大家好,今天小编来为大家解答以下的问题,关于如何跟房屋设计师谈装修,室内装饰设计师和要装修房子的客户沟通时,都谈些什么这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
装修的时候见设计师,你要跟他谈什么内容呢
其实你要先了解自己的心态俗话说得好,闻道有先后,术业有专攻,作为一个业主,不懂装修不是很正常吗?不过,你可以把你的想法告诉造型师,不需要多么具体,造型师会针对你的想法,结合自己的专业知识和基础给你建议,这有利于充分发挥造型师的作用。说明你的职业和兴趣每个人都有自己的职业和独特的兴趣爱好,特别是自己的习惯和对颜色的喜好,需要提前向设计师说明,然后设计师可以根据你的习惯进行一些特殊的设计。
要有自己的一致性就好比我去理发店,我就是想推上两边,我觉得这样很酷,但是每次理发师都会想到我上面的头发剪短了,也是因为在他看来这样的审美很正常,但是我就是想要这个东西,为什么要换别的东西来搭配我这个东西,好吧,就是这个意思。比如说,虽然我家里装修的是北欧风格,但是我特别喜欢中式餐桌,设计师会觉得不搭。
好吧,这就是我和设计师沟通时需要知道的全部内容。本来,我想把每个空间的详细设计要求都详细写下来。但是不要紧。在做设计之前,设计师会先和客户沟通,了解客户对要装修的空间的大致布局,装修的风格,以及预算。然后,结合设计师自身的专业业务水平,进行装修空间设计。好的设计师会与客户反复沟通、交流、讲解,让客户充分了解设计的内容;设计作品的空间利用率合理实用,预算价格适中。材料采购方便;施工过程不复杂等。当然,客户的要求永远是第一位的,有时并不完整。
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室内装饰设计师和要装修房子的客户沟通时,都谈些什么
一:跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤,应该怎样最合理?
当我们第一次接触一个客户,无论我们和他谈什么,房子也好,家具也好,工作也好,我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友,在公司强大的声誉和制度的背景下,动用个人的人格魅力去影响客户,和他作朋友,无论客户的个人性格有什么缺陷,我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户,而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤,
但是进行到谈图纸阶段的接触,的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小,都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。
第一步应该是阐明自己的理论基础,并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户,使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行,比方说一个电话,或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论(比如功能至上,反对形式等),对于某些客户来说,需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识,并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明,文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感,同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来,对于抽象事物的阐述文字比话语更系统,更具有参照性。一个优秀的设计师,必然是个博学的人,文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位,并且体现我们的专业素质,使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图,
因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性,平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时,我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已,而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念,从而对我们公司,对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪,这说明你的谈话不是很成功,你没有打动他,或者你的方案存在问题,但以后的步骤或许可以弥补。一般的通过观察客户,我们认为这个阶段的目的达到后,可以进行第四步,讲效果图之外的其他图纸,这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节,了解我们为他们作的工作细致入微,让他在我们的描述中带他走入这个环境,让他对这个环境感到亲切并意识到这就是他的领地。如果方案没有太大缺陷的话,这个步骤将会很流畅。达到这个目的后,可以进行第五步。效果图是最敏感最易产生异议的,所以放在最后。如果以前的步骤顺利,效果图不大好,你可以说“效果图永远赶不上我为你真正打造的空间更生动,这正是空间的灵动和电脑的悲哀”;如果前面的步骤不顺利,漂亮的效果图会挽回局面,你可以说“你看这么迷人的环境,其实就是前面枯燥的数据,这正是现代设计完全数据化的魅力”。在桌子上至少应该有三中东西,一套图纸(含预算)、一本正式的客户意见笔记本、一张稿纸。每个步骤中,客户有可能会有些意见,随时记在笔记本上,绝对不可在图纸上乱画。不要说这不是正式给客户的图纸,如果你自己都不珍惜自己的图纸,别想让客户在乎你的设计。这个笔记本还可以记录客户对预算的意见。对于图形的描绘可以在稿纸上,有用的话加在图纸里,而不能画在笔记本上,这样客户会感觉你对他的意见根本不在乎。
二:什么样的颜色能让人缓解疲劳,什么颜色能刺激人的大脑?
人的居住环境是半封闭的,但人类无论发展到哪一阶段都摆脱不了他的自然属性。因此,能缓解人的疲劳的环境的色彩,拿到室内来就能缓解人的疲劳,比如海的颜色{蓝}、天空的颜色(浅蓝),水的颜色(翠绿)植物的颜色(草绿)等等。同样能刺激人大脑的环境颜色拿到室内来也同样刺激人的大脑。比附火的颜色(橙)、血的颜色(红)、烈日的颜色(黄),夜的颜色(黑)强光的颜色(冷白)等。需要强调的是,服务与客户,就要尊重他的色彩体系,每个人喜欢的自然环境不同,也意味着他们对室内颜色的认同也不同,只是很多人都近似相同而已。但是我们面对的世界和环境很少有单一色系的,色彩的情绪还存在着一个搭配的问题。比方说一个钱绿色配上一个中性的紫色,也是有很强的刺激的。另外还有些情况不象我们预想的那样,比方说黄色和黑色混在一起,就会变成一个墨绿色的效果。颜色本身的情绪如何比较好掌握,可我们面临的问题是搭配,有很多家居产品的色彩必须考虑近来,如果预计不到这些因素,我们难以对方案的最终效果作出把握。
三:怎样才能从客户进门到交谈把握好其心理?
这个问题过于大,一本《犯罪心理学》都要4厘米的厚度,所以这是一个很宽泛的概念,只能从几个点来分析。把握好客户的心理其实就是揣摩他的心理。1、首先揣摩他是个什么性格的人,这有助于击破他的心理防线。有些人很强硬,我们的工作很不好做,就需要让他知道你很尊重他,你需要先肯定他,再引导他,并让他明白,你的方案再好也和他的水平分不开,你的理念再高,也和他相匹配。有的人细致,我们想的建议的比他还要细致。有些人没有主见,常常拿不定主意,这时候正是我们帮他做决定的时候。2、揣摩他的经济实力,使你的建议或方案切中他的承受能力,这有助于使甲方感觉放松和安全,并为自己的消费行为增强信心。3、揣摩他的生活方式,这有助于你和他做朋友,在最初的接触中,就要走入他的家庭,成为他们当中的一员。4、揣摩他的品行和人际关系,这有助于保护我们自己。5、揣摩他的感情世界,这有助于你找到一种他喜欢的姿态或形象和他接触,在短时间内取得他的好感和信任,并使你的理念和今后的方案一标中的。无论一个客户的背景如何,品行如何,财富如何,对你的信任程度如何,他都是真实存在的,都有他的思维和感觉,都有自己想表达的东西,只是他喜欢或不喜欢对你说的问题。最好的办法就是想办法让他对你开口,如果他不懂得设计,或和你有着太多的不同而不愿开口,那么你可以用我曾给你们讲的那些咨询点来提问题并做记录,总之就是想法让他在轻松的气氛里和你开口,向你倾诉,无形当中你就变成了能够给他帮助的人,他对你讲的越多,对你的好感也越多。每个人都该明白,和客户的交往(尤其是最初的交往)就是心灵的交往,绝对不该过于现实(仅仅停留在方案上),用你的心灵你的感情赢得他的好感和尊重,用你的人格魅力击破他的防线,征服他的信任。
四:当你手里没有单,新客户又不愿交量房定金时,怎么办?
①听其它设计师谈判,找出差距,尽力克服。②找经理协助。③如客户相当信任你,只是不愿意出定金,可先去测量。然后认认真真的做方案,第一次看方案时再收其定金。
五:谈判时需要掌握哪些主要信息?
①房屋的自然情况:包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。②业主情况:业主的职业、收入、家庭成员、年龄等(了解这些情况要注意把握分寸)。③是否已拿到钥匙(这一点是最重要的,是决定你下一步该怎么做的关键)。④设计方面的思路,业主准备为装修投入多少资金
房子装修时怎样与设计师进行有效的沟通
方法1、知道自己喜欢的是什么。要详细地跟设计师说明自己的喜好,有的人花很多时间在睡觉上,卧房就要特别注意。若是很重视社交生活,客厅的设计就要很讲究,空间可不能太小。要是很爱下厨,那厨房的功能性,就不能忽略。同样的也要让设计师知道自己喜欢的风格,是摩登现代,还是古典禅风,可以收集喜欢或不喜欢的装潢杂志图片,让设计师清楚进而掌握你的品位。
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方法2、详细说明家庭成员,告诉设计师,所设计的房子有多少人要住,其年龄层为何?从事什么样的职业?各自的特质喜好又是什么,家庭成员未来的发展,有否可能增加或减少,尤其是家中有学龄前儿童或年迈的老人,更要特别说明,这样设计师在设计时才能满足所有人的需求。
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方法3、在会面前,最好先确定设计师的价格,也清楚并老实地告知自己负担的上限,一个好的设计师不只是会设计漂亮的房子,还要懂得帮屋主省钱,控制预算,不要到时候预算不够,草草完工,反而破坏了原有的设计。
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方法4、与设计师见面时,要清楚地列出所有问题并决定优先顺序,以防自己忘了,也确保重要的问题都能获得解决。
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方法5、最好和设计师约在装修的房子见面,可以让他看看房子,有助于在现场就实际问题进行沟通。
方法6、第一次会面就建议设计师把油漆或布料的色板样本带着,直接带到现场去比对,这样更清楚颜色的效果,毕竟颜色牵涉到个人喜好,要自己喜欢才行。
方法7、老实地说出自己的喜好及厌恶,当设计师展示所画的设计图或所选择的颜色,你实在不喜欢时,千万不要怕得罪设计师,毕竟住的人是你,所以一定要说出真正的感觉,才能让设计师设计出你心目中理想的家。
方法8、具备基本的设计装潢知识,沟通要有共同的语言,设计师也有专有的设计术语,如果能了解其意义,沟通起来,就更事半功倍。房间有关设计装潢的书籍不少,周遭有设计装潢房子经验的亲朋好友也很多,不妨多看书或多去请教别人。
方法9、和设计师沟通时,要问清楚什么项目是一定要做的,什么项目又可以省钱?设计师可以协助你定出优先顺序,万一预算不够的时候,也知道要怎么去分配预算。
方法10、要求设计师明确地定出装潢工程的时间表及交款的方式,可以方便筹措装潢费用。
方法11、要懂得看设计图,设计师在完成设计时一定会将设计图给屋主看,设计图会有很多种,有平面图、立面图、透视图等等,当然设计图与实际设计装
潢出来的实景,还是有落差的,但若会看图,落差不但可以缩小,也比较不容
易被设计师所画的设计图给唬住。
方法12、对建材材质要有所了解,很多设计是靠建材材质去营造,像木材给人的感觉就是温暖的,而石材则较为冰冷,设计师在设计时都会拿出建材让屋主
挑选,但通常只是拿样本,无法完全呈现,若是能对建材材质有所了解,就更
能掌握设计装潢的重点,也就能更好地与设计师沟通。
方法13、收纳的方式及位置要特别说明,室内设计师最大的功能在于空间的运用,尤其在于收纳空间的设计,如何透过设计帮助屋主做收纳很重要,但这也
要屋主的配合,是否有特殊收纳用途,譬如保险箱,就要特别说清楚,以准确
施工。
方法14、如果没有委托设计师购买家具,最好也要请设计师提出建议,才不会买错家具,破坏了原有的风格。不管要继续使用原有的家具或是打算增添新家
具,都要和设计师讨论,以免与空间搭配产生冲突。
方法15、若是由设计师包工到底,双方最好能立下契约列明所有工作及相关费用,而且在签约前,要弄清楚所有的条文。
家庭装修中,业主应当怎样与设计师进行沟通呢需要注意什么
在家庭装修过程中,业主与设计师的沟通是至关重要的。首先,业主需要明确自己的需求,包括装修风格、预算、使用习惯等,并将这些信息详细地告诉设计师。设计师根据业主的需求,提出设计方案,业主要仔细审查,看是否符合自己的期望。
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其次,业主要对设计师的方案提出自己的看法和建议,这样设计师才能更好地满足业主的需求。同时,业主也要尊重设计师的专业意见,因为他们有丰富的经验和专业知识,能够从专业的角度为业主提供最佳的建议。
在沟通过程中,业主要注意的是,要尽量避免模糊不清的表述,以免造成误解。同时,业主也要注意保持耐心,因为好的设计需要时间和思考。
在当地市场,设计师的收费通常根据设计的复杂程度和工作量来定。一般来说,一个简单的家庭装修设计方案的价格可能在几千元到几万元之间。当然,这个价格也会根据设计师的知名度和经验而有所不同。
最后,建议业主在选择设计师时,不仅要考虑价格,还要考虑设计师的专业能力和服务态度。只有这样,才能确保装修过程顺利,最终得到满意的结果。同时,业主也要做好预算,避免在装修过程中出现预算超支的情况。
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