这篇文章给大家聊聊关于价格谈好了还要优惠点怎么说，以及和别人谈生意别人说价格合适优先考虑你,那你要怎么回复对方对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

和别人谈生意别人说价格合适优先考虑你,那你要怎么回复对方

你就说我们追求的绝不仅仅是价钱，最重要的是质量，还有双方的共赢，也有很多老板想要跟我们合作在等着我答复。，我就想多认识几个。找优秀真诚的嗯合作。谢谢采纳！

顾客问:“能再便宜一点吗”,怎么回答

?

珠宝销售技巧：不是因为价格贵了，而是你前期的接待方式有问题，最常见的两大因素……

珠宝销售案例：

老师，目前有些迷茫，员工也不知道接待具体遇到什么问题，都说只有谈价格的时候才解决不了，其他都没什么问题呢？

珠宝销售技巧1：顾客意向

很多时候，顾客看好产品之后跟你谈价格，最终价格没谈下来，然后还要去对比。

表面看，好像是因为价格问题没成交；

实际上，不完全是因为价格问题，而是还有其它方面的多个因素。

比如，

顾客进店看吊坠，试戴了几个之后，问你其中一款的价格多少，你按活动报价，也告诉顾客，这个价格很划算啊。

接着，顾客问你，你们最低价多少？

你说，这个已经是最低了。

然后顾客说，我再看看，如果没有合适的就回来拿这款。

于是，让顾客加微信，顾客也加了。过一个小时之后，你发信息问顾客，看得怎么样啦？

结果，顾客不回信息。

这种情况应该很常见吧？

那么，这个订单没成交，就只是因为价格问题吗？

不一定，更大的可能是，顾客的购买意向不强，而你呢，又没有了解清楚顾客的接受价位在多少。所以，当时没法继续往下谈。

珠宝销售技巧2：心理价位

其实，顾客看好之后问价格，不一定是她确实喜欢这件产品。而是，她想知道这个款式的最低价是多少。了解清楚之后，心里面有底了，再去别家看看还有没有更好看的款式。

就算最后顾客逛了两圈，都没找到更喜欢的款式，真想买的情况下，一定会回来找你谈价格。

只是，这种再次回店找你谈价的顾客多吗？

不多。

所以，这种情况，不是因为价格问题，而是顾客购买意向不强。

记住一点，

每一次在价格上没谈拢，必须清楚顾客的心理价位多少，否则，你根本找不到成交的方向。

谈价格的环节，必须弄清楚3个问题：

到底多少价格，才是顾客能接受的？

她的心理价位，有没有超出店长的权限？

要是按店长的报价给她，顾客就一定会买吗？

而且，一定是在顾客还没离店前，确定清楚。不然的话，等她走了你再用微信继续聊，根本没法办谈。

为什么呢？

就算在微信上聊，你按顾客要的价格给她，最后一定会买吗？

有没有试过，你谈好价格之后，顾客也答应你回来买，结果消失得无影无踪。再发信息，又不回了？

有没有这种情况，你自己心里清楚。

珠宝销售技巧3：谈单重点

上面是针对那种顾客，购买意向不强，但是又跟你谈价格。

另一类顾客，确实是真的想买，看好之后跟你谈价格，最终没谈下来，走了。

这种问题，又会是什么原因吗？

不是因为价格贵了，而是你前期的接待方式有问题。

最常见的两大因素：

A、需求了解不到位

顾客之所以喜欢那件产品，不是因为你结合顾客情况，给出的合理建议。而是，任由顾客自己凭感觉去选。

买三金的顾客，她一定想要大气好看，价格又便宜的款式；

买钻戒的顾客，她要么想要钻石大一点，要么想要款式好看。

可是，

如果你不先测试清楚，顾客能承受的价格范围是多少，最后很容易出现这个问题：

顾客喜欢的款式，觉得太贵了；

价格便宜，没说贵的，顾客又说不好看。

这是不是你经常遇到的情况呢？

所以，接待前期对顾客需求的了解，是最重要的，没有之一。

至于应该了解哪些关键的需求点，又重复一遍，16个需求问题；

至于怎样问题顾客的真实需求点，又重复一遍，32个间接提问话术。

B、价值塑造不到位

如果需求都了解清楚，知道顾客的预算，明明你推荐的款式也没超预算啊。

但是，为什么顾客还说贵呢？

本质原因只有一个：

顾客还没清楚地感受到，这件产品能给他带来多大的价值。也就是说，她认为这个价格，低于这件产品的价值。

比如，

同样50分的钻戒，别家才买1万左右，为什么你们家要卖两万？

同样是黄金，别家金价才350一克，为什么你们家要卖450一克？

如果你知道怎样塑造价值，

接下来，你不会继续跟顾客纠结价格，而是把谈单焦点转移到，对比你们家和别家的不同之处。

话术：

你在别家看到一万多的，他们导购有没有告诉你，钻石是什么品质呢？

你也不清楚吧？是因为他们没说。

你知道他们为什么不说吗？因为知道你不懂钻石，只是让你觉得很便宜。要是单看价格，我们也有50分八九千的，你看看这个，觉得可以吗？

（这个怎么有点黄？）

因为你喜欢的这款，品质很好，便宜的那个品质相对差一点，我这样给你对比，一眼就看出来了。要是一开始我直接给你推荐这个便宜的，你也不会觉得黄，因为没有对比。

你想一下，要是之前那个导购，也是和我一样拿一个好的，一个差一点的给你对比，你还会觉得便宜那款好吗？

这个话术，主要是从销售自身的专业度，去塑造价值。让顾客觉得，你给她讲得更清楚，而不是随随便便推荐便宜的款式，没有忽悠她。

还有其它方面的价值塑造：

品牌价值、钻石价值、款式价值、工艺价值、服务价值、等等。

留给你自己慢慢想吧。

小结：

思考一个问题：

不同品牌，差不多的款式，为什么价格不一样？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

如何应对顾客“讨价还价”

重点强调产品的优势特点；运用反问的方式化解顾客的顾虑；合理判断顾客故意提出“假价格”；对于价格上绝不轻易松口；要设法摸清顾客的底价；将顾客的关注点转移到产品的品质上来；最后出价法。

为了能够使顾客能够接受价格两个方法：方法一：需要将产品的优点进行证明，让顾客放心购买；方法二：一定要抓住顾客的需求以及对产品的利益点，让顾客心里觉得这个钱花的值，因此我们要找出顾客所能接受的价格以及产品款式，这是非常关键的；另外有的时候如果我们摸不准顾客讨价的原因，那么可以使用反问的方式进行推销；对于顾客提出的价格我们应该有辨别的能力，一定不能被顾客所“欺骗”；当顾客进行讨价还价之前，如果我们能够重点强调产品能给他带来哪些好处，以及产品的实用性，就可以让顾客认为你的产品价值确实高。

先谈价值，后谈价格。没有最贵，只有更贵，终究是不贵。一分钱一分货才是硬道理。不要让苹果与梨子比价格。

跟招商谈好了价格,但认为贵了,怎么去说

价格高就对了。

您可以这样说，我们价格高是正常现象，您买的不仅仅是产品，除了产品外，还有我的品牌、我们的广告投入、我们的促销支持、我们的返利奖励政策，还有我们的及时送货，及时调换破损和不良品等等售后服务，您买的是这一大堆东西的综合体，价格高，高得有道理。

我们是知名产品，单位利润低我承认，但我们销量大总利润高，回转率高，资金回报率高，能给你带来资信度，能帮你开发网络和客源，帮你提升管理素质，让你学到一流的管理方法，而且经营我们的产品绝对不会赔钱，绝对有安全感。这样一个产品值不值得投入精力，完全看你自己了。

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