...房东不给赔偿装修费 我可以拆除所有我装的东西吗

建立隐代营销观念

落后的营销观念使家具企业倾力于促销和推销,引起消费者的恶感与不信免.家具企业要树立现代营销观念,就是要树立以消费者的需求作为营销活动的中心,采取恰当的产品,定价,分销和促销等营销策略,最后通过顾客满意而实现盈利.社会营销观念还强调企业利润与消费者需要,社会利益三者之间的同一.随着生活水仄的提高,中国的消费者会越来越成熟和感性,共性消费曰益明显,消费的自动性,挑选性曰渐增强,消费者会最终成为家具市场的“客人”.在这样的前提下,只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰,可以预感,谁的产品可能满脚消费者多元化,多层次的事实需乞降潜在需求,谁就能失掉消费者手中的那弛可贵的“选票”.

实行产品创新策略

家具是一种储藏文明内涵的产品,它实际上表现了一个时期,-个民族的消费火准和生涯风俗,它的演化真际上表示了社会,文化及我的心理和行动的认知.中国的家具工业要在竞争曰趋剧烈的国内化的国内市场中获得竞争上风,必需在产品创新圆点舍失冲破,要从所谓“故潮家具”的围乡中走出来,从产品繁多中走进去,从模仿中走出来,要在鉴戒和接收国娘家具设计理念和作风的同时,融入中华官族的武化内涵,从繁复模拟走向自客翻新,树立伏中国的现代家具风格.

加强家具品牌的宣传推广

家具企业实施品牌营销策略就是要让消费者认识自人的企业文化,清晰本企业产品与竞争者产品的不同之处,优势所在.树立品牌当然离不开宣传推广,增加有效的广告投入,提高产品的知名度,拉动销售也是家具企业建立品牌的无效门路.耀助家具dc2532c306263augment36581ae776993b4濮存听为产品形象代表,皇晨家私聘请关之琳为产品形象代表等等,企业都是履行的名人效应策略,其目标就是要争广大的客户在社会知名人士蜂拥的家具品牌下,对产品产生强烈的认同感和光荣感,那种“糟酒不怕巷子深”的营销观念已过期了,孬产品也离不开宣传.

与中间商建立良好的合作关系

当前我国家具企业主要还是利用加盟商或代理商的销场或家具城销售产品,这一做法其实就是利用旁边商进行销售,长处是在市场空缺点较多的情形下,能够应用企业的产品优势,品牌优势疾速开辟市场;毛病是厂家对经销商的把持力较差,相应的收持也较少,治理较为精搁.同时,商家容难“见机行事”“睹利记义”,造成奸诚度不高.所以,家具企业增强与加盟商或代理商的协作很主要.为建破与加盟商或代办商良坏的配合闭系,家具企业首先须要抉择恶老实取信的加盟商或署理商进行折作,宁余勿滥;其次,给夺他们必要的鼓励办法,如提高中间商的可得利润,举行中间商销售竞赛,给予广告与用度支撑等;最初,要对两头商进行事迹评估,以对现有渠讲成员进行调整.

实施绿色营销策略

传统的家具产品强调的是产品的罪能,质量,而绿色产品强调的是适应环境请求和影响人体健康的保险哇的要求.传统产品设计的目的是以人为中心的价值取向,而绿色产品设计的目标则是以环境为中心,强调用生态文化观去结决产品设计,造作,使用和使用后处理中的过能与环境问题,设计出对人类朋善和对环境友美的产品.对人类

敌擅表现为生态,心理和社会方面,它应有利于人的身心衰弱,无利于改恶人际关系,有利于改良社会关系.对环境友爱主要表现为绿色资料的选用,生产进程中“三废”的严厉节制,能源的最低耗费,产品的有害性以及放弃物的回送和利用的可行性等.

重视顾客服务营销

服务是顾客购置产品实体时所附带失去的各种利益的总和.顾客服务营销的中心理念是顾客满足和顾客忠实,就是要通过与得瞻客的谦意和虔诚来增进彼此不利的交流,终极实现营销绩效的改良和企业的少期成消.对家具来说,产品的功效,品质轻易模仿,但服务是难以模仿的,所以现代家具企业的竞争更主要的是体当初服务的竞争.所以,现代家具企业应当器重顾客服务营销.服务的内容,包括产品征询,迎货上门,产品收费装置,颐养常识,毕生保护等等.总之,要供给比竞争者更多更歹的劣量服务.

三、挑衅与机遇并存

1、产品构造调整与市场调整

面临应前家具市场的这些变化，如何应答是赎前晃在我们家具业界同仁眼前的答题，实在，事物发展都有efdf9b084af063b6866de42991b6abalienate面性，比方后面聊到居民把投资投向”购房“教导、游览等，同时，这些投资又孕育着一些新的市场的发生，随着房产的销售，必定带动相干的装修业和家具业的繁华，我们要看到，装修业在向家具业延长，装修中同时制造家具这一个典范例子，厨具私司在推销其品牌的厨房家具与厨具如：抽油烟机，灶具，洗菜池，操作台等，这一市场根本被一些厨具公司尤其是有品牌的厨具公司所占据，如海尔整体厨房。

同样，居民对学育的投资也孕育出一个巨大的市场，近多少年各类更新和增加家具，教养家具及教生宿舍家具是一个伟大的市场，旅游业的发展，促进了各类宾馆饭店的建设，宾馆家具及与旅游相关的戚忙类家具：如阳台家具、庭院家具、草坪家具、沙滩家具都为家产品结构提求了新的机逢。

方才谈到了产品结构调整，上面再谈市场调整，对于一个家具企业而言，充足意识产品发展的法则，制订公道的产品开发和略，从面最大限度的延伸产品的市场寿命，这对企业尽速支回投资本钱，最大限度获取利润，拓展销售范畴，强化经营危险，都存在重要的意思。

例如：转移市场阵地，开拓新的市场领域，一种产品在某一区域已进入成熟和消退期，是将要淘汰的产品，而在另一区域可能是投入期，发展期，是全新产品，由于区域水平、凋谢程度和领取才能以及消费习惯等方面的差别，产品所浮现出来的性命周期是不尽雷同的，这就为我们开发新的市场提供了巨大的商机。

另里，家具市场将跟着经济的蓬勃倒退，减速行业的分化，家具市场将逐步推动到一个产品细分，市场细分、商圈粗分，高西低档细总的营销阶段，迫使家具业进止资源零分，最远，省内的家具商场未采用高调场租、从新定位市场产品，调剂经营策详，弱化服务等手腕去适应市场局势，家具死产企业，经销商，物业商入言整离横连竖、配套分工以加强名力，那样的话，家具行业逐渐进进资标营运跟范围竞让阶段将替时不近了。

2、家具零售盈利的道路-----品牌经营

前面谈到市场这块蛋糕，其中一块就是被知名品牌瓜分了（这表谈的品牌，不单单指产品品牌，也指商场品牌，郑州私城，洛阳的欧陆、金梦、金业，开封的华丽，安阳的平原大世界等,房屋装修设计图房屋装修步骤房屋装修效果图房屋装修合同徐州家居装修装饰,就到52fangwu.com，都是我省家具商界的知名品牌），集中宣传和培植几个我省知名家具经营品牌是必要的。

擒观我省家具市场，品牌泛滥，产品德量及品位错落不全，统一种产品由寡多品牌占有，家具批发业的竞争更大水平下反应在共一程度的竞争，而家具整卖业将来最具发展远景的就是衽品牌博售，谁占领了最具虚力，最当先产品，最后进的营销模式，最完美的服务保障系统品牌，谁就领有最大亏利机遇。

二、家具市场的拓展与前景

1、产品结构与市场状况

目前我省家具市场上的产品只有多部分本地产品，多数是本地产品，本地产品以中低档为主，格式、工艺相对较涨先，由于市变更大、需求多样化，企业多注重市场的欠期效应，在产品定位与品牌开发上有显著的畅后性。

市场上中高级家具次要来自广东、浙江、福修、上海、山东、辽宁、凶林、白龙江、四川等省市，这些家具都以品牌为先，注重品牌的塑造与宣扬，我曾在郑州郑汴路南侧的四大商场做功考察，共统计了160多家家具品牌，不累海内著名的品牌如：地坛、华歉、直美、华鹤、单叶、华夜、光亮等，但这其中只有利省本人的品牌家具约20余家。

纲前尔费家具市场的静息模式，还是矮档次的贸易模式，出产企业熟产家具、商场向厂野及经销商出租场地、发弃房钱，他们之间只无简略的租取出租的关联，不浅层次的单干，因为绝对回说没租场天投资发出较钝，以至市场的自觉有序的合发，越启越多，越谢越小，师意易干有一个重要起因就非商场开领多制败的。

就目前而言就家具业与其余行业比拟，利润仍是比较高的，这就是该前家具业的一种“围城景象”，在业内的人士觉得，家具业难做，利润空间越来越大，而业内的很多投资者手握大批欲宰入家具业圈内来，使家具业经营越来越激烈，这样，一方面造成了消费者盲目讨价，不信赖的消费神理。

另中，家具市场的标准有待加强，主要表现在：市场多而治，政府职能部分只能对大型市场进行鉴管，而对大多数中老商场，商店遥相呼应，使许多产品由于把关不严，销售行为不端而影响了市场信用，混充伪优事件时有产生，主要表现在侵权，剽窃、以次充佳，标识讹诈、高价竞销，无害传染等方面，尤其是无关家具净化的投诉有删多的趋势，以上这些问题，岂但损害了消费者利益，同样侵害了广大生产厂家，营销商及家具商场的名誉。

2、消费需求与消费心理

从2001年以来，宽大经销商皆广泛正映生意越来越难作，是什么本果造成这种状态？

1、市场就那么大，蛋糕就一块，而商场越来越多，生产企业也越来越多，由于家具产品还属高利润产品，价格竞争也越来越激烈，家具品牌层出不富，零售商对产品取舍越来越多样化，市场越分越细，装修来越大，通过对家具零售商，已来家具零售业在很大程度上将取得稳固性盈利的机会留给了占有优质的，知名的品牌专场权的那些人。

2、家具市场的冷僻，从消费者方面道，一是经济消费节奏的有讫有落，消费节奏呈波形发展，经由近七、八年的家具市场红火后，消费者进入了消费成熟期，同时家具商品已从过去供不应求转为供大于求。固然市场的蛋糕大了，但瓜分的人也多了，所以感到不到家具市场的旺盛，二是消费支流的多样化疏散了过来较为散中的家具消费的资金。如子母教育消费、假日消费（三个持续幼假）、健康消费（如健身、保健品、体现出“身材健康是第一位”的消费观念）。三是社会福利的改革，迫使人们的消费观念趋于沉着理智，家具消费得去了从前追赶奢华的心态，人们现在要斟酌投入相称的资金到房改、医疗、保险、子男、教育、成人教育等方面。

A、房改：d67c4fc4fba264f08bairnfb7999405b1祸利分房，福利分房的房价从641元/M2进步到920元/M2（郑州地域）市场商品房由于房市的回暧，价格回升了10％，房产的公有化，促使一局部资金转向卸建消费。

B、医疗：医疗改造，尤其是本来的医疗轨制的受害者------婆务员，事业双位及全体国有企业的职农面临看病大家要掏钱的局势，这一政策基础上是在2001年齐国城镇开端推广。

C、教育：子子教育是市民消费中的一大尾，从上幼女园到小学、中学、大学，全过程没有十几万元是不够的，自我提高教育----如待业需要，考据、电话、外语、MBA等。

D、保险：由于以上多项消费的增添，人们防备风险的意识加强，子父教育险，健康险，医疗险，财产夷等都是首选。

另外，2001年5月份后，中国股市不断下落，从2500多点到1300多点，已跌一半，股市上几千亿元市值没有往向，这是什么，是股民的钱，中心台经济节日播报的新闻，有关调查表明，近80％的股民资金被套，什么是被套，实际手中钱子虚乌有,卷帘窗，有42％的股民坦承，由于股市上涨，已使生活质量明显下提，甚至影响了畸形的生活质量明显下升，甚至影响了失常的生活，这些必然会对大批消费的家具购买产生影响，加为消费者不明白未来经济会怎么发展，手中的钱会攥的更松，中央电视台消息，市民在银行贷款不断增长，就表明市民对古后消费的谨严心理。

异时，随着中国参加WTO这种一添入WTO物价会大幅降落的说法，造成消费者错以后物价的张望和等待，己们想购到更价廉的商品。这就是所谓的“持币待买”。最近，汽车价钱一直上调，冬利车其中一款只有3万余元，而理论上，我们应用的入口家具产品很长，宾要是邦产家具，因而，家具价格不会因减入WTO而大幅降低，消费者的口理需一段时间的适应才干有所改观，2002年到2005年是咱们家具业展的大差机会，我们要放松时光培养我们的家具市场，并尽否能的扩展家具进口。

据郑州市2001年居民生活观调查暗，居民用以“买大件”和“储蓄”“买国库券”等传统名目收入，只占全体居民户数的21.3％，而“买房“、装修、子儿教育、成人教育、旅游、投资等新废项目方面用的钱占73.5％，其中建造及装修，购买家具方面用钱增加了73.9％。

恰是以上多种经济原因和市场消操心理的综合影响，使得家具市场显得比今年安静，其实，综合统计一下家具的零售总额并没有下落，只是市场的成熟使市场的交易少了一些水爆的场景罢了。

因此，2002年，随着人们的心理适应，人们持币待购的现象将会改善，狂寒寻求豪华的消费不会再复，家具消费更求实，更为理智和成熟，而市场越是成熟，价格空间就越少，引起家具价格起落的原因已经不是浓淡季，而是不同档次产品和不同实力的品牌

1.1家具花费需要总质大

随着我国居民生活水平的提高,人们对住宅的消费观念发生了基本性的变化.城镇居民的寓居环境侧在逐步改善,住房装修,购买新家具已成为一种时尚.据2003年调查数据显示,中国城城家庭有1.2亿户,每年约有5%的家庭需要装修并购置家具,每户假如破费1万元,就是600亿元.此外,我国每年约有2000万人进入结婚年纪,这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具,再加上商业,旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越缺,将使中国家具市场需求量每年超过工600亿元.

1.2家具销售呈现亮显区域特点

目前,我国家具销售浮现六大区域销售市场:一是以上海为中心的华东销售市场:二是以广州和深圳为中心的华北销售市场;三是以武汉和郑州为中央的中原销售市场;四是以沈阴,哈尔滨为中心的西南销售市场;五是以南京为中心的华北销售市场;六是以成都,西危为中心的东部销售市场.

1.3国内家具市场国际化,市场竞争激烈

自我国加入WTO当前,由于中国家具市场宏大的后劲,呼引了大量的海内家具厂商到国内投资办厂.如臭港简直所有的家具厂都转移到了广东,福筑等地;台湾在大陆投资的企业也曾经超过400家;新加坡在江苏昆山投资近1亿美元兴修家具产业园.同时,以意大利,德国,法国,西班牙,美国为代表的欧美家具大国在持续扩大对中国入口的同时,也踊跃在华追求竞争搭档,以推进原地化生产.目前,三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约占三成,尤其在中,高档家具市场中占有较为显明的优势位置.市场上的着名品牌,如上海的“美时”,“震夕”,北京的“天坛”,齐齐哈尔的“华鹤”,大连的“华丰”,广东的“联国家私”等均为三资企业所有.这样,使得国内家具市场出现国际化的趋势,竞争曰趋激烈.

1.4家具企业竞争力普遍较低

企业竞争力是指在竞争的环境下,在有效利用甚至发明企业资源的基本上,企业在产品设计,生产,销售等经营活动领域和产品价格,质量,服务等方面,比竞争对手更好,更快地满足消费者需求,为企业带来更多收益,进而促使企业连续发展的能力.个别而言,企业竞争力详细体现在规模竞争力,市场开拓竞争力,管理竞争力,创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面.据研讨,我国家具企业仍是以年产值几百万元的中小企业为主,他们在市场开拓竞争力,管理竞争力,创新竞争力及政策环境竞争力等方面均普遍低下.

2我国家具营销存在的问题

2.1营销观点落伍

营销观念是企业从事市场营销运动的领导思维.传统的营销观念包括生产观念,产品观念,推销观思,古代营销观念包含市场营销观念,社会市场营销观念.主生产观念,产品观想,推销观念,再到市场营销观念,社会市场营销观念,策略营销观念,这是一解列逐步走向进步的营销观念.我国度具企业的营观念比拟降前,大少数借处在倾销观念阶段,便以家具生产战拉销为核心,注重的是产品和害润,不注沉消省者的弊损和社会好处,也不重视领导瞅客的需供.

2.2产品缺少创新

企业不断开发新产品来满意消费者的需求,这是企业生存的宝贝.我国家具企业产品创新有余,企业产品单一,各家具企业产品种类款式相同重大,而且每年开发新款很少.这导致企业在营销过程中碰到很大的艰苦,如经销商不满意,代理商总在觅找更赖的厂家或产品替换现在的代理品牌,顾客也常埋怨很难买到自彼满意如意的家具.

2.3.

2.4不看重品牌营销

品牌可用来辨认一个卖者或团体的产品,以即于同竞争者的产品相差别.国内大部分品牌的家具在品牌建设和营销上还很成熟,与国外知名品牌相比有很大的缺点,在国内形不陈规模市场.这一方面是由于现有的家具卖场大多由经销商管理背责,缺乏厂家的支持,所以他们不太注重卖场中企业文化和品牌文化的表现,或装潢风格与经营品牌的不同,从而造成消费者对企业品牌认识含混更有甚者产生错觉,另一方面,主要是由于大多家具企业末端宣传力度不够,尤其是在消费者心中建坐企业形象和最新疑息上,没有完善的产品仿单先容,宣传产品的有关保养和使用等材料,使消费者不能片面的懂得产品品牌及企业文化.

家具营销的策略探讨

关于致装修业主的感谢信

住宅装修是人们提高居住环境质量的重要手段,对人们安居乐业的生活有至关重要的作用。那么关于致装修业主的感谢信应该怎么撰写呢?下面我整理了关于致装修业主的感谢信,希望大家喜欢!

关于致装修业主的感谢信范本1

亲爱的业主：

拥有新房子的您一定为装修我们的新家而做准备，准备的过程中一定有不少的烦恼吧?比如：是选择装修公司还是个体施工队伍，选择装修公司与个人施工队伍有什么区别?下面我为您说道说道：

选择公司的确可以省不少的心，设计师、材料、水电工、木工、泥瓦工、油漆工，都不用您操心，但是这是有前提的，前提就是您找对了公司，如有不慎，不但花了冤枉钱还得不到满意的效果，甚至是一塌糊涂的局面，而就算您选对了装修公司，别忘了，所有装修公司的价格都要比个体施工队要高的很多。其一：公司会多收取15%——20%的管理费，这是公司的纯利润(您不要以为就只多花了15%—20%的钱);其二：去掉管理费的报价公司还要抽取40%——45%的抽成，剩下的就是转包给公司施工队的价格(也就是你直接找施工队的价格);其三：大多数公司是要收取设计费的一般1000至5000不等一般跟公司分成是公司拿40%设计师拿60%也有平半分的(有的是按平方有的是按项收取)，其实设计师已经在你的报价中拿了提成但是设计师一般都会说他们只赚设计费;找装修队到底比直接找施工队多花多少钱呢?举例计算：120㎡房子工程报价50000元+20%管理费10000元+设计费4000元=64000元，但是实际到施工队手里的钱是多少呢?合同金额64000—4000(设计费)—10000(管理费直接拿走)—20000(公司抽成工程造价50000*40%)=30000元(到施工队手里);装修公司的活都是外包的，没有一家自己养工人的装修公司。而选择个体施工队，您会认为没有安全与质量保证，是不是?错!

首先请允许我自我介绍一下：我们的施工团队是集水电、木工、泥瓦工、油漆工专业一条龙个体施工团队;5年以上的设计团队，8年以上的施工队伍，10的装修经验，业务范围：1、家居装饰、店铺装饰、办公室装饰，宾馆装修，茶楼装饰2、厨卫改装、水电安装、二手房简装。3、墙面翻新、墙面批灰、乳胶漆粉刷。4、家具油漆、浑水油漆、喷各种油漆。5、设计制作各类衣柜、办公桌、展示柜。6、铺地板、做厨柜、吊柜、地柜、石膏板隔墙、吊顶造型。7、厨房卫生间防水、水电安装，一切电路安装。8、铺贴地砖、瓷砖、大理石，砌砖墙，厨/卫改造,各种拆除，各种阁楼制作等。可以只做人工费，也可以包辅材或者全包等，方式灵活，品质保证，欢迎来电咨询!以质量求生存，你的满意是我们唯一的标准!我们百分百的付出。只为得到你的一句认可，请选择我们，相信我们，联系我们!

联系电话：18562308289QQ：2118759425联系人：张老师老张装修

此致

敬礼

xxxxx

xxxxxx年x月

关于致装修业主的感谢信范本2

亲爱的业主：

不知道刚刚交付的房子，您是否还满意?想来看着房子焕然一新应该是喜悦的吧。笑容挂在您的脸上，甜意留在我们心里。每收到您满意的赞赏，我总会由衷的喜悦---—因为我又新识了一位朋友，又新识了一位故人。

非常感谢您信任开选择我们公司打扮您的爱巢。在千万家装修公司中您能选择我们，是我们全体员工的并运。我们会一如既往的竭诚为您服务，直到您满意为止。

从零九年XXXXXX小公司算起，到一四年的XX分公司。诚诚信信，一路拼搏，也曾感慨良多，眼因多流泪而愈益清明;心因饱经忧患而愈益温厚。一路走来，岁月越是残酷，就越使我切肤的明了，什么是“朋友易交，故人难寻”。所谓故人，便是如他这般，如你这般，陪伴我，支持贰玖捌平价装饰一路走来的人。

开装修公司五年多了，凭良心，厚厚道道的做买卖，一路走来，酸甜苦辣五味陈杂，最庆并的是故人的欣赏与肯定，最感激的是故人的谅解与陪伴。最欣慰的是经历过社会竞争的残酷，但依然相信梦想终会照迚现实!

每个人都会如我一般遇到爱，遇到苦难，遇到山重水复，遇到柳暗花明…….真实这些都不稀罕，稀罕的是遇到“了解”。我孜孜以求，是我倾注在工地上的心血能为你所接受，能带给你舒适的居住感受。所以贰玖捌平价装饰不会刻意做

作，也不会装腔作势，也不会故作高深。我相信，把这封信读到这里的人都是有梦想的人。我的梦想就是做一个平易近人的品牌，用心和你交朋友。也许我们没有一见如故，但我期待着在每一个灿烂的，明媚的日子里，每一个安静的夜晚，贰玖捌平价装饰公司的装修都能让您感到温馨舒适，为你所为。更盼着你我有机会深交，愿你我成为故人，每每想起更如沐春风的故人。

因我深知，故人难求，知音难觅。

XXXXX装饰公司是个新团队。图纸的设计，材料的选择，做工的精细，售后的服务水平……..我们能够想到的环节，都在尽力完善，如果有些方面或细节没有让你满意，还万望海涵。也请相信我们比任何一位客户都渴望在一夕之间解决所有的问题。若您愿意给我们时间和平价装饰公司一起成长。我们无以为报，只能在每一天，都怀着感激的心情用心服务。执着于对完美的追求，只为您的肯定。

你我因装修而结缘，希望我带给您的都是惊喜。正是您的鼓励，您的支持，您的包容，让我一次次从挫折与懈怠中努力，将更多的心血倾注其上，一往情深。每一套装修带着我的心意，陪伴着您。只盼望它有并伴您度过未来的岁月，更盼您居住其中心情如沐春风，心情如遇故人。

此致

敬礼

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xxxxxx年x月

关于致装修业主的感谢信范本3

尊敬的各位业主：

您好!值此新春佳节到来之际，装修公司全体员工向您表示衷心的节日问候!并对您长期以来给予物业公司工作的理解和支持表示感谢!为了使您度过一个欢乐、祥和的节日，在“春节”长假期间，物业公司特提醒您注意如下事项：

1、请您提前购买充足的电量、水量及燃气，确保您过节期间的正常使用。

2、您若离家郊游、访友时，请您一定要关好门窗、自来水、中水天然气阀门及室内用电开关，确保室内安全，同时请您携带好户门钥匙避免丢失。

3、在您开车外出时，避免开夜车及酒后驾车，由于节日期间园区进出车辆较多，请您规范行驶，避免引发不必要的麻烦。

4、做好防火防盗工作，室内尽量不要存放大量现金，楼道、户内及阳台不要堆放任何物品，以免发生意外。

5、春节期间，请您不要在小区内燃放烟花爆竹，避免产生安全隐患。

6、请您提醒来访客人不要在电梯厅及轿箱吸烟，避免消防联动影响客户用电与电梯的使用。

7、在出入门时请您关好大堂门禁，不要让陌人尾随进入。当您在园区内发现可疑人员时，请及时通知物业客服或告知邻近的保安人员。独自在家时，特别是老年人和儿童，请提高警惕，不要随便开启防盗门让陌生人下入家中;如遇生人敲门，请及时联系家人或物业公司，谨防犯罪分子假借修煤气、看小表等机会，进入家中伺机作案。物业公司不允许任何人进入户内推销，如检修、维修房屋及相关设备设施，应佩戴物业公司工牌，否则请您拒绝入户，并及时通知物业公司。

8、节日期间施工的装修队，一定要严格遵守小区内的各项管理规定，按照装修协议中的各项条款执行，静音施工，严禁扰民、无证装修，装修人员要统一佩戴《施工人员出入证》，物业公司在节日期间会加派专人进行巡视，如发现有违规现象，将视具体情况给予停工处理。

9、节日期间为了保持园区环境美观，生活垃圾请各位业主投放到单元门口外的垃圾桶内，并按垃圾分类要求，分别投放。装修垃圾用袋装好放在指定地点。

10、由于节日期间银行暂停营业，不能办理存取款业务，节日期间暂停办理各项退费和装修手续。

11、由于广大业主已经入住，当您回到家中时请轻生走动，避免大声喧哗，以免影响到邻居的休息。请邻里之间互相谅解，过一个温馨和谐的节日。节日期间，物业公司全体员工会全力以赴，加强安全防范工作，为广大业主创造良好的园区居住环境。

装修公司，再次恭祝您：

新年快乐阖家幸福!身体健康万事如意!

此致

敬礼

xxxxx

xxxxxx年x月

企业拆迁涉及到的法律法规有哪些

吴少博律师：

在企业拆迁中，对中小企业来讲一般能获得六部分补偿项目。

一、土地使用权的区域补偿价

你所占用的土地要按照占用的性质和使用年限等来算出区域补偿价，说通俗了就是土地使用权补偿。那么土地使用权应该怎么补偿呢？有这么几种情况：

（1）土地承包经营权。本村村民在本村的土地上承包相关的土地所衍生出来的土地承包经营权。

（2）集体建设用地使用权。也就是取得集体建设用地使用权证，这可能是通过拍卖、一次性买断等方式取得的。

（3）国有土地使用权出让划拨的方式。经过国有土地出让取得的工业用地的资质，或者说通过划拨取得，这都是纳入土地使用权赔偿范围。但是租赁权现在还划定在债权的范围内，没有划归物权的形式，所以租赁权是没有土地使用权补偿的。

二、厂房重置成新价

厂房重置成新价就是厂房重置后再建起来需要多少钱，被拆迁房屋拆迁时几成新也有重置成新的问题。实践中出现的客观状态有建筑物、构筑物、设施物，只要满足正规厂房的固定形态都应该按照房屋来计算。实践中由于房屋的结构、宽度、高度都不一样，补偿价格也不一样。有一些厂房使用砖木结构临时搭建的，可能不满足四面都有墙的要求，但是用于了正常的生产经营，原则上也应该按照建筑物的房屋重置成新价标准来计算。基本上有一种厂房外在固体属性，那么就可以按照厂房重置成新价来补偿。

三、停产停业损失费

因为拆迁造成企业的停产停业损失的费用。一般情况下要满足有营业执照、纳税登记、纳税记录、实际经营的行为等等这些才能满足一个正常的企业厂房进行生产经营的条件，这样才能获得一次性停产停业损失费。还有一个问题需要提醒大家，就是在实践中有很多企业注册地址和实际经营地址不一致，这是不行的，注册地址和实际经营地址是一致的才能满足合法的经营主体。

停产停业损失应该满足哪些补偿呢？

（1）预期利益损失，一年可产生的预期利润是一百万，拆迁造成经营中断，造成三年的停产停业损失，这样有可能要赔偿三年的损失。

（2）违约的损失，企业和客户签订了一百万的合同，由于拆迁不能按时供货，一百万的违约成本是五万块，要补偿企业的违约损失。

（3）财务成本，向银行贷款一百万，每年付财务成本利息，现在由于经营断了，财务成本是累计增加的，所以财务成本也要纳入停产停业损失中。

这些是可能遭受的损失。还有很多人会问道的人员安置遣散费，我们要纠正一下，人员安置遣散费只出现在国营企业和集体所有制企业当中，一般中小企业和私营企业都没有，基本含在停产停业损失之列了。

四、装修附属物

对现有建筑的添附是不可能挪动的，是按照重置费来算。实践中一个水泵、变压器、机器设备都纳入到装修附属物范围内。

五、机器设备

机器设备分为可移动和不可移动的，不可移动的机器设备跟房屋一样要有重置成新价，可移动的机器设备补偿的是搬迁费。

六、搬迁费用

就是可移动的所有附属设施设备等要给予的搬迁费用。

装修黑幕大集合

装修黑幕大集合

被查店主大曝装修回扣内幕店方赚20工头赚1004

在今日的查处大行动中，海口鑫鑫实木门店主陈女士因给暗访记者回扣被查后，她极为愤懑地向记者揭露了装修包工头拼命吃回扣的内幕。

她说，为了能赢得生意，店方不敢得罪包工头，如果不给他回扣，就算是户主到店里选中了一些建材，包工头也会把好的说成坏的，让户主不敢买。而如果给了他回扣，包工头则会把坏的说成好的，想尽办法蒙骗户主买走。有时她自己看到就气愤不已，但也不敢揭穿。店里的利润还没包工头的回扣高，以记者暗访时买到的木门为例，陈女士给记者算了一笔账：该款门进货价为180元，卖给包工头时为200至210元，加上运费店里最多赚20多元。而户主买的价格为320元，包工头拿回扣就高达100多元。如此大的悬殊，店方明知是坑害了消费者，也是敢怒而不敢言。海口振东广森木业经销部的老板陈先生也告诉记者，有时就算店方以实价卖给了户主，但包工头还是照样给店方要50元左右的回扣，为了能拉回头客，店方明知赔本还得把回扣给了。

其他一些被查处的建材店老板都有类似的感触。他们说，建材店其实最痛恨吃回扣，但有时也很无奈，呼吁社会共同来打击吃回扣现象。

偷梁换柱里应外合业内老板自曝装修“内幕”

购买家庭装修材料，里面“猫腻”颇多，令人防不胜防。近日，曾在港城装饰材料行业经商多年、如今已改行的郝老板，向笔者讲述了他经历和了解的其中一些“内幕”。

郝老板1995年以来一直在某装饰商场内做陶瓷洁具、瓷砖生意。改行后的郝老板说，以自己经营的陶瓷洁具为例，业内“宰客”的招数主要有这么几种：一是偷梁换柱。譬如，对于外行人来说，颜色、外观和花纹乍看起来一模一样的陶瓷制品，其实在质量上差别很大，非专业人士一般很难鉴别。同样是瓷砖，质量好的瓷砖，用杯子从反面倒少许水，正面没有水珠渗出，而质次的瓷砖时间稍长就会有大量的水珠渗出。在顾客前来选购时，黑心老板往往会向消费者极力推荐好瓷砖，但顾客交完钱后，送上门的货却是“调包”后的质次货，质差的瓷砖在价格上也低很多。

“黑心”老板与装修工“里应外合”联手“宰”顾客，也是常用的手法之一。

普通人一辈子难得有几次装修房屋的机会，因此对于装修材料的好坏大多是外行，都要由装修工陪同购买。“拖垮累垮”业主是一些有“经验”的装修工常用的手段，他们通常会十分“认真负责”地陪同业主，一家挨一家地逛材料市场，但不是说这家质量不好，就是那家价格有诈。几转下来，在业主精疲力竭时，装修工就会不失时机地推荐几家“信誉较好”的商家，在那里材料质量自然没问题，价格也被装修工砍得“血淋淋”，但往往送上门的货已被调包。

装修工人是经销装修材料老板们的“上帝”，这在业界已是公开的秘密。逢年过节，老板请装修工吃饭甚至送“红包”的事也常有。老板与装修工通常按月结算回扣，回扣的多少视总价而定，一般商家给装修工的回扣在5％—15％之间。

据郝老板说，陶瓷洁具行业的这些猫腻相对于木材、地板、涂料等家装材料，还是“小巫见大巫”，那些行业的利润更是惊人。

设计师工长齐爆装修报价绝对内幕

设计师J：不管真正要花多少钱，只要让报价低于业主的期望值，就容易签单，实际价格等签单后再做调整。以下几点要注意：“一定要隐藏实际工作量”、“单价一定要高”、“施工工艺一定要含糊不清”、“材料最好不注明品牌、厂家、等级”。只要做到以上几点，签单后再调整工作量易如反掌。

设计师Y：为了给顾客留出充分的空间侃价，我在与他交涉的各个环节中尽量为他“清除障碍”。比如，在签单时一不小心漏掉一项，像防水这样的项目可以给他省下不少钱的。当然在施工过程中，顾客肯定会同意我们把这项加上去的。再比如，量房过程中，为了给顾客省钱，将量房的尺子拉紧点，少给他算点，面积一下来钱自然就下来了。但是，按照合同中的约定，施工的价钱是要按实际完成的工作量来计算的，因此他总不能违约不交补做项目的费用吧。虽然有些顾客的报价由15000元升至25000元，但是顾客没有理由拒付。即便是顾客在施工中不愿意增加项目做超出合同的工程，我的单也已经签了。工长M：别看那些教授老板们学识渊博，见识多。俗话说得好，隔行如隔山。再精明的客人他的算盘也算不过我。来到建材市场，一应俱全的材料面前，我们可以尽情施展“行家本事”。“这是一级木工板，是我们在做某某地方时要用到的材料。”我边向客户介绍的同时，材料商就顺利地得到了我的示意。接下来我和材料商一唱一和，“80元，同一等级最低价了。”在我对材料价格的一句认同之后，业主心满意足地得到“最廉价”的材料。当然，我也得到了我想要的……如果客人全权委派我一人购料。市场上那些包装精良看上去很美的材料（假冒一级品），通常会成为我的首选用来以次充好。

装修公司透门头装修内幕:"店铺将拆除,门头也要统一"？

昨日，一些装修公司的业内人士给本报打来热线，报料了“门头统一”的内幕和底价。

价格高在设计和材料上

省会文化路一家正规装修公司的设计师告诉记者，用灰、白两种比较接近的颜色来搭配装修门头，从视觉上来看，很大方。但在设计上有一定的难度。这样会导致一些不正规的装修公司因“设计有难度”而高收设计费。而门头的材料用铝塑板装修，从门头使用的耐久性考虑是合情理的，但这种材料价格上偏高。如果有关部门在材料上不要求这么苛刻”，商户的意见也许会少些。

有人从中吃回扣

南阳路上一家装修公司的老板致电本报称，他只有一间店面，但自从有关单位要求门头统一之后，装修的生意较往日明显“火”了许多。他告诉记者，这两天冒着被“惩罚”的危险，忙着给别人装修，自己店的门头却顾不上装。

同样规格大小的门头，如果是个人来找装修，500元也干过，无非就是少挣点而已。但是有人来要求门头统一装修5家以上，这就说明是有关单位免费给商户统一装修，这时收2000至3000元也不成问题，只要到时给“牵线的”“表示表示”就行了。

打字店老板受骗了

黄河路上一家有各种证件的装修公司的老板给记者算了一下门头装修的成本。他说，就以花园路某路段的打字店的门头规格(本报12月17日曾报道过)，既使用比较好的铝塑板，并用最好的三角钢架和龙骨，再加上焊工和木工费，那家打字店的门头只需700至800元就可以轻松装修完毕。而那位店老板花了近2000元装修了门头，明显是受了蒙骗。

家庭装修：报忧不报喜

★利润分配，装修工头细说内幕？★戏里有戏，饰材商家巧打回扣牌★家装预算低开高走，家装合同重重设伏★请监理，业主心里有笔帐★看仔细，监理也要比三家

"锤声、锯声、电钻声，声声入耳；大户、小户、单身户，户户装修"，居住在城市中的人们，很容易感受到家装的热度，而大多数有过一次装修经历的消费者都会有这样一种感慨：装修绝不是件简单的事情。的确，家装是一个新兴的行业，却也是一个叫人捉摸不透的行业，用句大白话就叫：道道太多。

家装行业是依托房地产业发展而兴起的，不可否认，家装产业和房地产业一样，对国民经济的增长能起到相应地拉动作用。据统计全国住宅室内装修费用，每年至少在500亿人民币以上，大中城市新、旧住宅平均约有3/5搞过装修，而最近几年新出售的商品住宅，几乎百分之百进行了室内装修。象北京、上海、广州这样的特大城市，每年的家庭装修投资都要超过100亿人民币，并且这个数字还有着相当大的增长潜力。有关部门做过统计，仅北京市登记在册的装饰、装修公司就达7100家，而与装饰、装修有关的企业更是达到21000家之多。

利润分配，装修工头细说内幕？

家装业内流行一种说法，家装公司都是给建材城"打工的"。北京市建材城里的租金最高达每平方米每天18元，相当于中高档写字楼租金的3-4倍。丰厚利润的诱惑使得如此高昂的场地费也没能阻止家装公司进军建材城的脚步。

这不由使我们想了解，家装公司接到一张家装单子，究竟能赚多少？如果消费者选择包工包料，按照市场现行行规，在一项装修工程中，家装公司可以加收30％的费用，剩下的70％是否全部用于业主的装修呢？事实并非如此，绝大多数家装公司并没有自己的装修队伍，而是把承揽下来的工程二次发包给施工队。

让我们先来看看一项装修工程费用是如何进行分配的。一般家装公司拿30左右，自己只拿到5％到10％，剩下的一半用在工费上，一半左右用在料上。如此计算下来，如果请一个家装公司包工包料做装修，那么消费者实际用到装修的费用在60％左右。按照工料对半的原则，实际用在材料方面的费用仅有30％左右。如果家装公司稍稍贪心一点，再想多赚个3个点、5个点的话，那么消费者最后用在家装材料上的费用，恐怕连30％也难以保住。

由此，我们可以看到，装修时包工包料就意味着把一大笔钱装进了家装公司的腰包，或许就是这个原因，我们进行的四城市调查结果显示，只有12.5％的消费在装修时选择了包工包料，而87.5％的消费者选择了包轻工，原因是不相信装修队所报价格、怕受骗，干脆自己买材料，多跑跑腿、多受受累，心里总觉得踏实些，钱可能会少花点儿。可实际上，即使消费者你已经做好了吃苦的准备，装饰材料市场也未必能成全你的那份苦心。

戏里有戏，饰材商家巧打回扣牌

家装饰材市场一眼望去第一感觉就是多，各种门类，各种品牌，消费者是看着这个，还得望着那个，为一盏灯跑遍全城灯具店的消费者并不鲜见；各个商家力推自己产品所做的宣传也让消费者没了主意：你家说瓷砖价儿全城最低，他家称地砖绝无辐射，这边地板纯进口实木，那边老板说自己的涂料能当水喝，林林总总、浩如烟海，难免让消费者花了眼、转了向。家装是近乎一辈子的大事，消费者要是不跑完最后一家，似乎就会落下永久的遗憾。这样，消费者在材料市场里跑个来回，就成了行家。

满城市里跑市场买材料，是大多数业主装修开工最初几天的做法，过不了几天新鲜劲没了，跑不动了，于是，就想到找装修队里的人跟着一块跑，毕竟人家经验丰富，希望在行家的指点下能一步到位，少跑些冤枉路。如此，消费者冤枉路是少跑了，可这冤枉钱就不得不花了。往往，装修队的领路人会先于你捷足先登，与市场上的饰材经销商做一番讨价还价：谈回扣。

其实，无论消费者选择包工包料还是选择包轻工，如果稍不留神都会吃亏。难怪有人说"宁可错过一千，也绝不枉上一当"。因此，一定要提醒消费者，来到装饰材料市场，千万要"瞪大你的眼睛，捂住你的钱袋，看准了，看清了，再出手"。材料买回来就该施工了，施工和买材料不一样，任凭你消费者如何心明眼亮，只要预付款一交，你的钱袋就算扯开了口子，想捂住可就难了。

家装预算低开高走，家装合同重重设伏

俗话说："开弓没有回头箭"，用在形容装修工程的费用上再合适不过了。只要工程开工，消费者对经费就渐渐地失去了控制力。家装公司常用的招法套用一句股市用语就是"低开高走"。

"……四个灯卖才花了不到五百，安装费就花了320，还有门把手，要了二个工，收了160……都是这么一点点加上去的……"

消费者往往后悔当初没有和施工队签一个详细的约定，把想到的都写个明白。但是，有的消费者在装修之前就和家装公司有约在先，合同中附加了详细预算，而且装修公司在合同中承诺，增项费用不超过10％。结果怎么样呢："预算为15000元的工程，变成22000元。"明明有言在先，并且签字画押的，但最后的增项费用却远远超过了10％，明显不符合先前的约定，但消费者最终还是得付给家装公司这笔多出的费。这是为什么呢？

家装合同中通常有一个第十六项条款：其它约定条款，问题就出在这里。这一条款中家装公司对增项收费条款的描述完全是含糊其词，但算帐时他们可毫不含糊。比如说在水电改造一项补充协议中，只说明电路每米跑线的用工单价，根本没有说明应该如何布线，也没有明确材料的使用量。没有了量的约束，电工们跑线便信马由缰起来。于是便会出现"四十平方米，布了137米线，光水电改造一项花了七千多。"的现象。

象这样的合同陷井在家装合同中随意就能发现，有的合同里关于使用材料的预算中，没有标注出所用材料的规格和品牌，如此就难以保证施工时所用材料的质量；还有的合同中竟做出如下约定，为保证施工过程中统一指挥和管理，甲方不得直接与乙方工人联系任何事宜，否则造成的损失均由甲方承担。就是说在工人在施工中出现了违规作法也只能听之任之；还有的合同中对于结算时间的约定为：按实际进度，这纯属在和消费者玩着文字游戏，实际进度根本就是一个动态的时间概念，家装公司当然可以根据自己的需要随时向业主提出结算；另外，还在很多补充协议中看到增项费用的计算方式，往往以"按实际发生计算"全概括进去，人工费不同于用料，业主很难预料能用多少工时，当初也并不清楚哪一个工种一个工时倒底要多少费用，结果，结算时只要施工方提出某项增项人工已经"发生"，业主就只能"按实际计算"了。

其实这些家装合同上的纠纷，很多家装公司的心里是早有准备的，家装公司玩这出捉迷藏的游戏，有意不提醒消费者还有什么样的用工在施工中会发生，无非是在为后来的增项收费打下文字埋伏。

那么如何让消费者在搞家庭装修的时候少些烦恼呢，专家建议：第一，选一家有资质、有信誉的家装公司；第二，在与家装公司签定合同时，保证合同不缺项、漏项；第三，一定要在施工质量上严格把关。

请监理，业主心里有笔帐

可是，对于消费者来说，在施工质量在把关就难了，谁还能为了搞装修现去进修个建筑、装饰专业的课程吗？北京市现在出现了"家装监理"这个职业，用他们的话说，这叫内行对付内行。

作为提供专业技术服务的装饰监理公司，它的职责是受业主委托，对家居装饰工程进行全过程的监理，并按照业主的要求对家居装饰工程的质量、安全、造价等进行管理和控制。目前北京市家装监理公司是完全的企业化经营，按规定收取工程标的的2％到3％做为监理费用。消费者做装修再请一家监理公司，又将付出一笔钱，这钱花得值不值？

省时、省力

在北京市某新建居民区物业管理楼内，落户了十家家装公司，和他们同时进入的还有另一家公司：家装监理公司，这个小区里的业主与这十家家装公司签定的家装项目都由这家公司进行监理。

省心、省钱

同一座楼，两户人家，装修预算相差无几，一家请监理另一家没请，让我们来看看他们的施工情况。先看看布线，后者完全裸线直接埋在天棚上，而前者的线套管后深埋；后者的卫生间用的是木龙骨；前者用的是钢制龙骨；后者有线电视线随墙走；前者则是套着金属屏蔽管在地下走；如此形成的对比还有很多。相同的预算，使用的材料却不是同一价位的，看起来，有了明白人对家装工程负起责任来，装修公司也不敢马虎了，消费者的花在装修上的钱变得实在起来。

有了家装监理，家装公司赚起钱来不那么轻松了，一头是板上钉钉地预算，一头是监理步步紧逼、严格细致地验收，家装公司利润的空间在渐渐缩小，而步步上升的正是消费者关心的施工质量。家装市场就像一块冻豆腐，那么里边水份很大，监理公司的任务就是要挤掉水份，让老百姓拿到干货。

看仔细，监理也要比三家

其实，消费者心中的这笔帐算得很清楚，省时、省力、省心、省钱，而且家装监理公司对所受理的工程都有质量保证期，家装监理的出现，似乎给混乱的家装市场带来了一点点安慰，无论是行业主管部门还是消费者，都希望家装这匹难驯的野马会因家装监理的出现而收收性子，以期借助家装监理一步就能跨入幸福的家装时代。但是，仍要提醒消费者的是，监理可不是随便请的，现在的家装市场上，自称监理的可决不止一个。

监理公司和家装公司之间的关系很容易让人想到运动员和裁判员的关系。第一种，老板做监理，如果既是运动员又是裁判员，消费者和家装公司玩起游戏来命运堪忧；第二种监理是来自建材城的，建材城本身是需要靠向家装公司和建材商收取摊位费而生存下来的，这种关系要做裁判员，总能让人想起足球场上偏袒主队的黑哨；那么，真正的监理应该是什么样的呢？

真正的监理必须是完全的第三方，也就是说家装监理公司不可以和施工方装饰公司站在同一战线上，如果监理和装饰公司结合起来，二个内行对一个外行（消费者），结果可想而知。

真正的监理应该有独立的法人资格，不隶属于任何一家家装公司和建材市场，属于公平的第三方，家装监理的衣食父母是家装业主，自然要为业主尽心服务和把关。就如同一场事关升降级的甲B联赛，请个外方裁判员执法，至少球迷心里踏实。

家庭装饰最终的目的是要把我们的生活打扮得更舒畅些，可是今天我们的这期家装调查多少有点"报忧不报喜"了。眼看冬天就要过去，我们将迎来新一季的购房装修，希望对于家庭装修的调查结果对我们所有的消费者都是一个提醒和有益的帮助。

海南一装修工透露内幕：回扣约占耗费总资金10%

一位来自四川、且在海口做装修的阿青透露：装修公司的回扣大约占耗费总资金的10％左右，也就是说两室一厅6万元的装修费，其中6000元是被装修公司以回扣的形式揣入自己的腰包。这些回扣大部分是在装修公司购买木板和油漆等主要装饰材料时获得的。阿青还透露，他搞家庭装修的利润主要是来自材料。阿青一般到固定的建材市场采料，因为他与那里的店主非常熟悉，如果业主委托他购买材料，那么，店主要多少钱他就付多少钱，根本不讨价还价。成交价和市场价之间的差价就是店主付给装修工的回扣？

据海南特区报报道，大多数业主对建材的质量和价格不太了解，他们购买材料时，装修工的建议起关键作用。一位装饰材料商接受记者采访时说，有时候建材商身不由己，他们给回扣是被逼的，如果建材商不给回扣，装修工就会从中作梗给建材商找麻烦。比如，业主买回板材后，木工就用水泡或用水泥压后放在水里泡，然后放在太阳底下暴晒，导致木板开裂，最后告诉业主说木板质量不好。业主并不清楚其中原因，装修工人就说材料质量不好，怂恿业主投诉建材商。

装修商自曝买信息内幕

“撒张大网总能逮到一条鱼。大家都买，我如果不买，就比别人少了一些机会。”日前，记者在采访我市一些装修公司的过程中，一位装修商l先生向记者透露了他们购买信息的内幕。

信息贩子上门推销

去年，l先生注册成立了家装公司。公司刚开张，就有人上门兜售新近开盘的楼盘资料。这位信息贩子从公文包里掏出一大摞花名册来。

开始，l先生对信息贩子有些排斥：“我们已与房地产公司合作，业务员还直接到售楼处进行跟踪，可即时获取信息，还需要花这个钱吗？”但兜售者一句话就把他降服了：一个楼盘几百户新房的资料我都有，最新的，到售楼处未必能盯到，十个家装公司九家都有买，难道你想输在起跑线上吗？

醍醐灌顶：对呀，全厦门注册挂牌的装修公司有700多家，加上没注册的，有1000多家。就算现在有1000多套的新房要装修，平均一家公司也只能摊到一户。推销上落后，怕这一户也分不到。

马上表示愿意购买，并跟这名信息贩子签下了口头协议：优先提供资料给我们，就长期订购你的信息。

不同等级价钱不同

据了解，一有楼盘开盘，信息贩子就会上门。楼盘也分三六九等，不同等级价钱不同。

告诉记者，像金尚路一带一些统建房，装修商认为不够档次，楼盘资料一般较少有人要，略好的普通楼盘，信息价100元左右，中高档楼盘最受青睐，一般要300元以上。高档楼房高档装修，是他们的基本思路。

去年底，l花300元买了湖滨南路东段新近交房的某楼群资料，总共300多户中，他得到了200多户，据说这已经相当好了。之后不久又花了300元买了某大厦的购房资料。他觉得挺值，因为花一两个月的口水和电话费，他们拉到了两到三家可签合同的客户。

拿到情报后，l公司的业务员就开始了煲电话生涯。l总结出一个经验：业务员一定得是能说会道，特别要声音甜美的，让人听了不会厌烦。据说这对男性房主的成功率较高。l准备再招几名业务员，摆在第一位的条件就是声音甜美，如果懂得心理学则更好。

层层转卖从中渔利

l先生说，上门来的信息贩子有好几位，有的是自己做，有的是受雇于人，他们从不以真名示人，只留下手机或小灵通号码。

l曾问这些资料是从哪儿搞来的，是第一手的吗？对方告知：也是从别人手上批来的，到了这一手，价格已经打下不少折扣了。有的公司将购房者的私人通讯资料“使用”一遍后，会转手给另一家公司，从中获利，这就是所谓的转让信息费。就像一个金字塔，位于塔尖的就是那个“第一手”，获利自然也最多，层层转卖下来。l认为自己可能就是资历较浅的塔基。他也存了一份心：卖给橱柜、卫浴、木地板、太阳能等店面，说不定他们也需要呢。

l潜心研究了一下，这些资料的来源有这几种可能：想想掌握购房信息的单位和部门，也不外乎开发商、物业公司、房产交易部门、银行，保险公司、会计所等单位。

装修的谎言

进口的=走私加国内加工

合资的=台湾佬加农民

国优的=有钱老板就牛B

小心装修预算书中的猫腻

No.1小心装修预算书中的猫腻细心核对项目杜绝无理收费在家庭装饰装修中，装饰公司在签订合同前，往往要给消费者提供设计方案和一份预算书。这份预算书是您和装饰公司洽谈的根据，如果您能"吃透"这份预算，并以此为依据和装饰公司讨价还价，不仅能节约装修预算，还能在签订装修合同时，预防很多施工中的问题。详细的预算是与图纸相对应的图纸上所绘制的每项将要发生的工程，都会在预算书上体现。主要材料的品牌及型号、种类也会在图纸及预算书上标识。您只要根据实际的面积，以及装饰材料的品种和价格，很容易了解到装饰公司是否"多报冒领"。根据一般的工程损耗，装饰材料多出5％到10％属正常。另外，一些未在图纸上出现的工程，如线路改造，灯具、洁具的拆改也会在预算书上体现。您可根据图纸上的具体尺寸核定预算。需要注意的是，预算书上的单位价格都是加上工费之后的价格，有时要比实际价格差出很多。您可以向装饰公司仔细询问价格的制订过程。以下是几个您在审核预算书时要特别注意的问题：1．工艺做法很多装饰公司给消费者的预算书上，只有简单的项目名称、材料品种、价格和数量，而没有关键的工艺做法。您要要求设计师在预算书中加入工艺做法，或对预算中每个项目的工艺做法做详细说明。因为具体的施工工艺和工序，直接关系到家庭装修的施工质量和造价。没有工艺做法的预算书，有很多的不确定因素，会给今后的施工和验收带来很多后患，更会给少数不正规的装饰公司偷工减料、粗制滥造开了"方便之门"。2．面积测算有些装饰公司会故意在预算中多报施工面积，以获得更高的利润。尤其是在墙面这一项上，少数装饰公司会多报涂刷面积。一般一个空间的地面和墙面之比是1：2．4到1：2．7，有些装饰公司甚至报到1：3．8！另外，按照以前的惯例，门窗面积按50％计入涂刷面积。其实目前很多家庭都包门窗套，门窗周边就不用涂刷了。但有些装饰公司仍按照50％，甚至按100％计入墙壁涂刷面积。3．价格因素有很多消费者在选择装饰公司时，只比较预算书上的价格。哪家的报价最低，就让哪家来做。其实预算书上的价格，是和材料选择、工艺工序分不开的。单纯比较价格、选择最低的装饰公司，往往会给您带来不可弥补的损失。您在考察预算书的报价时，一定要把材料的品牌、型号以及施工的工艺工序都考虑在内，才能得出一个较为客观的评价。4．相关费用在预算书的最后，会有一些诸如"机械磨损费"等，属于不正常的收费。经过一番讨价还价之后，待您对预算书确定无误后，就可以和装饰公司签订一份家庭装饰工程合同书了。