大家好，今天小编来为大家解答装饰施工成本管理工作思路这个问题，装饰装修工程中造价管理及目标成本的控制很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

装饰公司市场部工作计划怎么写 要求要写出策略 和执行目标

装饰公司市场部工作计划

一、工作目标

1、目标产值，明年一定要完成的净产值680万元，签单产值1000万元。（其中包括家装产值800万元、工装产值200万元）

2、计划产值，明年是1200万元。

二、目标计算（不含工装产值）

1、按家具签单产值800万元计算，每单按半包性质5.5万计算，设计部全年签单146个，每月签单12个。

2、按目前设计部14.5％的签单率计算，市场部全年要完成咨询的准客户1006位，每月完成咨询的准客户为84位；如果设计部在明年能够加强人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29％，市场部全年要完成咨询的准客户达到503位，每月完成咨询的准客户为42位；按有效咨询准客户率为83.3％计算，签单率按29％计算，市场部全年要达到客户流量为604位，每月要达到客户流量为51位，

3、按开工率为65.5％、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为1221.37万元，如果设计部与市场部一起配合，把开工率提高到85％，公司全年家装产值为941.2万元，净产值为800.02万元，比目标净产值还要超出120.02万元。

三、市场部人力资源安排

按公司计划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储备3位定向业务员作备用，随时可以补充的。

四、工作规划

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶

4.努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在十五天内掌握量房技巧，三个月内熟练掌握cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。（业务员的学习计划在业余时间完成）

5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

五、目标分配（按家装签单产值分配）

1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。

2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。

3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。

4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采用电子商务营销接待的客户。

5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。

六、目标实现管理办法

1、根据XX市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的具体情况；把XX市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化计划，按全年时间分配落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。

2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要及时到楼盘物业了解。

3、市场部业务员每天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审分析。

4.市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密配合，各位同事的协助，相信市场部明年是有能力完成目标的。

什么是建筑装饰施工项目管理

建筑装饰施工项目管理：

施工项目管理是对建筑装饰施工活动进行有效的计划、组织、指挥、协调和控制，从而保证装饰施工活动的顺利进行，实现项目的特定目标。

1.施工项目管理的主要职能

（1）计划职能。施工项目管理的首要职能是计划。计划职能包括决定最后结果以及决定获取这些结果的适宜手段的全过程管理活动，可分为四个阶段：第一阶段是确定项目目标及其先后次序，在确定目标时，必须考虑目标的先后次序、目标实现的时间和目标的合理结构等三个因素；第二阶段是预测对实现目标可能产生影响的未来事态，其结果通过预测，必须明确在计划期内，期望能获得多少资源来支持计划中的活动；第三阶段是通过预算来执行，预算必须解决应包括的资源，预算各组成部分之间有什么内在联系和应怎样使用预算方法等问题；第四阶段是提出和贯彻指导实现预期目标的政策或准则，它是执行计划的主要方式。政策是反映一个组织的基本目标的说明，并为在整个组织中进行活动规定指导方针，才能使政策更具实效。综合上述四个阶段的工作结果，就可以制定出一个全面的计划，它将引导施工项目的组织达到预定的目标。

（2）组织职能。通过职责的划分、授权、合同的签订与执行，并运用各种规章制度建立一个高效率的组织保证系统，以确保施工项目的组织达到预定的目标。

（3）协调职能。在施工各阶段、相关部门、相关层次之间存在着大量的结合部门，这些结合部门之间的协调和沟通是施工项目管理的重要职能。

（4）控制职能。这种职能是指施工项目管理者为保证实现工作按计划完成而采取的一切行动，它不仅限制衡量计划中的偏差，而且要采取措施纠正偏差。

（5）监督台能。业主对承包商，监理对承包单位，总承包单位对分包单位，管理层对作业层都存在一个监督的问题。监督的依据是建筑装饰施工合同、计划、制度、规范、规程和各种质量标准。监督职能是通过巡视、检查以及各种反映施工进度、质量和费用的报表、报告等信息，发现问题及时纠正偏离目标现象，目的是为了保证项目

计划目标的实现，有效的监督是实现目标的重要主式。

2.施工管理的主要任务

建筑装饰施工管理的任务，是以最优的实现项目的总目标，即用有限的资金和资源，以最佳的工期、最少的费用来满足工程质量要求，完成装饰施工任务，使其实现预定的目标。

装饰装修工程项目成本管理的内容

装饰装修工程项目成本管理的内容包括：监督全过程的成本核算；确定项目目标成本；掌握成本信息；执行成本控制；组织协调成本核算；进行成本分析等内容。具体来讲，装饰装修工程项目进行过程中各阶段成本控制的内容如下：

(一)方案设计阶段

对于规模和投资较大的装饰装修工程，工程方案设计阶段成本控制的主要内容是制定各装饰装修方案的技术经济指标及估算，用来进行优选方案的比较和参考。在此阶段，应该客观、全面、综合的对各方案进行技术经济评价和成本估算。要以功能、经济效益、装饰装修质量、环境、消防等因素为优选原则。

(二)设计阶段

在装饰装修工程项目的设计阶段，应该以确定的装饰装修方案为依据，全面、准确的制定出装饰装修工程概算书和综合概算书。

(三)招投标阶段

装饰装修工程项目招投标阶段成本控制的主要内容是：根据装饰装修工程施工图编制装饰装修工程施工图预算，使施工图预算控制在初步设计概算之内，并以此拟定招标文件、编制工程标底、评审投标书、提出决标意见。

(四)施工阶段

施工阶段是装饰装修工程成本控制的重点阶段。这一阶段成本控制的任务是按设计要求进行项目的实施，使实际支出控制在施工图预算之内，做好进度款的发放和工程的竣工结算和决算。

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装饰装修工程中造价管理及目标成本的控制

随着社会经济的发展，国民生活水平的提升，大家对于自身居住和工作的环境也越来越重视。与此同时，由于目前装饰装修工程造价管理杂乱且目标成本得不到有效的控制，使得人们越来越关注装饰装修工程项日。由此可见，有效的改善目前的现状具有必要性和迫切性，下面是中达咨询带来的关于装饰装修工程中造价管理及目标成本的控制的主要内容介绍以供参考。

1.工程造价和目标成本的内涵

1.1工程造价的内涵所指的是在工程项日建设中实际开支和预期开支的同定资产投资费用总和，即为工程的价格，所包括的内容有设备费用、技术劳务费用、巾场交易费用等。

1.2目标成本的内涵即为实现企、的预期利润目标而设定的预计成本，它是目标管理和成本预算的产物，其表现的形式具有多样性，如定额成本、标准成本或是计划成本等。它与实际成本相比具有科学、合理性。

2.装饰装修工程造价管理的现状

由于我国实施开展工程造价管理模式相对较晚，虽然也颁布了一系列关了T程造价管理的规定和义件，并限制了额度。但是对于我国装饰装修工程这一从安装工程和建筑工程中分离出来的新兴工程项日而言，由于它的材料种类具有多变性和多样性以及项目包括内容的多样忭，使得目前尚未制定出关于装饰装修项目的定额标准，这样就导致工程造价在进行管理的过程中没有依据可循，为技术人员造成了严重困扰。具体主要体现在以下几个方面：

2.1装饰装修项目的不合理性当今社会人们对自身生活环境和工作环境的要求越来越高，这就意味着对装饰装修工程项目的要求也越来越高，而人们期待达到的目标则是用最低的成本支出为业主打造舒适的环境。但是预算的开展在综合的项目之中却极少涉及，这样就导致项目的很多内容不能得到合理有效的开展。技术人员则将符合审美要求作为了装饰装修的重点，进而导致建筑的主体框架结构遭到部分或是严重的损坏。而最终所造成的结果则是建筑不具备安仝性，并且造成费用不合理利用。再者就是很多装饰装修项目在设计的过程中，没有综合考虑图纸提供的信息，是施工随意的进行，并没有对施工成本进行有效合理的预算，这样就进一步导致目标成本得不到有效的控制。

2.2存在不公平竞争，造成成本失效预算在综合项目中目前尚未得到很好地丌展，并且装饰装修项目的定额差距与市场价有很大的差异性，这样就造成了对成本的预算存存不合理性。并且在施工的过程中，部分人有意的提升成本或是打压价格，对目标成本的控制带来很大的干扰。并且还有一些单位以低价位来获得投标项目，但是在施工的过程中，却使用质量品质较差的材料，进而对装饰装修行业造成不利的影响。亦或是招标方对项目的价位不断地下调，使得部分投标单位以挚资的方式来获取项日的建设权，这样就导致在装饰装修施工的过程中经常出现不合理的物料，对装饰装修项目的质量造成严重的影响。

2.3在装饰装修物料的选择上种类较多，且市场具有无序性随着社会经济和科学技术的发展，我的用于装饰装修项日的物料种类也是层出不穷，有目内的和国外的，并且在品质上也具有严重的差异性。在加上市场的无序性，导致物资管理人员在采购的过程中，对物料的品质不能很好地识别。如大理石和花岗岩，市场上每平方的定价可以从几百到一千多，质量有真有假，假如不能够有效的识别，这样也会造成严重的损失。基于物料费用在装饰装修工程项目中所占的比例较大，假如对其掌控当，就会导致对目标成本不能进行有效的控制。还有暗分建设机构的定价不合理，并通过非正当的渠道采购物料，进而导致使用物料的品质得不到有效的保障。

2.4对项目计价没有综合规定，项目设计的差异性火由于装饰装修项日所需的物料量较大，这样也使得材料业也不断地推陈出新，以适应市场的需求。但是目前装饰装修的预算活动并不是按定额来开展的，许多物料的价格信息都不全面，在进行结算的时候，在程序和议价上都会出现一些问题，使得目标成本不能够有效的控制。基于以上存在的若干问题，使得装饰装修的造价管理存在必要性和迫切性，具体的管理措施如下。

3.加强装饰装修工程造价管理的具体措施

3.1制定目标成本在制定目标成木的基础上，并对其进行有效的学控，进而起到增强造价管理的作用。装饰装修工程活动在开展的过程中，必须遵循美观、适用、经济和安全的原则。在市场的运作中，以平等竞争、公平交易为前提，以降本求利为奋斗目标。而实现的手段主要通过对目标成木的管理。目标成本的制定内容需要考虑以下多个方面：硬件设备、原材料的供应、工程的价值、工人生产力、市场价格、市场对工程的需求等。对目标成本的分析主要是由施工单位在投标前完成，将成本降到最低，但是其前提必须是在允分参考市场需求、公司内部条件以及原材料市场的情况下，进而促进目标成本的管理。并加强对企业内部成本的核算，并使全体工作人员都关注成本，将经济责任制更好的贯彻落实，并以激励制度充分调动员工的积极性，进而达到有效降低成本的目的。再者目标成本还可以作为衡量有效成本比较分析的依据，并找出成本差异性产生的原因，对于严重脱离目标成本的项目，应该予以重点关注。目标成本管理的落实能够促进施工企业工作人员的协调合作，为有效的缩减成本而努力奋斗。

3.2加强目标核算人员的素质，并对成本核算严格监督在进行目标成本合算的时候，为提升它的有效性，核算人员的素质至关蕈要，对于操作不熟练或者是对相关业务不甚了解的核算人员，企业必须对其进行严格的培训和考核，提升工作人员的综合素质能力。再者就是对成本的核算严格监管，避免公私不分或是滥用职权对成本的核算造成严重的干扰。由此可见，提升核算人员的索顾以及严格监管目标成本核算对工程造价的管理至关重要。

3.3对施工成本进行合理计算，对工程造价严格掌拧对装饰装修工程项日来说，提升其市场占有率和市场竞争能力全关重要，与此同时，有效的降低施工成本也是促进企业长远发展的根本。一股对施工成本的控制可以分为施工前的控制和施工后的控制。而最重要的阶段就是投标期间，在进行投标的时候，必须对规定物料的名称、型号、数量以及规格等详细说明，对于小明确的也要详细指出说明，并且对于施工的各个环节也要充分说明。对各种费用的控制都会对施工成本起到直接的影响作用。在装饰装修项目巾，材料所占的费用在工程造价中的占有比例较高，而材料作又为工程质量的基础保障，故而材料对装饰装修的最终效果影响很大。因此，为了有效的缩减施工的成本，或是避免材料不合格，再次返工造成费用的浪费，我们在施工前必须对材料进行试验。

4.结语装饰装修作为当代一项新兴的工艺项目，其开展的质量越来越受到人们的关注。为了促进施工的顺利进行，我们必须对工程造价严格掌控，并落实于各个施工的环节之中，以最少的成本来达到提升项目品质为最终目的，避免发生资金利用不合理的现象。故而，工程造价管理以及目标成本控制应该作为后期装饰装修项目中的重点工作，这样才能加快装饰装修工程的快速稳定发展。

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