新手怎么开服装店

我们常说，衣食住行是我们的必需品，对于现在的消费者来说，衣服并不仅仅是用来遮体保暖的，它更是用来装饰我们的。好看、时尚的衣服更能刺激消费者的购买欲。因而，开个服装店也是不可小觑的发财好项目，那么，怎么开服装店呢?

一、店铺选址

好位置是服装店掘金的首要条件，若是没有一个好位置，服装店的生意则会受到很大的影响。所以说，若是服装店选址的时候，能够拿到城市商圈繁华地带的店铺要知道，服装店的地理位置在很大程度上决定了服装店的客流量，从而影响到服装店的生意。

二、选对品牌

在选择好了服装店址之后，就要考虑选择什么样的服装品牌了，就目前服装行业市场看，有数不清的服装品牌，而选择什么样的服装品牌，对于以后的服装店经营也是有很大影响的。会让经营者在以后的服装店经营过程中受益。

三、服装进货

在选择了服装品牌之后，在交了加盟费后，就要进行首批服装进货工作了。服装进货的时候，一定要有独到的眼光。当然了解当地消费者需求，然后进货，这样便能够降低经营风险，提高成功率。

如何才能找到好看又有设计感的衣服

从前，小众品牌很多，全球旗舰店很少，一生只够逛几十家线下店。

现在，小众品牌也很多，全球旗舰店也很少，但人们只需要去一家店：品牌集合店。

近年来，品牌集合店已经越来越随处可见，美妆集合店、玩具集合店、生活用品集合店……还有备受资本宠爱的——潮流集合店。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

就在最近，「KNOWIN潮流实验室」完成了新一轮近2亿人民币融资，这也是国内线下潮流集合空间金额最大的一笔融资。

类似「KNOWIN潮流实验室」的潮流集合店，正如雨后春笋般野蛮生长。

他们在寸土寸金的市中心，受到了Z世代年轻人新一轮的追捧。

KNOWIN如何集合年轻人的潮流？

在小红书、微博、抖音等社交软件上，「KNOWIN潮流实验室」被探店的人们誉为「潮流圣地」。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

他们做的就是一站式潮流生活平台，这里有着涵盖服装、球鞋、饰品、玩具的全球最新潮流单品。

去年年底，KNOWIN才在上海开了首家旗舰店。

这家店在繁华的市中心达到500平米，整体空间设计极具金属感与未来感。

进门第一眼，就可以看到潮流圈红人DanielAsham专为KNOWIN定制的「被侵蚀青铜.发」，还有ROBBi「宇宙漩涡」、UMAMISS重生熊等潮流艺术品的线下首秀。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

打造一个前卫、时髦、具有独特美学的店面，是当代年轻人们逛店的基础。

不过最受年轻人喜爱的，还是店里陈列的各大潮流品牌单品。

店内有着按热门鞋型分类的几面鞋墙，一面是AirJordan，一面是YEEZY，还有NikeDunk，每一款几乎都是全球限量款。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

不止国外的品牌，李宁、安踏等国潮品牌，也是KNOWIN货架的「常客」。

上个月，KNOWIN才在成都开了第二家全国旗舰店，开店当天主打的就是17款限量李宁球鞋。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

服饰区域里，潮牌OFF-WHITE、ESSENTIALS、Supreme等随处可见，FOURTRY、SMFK、40CREW等国内潮牌也是主打商品。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

除了热门的潮流货品，KNOWIN也会摆出小众设计师品牌服饰，来进行新锐品牌的孵化。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

其他潮玩方面，盲盒、配饰、滑板等商品也占据着小小空间，虽然数量不多，但也算是琳琅满目。

x▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

消费者有了更多选择、更多可玩空间，KNOWIN也变得更具有「潮流地标」的属性。

上海时尚博主「Beauty身上色（公众号）」逛店后，也向爱范儿表示：

感觉网上买不到的一些鞋款这里都有，陈列风格也比较舒适和特别，可以说是球鞋潮流爱好者的乐园了。

KNOWIN副总裁王璋宵希望这里不仅是一个消费地，也是一个大家愿意拍照打卡的地方，未来他们还会在店铺装修、陈列美学上花更多心思。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

王璋宵还对爱范儿说道：

我们在用户服务的多样性上还会做更多尝试，包括球鞋的洗护修复，球鞋的定制和发售活动，让我们和用户有更多交互的机会。

这也是KNOWIN另一个独特之处。

「客制服务」相当于是一个专属定制服务，人们可以在此将自己喜欢的球鞋和任何IP做联名，打造独一无二的鞋款，满足了Z世代消费者更多元、个性、自我的消费需求。

▲图片来自：公众号OFFWAY

除了线下的主要营地，在线上平台，KNOWIN是综艺《潮流合伙人》合作的首家潮流快闪店，接下来KNOWIN还会和B站进行更多合作。

这也让KNOWIN和消费者互动变强，流量覆盖变广，更加贴近潮流圈外的普通消费者。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

潮流集合店的新旧交替之路

可以说，KNOWIN是时下流行的「潮流集合店」里的一个典型代表。

但其实早在1929年，法国设计师LucienLelong就创立了品牌集合店的雏形——第一家买手店。

上世纪50年代，世界范围内的买手店都开始流行起来，90年代，美国出现了以精品为主的集合店比如Anthropologie，涵盖了服装、鞋包、护肤品等各领域的小众产品，其他国家也出现了很多潮牌店，比如伦敦的GoodHood、比利时的Clinic、美国的OpeningGeremony等等。

▲Anthropologie.图片来自：FashionUnitedUK

国内开始流行起这种集合店模式，还是被香港多时装品牌时尚零售商I.T带了起来。

I.T在1988年成立时，就开始出售全球时装品牌服饰，从国际高级时装到亚洲潮流品牌，还有自创品牌b+ab、5cm、izzue等。

这也让I.T深受明星与时髦人士的青睐，目前全球已经开了800多家门店。

但这个「初代潮流鼻祖」近年来并不好过，盈利出现危机，裁员风波不断，今年4月正式退市。

▲I.T

失败的原因，主要是三点。

线上电商蓬勃发展，让国际品牌已经触手可及；大量国潮、原创设计品牌兴起，年轻人口味已经变了；同样的质量下，I.T自创品牌比国产品牌价格几乎要高一倍。

现在，潮流集合店已经随处可见，他们吸收了前代集合店失败的经验，同时越新的平台，又结合当下的消费趋势，发展出了更受Z世代欢迎的形态。

Solestage一直在潮流领域如雷贯耳，上个月才被泡泡玛特斥资数千万入股，它们和「新生代」KNOWIN类似，但主要专注于各类超限量球鞋品类，体育界、时尚圈、演艺界等明星经常光顾带货。

还有更多潮流集合店，做出了自己的特色和风格。

2018年成立的ifidol，让国际奢侈品牌和国内独立设计师品牌以1:1的比例存在，各类潮流单品混杂交织，让消费者只为好的潮流产品下单。

▲ifidol

高端潮牌集合店VENTUROUS则增加了更具科技感的消费模式，比如「魔力穿衣镜」「自助贩售机」，并打造了一个集合各类潮流文化的国潮平台，让人们线上线下可随时互动。

▲VENTUROUS

YOHO!BLU在营造「城市潮流中心」上更加得心应手，他们会在店里开展各类潮流交流活动。

他们特别打造的咖啡空间YO!COFFEE，是为了留住消费者更多时间，做一个「365天的潮流内容载体」。

▲YOHO!BLU,图片来自：NOWRE现客

潮流集合店，也因此变得更加场景化、内容化、故事化。

就算人们不消费，也会去这些地方逛逛拍拍玩玩，探店就是一种社交方式和生活方式。

▲YO!COFFEE

让潮流更「大众」的潮流集合店

潮流集合店的演变，源自不同时代下消费环境的演变，而它们的流行，更与每个消费者息息相关。

90后、95后、00后已经逐步成为消费主力军，这些也让颜值至上、追求个性、内容多元、聚拢人流的潮流集合店更被Z世代所注目。

潮流文化源于美国街头文化，原本就是小众文化，核心是反叛、独立、具有破坏力的，后来潮牌进入日本原宿，才开始多样化演变。

现在，全球潮牌圈都更加日常生活化了，也融入了更多Z世代精神。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

王璋宵也对爱范儿表示，他们会很关心年轻用户的声音。

KNOWIN在选品过程中，已经开始慢慢引导年轻的球鞋寄售商参与到整个选品过程，因为他们才是真正浸泡在市场一线的玩家，同时也是兼具商家和消费者双重身份的Z世代群体。

另外，他们除了通过主观判断经验，把当季最新潮、最有品牌力、最有设计感的品牌和款式筛选出来，也会进行客观分析，收集用户和销售数据反馈，进行产品的不断迭代。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

聚拢越来越多年轻、有消费力的用户后，王璋宵表示：

潮流集合店也因此成了连接品牌和用户的桥梁，越来越多品牌愿意在我们店内做线下首发，我们也在跟更多品牌联名，进行更多元化的尝试。

而近年来《中国新说唱》《这就是街舞》《潮流合伙人》等综艺的火热，更是让原本小众的潮流品牌破圈，进入了更为大众化的视野。

不过《潮流合伙人》总制片人车澈制作节目时，就发现了一个问题——「潮流」跟普通大众的关联和通感太小了。

于是，他们让「潮流」在节目中内化为一种生活态度，鼓舞人们「不需要跟别人一样」「不要追求所谓正确」：

我觉得「潮」是非常私人化的事情。人的美丽在于自我欣赏，胖、瘦、高、矮、穿成什么样子，我觉得我OK我就OK。

▲图片来自：《潮流合伙人》

潮流文化正从小众走向了主流，潮流集合店也有了越来越多发挥的空间。

他们将潮流过往一些暴力、金钱、欲望的元素淡化，创造出了更多重的风格和形式，潮流正在此变得更加新锐、自由、好玩。

不过问题在于，「潮流」这个词，本身就代表着流动和变化。

潮流生活媒体「玩物志」负责人李本卿向爱范儿表示：

潮流集合店火爆的背后，最大的矛盾可能是消费者喜欢的潮牌数量增长，跟不上潮牌集合店的开店速度。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

旧一代潮流集合店老去，新一代潮流集合店袭来，年轻人也一代接一代，每一代都有着新的喜好，Z世代的爱好尤其涉猎广泛而多变。

他们对于潮流的感知度和追求度，甚至超出了市场的想象。

所以在独特的选品、潮流的空间、用户的声音之外，如何通过集合的形式，创造新的精神性消费，创造底层的潮流文化，面向大众的潮流才能稳定并持续下去。

潮流集合店，才能成为落地的新潮流。

什么样的店才能吸引年轻人

吸引年轻人的店通常具有以下特点：

1.创新和时尚：年轻人对新潮和时尚的事物更感兴趣，因此店铺应该提供具有创新和时尚元素的产品或服务。例如，提供最新的时尚服装、配饰、电子产品等。

2.社交空间：年轻人喜欢与朋友聚集在一起，所以店铺可以提供一个舒适和有趣的社交空间，例如咖啡厅、休息区、游戏区等，让年轻人能够在这里交流和社交。

3.个性化定制：年轻人更注重个性化和定制化的体验，因此店铺可以提供个性化定制的产品或服务，例如定制化的服装、配饰、美妆产品等。

4.数字化体验：年轻人对数字化和科技化的体验更感兴趣，店铺可以提供数字化的购物体验。

吸引年轻人的店

5.社会责任：年轻人对社会和环境问题更关注，店铺可以展示自己的社会责任和环境友好的行动，例如支持公益事业、环保产品等。

总之，吸引年轻人的店铺应该具有创新、时尚、社交、个性化和数字化的特点，并且展示自己的社会责任。

什么店能集合所有的潮牌

从前，小众品牌很多，全球旗舰店很少，一生只够逛几十家线下店。

现在，小众品牌也很多，全球旗舰店也很少，但人们只需要去一家店：品牌集合店。

近年来，品牌集合店已经越来越随处可见，美妆集合店、玩具集合店、生活用品集合店……还有备受资本宠爱的——潮流集合店。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

就在最近，「KNOWIN潮流实验室」完成了新一轮近2亿人民币融资，这也是国内线下潮流集合空间金额最大的一笔融资。

类似「KNOWIN潮流实验室」的潮流集合店，正如雨后春笋般野蛮生长。

他们在寸土寸金的市中心，受到了Z世代年轻人新一轮的追捧。

KNOWIN如何集合年轻人的潮流？

在小红书、微博、抖音等社交软件上，「KNOWIN潮流实验室」被探店的人们誉为「潮流圣地」。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

他们做的就是一站式潮流生活平台，这里有着涵盖服装、球鞋、饰品、玩具的全球最新潮流单品。

去年年底，KNOWIN才在上海开了首家旗舰店。

这家店在繁华的市中心达到500平米，整体空间设计极具金属感与未来感。

进门第一眼，就可以看到潮流圈红人DanielAsham专为KNOWIN定制的「被侵蚀青铜.发」，还有ROBBi「宇宙漩涡」、UMAMISS重生熊等潮流艺术品的线下首秀。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

打造一个前卫、时髦、具有独特美学的店面，是当代年轻人们逛店的基础。

不过最受年轻人喜爱的，还是店里陈列的各大潮流品牌单品。

店内有着按热门鞋型分类的几面鞋墙，一面是AirJordan，一面是YEEZY，还有NikeDunk，每一款几乎都是全球限量款。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

不止国外的品牌，李宁、安踏等国潮品牌，也是KNOWIN货架的「常客」。

上个月，KNOWIN才在成都开了第二家全国旗舰店，开店当天主打的就是17款限量李宁球鞋。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

服饰区域里，潮牌OFF-WHITE、ESSENTIALS、Supreme等随处可见，FOURTRY、SMFK、40CREW等国内潮牌也是主打商品。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

除了热门的潮流货品，KNOWIN也会摆出小众设计师品牌服饰，来进行新锐品牌的孵化。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

其他潮玩方面，盲盒、配饰、滑板等商品也占据着小小空间，虽然数量不多，但也算是琳琅满目。

x▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

消费者有了更多选择、更多可玩空间，KNOWIN也变得更具有「潮流地标」的属性。

上海时尚博主「Beauty身上色（公众号）」逛店后，也向爱范儿表示：

感觉网上买不到的一些鞋款这里都有，陈列风格也比较舒适和特别，可以说是球鞋潮流爱好者的乐园了。

KNOWIN副总裁王璋宵希望这里不仅是一个消费地，也是一个大家愿意拍照打卡的地方，未来他们还会在店铺装修、陈列美学上花更多心思。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

王璋宵还对爱范儿说道：

我们在用户服务的多样性上还会做更多尝试，包括球鞋的洗护修复，球鞋的定制和发售活动，让我们和用户有更多交互的机会。

这也是KNOWIN另一个独特之处。

「客制服务」相当于是一个专属定制服务，人们可以在此将自己喜欢的球鞋和任何IP做联名，打造独一无二的鞋款，满足了Z世代消费者更多元、个性、自我的消费需求。

▲图片来自：公众号OFFWAY

除了线下的主要营地，在线上平台，KNOWIN是综艺《潮流合伙人》合作的首家潮流快闪店，接下来KNOWIN还会和B站进行更多合作。

这也让KNOWIN和消费者互动变强，流量覆盖变广，更加贴近潮流圈外的普通消费者。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

潮流集合店的新旧交替之路

可以说，KNOWIN是时下流行的「潮流集合店」里的一个典型代表。

但其实早在1929年，法国设计师LucienLelong就创立了品牌集合店的雏形——第一家买手店。

上世纪50年代，世界范围内的买手店都开始流行起来，90年代，美国出现了以精品为主的集合店比如Anthropologie，涵盖了服装、鞋包、护肤品等各领域的小众产品，其他国家也出现了很多潮牌店，比如伦敦的GoodHood、比利时的Clinic、美国的OpeningGeremony等等。

▲Anthropologie.图片来自：FashionUnitedUK

国内开始流行起这种集合店模式，还是被香港多时装品牌时尚零售商I.T带了起来。

I.T在1988年成立时，就开始出售全球时装品牌服饰，从国际高级时装到亚洲潮流品牌，还有自创品牌b+ab、5cm、izzue等。

这也让I.T深受明星与时髦人士的青睐，目前全球已经开了800多家门店。

但这个「初代潮流鼻祖」近年来并不好过，盈利出现危机，裁员风波不断，今年4月正式退市。

▲I.T

失败的原因，主要是三点。

线上电商蓬勃发展，让国际品牌已经触手可及；大量国潮、原创设计品牌兴起，年轻人口味已经变了；同样的质量下，I.T自创品牌比国产品牌价格几乎要高一倍。

现在，潮流集合店已经随处可见，他们吸收了前代集合店失败的经验，同时越新的平台，又结合当下的消费趋势，发展出了更受Z世代欢迎的形态。

Solestage一直在潮流领域如雷贯耳，上个月才被泡泡玛特斥资数千万入股，它们和「新生代」KNOWIN类似，但主要专注于各类超限量球鞋品类，体育界、时尚圈、演艺界等明星经常光顾带货。

还有更多潮流集合店，做出了自己的特色和风格。

2018年成立的ifidol，让国际奢侈品牌和国内独立设计师品牌以1:1的比例存在，各类潮流单品混杂交织，让消费者只为好的潮流产品下单。

▲ifidol

高端潮牌集合店VENTUROUS则增加了更具科技感的消费模式，比如「魔力穿衣镜」「自助贩售机」，并打造了一个集合各类潮流文化的国潮平台，让人们线上线下可随时互动。

▲VENTUROUS

YOHO!BLU在营造「城市潮流中心」上更加得心应手，他们会在店里开展各类潮流交流活动。

他们特别打造的咖啡空间YO!COFFEE，是为了留住消费者更多时间，做一个「365天的潮流内容载体」。

▲YOHO!BLU,图片来自：NOWRE现客

潮流集合店，也因此变得更加场景化、内容化、故事化。

就算人们不消费，也会去这些地方逛逛拍拍玩玩，探店就是一种社交方式和生活方式。

▲YO!COFFEE

让潮流更「大众」的潮流集合店

潮流集合店的演变，源自不同时代下消费环境的演变，而它们的流行，更与每个消费者息息相关。

90后、95后、00后已经逐步成为消费主力军，这些也让颜值至上、追求个性、内容多元、聚拢人流的潮流集合店更被Z世代所注目。

潮流文化源于美国街头文化，原本就是小众文化，核心是反叛、独立、具有破坏力的，后来潮牌进入日本原宿，才开始多样化演变。

现在，全球潮牌圈都更加日常生活化了，也融入了更多Z世代精神。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

王璋宵也对爱范儿表示，他们会很关心年轻用户的声音。

KNOWIN在选品过程中，已经开始慢慢引导年轻的球鞋寄售商参与到整个选品过程，因为他们才是真正浸泡在市场一线的玩家，同时也是兼具商家和消费者双重身份的Z世代群体。

另外，他们除了通过主观判断经验，把当季最新潮、最有品牌力、最有设计感的品牌和款式筛选出来，也会进行客观分析，收集用户和销售数据反馈，进行产品的不断迭代。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

聚拢越来越多年轻、有消费力的用户后，王璋宵表示：

潮流集合店也因此成了连接品牌和用户的桥梁，越来越多品牌愿意在我们店内做线下首发，我们也在跟更多品牌联名，进行更多元化的尝试。

而近年来《中国新说唱》《这就是街舞》《潮流合伙人》等综艺的火热，更是让原本小众的潮流品牌破圈，进入了更为大众化的视野。

不过《潮流合伙人》总制片人车澈制作节目时，就发现了一个问题——「潮流」跟普通大众的关联和通感太小了。

于是，他们让「潮流」在节目中内化为一种生活态度，鼓舞人们「不需要跟别人一样」「不要追求所谓正确」：

我觉得「潮」是非常私人化的事情。人的美丽在于自我欣赏，胖、瘦、高、矮、穿成什么样子，我觉得我OK我就OK。

▲图片来自：《潮流合伙人》

潮流文化正从小众走向了主流，潮流集合店也有了越来越多发挥的空间。

他们将潮流过往一些暴力、金钱、欲望的元素淡化，创造出了更多重的风格和形式，潮流正在此变得更加新锐、自由、好玩。

不过问题在于，「潮流」这个词，本身就代表着流动和变化。

潮流生活媒体「玩物志」负责人李本卿向爱范儿表示：

潮流集合店火爆的背后，最大的矛盾可能是消费者喜欢的潮牌数量增长，跟不上潮牌集合店的开店速度。

▲图片来自：KNOWIN潮流实验室

旧一代潮流集合店老去，新一代潮流集合店袭来，年轻人也一代接一代，每一代都有着新的喜好，Z世代的爱好尤其涉猎广泛而多变。

他们对于潮流的感知度和追求度，甚至超出了市场的想象。

所以在独特的选品、潮流的空间、用户的声音之外，如何通过集合的形式，创造新的精神性消费，创造底层的潮流文化，面向大众的潮流才能稳定并持续下去。

潮流集合店，才能成为落地的新潮流。