海报。

⑵服务方面：

根据顾客的需求热情服务，网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地按量送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，采取以下几种方式：

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡；

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉；

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料，并及时更新送货到货消息；

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格；

⑤现场促销前将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园地下通道上，数量为2-3条，以“鲜花坊”花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂；

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，放置宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品并在现场送出。

九、渠道建设：

暂时选择xxxxx的花市供应商。逐步考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

十、投资估算：

1.初期投资：

A.这一时期，鲜花坊实体店面投资2.5万；

B.宣传费用：前期宣传，传单，海报，网站广告等，前期宣传费用较大；

C.运营费用：店内日常管理费用。每天进货的花费需几百元，要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元~1200元的花材。

2.第二期投资：

A.这一阶段我们的服务将辐射各大高校和长沙市区。此时，网站运营费用如系统开发等资金需求较大。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。另外，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。

B.花店需要配备了电脑和传真，硬件上需大量投资；网上花店的注册与管理费同回报相比是非常低的，平均每月约二百元。业务员、花店管理者都要有操作电脑的能力，通过提供一定的培训，都能够熟练运用相关软件。

3.员工聘请：包括管理人员，业务员，专业花艺师，后期还需要几名电子商务专业人才。

关于投资的回报率，根据调查，经营的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，经营好的可以达到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。

十一、资金筹措：

主要采用自行筹措和银行借款方式

十二、项目经济效果评价：

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500元以上；

2.订货方式

E-mail定单，直接进入且听花语花店网站校园花店订购，或电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购；

3.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

4.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

由于电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。

鲜花零售利润可达50%—80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。故中档花店一般要一到两年才能收回成本。

十三、项目不确定性分析：

花店经营风险：店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在：

i.鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

ii.淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。例如高校寒暑假等淡季。

经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。

十四、结论与建议：

针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，承接送花服务等并且制定了合理的价位。我们的目标是服务学生，立足市场。不仅满足了广大青年学生的切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。由于我们花店项目刚刚开始计划，资金方面存在严重不足。对花艺设计方面的技能也有待提高。另外，在网站设计，制作方面，由于我们对与此相关的知识了解得不够多，设计时有很大的困难，我们要共同努力和协作。

花店创业计划书篇3

一、项目背景

千姿百态的花成为人们心中的没的象征，在现代社会的发展步伐，人们为了满足更高的享受心理要求，鲜花也成为人们追求的时尚、浪漫以及享受的需求者、抢手者。鲜花也成为人们生活中不可缺少的点缀。不仅仅是人们赏心悦目、美化家园的对象，花卉更是可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

由于现代网络的飞速发展，更多的商家在网上开设铺面，一边更好地对外销售商品，我决定在网上创办一个校园网上花店，以近身边的空间进行发展，再逐步推广到社会更大的发展空间之中。考虑各方面的因素，这一创业项目是十分可行的。

二、公司项目策划

1、提供鲜明，洋溢人心。

通过现代社会发展的需求，越来越多的人都在节日或约会时节以鲜花来表现他们的美好，而我们就是提供各色各类的鲜花为根本服务各阶层认识的需求，把美好的祝愿和祝福送给每一个人。

2、公司目标

立足大地，服务南宁，辐射华南，创建受人们欢迎的一流网络花店公司。

本花店将首先在南宁建立好的基地，稳固销售，努力达到收支平衡，并且在南宁打造一定的知名度关于花店的创业计划书关于花店的创业计划书。

在投入期仅选择广西大学区作为试点市场。广西大学人流比较多，较具有代表性，该市场稳定后，再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

目标消费者定位在校学生为首，并在个学校没有分站，将来逐步扩大市场，以广西大学为例，在校大学生的聚集人数多，这样那个的市场规模是相当庞大的，而且将来在校毕业生也仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量是相当可观的。

2、调查结果分析

(1)有好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

(3)在校大学生没有固定的购买时间，往往是随心所欲而买。

(4)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇高个性。

(5)为了更好能够提高销售量，产品的质量，包装服务及价格都是解决好的。

(6)节日购买行为较强，如情人节，教师节，中秋节以及圣诞节或朋友生日等都少不了鲜花的购买。

3、目标客户分析

在校大学生除了价格的因素外，还会以花卉所代表的意义而进行消费。从视觉形象和文字都是精心规划，力求具有独特创新。

4、宣传策略

利用学校广播站，报栏以及宣传栏免费宣传。

5、服务到位

只有爱有订单就必须马上按照订单要求及时送到，第一次订购的客户将收到随花赠送的礼品，并没有会员卡，积分卡等，到一定的积分卡后得以换取礼物。

四、经营成本预估

1、初期投入

主要用在场频采购，网络系统的开发和维护、前期宣传、物流配送等方面，预计需人民币2万元左右。

2、二期投资

这一阶段我们的服务将扩大，将辐射整个南宁市区，资金来源主要是公司前期盈利积累和外来资金引入，如银行信贷。

五、项目小结

了解到广大大学生的事实需求，目标项目策略等方面都进行总体规划。

六、不足与困难之处

由于公司刚刚开始计划，资金方面严重不足，时间紧迫计划有欠缺。

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中铁九局的下属公司

中铁九局集团有限公司下属的子公司，地址位于锦州市延安路五段1号。其前身为沈阳铁路局锦州工程处。始建于1948年。进入改革开放以后，公司积极探索建立现代企业制度，于1998年在全路运营局所属施工企业中第一个改制为国有独资公司--沈阳铁路局锦州工程（集团）有限责任公司。2003年底根据（中铁程总[2003]384）文件精神，重组为中铁九局集团第一工程有限公司。

中国中铁九局第一工程公司具有建设部颁发的铁路工程施工总承包壹级、房屋建筑工程施工总承包贰级、市政公用工程专业承包贰级、铁路电务工程专业承包壹级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、铁路辅轨架梁工程专业承包贰级、预拌商品混凝土专业贰级、管道工程专业承包叁级资质。具有钢结构工程一级、机电设备安装工程贰级、以及水泥预制构件制造、机械加工修理、工程检测等多项专业资质和生产许可，具备综合性施工生产能力。公司主要承担铁路、公路、市政、水利、管道、工业与民用建筑及各类土木工程建筑和铁路电气化、通信信号、电力工程及室内外装饰装修、通用设备、机电设备安装等工程施工任务。

公司下设3个分公司，3个子公司，下设若干个项目经理部。现有员工3100人，具有各类专业技术职称人员502人。现有工程技术人员434人，其中，高级专业技术人员24人，中级专业技术人员109人；项目经理84人；国家注册各类专业人员34人；三整合管理体系内审员40人。

公司现有固定资产原值19850.5万元，净资产14266.3万元，拥有总资产6.59亿元，各种现代化大中型施工机械设备、仪表815台（套），并具有完善的生产、生活和后勤保障系统，年综合施工生产能力10亿元以上。公司先后参与和承建了大量国内新建、改建重点工程项目。代表性工程有：沈山复线工程、京秦电气化引入工程、哈大电气化改造工程；山海关站、大连站、通辽站、金州编组站等铁路枢纽工程；宝天线罗家山隧道、锦州渤海大道隧道工程；沈山线六股河、高台山疏解线工程；哈大线浑河、盘锦双台河等特大桥工程等工程。近几年来，在建筑市场竞争日异激烈的形势下，公司把发展的目标瞄准西部开发、高速铁路、高速公路、市政工程建设项目上，先后中标陇海线宝鸡至天水段增建二线站前工程第2标段、秦沈客车专线第24标段、平齐线能力加强工程、襄渝线通信信号工程、北京地铁工程、赣瑞高速公路工程、永武高速公路工程等多项重点工程。施工中运用了多项新技术、新工艺，在哈大电气化改造工程盖州老龄桥施工中率先在全路采用200m钢梁整体横向移动施工新工艺。完成了深水钻孔桩、大跨度连续梁、40m钢梁和混凝土梁架设、软土地基处理、控制爆破、大型钢模板、钢筋帮扎卡环、高速铁路路基等施工项目。由机电设备制造安装有限公司研制的《XBG-10/0.4杆上防盗箱式变电站》于2005年6月注册了国家专利，并通过沈阳铁路局新产品投产技术鉴定。这些新技术、新工艺确保了工程质量，赢得建设单位高度评价，公司先后获得多项国家和省（部）、市（局）级优质工程奖，其中，哈大电气化改造金州编组站工程获中国建筑工程鲁班奖，通辽枢纽通辽南站综合工程获国家优质工程奖银质奖，“北京—秦皇岛铁路工程”获国家质量奖银质奖；六股河铁路特大桥工程、锦州凌川大桥工程获辽宁省优质工程奖；平齐线能力加强工程获中国铁道建设协会火车头优质工程奖；沟海线秦沟联络线305国道特大桥获总公司优质工程奖；还有20多项工程获铁路局和市地级优质工程奖。

在国际建筑市场中，公司参与建设了号称世界“十大建筑”的利比亚大型地下人工河给水工程施工，参与建设了利比亚国有铁路工程和乌干达排水渠工程建设，在整个工程施工中，公司以一流的质量，严格的管理赢得了国外投资商的好评。

在改革开放的大潮中，公司不断发展壮大，企业信誉不断提高，先后荣获省级先进企业,施工质量先进单位，安全标准文明工地，全国重合同、守信用单位、全国用户满意工程等多项荣誉，连年获得辽宁省AAA级企业信用等级证书。

公司重组以来，广大干部职工按照公司制订的“务实、管理、质量、效益、创新、发展”十二字工作方针，围绕“外树形象扩市场、内抓管理提素质、改革机制注活力、减耗增效求发展”的工作思路，持续深化内部改革、积极开拓外部市场，开发领域不断延伸，生产规模不断扩大，施工领域不断拓展，生产经营指标连年出现新的突破。

在市场开发方面，公司由过去以沈阳铁路局管内建筑市场为主向更广阔的建筑市场拓展，市场开发上实现历史性突破，已形成辐射国内东西南北六个省（区）十大开发区域，新签合同额到2007年已达到9.8亿。

在生产经营方面，公司承担的工程项目已跨越全国9个省（区），2006年公司首次挺进客运专线工程，承担了福厦客运专线工程施工，公司还承建了东北最大的提篮拱桥工程“抚顺建荣皇家海洋世界跨线桥主体钢结构工程”工程。公司营业额连年大幅度提升，到2007年公司在建项目已达20个亿，创历史最好水平。工程施工质量验交合格率达100%，施工封锁正点率达100%，安全生产连续实现第三个安全年。

在加强企业管理上，公司积极探索建立适应市场经济的全新管理机制，全面实施经营体制改革，落实资产经营责任制。建立和完善了质量管理体系，1999年通过了ISO9002质量体系认证,2002年通过了ISO9001：2000质量管理体系、ISO14001环境管理体系、职业安全健康管理体系的三体系整合认证。在开展QC质量管理活动中，2004年以来公司QC质量管理成果连续三年获九局优秀成果一等奖，先后获铁道部优秀成果二等奖、连续三年获国家优秀成果二等奖。2005年公司被中铁九局授予“安全质量管理先进单位”。在内部机制改革上，率先在全局实施了“撤段建项”，整合机构，精干人员，建立了开发、物资、机械、劳务、社管五大管理中心，全方位实施了扁平式管理；在项目成本控制上，制订规范了管理办法，加强了对项目成本过程的管理与控制，使项目成本控制出现新起色；在人才的开发引进上，建立了《人才激励管理机制》，加大各类人才引进力度，三年来公司仅引进高校毕业生就达152人，超过前10年引进高校毕业生的总和，为人才队伍建设奠定了良好基础；在促进科技进步上，积极引进和改进了施工工艺，促进了科技进步；在企业发展战略上，制订了“三大结构调整”，“四大发展战略”，“实施五大突破”的发展目标；在加强“精神文明”建设上，注重培养勇于吃苦，敢于拼搏的职工队伍，引导广大职工在施工生产各项工作中争先进、创一流。2006年在中铁九局组织的沈哈线电气化改造工程会战中，公司被中铁九局评为会战“功勋单位”，在中铁九局举行的首届乒乓球、拔河、篮球、羽毛球比赛中，公司均夺得各项比赛的冠军。

中铁九局第一工程有限公司经过半个多世纪的发展，综合经济实力不断增强，企业文化建设不断深化，员工综合素质进一步提高，各项管理迈上一个新台阶，企业凝聚力进一步增强，三个文明建设得到协调发展，职工个人收入连年提高。2006年公司被中铁九局授予“项目管理先进单位”、“信访维稳先进单位”、“三个文明”建设先进单位。中铁九局第一工程公司已成为中铁九局中一支作风过硬、管理严格、技术全面，敢于攻坚，能打硬仗的施工队伍。中铁九局集团第二工程有限公司原为沈阳铁路局吉林建工集团有限公司，地址位于吉林省吉林市重庆路1398号。其前身为吉林铁路工程处。2003年12月，正式挂牌成立中铁九局集团第二工程有限公司，系中铁九局集团有限公司的子公司，隶属于中国中铁股份有限公司。公司现有员工3415人，资产总额13.03亿元，年施工生产能力在20亿元以上。

中铁九局集团第二工程有限公司现具有铁路工程施工总承包一级、市政公用工程施工总承包一级、房屋建筑工程施工总承包二级、通信工程施工总承包三级、桥梁工程专业承包一级、铁路电务工程专业承包一级、隧道工程专业承包二级、土石方工程专业承包二级、混凝土预制构件专业二级资质的大型建筑业企业。同时具有承包境外铁路综合工程和境内国际招标工程、为上述境外工程所需的设备、材料出口、对外派遣上述境外工程所需劳务人员的经营资格。公司于1997年通过了质量体系认证，经过不断努力，到目前已拥有了GB/T19001-2008idtISO9001:2008《质量管理体系要求》、GB/T24001-2004idtISO14001：2004《环境管理体系规范》、GB/T28001-2001《职业健康安全管理体系规范》三个标准的认证。

近年来，中铁九局集团第二工程有限公司承建了哈大线电气化铁路改造工程、长图线和平齐线增建二线改造工程、长春枢纽、吉林枢纽、梅河口编组站、图们站场改造、秦沈客运专线、西安至南京线、沟海线电气化改造工程和津沈线、沈哈线提速改造工程、烟大铁路轮渡工程、长春-双阳-烟筒山新建铁路工程、沈阳东北环线工程、洛阳至南阳高速公路工程、大郑线新增二线工程、福厦铁路客运专线工程、哈大铁路客运专线工程、天津地铁工程、广西岑兴高速公路工程、通让线增建二线工程、通霍应急改造工程、通辽至霍林河铁路扩能改造引入通辽枢纽工程、西部战略铁路工程、新疆库俄新建铁路工程、杭长客专工程、前庄客专工程等大型铁路建设项目，公司生产经营已全面实现了项目法施工管理模式，工程质量一直处于稳定状态，单位工程验收合格率100%，优良率稳中有升。公司先后获得铁道部优质工程1项，吉林省优质工程6件，沈阳铁路局优质工程8件，火车头优质工程奖1项，吉林市优质工程7件。连续多年荣获吉林省“守合同重信用”企业称号和吉林省“建筑业优秀企业”称号。连续10年荣获吉林省“守合同重信用”AAA级企业称号，被吉林省工商行政管理局、吉林省企业信用协会授予“诚信杯”。被中国施工企业管理协会评为“全国优秀施工企业”荣誉称号等。

中铁九局集团第二工程有限公司将继续深化执行局“一至九”工作思路，开拓进取，克难求进，将以人为本，培养技术精湛、作风过硬的施工队伍，依靠科技，提高技术含量和施工装备能力，强化管理，建立并保持有效运行管理体系，精心施工，持续稳定向顾客提供满意工程，履行承诺，树立并维护企业良好社会形象，以新的理念、新的机制、新的形象全力打造“中铁工程”的品牌。中铁九局集团第三工程有限公司位于长春市宽城区新月路1号是具有国家铁路工程施工总承包贰级、房屋建筑工程施工总承包叁级、桥梁工程专业承包贰级及公路路基工程专业承包叁级资质的施工企业，是实行独立核算、自负盈亏并具有法人资格的经济实体。中铁九局集团第三工程有限公司始建于1974年4月1日，其前身是沈阳铁路局沈阳工程处第六工程段，该公司成立以来，承担了大量的铁路工程、房屋建筑工程、桥梁工程、公路工程、城市轨道交通工程、市政道路等建设项目的施工任务，为铁路和地方的基本建设做出了应有的贡献，创建了许多优质工程，并得到了建设单位的一致好评。

为了更好地适应现代建筑业市场的发展，经国资委、铁道部、中国铁路工程总公司、中铁九局集团有限公司的批准，于二00四年一月一日起由原沈阳铁路建设集团长春工程有限公司、原沈阳铁路建设集团通化工程有限公司、原沈阳铁路局吉林建工集团有限公司电务分公司、原沈阳铁路局吉林建工集团有限公司长春分公司改制重组，成立了中铁九局集团第三工程有限公司。经过此次重组，中铁九局集团第三工程有限公司无论是从施工能力，还是自我科学管理，都得到了充实和完善，同时拥有现代化的企业管理模式和科学的劳动制度，为施工质量提供了可靠的保障。中铁九局集团第三工程有限公司下属4个分公司、2个项目部、1个试验室，现有职工2544人，管理人员626人，有职称的各类专业技术人员565人，其中工程技术人员435人，具有高、中级技术职称人员161人，拥有资产总额15388万元，各种大中型机械设备566台，同时拥有完善的生产和后勤保障系统，年平均施工生产能力达4亿元以上。中铁九局集团第三工程有限公司拥有现代化的技术装备，先进的施工手段，科学的管理方式和雄厚的经济及技术实力。在过去近三十年里，该公司在国家基本建设领域和改善人民生活居住条件等方面，充分地体现了它的价值和作用。如：孟家屯站站场改造工程、长春站站场改造工程、四平站站场改造工程、哈大电气化长春枢纽长北编组场工程、图珲地方铁路及珲春站站场工程、第一汽车制造厂专用线及站场改造工程、哈大电气化中间站中双庙子站、毛家店站、杨木林站、十家堡站、郭家店站、大屯站、长春南站、小南站、米沙子站、一间堡站、达家沟站等改造工程、哈大电气化四平站站场改造工程、陶家屯铁路专用线工程、长白线小南站正线贯通工程、长白线安广站正线贯通工程、白阿线葛根庙站正线贯通工程、白阿线平安镇站正线贯通工程、平齐线增建第二线工程、长图线增建复线工程、铁路桥有昌图铁路大桥改建工程、四平铁路大桥新建工程、长大线K482+491m老龄桥改造工程、长大线K688+115m老龄桥改造工程、哈大电气化红嘴子铁路大桥新建工程、哈大电气化长北团山堡铁路特大桥新建工程、龙泉联络线铁路特大桥工程、通五一级公路治安大桥工程、通五一级公路二道江大桥工程、长大线K629+055上跨桥工程、长春站旅客地道接长工程、长春站旅客地道新建工程、四平站旅客地道新建工程两处、公主岭站旅客地道新建工程、哈大电气化平交道口改立交道口38处等。公铁立交桥有恒沟子、四平南湖街、四平北河路、四平新华街、四平中央大街、郭家店、十家堡、公主岭西道口、公主岭三井道口、范家屯、长春西解放大路、长春惠公路、长春西朝阳路、长春北十条、长春青岗路、长春芙蓉路、长春北三环路、德惠、太平川等新建工程。公路工程有沈阳市环城高速公路后丁香特大桥工程、沈阳市绕城高速公路南03标段工程、沈阳市绕城高速公路北07标段工程、沈丹线高速公路8标段工程、沈丹线高速公路20标段工程、青岛至银川国道主干线山西省汾阳至离石段高速公路十三标段、长平高速公路04标段工程、长春环城高速公路南02标段工程、长春环城高速公路13-B合同段工程、珲乌一级公路农安公路桥、新庙公路桥、长山屯公路大桥工程，陶家屯粮库罩棚工程、四平车辆段站修棚工程、长春车辆段站修棚工程、米沙子国家粮食储备库工程、王府粮库罩棚工程等。在房屋建筑方面该段也充分地体现了其施工能力和技术实力，承建了铁路北安路小区住宅工程、铁路兴业街小区住宅工程、铁路庆丰路小区住宅工程、铁路柳影路小区住宅工程、铁路凯旋路小区住宅工程、铁路北十条小区住宅工程、铁路四平地区新开街小区住宅工程、四平站信号楼工程、蔡家站信号楼工程、第一汽车制造厂站场信号楼工程、第一汽车制造厂车轮分厂综合楼工程、第一汽车制造厂转向机分厂精密车间工程、珲春华威大厦工程、长春市伊通河小区613#住宅楼工程、长春站客技站工程、长春铁路通讯楼工程、长春车辆段客车段修车间及内燃整备库工程、四平铁路医院门诊楼工程、长春铁路医院洗衣房工程、长春机务段教育中心工程、长春列车段洗衣厂工程、长铁分局教育中心工程、长春车辆段客车段修车间扩能改造工程等房屋建筑工程。特别是近几年该公司重点投入到哈大电气化工程建设中，并兼顾其它工程建设，承担了新建提速线路47.517公里的铁路综合工程、新建铁路桥4座、改建铁路桥4座、公路桥梁工程5座、公路路基约60公里、公铁立交桥20多座，生产房屋和民用建筑也是成绩显著，仅1998年施工产值达到137,045,499.45元，为铁路建设和社会做出了巨大的贡献。中铁九局集团第三工程有限公司所承担的工程，全部达到质量要求标准，其中有相当部分工程经验收达到了优良工程的标准。特别是长春站旅客地道工程获得铁道部及沈阳铁路局优质工程奖、四平市南湖街公铁立交桥工程获得四平市优质工程奖、四平市北河路公铁立交桥工程获得四平市优质工程奖、公主岭市西道口公铁立交桥工程获得公主岭市优质工程奖、长春市惠工路公铁立交桥工程获得长春市优质工程奖等。该段在大量的工程建设实践中，积累了丰富和宝贵的施工经验，为今后的发展奠定了坚实的基础。中铁九局集团第三工程有限公司连续多年被吉林省、沈阳铁路局评为重合同、守信用单位、企业管理先进单位、质量管理先进单位、安全管理先进单位、设备管理先进单位、安全防火先进单位、劳动保护先进单位、法律工作先进单位、吉林省建筑施工企业50强、吉林省明星企业等。企业发展目标：企业营业额和新签合同额以2004年确定的2.4亿元和3.8亿元为基数，分别以每年30%和30%左右的速度递增，到2006年为4亿元和6亿元，员工收入年均增长8%以上。企业发展定位：突出铁路、公路、市政、电务工程四项主业发展，深入高速铁路、城市轨道、水利水电等领域，提升企业核心竞争能力，立足东北、进军关内、做大做强、实现可持续发展。借此重新定位之际，我公司本着向内强化管理，参加国际质量认证，与国际规范接轨，将一如既往地以信誉第一、用户至上为宗旨，发挥自己技术设备方面的优势，开拓市场，再创辉煌中铁九局集团第四工程有限公司隶属于中铁九局集团有限公司，位于辽宁省沈阳市于洪区崇山东路2甲。公司经过多年发展已成为具有房屋建筑工程施工总承包壹级、建筑装修装饰工程专业承包壹级、建筑装饰工程设计专项甲级，建筑幕墙工程设计专项乙级、市政工程施工总承包贰级、起重设备安装工程专业承包、钢结构工程专业承包、机电设备安装工程专业承包、环保工程专业承包等多项资质的大型国有建筑企业。公司先后获得中国信用管理协会“中国企业信誉AAA级单位，中国建筑协会“全国工程建设质量管理优秀小组”，辽宁省2010年度“建筑业百佳企业”，辽宁省“优秀建筑企业”、“企业信誉AAA级单位”和“守合同重信用单位”，中华全国总工会“抗震救灾先锋队”，国务院国资委“抗震救灾先进集体”，中国中铁“抗震救灾先进集体”，中铁九局“2010年度先进单位”，中铁九局“2010年度创先争优基层示范党委”等荣誉。

公司主营范围为：房屋建筑、公路、市政、城市轨道交通、钢结构、土石方、爆破、土木工程建筑、环保水处理、装饰装修、暖通制冷、幕墙施工；锅炉安装、机械设备、周转材料租赁、装饰装修等施工。公司通过了ISO9001：2008质量体系、ISO14001：2004环境管理体系、GB/T28001：2001职业健康安全管理体系的三整合认证。

公司现有员工2867人，拥有专业技术职务人员516人，其中，高、中级196人、中级以下320人；取得国家注册资格证书的有116名，其中，具有国家一级注册建造师资格40名、国家二级注册建造师资格41名、国际项目经理资格6名、其他各类国家注册资格证书29名。

公司拥有现代化技术装备，具有国内先进水平的各种施工机械设备508台（套）。公司先后参建了津沈电气化铁路工程、东北东部铁路通道工程、哈大客运专线、沈抚城际铁路工程、通辽铁路枢纽、通霍线铁路工程、盘营客运专线工程、兰州铁路枢纽工程等一批国家铁路重点工程施工；先后承建了沈阳站、沈阳北站、吉林站等大型站房工程；承建了沈阳北动车整备所、沈阳站客车整备所、沈阳车辆段整备库、苏家屯机务段中修基地工程、北车集团沈车新厂建设等大型工业厂房工程；承建了抚顺站、本溪站、盘锦站、四平站、锦州站、山海关站、通辽站等站舍改扩建工程；承建了中铁九局总部大厦工程、中国医科大学新校区建设工程、中国医科大学第四附属医院工程、辽宁工程技术大学新校区建设工程、辽宁省采集人学校工程、辽宁省反腐倡廉教育基地工程、辽宁省人民检察院培训中心等大型公建工程；承建了秦皇岛渤海明珠高层住宅工程、沈阳市太原南街住宅工程、沈阳北三高层住宅工程、四川安县灾后重建工程等一批工业与民用建筑工程；承建了沈阳地铁工程、成都地铁一号线锦江宾馆站工程、成都地铁二号线站东广场站工程、内蒙古呼伦贝尔市哈萨尔大桥工程、沈阳市南阳湖大桥、沈阳绕城高速公路、沈阳东一环高架桥改造、沈阳大伙房水库配套工程等一些市政和公路工程。几年来，公司先后获鲁班奖2件，省部级优质工程5件、获省部级优质主体结构工程2件、获沈阳铁路局等市级优质工程4件。有4项科研技术成果、5项施工工法获奖、有10项合理化建议被中铁九局集团公司推广。公司年施工能力35亿元以上。

中铁九局四公司秉承“勇于跨越，追求卓越”的企业精神，牢固树立“诚信经营，业主至上，福祉员工，回报社会”的经营理念，以“真诚对待每个人，用心做好每件事”的核心价值观，愿与社会各界朋友精诚合作，共谋发展、共创伟业。

驻沈阳市的单位有：第四工程有限公司

驻大连市的单位有：大连工程处

驻锦州市的单位有：第一工程有限公司

驻吉林省长春市的单位有：第三工程有限公司

驻吉林市的单位有：第二工程有限公司、桥隧工程分公司

驻上海市的单位有：上海铁润工程有限公司、上海分公司

驻广州市的单位有：广州分公司

驻成都市的单位有：成都分公司

中铁九局努力构建“干事业主张和衷共济，与人共事倡导和睦相处，待人接物强调和蔼可亲，搞经营提倡和气生财”的企业发展环境。