家装、家居、家具 的英文单词各是什么

homedecoration家装

home家居由于外国没有像中国一样的地理风水等家居就统称为home

furniture家具

decorate装修

关于家装图纸的相关专业英语名称

1)原始平面测量图buildingsurveyplan

2)拆除墙体尺寸图wallingremovaldimensionplan

3)新砌墙体尺寸图masonarypaneldimensionplan

4)平面布置图floorplan

5)地面布置图groundplan

6)吊顶平面图ceilingplan

7)吊顶尺寸标高图reflectedceilingdimensionplan

8)平面尺寸图（注明面积，周长，层高和窗高）floordimensionplan

9)总配电系统图、施工说明mainswitchboardsystemdrawing

10)开关分布示意图switchdistributionsketch

11)插座分布示意图femaleplugdistributionsketch

12)节点大样图details

13)客厅主要立面图sittingroomelevators

14)客厅施工详图sittingroomworkingdrawing

15)餐厅主要立面图diningmainelevators

16)餐厅施工详图diningmainworkingdrawing

17)玄关主要立面图Vestibulemainelevators

18)玄关施工详图vestibuleworkingdrawing

19)家具施工详图furnitureworkingdetails

20)厨、卫施工详图kitchenandbathroomcabinetworkingdrawings

如何让装修选材省钱又省心

摘要：装修是一项庞大、复杂的工程，要搞好装修，不借助其他人的经验是不行的，下面从材料选购时间安排、家装建材选购误区、谨记家装建材选购几大原则、了解建材商家常见欺骗招数、了解建材商家常见欺骗招数、家装主要建材选购攻略等方面，为你介绍家装选材秘籍，帮助各位业主在选购建材的时候做到省钱又省心，经济装修省钱又好看！经济装修省钱又好看

装修是一项庞大、复杂的工程，要搞好装修，不借助其他人的经验是不行的。家装首先涉及到的就是装修材料的选购，家装所需建材繁多，而选材费用是装修的重大支出项，为了帮助各位业主在选购建材的时候做到省钱又省心，下面就和大家分享关于装修建材选购非常实用的“秘籍”。

如何让装修选材省钱又省心

Part1：抽丝剥茧理清所需材料选购时间安排

不少业主在选购装修材料的时候，总有一种一个头两个大的感觉。总会碰到如要考虑都需要哪些材料，是先买瓷砖还是先买地板??诸如此类各种问题。那么，经济型装修应该如何理清一切，忙而不乱的做好选材工作呢？

一、确定家装所需材料

一般家居装修所需的材料可以分成基础材料、主要材料、专项材料以及配套材料四大类。可以参照下表中的比较详细的材料分类，再根据自家的装修方案，添加删减所需材料，从而制定所需材料清单。

二、家装材料选购时间安排

家装很多所需材料须与家装过程相匹配，或者等施工到某个程度才能定具体型号。如果提前预定，很有可能产生后期与整个家装风格不搭或者因为不适用而需更改型号或退换货的情况，反而影响装修流程。因此，首先要做好材料的选购时间安排。

1、开工前可购买的材料

2、中期与装修施工同步购买的材料

3、后期装修材料选购

小编总结：以上是一般家装中将会用到的材料，但是不一定要购买上面所有的材料。一般可以根据自己的设计风格和装修模式来制定材料的选购表单。

Part2：摆正心态避免进入家装建材选购误区

装修选材一定要摆正心态，避免进入选材误区，否则容易导致花了大价钱，买到的却是不适合甚至不合格的材料。

选材误区一：认证=可靠

装修建材选购时，很多消费者注重类似的证书，一定要看到类似的证书才肯放心购买。殊不知，同样是摆放证书，认证书也有高低之分。许多行业知名品牌拥有的是行业内含金量最高的证书，比如中国环境标志产品认证、质量免检证明等证书;某些不知名的品牌拿出的证明，极有可能是买来的。

选材误区二：最有名=最合适

在装修中，有许多“宁为鸡头不做凤尾”的业主，他们宁愿相信一些有名气的建材品牌，忽略了家装中最重要的一个选购要点，就是必须要找最适合自己的品牌，不论是风格上的搭配还是价格上的合宜，都是业主必须考虑好的，不为名牌来傍身。

选材误区三：高价格=高品质

“一分钱一分货”、“便宜无好货”，这样的选购思想已经深深扎根在心中。专家介绍，现在市面上的产品，定价上存在很不规范的现象，可能有些产品质量差不多，但是售价上可能差上一番。出现这种现象有些可能是厂家不同，有的可能是在包装上做了一些噱头，有些则只是因为品牌上的差别。这些差价，就是消费者为其品牌买单的结果。

选材误区四：进口=高质量

一些消费者在挑选建材的时候，常常冲着进口产品来买，进口的建材一般式原材料来自外国，在本地加工。目前我国建材市场上，有不少材料是来自进口的，价钱也相对较高，但这样并不代表进口的比国产要好，消费者别盲目地选购。

Part3：死守原则谨记家装建材选购几大原则

了解了建材选购的几大误区，相信业主进入建材市场选购的时候心中应该已经有底了。但为了打造一个美观环保家，还需要谨记选购的几大原则。

选材原则一：环保原则

住宅内的有害气体、超标辐射等污染一般都是由家装材料造成的。因此，在选择材料时一定要考虑到环保的因素，要将其放在首位。要选择通过国家环保认证的建材，千万不要使用国家已明令禁止的或淘汰的建材，宁可不装修或少装修，也不用那些对人体有害的材料，把好装修第一关。

选材原则二：实用原则

装修材料并不是越高档越好，应和住宅的使用性能结合起来，以实用为根本。材料不应该仅考虑装饰效果，而且还应该考虑其对住宅环境条件的改善。如果片面追求档次而选用其他的材料，无论从实用还是经济上讲都不合算。

选材原则三：量力而行原则

在确定装修档次时一定要考虑自己的经济条件，量力而行。在一些不会影响整体装修质量和效果的部位可以选择一些档次稍微差一点的材料，适当控制成本。而在一些关键部位，譬如地面、供水排水、电器的选择就应该以质量为第一，考虑其易损耗的特点做到一步到位，宁可多花钱也不能日后再维修。这样一来，就把整体装修成本进行了平衡。

选材原则四：防火安全原则

选购装修材料时应特别注意材料的防火等级。家居装修特别是吊顶材料容易被忽视其火灾的隐患。如果所用材料不是阻燃的，一旦有火灾发生，装修材料将首先被点燃着火，所以厨房中的屋顶以及内墙应尽量选用无机饰面材料。

Part4：谨防奸商了解建材商家常见欺骗招数

虽说“无奸不商”这话有点绝对，但是在目前的建材市场中，奸商太多，小白业主明显不够。而应对奸商最有效的招数就是见招拆招。看看商家常见的选材陷阱以及应对处理方法。

选材陷阱一：偷梁换柱

对于装修材料的购买，消费者不能只顾压价而忘了防“掉包”。一些商家商通过偷换材料等级从而赚取巨大利润。如给你看的是一等品，提货提的就是二等品了。建议消费者在交款时一定要让商家出具正规的发票，在发票上注明优等品、合格品字样，出现质量问题也方便解决。

选材陷阱二：缺斤少两

在购买涂料时，最好不要以桶为单位购买，因为这样每桶的数量会有所不同，容易产生误差。一定要注意，不同涂料使用的计量单位，有的用公斤，有的用升，有的用加仑，还有的用桶。消费者最好选择知名品牌和正规厂家的产品。

选材陷阱三：里应外合

普通消费者对于装修材料的好坏大多是外行，通常要由装修工陪同购买。在业主精疲力竭时，装修工会不失时机地推荐几家“信誉较好”的商家，在那里材料质量自然没问题，价格也令人满意，但往往送上门的货早已被调包。殊不知，装修工人还能得到其中5%—15%的回扣。

选材陷阱四：以假乱真

对于一般消费者来说，是无法辨认木材真伪的。经过加工的地板对消费者来说更无法鉴别木种，故一些不法商家为了牟取暴利，就用一些价格较便宜的木种冒充名贵木种，比如用“灰木莲”冒充“柚木”。这是建议消费者最好选择正规品牌选购。

Part5：选购有法家装建材选购普遍应用四法

建材选购的小技巧，除了学习看包装说明以防伪劣，更重要的还是选购者本身具有丰富的观察经验，这要通过专家咨询与亲身体验不断学习的。

选材方法一：看包装

看包装，看证书。一般正规厂家，不管是纯进口还是国产的在包装方面都会采用中文或是中英文对照的文字标志，对于包装上全是英文的要小心，很可能是小厂家欺骗消费者的“烟幕弹”。正规厂家为了维护声誉采用的一般都是符合国家规定的环保原材料，而小厂的行为很难保证。

选材方法二：闻气味

购买木料皮料时可以将一小块样板在开水中浸，闻闻是不是有刺激的味道。绿色环保的建材由于甲醛释放量较低，一般不会闻到刺鼻的异味，如果你闻到的刺激味很强，甚至让眼睛感觉不舒服，证明该地板的基材中含有很多的游离甲醛，会污染空气。

选材方法三：问行家

在选购一些大件建材时，很多不了解价位的消费者容易被商家漫天要价。因此在选购前，建议先咨询一下懂行的亲戚朋友，让他们来推荐一下。

选材方法四：亲体验

见多就识广。如果想要购买到称心如意的装修材料，自己对建材的常识一定要了解。如购买木地板时，除了诸如甲醛释放量、耐磨强度等广为人知的指标外，还有吸水膨胀率、尺寸稳定性等多项关键指标，同样影响着地板的性能。多逛逛建材城，往往有意想不到的收获。

选材方法五：货比三家

买东西，货比三家是不变的真理。消费者不必嫌麻烦,最好在事先圈定的几个建材市场中多看多比较价格,做到用最少的钱买最合适的商品。根据经验,绝大多数建材在标价基础上都留有还价的余地，大家不妨在比较价格的基础上再“砍砍”价。

Part6：福利放送部分家装主要建材选购攻略

网上关于经济型装修选材的知识很多，这给消费者们提供了有用的经验。但是，有时候正是因为各方面资料太多太杂，让人不知听从谁的好。

一、基础材料选购

水管选购?电线选购?防火板选购

二、装修主材选购

瓷砖：玻化砖选购?抛光砖选购?釉面砖选购?马赛克瓷砖选购

涂料油漆：防火涂料选购?硅藻泥选购墙面漆选购?木器漆选购

灯具五金选购：吊灯选购?吸顶灯选购?锁具选购?开关插座选购?地漏选购

卫浴设施：浴缸选购??浴霸选购??马桶选购?淋浴房选购

壁纸：无纺壁纸选购?PVC壁纸选购?纯纸壁纸选购

石材：窗台石材选购

吊顶：集成吊顶选购??PVC扣板选购?铝扣板选购?石膏板吊顶选购

三、专项材料

厨房橱柜：橱柜选购

居室门：防盗门选购?钢木门选购?推拉门选购?木门选购

居室窗：节能窗户选购?塑钢窗选购?铝合金窗选购?百叶窗选购?防盗窗选购

地板及踢脚线：地暖地板选购?实木复合地板选购?强化复合地板选购?竹地板选购?实木地板选购?软木地板选购

四、配套设施

家具：铁艺家具选购?藤艺家具选购?板式家具选购?定制家具选购

电器：除湿机选购?中央空调选购?热水器选购?油烟机选购

我是一名家装业务员。

一.如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：

1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5、有良好的心理承受能力

6、有坚定的自信心，永远不言败。

7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；

2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品

业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：

1、公司的核心业务是什么？

2、公司的核心竞争力是什么？

3、公司的组织核心是什么？

4、公司的客户是谁？

5、公司客户所需要的服务是什么？

6、满足客户的方法是什么？

7、公司主要的竞争对手有那些？

8、竞争对手的服务特色是什么？

9、我们公司的对策是什么？

10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？

了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：

1、我们的服务态度

2、我们销售人员的专业水平

3、我们的产品质量

4、我们产品的价格

5、我们的服务速度

6、我们的员工形象

7、我们的售后服务

8、我们产品功能的扩展

9、我们品牌的信誉

10、他们的舒适程度

那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？

2、仪表的准备

要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。

3、材料的准备

专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。

综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力？我认为是心态+知识+技巧=销售能力.

二.说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。

1、不说批评性话语

这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。

人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。

2、杜绝主观性的议题

在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。

我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。

3、少用专业性术语

李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。

4、不说夸大不实之词

不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。

任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。

5、禁用攻击性话语

我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。

6、避谈隐私问题

与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。

7、少问质疑性话题

业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。

如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。

8、变通枯燥性话题

在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。

9、回避不雅之言

每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了！

三.有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。

下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。

进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。

我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。

首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。

其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。

现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

希望可以帮到你

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