很多朋友对于装修谈单技巧和装修谈单的15个技巧不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

装修谈单的15个技巧有哪些

对于装修公司，谈单可以说也是一门技巧，只要掌握好技巧以后，才能顺利将这个单子给拿下来，所以在谈之前，提前了解清楚才行。下面我就来给大家介绍一下装修谈单的15个技巧有哪些。

装修谈单的15个技巧有哪些

1、前期需要积累大量的客户资源，了解清楚客户资料，最好能够电话约见拜访一下，在拜访的路上，要想清楚应该说什么，还要站在客户角度来想问题，根据客户的信息需求找出自己的优势。整理一下仪容，面带微笑，要多问，听客户需求。

2、在和客户谈的时，可以多找一下客户们喜欢听的话题，对于装修有意向的客户来说是比较重要事情，他在装修前都有了解过装修公司，所以需要根据客户需求让他了解到自己的好处，这样做可以让客户留下比较深刻的印象，在选择装修公司时就会把你考虑在内。

3、多和客户谈一下相关专业知识，这时个人的语言魅力占了比较重要的位置，当然要储备好材料才行，比如说材料大概的价格，还有施工时方面的知识。

4、说服客户和我们合作时，一定要站在客户角度来想，这样对客户来说，装修这三点还是要注意的，质量，价格，效果。若是碰到不在乎价格的客户时，这时他们有可能注重就是质量和效果。

5、在促成合作时，要说出跟我们合作一些优势，只有这样，客户才会考虑跟我们合作的。

总结：关于装修谈单的15个技巧有哪些相关内容就介绍到这，在谈单过程中，只要注意以上这些技巧的话，这样才能促成合作，客户才会考虑跟我们合作的。希望以上介绍对大家能够带来一些帮助。

装修谈单技巧有哪些

对于装修公司，谈单可以说也是一个很重要的问题，可以说也是要掌握好技巧才行，所以在谈的时候要提前做好功课才行。下面小编就来给大家介绍一下装修谈单技巧有哪些。

装修谈单技巧有哪些

1、前期积累大量的客户资源，详细了解客户质料，约见最好电话约见拜访，拜访路上多想想自己该怎么说，还要站在客户角度上来想问题，根据客户的信息需求找出并放大自己的优势。整理仪容，面带微笑，礼貌，多问，听客户需求。

2、和客户谈的时候尽可能的找到客户喜欢的话题，其实装修对于意向客户来说也是一个很重要的事情，大多数的人会多了解装修公司，所以根据客户的需求让客户了解自己的优势好处，这样做也是可以让客户留下深刻的印象，在以后选择的时候才考虑到你。

3、多和客户谈一些相关的专业知识，个人的语言魅力可以说它占比也是比较重，当然要储备像材料的认知，材料的大致价格，施工工艺等方面的知识。

4、说服客户和我们合作，而且还要站在客户角度上为他着想，对于客户来说，装修最重要的有三点，要程度质量，价格，效果。如果是不在乎价格的客户，那么他们就有可能会比较注重质量，效果。

5、促成合作，敢于让客户与我们合作，说出来客户才会考虑的。

家装业务员谈单需要注意什么

1、博得客户的信任：可以说这点是最重要的，客户对你产生信任,意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会容易。

2、了解客户的意图;客户可以说分为几种：有钱不在乎多花的,着重在设计、效果，这种设计风格一般为豪华;有钱但不想多花的,这种就是可以从简约设计风格入手,适当降低预算;不是很有钱但又要装出好的效果的,对对于这种设计、预算齐头并进,但侧重点是预算;经济能力有限但又想装修的,对此着重从质量、预算沟通,设计只是其次。

3、详尽仔细的讲解：要求整个沟通过程中的讲解,要知道这种还有可能会涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样做也是让客户更能够信服你。

总结：关于装修谈单技巧有哪些相关内容就介绍到这，我们知道装修谈单也是要掌握好技巧，一定要抓住客户的心里才行。

装修谈单的15个技巧

装修谈单的15个技巧如下：

1、初次见面时大概了解客户的个人、家庭状况及对装修的总体要求，不需过多谈论细节，约定客户测量房子。

2、测量时，详细询问并记录客户的各项要求，针对自己较有把握处提出几点建议，切勿过多表达自己的想法，因为你的想法此时尚未成熟。

切勿强烈而直接地反驳客户意见，反对意见可留至第二次细谈方案时，以引导方式谈出，因为此时你已对方案考虑较为成熟，提出的建议客户会认为有根有据，很有分量。

3、一定牢记客户最关心的设计项目，给客户留下你对他极为重视的印象。

4、不需盲目估计总造价，先要了解客户心里的底价，可以告诉客户：我们的报价根据材料、施工工艺、工人工费等差价较大，我们必须了解您的心底价位，以便最节约时间和精力地设计出更接近于您的想法和承受能力的方案。

5、我们的免费设计要做到免费测量、免费绘制平面及效果草图，可辅助以具体各种材料（如面板、玻璃样板等）以及书面资料来达到自己解释方案的需要。

6、设计方案时，要据客户的身份、爱好进行大概定位再设计，设计方案要依据客户的总造价进行控制，如总造价仅三万元的基础装修，就没有必要将过多精力投放在设计方面。

7、每次谈方案必须确定一些项目，如面板、地面、家具等，切勿一次一次不确定地浪费时间，有时甚至需要略带强制性的要求客户确定下一些方案，因为很多客户对方案会一直犹豫不决，可以告诉客户如以后再有变动，可放于变更中。

8、方案初谈过后，客户要求细致方案，这就进入委托设计阶段，此阶段应收取部分订金，尤其是要求做效果图的要收取订金（视做图量及复杂程度而定），报价也要在此时做出。

9、细做方案，要协调好与效果图绘制者的交流，以避免效果图未能表达出设计效果，反而适得其反。

10、细谈方案，一般要反复三到四次的修改，要坚持自己的意见尽量说服客户，但客户坚持不变的不要反驳客户，因为房子是客户自己来住。

11、签定合同时，详细做工艺质量说明，因为工艺质量说明不只是给客户看的，也是给自己一份详细的资料。施工工艺不明之处要请教工程部，切勿模糊带过。

12、制造热销氛围：XX先生/女士，我们公司的施工工程订单都排到下个月5号了，今天是10月11日，如果现在签定设计合同的话，加上出平面方案、效果图、施工预算等也要一个月的时间，刚好就排到您家施工了。

因为我们公司不想为了多接单，而急于扩招技术参差不齐的施工师傅。为了保证工程的质量、确保我们的口碑，所以目前产能有限，不能接太多的单，只能排单了。

13、突出损失法：XX先生/女士，你知道的，每年开春过后，装修师傅的工资和部分装修材料都会涨一大截，特别不划算，而且施工工期也排的紧，很可能耽误您几十天呢，所以为了省钱省时间，我们不如现在马上签单施工。

14、客户案例法：XX先生/女士，我们公司之前也有一个客户，跟您住在同一小区，他对比了十几家装修公司，后来终于选择了我们公司。

15、二选一法：XX先生/女士，我知道您也是比较繁忙的，那您看是现在就签合同呢？还是先下定金呢？

装修谈单有哪些技巧和策略

无论是哪个行业，任何一个单子的谈成就是公司的综合实力，虽然不都是家装业务员的话术能够单独完成!但也是有一些关系，专业方面的知识越多越好，那么装修谈单技巧和策略有哪些?一起来看看吧!

装修谈单有哪些技巧和策略

1、到现在为客户详细解说装修的一些利弊,利当然一定要重点说。弊肯定是要花钱解决的，也让客户做好花钱的心理准备。

2、多为替客户做一些装修的预算，比如说可以多罗列一些材料、工艺和预算,这样让客户有多种的选择，总有一款是适合的，除非他只是问问而已。

3、对于客户也不能太过急切，如果店大有底气的话，你就可以这样做，建议客户多去看看别人家的，通过比较一些，给他那种你很有底气，不是非得他这个单子的感觉，再次之前要讲自己介绍清楚了。

4、店小的话，只能以最热情的服务以及近乎透明的底价报给他,以最真诚的态度明确的告诉他，这样的设计、造价和施工质量本地绝对没有二家，虽然可能也会有,但我们只能这么讲。

5、重点的介绍下你们最优秀的工队和所在公司的良好运作，谈客户的方式很多,每个人都有自己的方式，总体来讲，有几个需要注意的方面:

a、首先博得客户的信任，这是第一步也是最为重要的一步，只有客户对你产生信任，那么接下来的沟通就会比较容易很多。

2、从谈话中，充分的了解客户的意图，客户的等级。可以重点讨论设计/效果/风格方面沟通，对于装修款尽量避免，最好不提。

3、家庭装饰装修属于一种特殊的行业，消费者因为难以成为专业人员，所以在与装饰公司洽谈时，就需要特别注意，如果介绍才能省事，让消费者明白。

结语：上文就是关于装修谈单有哪些技巧和策略的介绍看，作为业务员首先心理上没有做好充足的准备!作为业务员心态和沟通也是非常重要。要知道想要谈好业主，这些都是必备的。

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